【文章內(nèi)容簡介】 源部做好各項(xiàng)工作。 (2)協(xié)助財務(wù)部、物業(yè)部、項(xiàng)目部做好相應(yīng)工作。 (3)協(xié)助各子公司做好各項(xiàng)工作。 (4)及時、認(rèn)真、準(zhǔn)確的完成其它臨時性工作。 辦公室文秘這個工作崗位是瑣碎、繁雜的。我將根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行合理分工、合理安排，認(rèn)真落實(shí)崗位責(zé) 任制，確保工作井然有條 。還要創(chuàng)造性地工作，不斷探索工作的新思路、新辦法和新經(jīng)驗(yàn) 。同時增強(qiáng)工作創(chuàng)造性的同時，我一定注意辦事到位而不越位，提供服務(wù)而不干涉決策，真正成為領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手，成為上、下溝通的橋梁。 房地產(chǎn)的銷售工作計劃 1000 字 第二篇：銷售內(nèi)勤培訓(xùn)計劃 (1000 字 ) 銷售內(nèi)勤工作培訓(xùn)、討論內(nèi)容 首先做為總公司的銷售內(nèi)勤，歡迎各位來到公司參加培訓(xùn)。自我介紹一下，公司銷售內(nèi)勤陳麗艷， 82 年生人，從 2021 年 12 月 30 日開始任職新亞公司銷售內(nèi)勤，也是在這一天加入新亞公司的， 我的人生格言：生當(dāng)做人杰，死亦為鬼雄。所以只要任職銷售內(nèi)勤一天，我都會努力做好每一件事情，這是我對做事的要求，我的工作目標(biāo)，和各辦事處內(nèi)勤一起，在 09 年把內(nèi)勤工作做的有聲有色，為銷售經(jīng)理做好后勤保障工作，在坐的內(nèi)勤有沒有信心把工作做好？ 從內(nèi)勤工作的角度來講，我認(rèn)為不應(yīng)該用培訓(xùn)這個詞，而應(yīng)用：“共同學(xué)習(xí)，相互促進(jìn)”來形容，我們每個人都有自己的優(yōu)勢，都有各自的特點(diǎn)和特長，我想這次會議就是把我們每個人的優(yōu)勢展示出來，集合、發(fā)揚(yáng)我們每個人的優(yōu)點(diǎn)，彌補(bǔ)每個人的不足。我們一起坐下來研究內(nèi)勤工作如何才能做的更好 ？每個人參與、討論、發(fā)表自己的想法與意見，集思廣義，共同完善后勤工作。例如：西南辦付麗竹在接待、禮儀、培訓(xùn)促銷人員上有很大的優(yōu)勢，華東辦的吳燕華很機(jī)靈、膽大、有干勁，蘭州的內(nèi)勤成熟、穩(wěn)重等等，所以我們這次開會目的就是學(xué)習(xí)每個人長處，互相學(xué)習(xí)、彌補(bǔ)不足，目的把內(nèi)勤內(nèi)業(yè)管理工作做的有聲有色。當(dāng)然其它辦事處的內(nèi)勤也有很多優(yōu)勢，只是我接觸的少，還沒有了解，但是我想能夠成為我新亞公司的銷售內(nèi)勤是不簡單的，因?yàn)槲蚁嘈盼覀兊拇髤^(qū)經(jīng)理。 下面我說一下銷售內(nèi)勤工作會議內(nèi)容： 一、闡述對公司的認(rèn)識 在談 對銷售內(nèi)勤崗位認(rèn)識之前，我先闡述一下我本人對新亞公司的認(rèn)識：公司成立于 2021 年 12 月 10 日，至今已經(jīng)有 7 年的歷程了，這 7 年的發(fā)展企業(yè)框架已經(jīng)搭建成型，管理職能基本健全，人員從原來的三個人到現(xiàn)在的幾十個人；資產(chǎn)從原來的十幾萬到現(xiàn)在的幾百萬；銷量從原來的 100 噸到現(xiàn)在的 1000 噸；市場占有率比 2021 年翻了十幾倍。