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正文內(nèi)容

房地產(chǎn)的銷售工作計(jì)劃1000字5篇材料(編輯修改稿)

2025-05-08 22:47 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 源部做好各項(xiàng)工作。 (2)協(xié)助財(cái)務(wù)部、物業(yè)部、項(xiàng)目部做好相應(yīng)工作。 (3)協(xié)助各子公司做好各項(xiàng)工作。 (4)及時(shí)、認(rèn)真、準(zhǔn)確的完成其它臨時(shí)性工作。 辦公室文秘這個(gè)工作崗位是瑣碎、繁雜的。我將根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行合理分工、合理安排,認(rèn)真落實(shí)崗位責(zé) 任制,確保工作井然有條 。還要?jiǎng)?chuàng)造性地工作,不斷探索工作的新思路、新辦法和新經(jīng)驗(yàn) 。同時(shí)增強(qiáng)工作創(chuàng)造性的同時(shí),我一定注意辦事到位而不越位,提供服務(wù)而不干涉決策,真正成為領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手,成為上、下溝通的橋梁。 房地產(chǎn)的銷售工作計(jì)劃 1000 字 第二篇:銷售內(nèi)勤培訓(xùn)計(jì)劃 (1000 字 ) 銷售內(nèi)勤工作培訓(xùn)、討論內(nèi)容 首先做為總公司的銷售內(nèi)勤,歡迎各位來到公司參加培訓(xùn)。自我介紹一下,公司銷售內(nèi)勤陳麗艷, 82 年生人,從 2021 年 12 月 30 日開始任職新亞公司銷售內(nèi)勤,也是在這一天加入新亞公司的, 我的人生格言:生當(dāng)做人杰,死亦為鬼雄。所以只要任職銷售內(nèi)勤一天,我都會(huì)努力做好每一件事情,這是我對(duì)做事的要求,我的工作目標(biāo),和各辦事處內(nèi)勤一起,在 09 年把內(nèi)勤工作做的有聲有色,為銷售經(jīng)理做好后勤保障工作,在坐的內(nèi)勤有沒有信心把工作做好? 從內(nèi)勤工作的角度來講,我認(rèn)為不應(yīng)該用培訓(xùn)這個(gè)詞,而應(yīng)用:“共同學(xué)習(xí),相互促進(jìn)”來形容,我們每個(gè)人都有自己的優(yōu)勢,都有各自的特點(diǎn)和特長,我想這次會(huì)議就是把我們每個(gè)人的優(yōu)勢展示出來,集合、發(fā)揚(yáng)我們每個(gè)人的優(yōu)點(diǎn),彌補(bǔ)每個(gè)人的不足。我們一起坐下來研究內(nèi)勤工作如何才能做的更好 ?每個(gè)人參與、討論、發(fā)表自己的想法與意見,集思廣義,共同完善后勤工作。例如:西南辦付麗竹在接待、禮儀、培訓(xùn)促銷人員上有很大的優(yōu)勢,華東辦的吳燕華很機(jī)靈、膽大、有干勁,蘭州的內(nèi)勤成熟、穩(wěn)重等等,所以我們這次開會(huì)目的就是學(xué)習(xí)每個(gè)人長處,互相學(xué)習(xí)、彌補(bǔ)不足,目的把內(nèi)勤內(nèi)業(yè)管理工作做的有聲有色。當(dāng)然其它辦事處的內(nèi)勤也有很多優(yōu)勢,只是我接觸的少,還沒有了解,但是我想能夠成為我新亞公司的銷售內(nèi)勤是不簡單的,因?yàn)槲蚁嘈盼覀兊拇髤^(qū)經(jīng)理。 下面我說一下銷售內(nèi)勤工作會(huì)議內(nèi)容: 一、闡述對(duì)公司的認(rèn)識(shí) 在談 對(duì)銷售內(nèi)勤崗位認(rèn)識(shí)之前,我先闡述一下我本人對(duì)新亞公司的認(rèn)識(shí):公司成立于 2021 年 12 月 10 日,至今已經(jīng)有 7 年的歷程了,這 7 年的發(fā)展企業(yè)框架已經(jīng)搭建成型,管理職能基本健全,人員從原來的三個(gè)人到現(xiàn)在的幾十個(gè)人;資產(chǎn)從原來的十幾萬到現(xiàn)在的幾百萬;銷量從原來的 100 噸到現(xiàn)在的 1000 噸;市場占有率比 2021 年翻了十幾倍。