銷售總結怎么寫？最終定稿(編輯修改稿)
2025-05-09 05:49 本頁面
【文章內容簡介】 道了一般造紙的原理。造紙生產分為紙漿和造紙兩個基本過程。制漿就是用機械的方法、化學的方法或者兩者相結合的方法把植物纖維原料離解變成本色紙漿或漂白紙漿。造紙則是把懸浮在水中的紙漿纖維，經過各種加工結合成合乎各種要求的紙頁。我負責收購的原材料是紙皮。把從附近 城鄉(xiāng)收購到的紙皮再經過車間用機械打碎成漿，高溫蒸煮等加工程序后制成衛(wèi)生紙。不要小看這只是簡簡單單的購買紙皮，其中還真有學問。以前只是會賣紙皮，現在可要買紙皮了，而且還是大批大批的買入。這里就要把自己在學校學到的諸如商品學、經濟數學、統(tǒng)計學和會計學等知識和實踐結合起來用在里面。例如：為了降低成本必須要以一個較低的價格買入原材料，那就要了解，分析市場上的收購價格，作好記錄，而且要兼顧長期聯系的老顧客、運費等因素，最后購買了還要作好驗貨、入倉等工作。其中更有些是課本學不到的經驗，就像是買紙皮時要注意紙皮的濕度，濕 度大的紙皮就越重，價錢就越高，有些紙皮商就是從中獲利不少。雖然在供銷室實習只有兩周但相信這對我今后工作尤其在供銷方面有了一個很好的開始 ! 接下來的第二階段我被安排到銷售室工作。為該廠聯系銷售業(yè)務，推銷該廠的主要產品：衛(wèi)生紙和瓦楞紙。雖然我學的專業(yè)更適合推銷，但實際上這并不是件好差事，工作總結《衛(wèi)生紙銷售工作總結》。對于我這個毫沒有實際工作經驗又沒有業(yè)務聯系初出茅廬的人來說推銷一種商品確實很難的。所以剛開始那兩天真的無從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務聯系的老顧客去學學看看。通過一個星期的學習觀察 和老同事的分析我總結了一下：該廠瓦楞紙主要是銷往珠江三角洲地區(qū)，在我們粵北地區(qū)確實市場不大，而且自己工作時間短，經驗少，又沒有很廣的交際面，與其推銷瓦楞紙和衛(wèi)生紙兩種產品而分散力量倒不如集中力量推銷在粵北地區(qū)也很大市場的衛(wèi)生紙。 “皇天不負有心人”通過努力我終于在最后一個星期里做成了兩擋生意。雖然有一擋是推銷到自己親戚的門市部那里但生意成功總是值得高興。另外一擋就是自己努力的結果更值得驕傲。這擋生意是一間零售商店。為了這擋生意我做了很多功夫：背熟資料，市場調查，打聽該店實際情況，總結前幾次失敗原因等 等。通過這兩個星期的推銷實習使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時想象的那樣簡單。同樣也使我深刻體會到在學校學好專業(yè)知識固然很重要，但更重要的是把學到的知識靈活運用到實踐中去。 在為期 1 個月的實習里，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經不是一個學生了，每天 7 點起床，然后象個真正的上班族一樣上班。實習過程中遵守該廠的各項制度，虛心向有經驗的同事學習，一個月的實習使我懂得了很多以前不知道的東西，對樂昌市造紙廠也有了更深的了解，通過了解也發(fā)現了該廠存在一些問題：(1)由于受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠，產品質量不夠穩(wěn)定，使銷售工作陷入被動，直接影響工廠生產的正常運轉 。(2)銷售業(yè)務工作管理還不夠完善，資金回籠有時不夠及時，直接影響工廠的正常運轉 。(3)市場信息反饋較慢，對發(fā)展新客戶的工作作得不夠細。 實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經歷，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識 ,也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，實習是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業(yè)的大學生 ，建立自身的十年發(fā)展計劃已迫在眉睫，不是嗎 ?信奉在哈佛廣為流傳的一句話： ifyoucandreamit,youcanmakeit! 銷售總結范文怎么寫？ 第二篇：銷售工作總結怎么寫 不少求職者參與了校園招聘，并且成功應聘了銷售崗位的工作。那么銷售新人就職后，其中一項工作內容即是進行銷售工作的總結和匯報。那么該如何寫銷售工作總結呢？喬布整理了一份寫作格式，供給各位參考。 一、標題部分 總結匯報的文本標題通常采用兩種寫法，一種是發(fā)文單位名稱 +時間 +文種，如《 XX 地區(qū) XX 銷 售部門 XX 年工作總結》 。還有一種形式，則類似于新聞標題，主要以總結為主，如《積極贏客戶，誠信創(chuàng)銷量》。 二、正文部分 整體回顧 總結的開頭部分，也可以叫做前言或小引，主要是對整體總結做出一個概括，并對工作內容等做簡要概述和評估。一般來說，在前言部分只做整體說明，而不進行分析延伸和評論展開，且篇幅適當即可，不宜過長。 工作內容 這部分主要陳述整體銷售的工作內容，并且是依照前言部分而展開的。一般來說，工作內容涉及到所負責的銷售業(yè)績、銷售渠道等的分析和銷售數據等。按條例寫出，使整體報告內容更加明確有條理。也可以根據不同階段的銷售狀況進行總結，或是按不同時間段進行劃分總結。總之，要使內容規(guī)范有序，且突出銷售中的具體數據等。 心得和問題 在陳述完具體的工作內容后，應該對銷售工作進行經驗總結，并且得出心得體會。同時，還可以提出一些現存的、未解決的問題或是困惑等。 規(guī)劃展望 正文的結尾部分是對于 接下去工作的規(guī)劃和展望?？梢愿鶕壳暗那闆r和當下已經取得的成績，預估銷售形勢，并提出今后的規(guī)劃打算，制定新一年的銷售計劃。還可以就當前的問
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