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正文內(nèi)容

鋼鐵銷售2007年工作總結(jié)(編輯修改稿)

2025-05-09 21:11 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 的一些知識,和作為一名出色的銷售人員該具備的素質(zhì),知識,能力,團隊精神,太多東西還需要學(xué) 習(xí)需要總結(jié), xx 年也算是感恩的一年,感謝公司給我機會,鼓勵和幫助在學(xué)習(xí)中成長, xx 我會更加努力,進步,嚴格要求自己,達到自己和公司預(yù)期的目標。 xx 整年以滿分十分計算,自己給自己打分八分。 一家成功運作的銷售公司,除了擁有一批敬業(yè)忠誠團結(jié)進取積極主動能吃苦耐勞的銷售人員,還需要一個高素質(zhì),英明果斷,能把控市場起伏敢于決斷的領(lǐng)導(dǎo)團隊。甚幸,我在其中,在此公司領(lǐng)導(dǎo)下,跟在一堆優(yōu)秀的銷售人員后面一步一個腳印,兢兢業(yè)業(yè),做好自己該做的工作,盡力完善自己,提高自己。 沒有百分百如意順心的工作,沒有百分百 不需要改進和總結(jié)的工作,工作和生活和人生一樣有不盡人意的地方,重要的是調(diào)整自己的狀態(tài)和心態(tài)??偨Y(jié)自己在 xx 年還是很情緒化,沒有完全做到體諒領(lǐng)導(dǎo)和同事,在自己身上找原因,太熱衷和激情想把每個工作做好,每筆單子成交,有點激進,這是 xx 需要強烈改進的地方。心態(tài)是決定成敗和結(jié)果的重要因素。公司從廣盛隆獨立到和總公司合并,經(jīng)歷了一個過程,在這個過程里,也有對我們自身工作產(chǎn)生影響和阻力的一些問題,也有經(jīng)歷了這個過程以后發(fā)現(xiàn)對自己公司有幫助的一些方面。讓自己深深的感悟到,不管最初自己以為的公司的決策是對與否,事實證明和說 明員工是該全力配合公司的一切決策,公司的考慮是以全局大局大多數(shù)方面為由,是為公司的發(fā)展和公司的效益公司的總體架構(gòu)性質(zhì)在前進,作為公司的一員,在全力毫無怨言配合下,能及時提出自己的建議和異議,能及時和領(lǐng)導(dǎo)和同事溝通自己發(fā)現(xiàn)和面對的問題,能給公司創(chuàng)造更好更高的效益同時完善提高自己盡員工的本職,才不失為一名合格的好 員工。經(jīng)營成功的企業(yè)和增加我們個人的收入,是很多環(huán)節(jié)的共同合作完成。眾人拾柴火焰高。 希望在 xx 在眾位嚴以律己,以身作則,公平公正,英明果敢,知人善任的領(lǐng)導(dǎo)團隊的領(lǐng)導(dǎo)下,盡自己微薄之力 和所有同事一起共同努力打造公司一個嶄新的明天,把公司推向一個更加輝煌燦爛的高度。 與諸位領(lǐng)導(dǎo),同事共勉。 李某某 xx 年 1 月 7 日篇五:鋼鐵企業(yè)職工個人總結(jié) 工作總結(jié) 在這繁忙的工作中不知不覺又度過一年, 2021 年是有意義、有價值、有收獲的一年。在這不平凡的一年中,我們在不斷創(chuàng)新、極力改革產(chǎn)業(yè)效益再創(chuàng)新高。在這令人欣慰的季節(jié),辭舊迎新的日子里我也盤點一下過去一年的收成,在公司領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助下,兢兢業(yè)業(yè),克盡職守,圓滿地完成了領(lǐng)導(dǎo)布置的各項任務(wù)?,F(xiàn)將自己的工作總結(jié)匯報如 下,敬請領(lǐng)導(dǎo)及同事提供寶貴意見: 一、一年來的工作表現(xiàn) (一)強化形象,提高自身素質(zhì)。