從上面數(shù)據(jù)和新亞公司現(xiàn)在的發(fā)展形式可以看出，新亞是程幾何狀的飛速發(fā)展；另一方面再從董事長精心搭建的銷售模式來看，新亞公司能夠再次騰飛是一種擋也擋不住的趨勢。淺薄的分析一下我們能成功的要素：第一，新亞 公司是一個整體是一個團(tuán)隊，在董事長總的領(lǐng)導(dǎo)思想的帶領(lǐng)下，員工勢氣高昂，奮發(fā)向上，你追我敢，大家齊心協(xié)力，心系新亞企業(yè)，把公司的發(fā)展當(dāng)作自己的事業(yè)，與公司同甘苦共榮辱，有這樣的團(tuán)隊，所以我們不愁事業(yè)不成。第二，在人力資源上：記得在 2021 年 7 月 31 日在公司召開的《討論與野力合作相關(guān)事宜》會議上，在會上總結(jié)出我公司的優(yōu)勢和能夠長期存在發(fā)展的重要因素：三點(diǎn)：第一，整體策劃硬權(quán)有我們的董事長，第二，技術(shù)硬權(quán)有我們的范工，第三，銷售硬權(quán)有我們的各辦事處銷售經(jīng)理；另外，我覺得還應(yīng)該補(bǔ)充一條，也是最重要的一條，那就是我們 都認(rèn)同董事長講的那條“道”，這條“道”吸引著我們緊緊的團(tuán)結(jié)在一起，不可分離，勇往直前，這樣的資源優(yōu)勢是其它任何企業(yè)都無法比擬的，“人才”是事業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵所在，“人才”有了再大的事我們也能夠做得成。第三，在銷售框架上：根據(jù)董事長設(shè)計的銷售模式，以公司為塔尖，下面有辦事處，辦事處下面有分理處，分理處下面有我們無數(shù)的經(jīng)銷商，在框架上是一種金字塔式的模式，就像一個穩(wěn)定三角型。在董事長總的領(lǐng)導(dǎo)思想的指導(dǎo)下，辦事處不斷發(fā)展分理處，分理處不斷的開發(fā)新的客戶，那么，全國市場很快就被我們占領(lǐng)，公司的銷售量就會翻倍的增長，這是 我們在銷售上的優(yōu)勢。所以，我對新亞公司的明天充滿信心，我會為新亞公司和我自己的明天而努力奮斗，做好本職工作，團(tuán)結(jié)互助為新亞企業(yè)奉獻(xiàn)自己的微薄之力，團(tuán)結(jié)各辦事處、分理處內(nèi)勤把內(nèi)勤工作做出成績來。 二、談對銷售內(nèi)勤崗位的認(rèn)識： 銷售內(nèi)勤是銷售經(jīng)理的細(xì)心幫手，領(lǐng)導(dǎo)的左膀右臂，工作細(xì)而雜，而且繁瑣；我們必須加強(qiáng)各方面的學(xué)習(xí)來提高自身的業(yè)務(wù)水平，不然我們很難勝任內(nèi)勤工作。具體來講，內(nèi)勤人員要具有三種業(yè)務(wù)能力； 拓展能力； 分析問題的能力； 人際交往能力。內(nèi)勤工作是一門藝術(shù)，要做好內(nèi)勤工作，首先要具備作為內(nèi)勤的一些基本素質(zhì)，如語言表達(dá)能力、文電處理能力、會務(wù)接待能力等，注意處理好一些工作上的矛盾。內(nèi)勤工作沒有盲區(qū)，只要領(lǐng)導(dǎo)工作有可能涉及的領(lǐng)域，內(nèi)勤就必須積極配合、認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)所交辦的各項(xiàng)工作。 細(xì)節(jié)上： 直接上級：銷售部經(jīng)理，公司內(nèi)勤直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé)，辦事處內(nèi)勤雙重領(lǐng)導(dǎo)原則，業(yè)務(wù)上服從總公司內(nèi)勤管理，行政上服從辦事處經(jīng)理管理。