試用期工作總結(jié)報(bào)告和計(jì)劃共五則(編輯修改稿)
2025-05-09 07:40 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 助。展望 2021 年，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭贏的機(jī)會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接 2021 年新的挑戰(zhàn)，讓公司盡快度過金融危機(jī)這個(gè)冬天 ! 此致 上海辦事處 丁建 2021225 第三篇：【試用期工作總結(jié)報(bào)告】試用期總結(jié)報(bào)告 【試用期工作總結(jié)報(bào)告】試用期總結(jié) 報(bào)告 最近發(fā)表了一篇名為《【試用期工作總結(jié)報(bào)告】試用期總結(jié)報(bào)告 嚴(yán)子恒》的范文，感覺很有用處，希望對網(wǎng)友有用。試用期總結(jié)報(bào)告嚴(yán)子恒 平凡之路 陽春三月，桃花送春。 暖人的午后陽光從窗外照射在我的眼睛上。眨眼才發(fā)現(xiàn)我來到東方財(cái)富這個(gè)大集體已經(jīng)三個(gè)月了。在我還沒有做好迎接下一階段挑戰(zhàn)的時(shí)候，試用期已經(jīng)結(jié)束了。 說一說我在這三個(gè)月的試用期當(dāng)中學(xué)到的一些東西和內(nèi)心的 一些真實(shí)體會。 初入東財(cái)，內(nèi)心也是有點(diǎn)小激 動(dòng)的，畢竟也算是托了朋友的?？梢哉业揭粋€(gè)符合自己預(yù)期的銷售崗位。一直想著一定要好好工作，不能給朋友丟臉呀是不是？ 之前從事過一段時(shí)間的銷售工作，對網(wǎng)絡(luò)營銷也有一定的經(jīng)驗(yàn)，入職后首先需要掌握的就是產(chǎn)品知識了，工欲善其事必先利其器嘛。前半個(gè)月基本上都是在認(rèn)識我們的產(chǎn)品。叫做 choice 金融終端，聽名字好像很厲害的樣子。后來從培訓(xùn)中得知我們是利用大數(shù)據(jù)來對市場進(jìn)行分析的，原來如此。從大數(shù)據(jù)這個(gè)點(diǎn)上面我大概知道它的賣點(diǎn)在哪里了。 隨著對產(chǎn)品 的熟悉，也慢慢的開始正式的展開銷售工作，從最基本的打電話到微信和 跟進(jìn)客戶，到成單后的業(yè)務(wù)流程也開始學(xué)到。這點(diǎn)對以后工作的正常運(yùn)行起到一個(gè)比較好的領(lǐng)頭作用。 12 月是部門成立以來業(yè)績最好的一個(gè)月，當(dāng)月的業(yè)績是 2021183元，拿 下訂單 649 個(gè)，銷售冠軍當(dāng)月完成了 371788 的優(yōu)異成績。在大環(huán)境都好的情況下，范文 TOP100 我也有幸能有兩萬多一點(diǎn)點(diǎn)的收獲。 可是！野蠻生長的銷售都是不合格的。 在合規(guī)展業(yè)的過程中，我開始發(fā)現(xiàn)了我的不足，從客戶的初次接洽到最終成交，沒有尋找到一個(gè)比較讓我滿意的跟進(jìn)流程。無非就是每天問問客戶用的好不好？您有考慮購買嗎？您這邊有什么我們可以幫助的嗎？我們現(xiàn)在有優(yōu)惠活動(dòng)哦要不要考慮一下多買幾年呀。 低級銷售，這是我對自己第一個(gè)月的評價(jià)。 發(fā)，以成交為第一目的，沒有考慮過客戶的感受。這樣的成交率是十分低下的。 ，導(dǎo)致大單做成小單，成交單變成失敗單。 ，也導(dǎo)致流失了一部 分本來可以成交的客戶最后自然 流失或者被市場消化。這三點(diǎn)是比較致命的失誤。 在后來的超越組銷售技巧交流會上，我收獲很大。 2021 年 1 月，行情一片慘淡，經(jīng)歷了多次熔斷和千股跌停后的市場喪失了信心。散戶開始不買賬，不再消費(fèi)我們的產(chǎn)品。續(xù)費(fèi)客戶開始不買賬，不再消費(fèi)我們的產(chǎn)品。對我們的業(yè)績造成了很大的影響。這個(gè)時(shí)候要開始有意識的去劃分客戶群體，放棄掉不可能購買的客戶，把更多的精力放在那些身在市場不可自拔，有研究精神的個(gè)人和機(jī)構(gòu)用戶， 1，對專業(yè)個(gè)人來說，他們對市場是有信心的，不管是漲跌，他們 不會離開這個(gè)市場。 2，對機(jī)構(gòu)客戶來說，軟件只是他們工作的一個(gè)常用工具，市場好壞與他們無關(guān)。所以盡管 1 月比較慘淡，我們還是拿下了 893393 的業(yè)績。 從一月開始我們就在一直商討如何提高業(yè)績的問題，每天都會討論，想了各種辦法，其實(shí)做業(yè)績有時(shí)候就是一 件很枯燥的事情，重復(fù)的接觸新客戶，跟進(jìn)老客戶，再接觸新客戶，跟進(jìn)老客戶，當(dāng)每天的付出沒有業(yè)績來回報(bào)的時(shí)候，對個(gè)人的信心和工作熱情是有打擊的。但是沒有辦法，承受不了壓力就別做銷售了。 有句話叫做業(yè)績就是尊嚴(yán)。在銷售這條路上，以業(yè)績論英雄。 想到的辦法就是量變引起質(zhì)變。我覺得很好。 二月份是比較難熬的一個(gè)月，過年前一周客戶們開始休息，上班后一個(gè)周客戶還在休假。后期通過續(xù)費(fèi)政策的刺激和大家的努力我們也拿下了 957660 元的業(yè)績，經(jīng)此一役，也斷了我們依靠續(xù)費(fèi)生存的道路，也開始引起我們對新增客戶的重視。 隨著添加的客戶越來越多，難以管理。我開始對我所有的客戶開始綜合管理，微信不能分組所以通過每個(gè)人的賬號到期日來進(jìn)行備注，這樣我能知道哪個(gè)人什么時(shí)候到期，便于我
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