為做好本職工作,我堅持嚴格要求,注重以身作則,以誠待人,一是愛崗敬業(yè)講奉獻。班長的工作大多是協(xié)調(diào)小事搞好保障,因此,我正確認識自身的工作和價值,正確處理苦與樂,得與失、個人利益和集體利益的關(guān)系,堅持甘于奉獻、誠實敬業(yè),二是錘煉自身努力提高本職業(yè)務(wù)水平。經(jīng)過半年的學(xué)習(xí)和鍛煉,我在工作上取得一定的進步,利用積極工作汲取經(jīng)驗的同時,細心學(xué)習(xí)他人長處,改掉自己不足,并虛心向領(lǐng)導(dǎo)、同事請教,在不斷學(xué)習(xí)和探索中使自身調(diào) 度管理水平上有所提高。 (二)嚴于律已,不斷加強作風(fēng)。一年來我對自身嚴格要求,始終把耐得平淡、舍得付出、默默無聞作為自己的準則,始終把作風(fēng)建設(shè)的重點放在嚴謹、細致、扎實、求實腳踏實地埋頭苦干上。在工作中,以制度、紀律規(guī)范自己的一切言行,嚴格遵守公司各項規(guī)章制度,尊重領(lǐng)導(dǎo),團結(jié)同志,謙虛謹慎,主動接受來自各方面的意見,不斷改進工作方式方法。 (三)強化職能,做好服務(wù)工作。工作中,我注重把握根本,努力提高服務(wù)水平。組里人員多,工作量大,這就需要我們團結(jié)協(xié)作。在這一年里,不管遇到上的困難,我都積極 配合做好工作,同事們的心都能往一處想,勁都往一處使,不計得失,只希望把工作圓滿完成。 二、工作中的不足 (一)立足現(xiàn)有條件創(chuàng)新觀念有待提高。以往工作中一旦遇到困難總是先想著要上級幫助解決,未能意識到去體諒公司和領(lǐng)導(dǎo)的難處?,F(xiàn)如今工作的環(huán)境和條件已相當優(yōu)越,公司也是在逐步的成長壯大完善過程中,今后定要立足現(xiàn)有優(yōu)勢,發(fā)揮集體智慧力量,協(xié)助做好工作。 (二)傳達和落實公司精神任務(wù),態(tài)度不夠堅決??偸强紤]到個人利益和自己的小算盤,對公司和上級賦予的任務(wù)未能貫徹到底。在以后的工作中堅決提高執(zhí)行力,提升思想觀念認識水平。 三、今后的努力方向 (一)深入精細化。從小事著手,引導(dǎo)班組人員嚴格執(zhí)行、堅決落實,以點帶面帶動班組全面工作;配合搞好生產(chǎn)工作。 (二)以“安全生產(chǎn)”標準為建設(shè)基礎(chǔ)。其一項長期而艱巨的任務(wù),也是公司建立健全的基礎(chǔ)文化,我們將力爭以此導(dǎo)向狠抓落實,逐條實施,循序完善。 (三)以人為本理性管理。生產(chǎn)班組成員多,年齡距離大,性格差異尤為明顯;以后定要結(jié)合班前、后會議,引導(dǎo)班組成員思維認識,提高思想覺悟;以端正的工作態(tài)度為中心線,以多元化性格特點為創(chuàng)新思路,達到共同努力、共同提高,攜手建立美好的家園。 (四)將現(xiàn)行工作流程擬定出可行性生產(chǎn)方案,形成強有力、標準化的章程;做到軟性管理有據(jù)可查、有條可依。 第三篇:鋼鐵銷售 2021 年工作總結(jié) 2021年工作總結(jié) 喜悅滿懷辭舊歲,憧憬在心迎新年。