崗位作用：橋梁，紐帶，幫助銷售人員及時了解公司內(nèi)部情況，幫助內(nèi)部及時了解及收集銷售在外情況， 為公司決策提供重要信息，用一個比喻就是：內(nèi)勤的工作就像是一串珍珠項(xiàng)鏈里的一根線，如果沒有過這根線珍珠就會散滿地。 崗位性質(zhì)：負(fù)責(zé)對公司所有銷售區(qū)域的文檔往來有監(jiān)督、信息傳遞，協(xié)調(diào)管理工作 管理權(quán)限：對所有的銷售回款及所有辦事處或者客戶的工作有協(xié)調(diào)、監(jiān)督管理的權(quán)力 管理責(zé)任：對所承擔(dān)的工作全面負(fù)責(zé)。 主要職責(zé)： 協(xié)助銷售經(jīng)理完成各類信息的收集、錄入、匯總、分析工作。 負(fù)責(zé)銷售部內(nèi)所有的各類銷售文檔的起草及檔案管理工作；對銷售部門 與公司各部門之間 的協(xié)調(diào)，以及客戶的咨詢等； 負(fù)責(zé)對所有訂單的審核工作，從接收訂單開始至發(fā)貨開據(jù)銷售單銜接整 個銷售和生產(chǎn)發(fā)貨程序。 完好的執(zhí)行力，無條件負(fù)有監(jiān)管各區(qū)域市場辦事處和客戶與銷售部之間 的文件傳遞管理及后續(xù)行動，并及時向銷售經(jīng)理反饋相關(guān)部門的信息。 負(fù)責(zé)銷售統(tǒng)計、分析工作，每月統(tǒng)計銷售、回款、欠款情況，與公 司財務(wù)對總賬，與辦事處對明細(xì)賬。 負(fù)責(zé)公司的售后服務(wù)工作，接聽銷售熱線電話，負(fù)責(zé)公司的網(wǎng)站建 設(shè)及廣告宣傳工作。 這是銷 售內(nèi)勤工作最基本的六項(xiàng)工作職責(zé)。 這是通過一年來的工作實(shí)踐，總結(jié)出內(nèi)勤的工作職責(zé)。 討論：各辦事處內(nèi)勤分別談對內(nèi)勤工作崗位的認(rèn)識：由陳麗艷記錄華南辦內(nèi)勤柳常 華東辦內(nèi)勤吳燕華 西南辦內(nèi)勤付麗竹蘭州分理處董曉萍 山西分理處張潔 廣東辦事處內(nèi)勤王明珍。 由陳麗艷總結(jié)大家的意見，提煉經(jīng)典語句，做好記錄，會后發(fā)給各內(nèi)勤日后閱讀思考。 三、談內(nèi)勤的具體工作流程： 主業(yè)務(wù)流程從上傳訂單到發(fā)貨對賬，分兩個部分說明： 第一、訂單的流程 結(jié)合公司的傳遞程序，談內(nèi)勤的工作流程： 公司的傳遞程序已經(jīng)發(fā)到大家手上，我們已經(jīng)了解了公司規(guī)定和程序。辦事處與公司訂單上傳有關(guān)規(guī)定和程序 1．訂單格式完全按照公司制定的格式走 .電子表格分發(fā)到各辦事處內(nèi)勤手里 .2．訂單上的每一項(xiàng)內(nèi)容都要填寫完全 3．訂單銷售內(nèi)勤審核簽字即可，對于每一張訂單都要有銷售內(nèi)勤簽字 ,同時也負(fù)有責(zé)任 :根據(jù)公司規(guī)定審核訂單 ,將訂單上的各項(xiàng)內(nèi)容審核兩次 ,在確認(rèn)無誤的情況下再上傳到公司 ,條件（要有銷售經(jīng)理的授權(quán)給內(nèi)勤，且把授權(quán)書傳到公司備案） ,4．上傳訂單的同時將 30%首付款打到公司，公司內(nèi)勤在確定收到款后將訂單上傳到總工程師處。 先由各辦事處提出提出要求，再由分理處內(nèi)勤確認(rèn)可行性，在 30分鐘內(nèi)敲定好。 第二、對賬流程公司與辦事處對賬程序 1．先由銷售內(nèi)勤根據(jù)生產(chǎn)入庫數(shù)量單開據(jù)銷售單； 2． 將銷售單上的數(shù)量、金額與辦事處訂單上的數(shù)量、金額再次審核、核對，將銷售單粘在訂單上。 