從上面數(shù)據(jù)和新亞公司現(xiàn)在的發(fā)展形式可以看出,新亞是程幾何狀的飛速發(fā)展;另一方面再從董事長精心搭建的銷售模式來看,新亞公司能夠再次騰飛是一種擋也擋不住的趨勢。淺薄的分析一下我們能成功的要素:第一,新亞 公司是一個(gè)整體是一個(gè)團(tuán)隊(duì),在董事長總的領(lǐng)導(dǎo)思想的帶領(lǐng)下,員工勢氣高昂,奮發(fā)向上,你追我敢,大家齊心協(xié)力,心系新亞企業(yè),把公司的發(fā)展當(dāng)作自己的事業(yè),與公司同甘苦共榮辱,有這樣的團(tuán)隊(duì),所以我們不愁事業(yè)不成。第二,在人力資源上:記得在 2021 年 7 月 31 日在公司召開的《討論與野力合作相關(guān)事宜》會(huì)議上,在會(huì)上總結(jié)出我公司的優(yōu)勢和能夠長期存在發(fā)展的重要因素:三點(diǎn):第一,整體策劃硬權(quán)有我們的董事長,第二,技術(shù)硬權(quán)有我們的范工,第三,銷售硬權(quán)有我們的各辦事處銷售經(jīng)理;另外,我覺得還應(yīng)該補(bǔ)充一條,也是最重要的一條,那就是我們 都認(rèn)同董事長講的那條“道”,這條“道”吸引著我們緊緊的團(tuán)結(jié)在一起,不可分離,勇往直前,這樣的資源優(yōu)勢是其它任何企業(yè)都無法比擬的,“人才”是事業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵所在,“人才”有了再大的事我們也能夠做得成。第三,在銷售框架上:根據(jù)董事長設(shè)計(jì)的銷售模式,以公司為塔尖,下面有辦事處,辦事處下面有分理處,分理處下面有我們無數(shù)的經(jīng)銷商,在框架上是一種金字塔式的模式,就像一個(gè)穩(wěn)定三角型。在董事長總的領(lǐng)導(dǎo)思想的指導(dǎo)下,辦事處不斷發(fā)展分理處,分理處不斷的開發(fā)新的客戶,那么,全國市場很快就被我們占領(lǐng),公司的銷售量就會(huì)翻倍的增長,這是 我們在銷售上的優(yōu)勢。所以,我對(duì)新亞公司的明天充滿信心,我會(huì)為新亞公司和我自己的明天而努力奮斗,做好本職工作,團(tuán)結(jié)互助為新亞企業(yè)奉獻(xiàn)自己的微薄之力,團(tuán)結(jié)各辦事處、分理處內(nèi)勤把內(nèi)勤工作做出成績來。 二、談對(duì)銷售內(nèi)勤崗位的認(rèn)識(shí): 銷售內(nèi)勤是銷售經(jīng)理的細(xì)心幫手,領(lǐng)導(dǎo)的左膀右臂,工作細(xì)而雜,而且繁瑣;我們必須加強(qiáng)各方面的學(xué)習(xí)來提高自身的業(yè)務(wù)水平,不然我們很難勝任內(nèi)勤工作。具體來講,內(nèi)勤人員要具有三種業(yè)務(wù)能力; 拓展能力; 分析問題的能力; 人際交往能力。內(nèi)勤工作是一門藝術(shù),要做好內(nèi)勤工作,首先要具備作為內(nèi)勤的一些基本素質(zhì),如語言表達(dá)能力、文電處理能力、會(huì)務(wù)接待能力等,注意處理好一些工作上的矛盾。內(nèi)勤工作沒有盲區(qū),只要領(lǐng)導(dǎo)工作有可能涉及的領(lǐng)域,內(nèi)勤就必須積極配合、認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)所交辦的各項(xiàng)工作。 細(xì)節(jié)上: 直接上級(jí):銷售部經(jīng)理,公司內(nèi)勤直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé),辦事處內(nèi)勤雙重領(lǐng)導(dǎo)原則,業(yè)務(wù)上服從總公司內(nèi)勤管理,行政上服從辦事處經(jīng)理管理。