伴隨著嘹亮的鐘聲,我們滿懷勝利的喜悅和奮進的豪情, 迎來了新年又一輪朝陽,在這辭舊迎新的時候,回首過去的一年,叁斗門市在總公司強大實力的支持下,在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和幫助下與公司各部門和門市的緊密合作下,艱苦奮斗,正視挑戰(zhàn),克服困難,門市全體同仁共同努力下,全年完成總銷量 8936 噸,超過門市 8000 噸計劃任務(wù)量 936 噸,比去年同期增長%,其中內(nèi)調(diào)資源量 7068 噸,占全年總銷售量的 79%,同比增長 %,外調(diào)資源量 1868 噸,占全年總銷售量的 21%,同比增長%,直售廠家銷售量為 5300 噸,占全年總銷售量的 60%,盤盈 噸。銷售品種方面 ,昆鋼熱板類,低合金類銷售量為 4500 噸,昆鋼薄板類銷售量為 3000 噸,省外板及其他類 1436 噸 ,取得了較好經(jīng)營效果,也為公司的整個經(jīng)營作出了自己的貢獻,叁斗門市能取得這樣的成績主要是: 一:公司實力的重要性: 有了實力才有經(jīng)營規(guī)模和社會信譽,在叁斗市場,薄板的市場占有率和吞吐量都是昆明鋼材市場最大的,叁斗門市 07 年面臨的一個問題就是,既要保證薄板銷量的增加,還要增加薄板的市場占有率,門市根據(jù)公司的指導(dǎo)方針做了大量的前期工作,包括細致的分析薄板商家的進貨渠道,銷售方向,銷售策略,近而跟薄板商 家溝通等等,依托公司資源的堅強后盾,在門市全體員工的共同努力下,逐步的加大的薄板的銷售量, 07 年薄板的銷量同比 06 年增長了 260%,這正是背靠著公司的雄厚的實力及公司高層的指導(dǎo)有方,才能駕馭市場,爭取銷售。 二:在失敗中汲取邁向成功的經(jīng)驗: 叁斗市場規(guī)模偏小,商家經(jīng)營品種少,近而導(dǎo)致很多客戶不愿意到叁斗提貨,門市因為成立不久,客戶數(shù)量上不是太多,開發(fā)客戶就成了工作中的重點,我們在與每一個新客戶的接觸中,都盡最大的努力來實現(xiàn)銷售,雖然失敗是常有的事,但我們不怕失敗,在失敗中不斷的總結(jié)自己,如何 用更好的方法與客戶溝通,就這樣一點一點的積累經(jīng)驗,客戶數(shù)量也在不斷的增加;新客戶增加的同時老客戶的維護也不能有一點的松懈,我們在維護老客戶的工作中,也做了大量的工作,每天不定時的通過電話做溝通,每周不定期的去拜訪客戶,及時了解客戶資源需求的動向,才能掌握主動爭取銷售;辛勤而用心工作的結(jié)果,帶來的是豐收的喜悅,我們堅信只有不斷的付出,才有成功的回報。 三:服務(wù)工作的重要性: 任何一家企業(yè),無論其所提供的產(chǎn)品是量化的物,還是無形的服務(wù),最終都將受到市場和客戶的檢驗,產(chǎn)品和服務(wù)終歸還是必須服從和服 務(wù)于最終客戶的需要和要求,企業(yè)最終追求的是整個產(chǎn)品和服務(wù)鏈條的良性發(fā)展,以及如何獲得企業(yè)的長期和可持續(xù)的健康發(fā)展。我們要做的是通過加入服務(wù)要素尋求更大差異化,并增加自身的產(chǎn)品附加值;良好的服務(wù)能夠有效鞏固現(xiàn)有的顧客,贏得更多的新顧客,獲得顧客的長期忠誠,這樣自然就會獲得顧客的重復(fù)購買機會,從而促進企業(yè)的銷售額不斷增長,門市在服務(wù)工作上就盡力做好每一件事,無論大小,在努力完善服務(wù)體系及能力的同時也贏得了客戶的可持續(xù)發(fā)展。 四:團隊協(xié)作的重要性: 團隊協(xié)作精神的重要性,在于個人、團體力量的體現(xiàn), 團隊精神的核心就是協(xié)同合作,實現(xiàn)整體優(yōu)化是企業(yè)的目標,這就要求團隊里每一位員工都具備團結(jié)協(xié)作的精神,通過每個部門的緊密配合,使工作環(huán)環(huán)相扣,才能才能使企業(yè)正常運作,叁斗門市就是這樣,每一位員工都彼此相互信任對方的工作能力,每個人都積極做好客戶的銷售工作及服務(wù)工作,工作中協(xié)調(diào)配合,大家團結(jié)一致,求大同存小異,互諒互助,心往一處想,勁往一處使,與公司和其他門市相互配合,有條不紊,也在公司和其他門市的支持協(xié)助下,順利的完成了銷售任務(wù)。 