建議 :辦事處將公司隨車帶的發(fā)貨明細(xì)做為辦事處的入庫存明細(xì) ,內(nèi)勤根據(jù)入庫存明細(xì)開據(jù)帶有數(shù)量金額的入庫存單 ,也將其中一份粘在訂單上 .同時，按照訂單號整理銷售、回款、欠款、還款計劃錄入內(nèi)勤專用電子表格。 3．將銷售單錄入電腦，交由財務(wù)，財務(wù)根據(jù)生產(chǎn)成本、成品出入庫再次核對銷售金額與數(shù)量。 4．銷售內(nèi)勤把財務(wù)出的匯總表、協(xié)同內(nèi)勤專用電子表格一同傳給辦事處內(nèi)勤再次核對。辦事處內(nèi)勤核對事項(xiàng)：收貨數(shù)量、金額、欠款金額。 5．辦事處內(nèi)勤核對之后交由你處財務(wù)核對 ,如無誤根據(jù)公司要求將表格簽字上傳到公司備案 . ,按時收取欠款。 7．對于根據(jù)還款日期還款的訂單，請各辦事處內(nèi)勤根據(jù)還款日期提前準(zhǔn)備款項(xiàng)，并向公司做上報說明。 要求（辦事處內(nèi)勤打款必須通知我，打款金額、打款明細(xì)） 6 第 三、內(nèi)勤負(fù)責(zé)銷售統(tǒng)計、分析工作，我負(fù)責(zé)各辦事處的銷售統(tǒng)計、分析工作，辦事處內(nèi)勤負(fù)責(zé)本辦事處和分理處的銷售統(tǒng)計、分析工作，主要目的由內(nèi)勤來跟進(jìn)銷售計劃的落實(shí)情況，及時發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。銷售內(nèi)勤培訓(xùn)提綱 一、由我闡述對新亞公司的認(rèn)識 二、闡述對銷售內(nèi)勤崗位的認(rèn)識 由我闡述對內(nèi)勤崗位的認(rèn)識 由辦事處內(nèi)勤、分理處內(nèi)勤闡述對崗位的認(rèn)識 三、內(nèi)勤工作的具體流程 第 一、上傳訂單程序：辦事處將訂單上傳公司；分理處將訂單上 傳辦事處。 第 二、對賬程序：辦事處與公司對賬程序；分理處與辦事處對賬 程序。 四、銷售內(nèi)勤內(nèi)業(yè)管理的其它內(nèi)容和要求 五、將各項(xiàng)程序和制度由我匯總整理，再次由各辦事處內(nèi)勤討論、 修改、成稿，下發(fā)各辦事處執(zhí)行。將全年的工作程序捋順。注：因?yàn)檫@個提綱寫的比較倉促，請領(lǐng)導(dǎo)包容！ 7 新亞公司內(nèi)勤 陳麗艷 2021年 5 月 5 日星期二 8 第三篇：房地產(chǎn)銷售的工作計劃 房地產(chǎn)銷售方面的工作計劃制定，有利于提升房地產(chǎn)銷售的業(yè)績，下面就隨一起去閱讀房地產(chǎn)銷售的工作計劃，相信能帶給大家啟發(fā)。 房地產(chǎn)銷售的工作計劃一 一、市場背景： 漢沽位于天津東部濱海地區(qū)，是天津?yàn)I海新區(qū)的重要組成部分，轄區(qū)面積 平方公里區(qū)政府坐落在寨上街轄區(qū)內(nèi)，全區(qū)共有常駐人口 17 萬。漢沽是我國重要的化學(xué)工業(yè)基地之一，已形成以海洋化工為主，多門類綜合發(fā)展的工業(yè)體系，全區(qū)共有工業(yè)企業(yè) 300 余家，主要有制鹽、化工、輕紡、服裝、冶金、機(jī)械加工等十多個工業(yè)門類。漢沽不僅是一個工業(yè)重地，而且還是一個魚米之鄉(xiāng)，盛產(chǎn)水稻、水果及水產(chǎn)品。其中的茶淀葡萄和水產(chǎn)品久負(fù)盛名。 xx 所在寨上街，其南部為天津老牌化工企業(yè)天津化工廠，她曾為漢沽區(qū)的發(fā)展立下了汗馬功勞，但 隨著改革開放的進(jìn)行及國有老企業(yè)