崗位作用:橋梁,紐帶,幫助銷售人員及時(shí)了解公司內(nèi)部情況,幫助內(nèi)部及時(shí)了解及收集銷售在外情況, 為公司決策提供重要信息,用一個(gè)比喻就是:內(nèi)勤的工作就像是一串珍珠項(xiàng)鏈里的一根線,如果沒有過這根線珍珠就會(huì)散滿地。 崗位性質(zhì):負(fù)責(zé)對(duì)公司所有銷售區(qū)域的文檔往來有監(jiān)督、信息傳遞,協(xié)調(diào)管理工作 管理權(quán)限:對(duì)所有的銷售回款及所有辦事處或者客戶的工作有協(xié)調(diào)、監(jiān)督管理的權(quán)力 管理責(zé)任:對(duì)所承擔(dān)的工作全面負(fù)責(zé)。 主要職責(zé): 協(xié)助銷售經(jīng)理完成各類信息的收集、錄入、匯總、分析工作。 負(fù)責(zé)銷售部內(nèi)所有的各類銷售文檔的起草及檔案管理工作;對(duì)銷售部門 與公司各部門之間 的協(xié)調(diào),以及客戶的咨詢等; 負(fù)責(zé)對(duì)所有訂單的審核工作,從接收訂單開始至發(fā)貨開據(jù)銷售單銜接整 個(gè)銷售和生產(chǎn)發(fā)貨程序。 完好的執(zhí)行力,無條件負(fù)有監(jiān)管各區(qū)域市場辦事處和客戶與銷售部之間 的文件傳遞管理及后續(xù)行動(dòng),并及時(shí)向銷售經(jīng)理反饋相關(guān)部門的信息。 負(fù)責(zé)銷售統(tǒng)計(jì)、分析工作,每月統(tǒng)計(jì)銷售、回款、欠款情況,與公 司財(cái)務(wù)對(duì)總賬,與辦事處對(duì)明細(xì)賬。 負(fù)責(zé)公司的售后服務(wù)工作,接聽銷售熱線電話,負(fù)責(zé)公司的網(wǎng)站建 設(shè)及廣告宣傳工作。 這是銷 售內(nèi)勤工作最基本的六項(xiàng)工作職責(zé)。 這是通過一年來的工作實(shí)踐,總結(jié)出內(nèi)勤的工作職責(zé)。 討論:各辦事處內(nèi)勤分別談對(duì)內(nèi)勤工作崗位的認(rèn)識(shí):由陳麗艷記錄華南辦內(nèi)勤柳常 華東辦內(nèi)勤吳燕華 西南辦內(nèi)勤付麗竹蘭州分理處董曉萍 山西分理處張潔 廣東辦事處內(nèi)勤王明珍。 由陳麗艷總結(jié)大家的意見,提煉經(jīng)典語句,做好記錄,會(huì)后發(fā)給各內(nèi)勤日后閱讀思考。 三、談內(nèi)勤的具體工作流程: 主業(yè)務(wù)流程從上傳訂單到發(fā)貨對(duì)賬,分兩個(gè)部分說明: 第一、訂單的流程 結(jié)合公司的傳遞程序,談內(nèi)勤的工作流程: 公司的傳遞程序已經(jīng)發(fā)到大家手上,我們已經(jīng)了解了公司規(guī)定和程序。辦事處與公司訂單上傳有關(guān)規(guī)定和程序 1.訂單格式完全按照公司制定的格式走 .電子表格分發(fā)到各辦事處內(nèi)勤手里 .2.訂單上的每一項(xiàng)內(nèi)容都要填寫完全 3.訂單銷售內(nèi)勤審核簽字即可,對(duì)于每一張訂單都要有銷售內(nèi)勤簽字 ,同時(shí)也負(fù)有責(zé)任 :根據(jù)公司規(guī)定審核訂單 ,將訂單上的各項(xiàng)內(nèi)容審核兩次 ,在確認(rèn)無誤的情況下再上傳到公司 ,條件(要有銷售經(jīng)理的授權(quán)給內(nèi)勤,且把授權(quán)書傳到公司備案) ,4.上傳訂單的同時(shí)將 30%首付款打到公司,公司內(nèi)勤在確定收到款后將訂單上傳到總工程師處。 先由各辦事處提出提出要求,再由分理處內(nèi)勤確認(rèn)可行性,在 30分鐘內(nèi)敲定好。 第二、對(duì)賬流程公司與辦事處對(duì)賬程序 1.先由銷售內(nèi)勤根據(jù)生產(chǎn)入庫數(shù)量單開據(jù)銷售單; 2. 將銷售單上的數(shù)量、金額與辦事處訂單上的數(shù)量、金額再次審核、核對(duì),將銷售單粘在訂單上。 建議 :辦事處將公司隨車帶的發(fā)貨明細(xì)做為辦事處的入庫存明細(xì) ,內(nèi)勤根據(jù)入庫存明細(xì)開據(jù)帶有數(shù)量金額的入庫存單 ,也將其中一份粘在訂單上 .