總之,一年來叁斗門市在公司的領(lǐng)導(dǎo)及各部門各位同事的支持與配合下,取得了 一些成績,同樣也存在一些問題,如開發(fā)客戶的工作做的不夠理想,銷售上應(yīng)加大力度挖掘客戶需求潛力,與公司及其他部門配合上應(yīng)更加緊密,資金回款的力度加大,周期縮短等等。 2021年,我換了新的崗位正昌門市,新的崗位新的挑戰(zhàn),我同樣會不斷的總結(jié)自己的不足,不斷的完善自己,努力發(fā)揮正昌門市的優(yōu)勢,主動出擊,多開發(fā)新的客戶,維護好客戶,擴大銷售量,加強風(fēng)險意識,增強警覺性,讓工作再上一個新的臺階。 正昌門市 周紀榮 2021110 第四篇:鋼鐵公司工作總結(jié) 集團創(chuàng)建于 1957 年,是一家有著 52 年發(fā)展歷史的省屬國有企業(yè)。五十多年來,在省委省政府和省國資委等上級部門的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在全體干部員工的共同努力下,集團已發(fā)展成為一家以鋼鐵為主業(yè),房地產(chǎn)、貿(mào)易流通、環(huán)境保護、酒店餐飲、科研設(shè)計、高等職業(yè)教育、黃金開采冶煉等產(chǎn)業(yè)并舉并強的大型企業(yè)集團。目前,集團擁有全資及控股子公司 38 家,其中鋼鐵股份有限公司為上市公司。 近年來,集團堅持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),認真執(zhí)行黨的路線方針政策,嚴格遵守國家法律法規(guī),堅持以人為本,按照集團公司“創(chuàng)新發(fā)展、和諧發(fā)展”總要求,著力 解決生產(chǎn)經(jīng)營和改革發(fā)展中的突出矛盾和主要問題,確保了企業(yè)的平穩(wěn)發(fā)展。根據(jù)國家統(tǒng)計局公布,集團在 2021 年全國最大 500 家企業(yè)集團中排名第 72 位,已連續(xù)六年進入全國最大 500 家企業(yè)集團百強行列。 一、自主創(chuàng)新和品牌建設(shè)情況 (一)積極推進品牌建設(shè)。集團根據(jù)長三角區(qū)域市場特點,為打造具有較強市場競爭力和盈利能力的主導(dǎo)產(chǎn)品,提出了“揚長避短,合理定位,走雙高產(chǎn)品之路”的方針,并成立了公司品牌建設(shè)推進小組,著力打造市場適應(yīng)性好、競爭力強的產(chǎn)品體系。工作重心從生產(chǎn)普碳鋼為主向生產(chǎn)優(yōu)特鋼為主轉(zhuǎn)移 ,著重提高棒材、線材、帶材、中型材四大系列產(chǎn)品的技術(shù)含量和附加值。同時,積極進軍汽車用鋼、工程機械用鋼領(lǐng)域,大力開發(fā)齒輪鋼、彈簧鋼、管坯鋼、優(yōu)碳合金帶鋼、非調(diào)質(zhì)鋼、易切削鋼等高附加值產(chǎn)品,先后成功開發(fā)了 hg20 鋸條用鋼、 12l14 易切削鋼和履帶板型鋼等一批具有自主知識產(chǎn)權(quán)的新產(chǎn)品和新技術(shù)?!笆?
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