同時(shí),按照訂單號(hào)整理銷售、回款、欠款、還款計(jì)劃錄入內(nèi)勤專用電子表格。 3.將銷售單錄入電腦,交由財(cái)務(wù),財(cái)務(wù)根據(jù)生產(chǎn)成本、成品出入庫再次核對(duì)銷售金額與數(shù)量。 4.銷售內(nèi)勤把財(cái)務(wù)出的匯總表、協(xié)同內(nèi)勤專用電子表格一同傳給辦事處內(nèi)勤再次核對(duì)。辦事處內(nèi)勤核對(duì)事項(xiàng):收貨數(shù)量、金額、欠款金額。 5.辦事處內(nèi)勤核對(duì)之后交由你處財(cái)務(wù)核對(duì) ,如無誤根據(jù)公司要求將表格簽字上傳到公司備案 . ,按時(shí)收取欠款。 7.對(duì)于根據(jù)還款日期還款的訂單,請(qǐng)各辦事處內(nèi)勤根據(jù)還款日期提前準(zhǔn)備款項(xiàng),并向公司做上報(bào)說明。 要求(辦事處內(nèi)勤打款必須通知我,打款金額、打款明細(xì)) 6 第 三、內(nèi)勤負(fù)責(zé)銷售統(tǒng)計(jì)、分析工作,我負(fù)責(zé)各辦事處的銷售統(tǒng)計(jì)、分析工作,辦事處內(nèi)勤負(fù)責(zé)本辦事處和分理處的銷售統(tǒng)計(jì)、分析工作,主要目的由內(nèi)勤來跟進(jìn)銷售計(jì)劃的落實(shí)情況,及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。銷售內(nèi)勤培訓(xùn)提綱 一、由我闡述對(duì)新亞公司的認(rèn)識(shí) 二、闡述對(duì)銷售內(nèi)勤崗位的認(rèn)識(shí) 由我闡述對(duì)內(nèi)勤崗位的認(rèn)識(shí) 由辦事處內(nèi)勤、分理處內(nèi)勤闡述對(duì)崗位的認(rèn)識(shí) 三、內(nèi)勤工作的具體流程 第 一、上傳訂單程序:辦事處將訂單上傳公司;分理處將訂單上 傳辦事處。 第 二、對(duì)賬程序:辦事處與公司對(duì)賬程序;分理處與辦事處對(duì)賬 程序。 四、銷售內(nèi)勤內(nèi)業(yè)管理的其它內(nèi)容和要求 五、將各項(xiàng)程序和制度由我匯總整理,再次由各辦事處內(nèi)勤討論、 修改、成稿,下發(fā)各辦事處執(zhí)行。將全年的工作程序捋順。注:因?yàn)檫@個(gè)提綱寫的比較倉促,請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)包容! 7 新亞公司內(nèi)勤 陳麗艷 2021年 5 月 5 日星期二 8 第三篇:房地產(chǎn)銷售的工作計(jì)劃 房地產(chǎn)銷售方面的工作計(jì)劃制定,有利于提升房地產(chǎn)銷售的業(yè)績,下面就隨一起去閱讀房地產(chǎn)銷售的工作計(jì)劃,相信能帶給大家啟發(fā)。 房地產(chǎn)銷售的工作計(jì)劃一 一、市場背景: 漢沽位于天津東部濱海地區(qū),是天津?yàn)I海新區(qū)的重要組成部分,轄區(qū)面積 平方公里區(qū)政府坐落在寨上街轄區(qū)內(nèi),全區(qū)共有常駐人口 17 萬。漢沽是我國重要的化學(xué)工業(yè)基地之一,已形成以海洋化工為主,多門類綜合發(fā)展的工業(yè)體系,全區(qū)共有工業(yè)企業(yè) 300 余家,主要有制鹽、化工、輕紡、服裝、冶金、機(jī)械加工等十多個(gè)工業(yè)門類。漢沽不僅是一個(gè)工業(yè)重地,而且還是一個(gè)魚米之鄉(xiāng),盛產(chǎn)水稻、水果及水產(chǎn)品。其中的茶淀葡萄和水產(chǎn)品久負(fù)盛名。 xx 所在寨上街,其南部為天津老牌化工企業(yè)天津化工廠,她曾為漢沽區(qū)的發(fā)展立下了汗馬功勞,但 隨著改革開放的進(jìn)行及國有老企業(yè)
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