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正文內(nèi)容

銷售經(jīng)理工作總結(jié)怎么寫?5篇(編輯修改稿)

2025-05-08 02:00 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 _隊與 _局購賣。他們的保險一般單位聯(lián)系,自入保險。 三、修路造成近來 _、 _銷車下降,客戶減少 近來, _路整修,行車不便,客戶減少,或是一天不銷車, _部便派兩個銷售員出外做宣傳, _部也 派一個銷售員出外做宣傳。展廳不來客戶,保險業(yè)務(wù)更是無人問津。 四、一般客戶入險情況具體分析 在銷售員銷車過程中, _一直在旁跟隨學(xué)習(xí)整個銷售過程,直到最后,客戶交款定車,其中,銷售員在售車過程中,隨帶向客戶介紹詢問入保險具多,一般與車掛牌為由勸其入 _保險: 客戶有的入, _向客戶介紹保險種類與計算保額后,很快入保 。 有的想入一個月或三個月的,只為掛牌,因 _險最少也只能保半年的,所以,客戶只能到車管所去辦理,或是另想途徑 。 有的客戶到親朋好友那里去入的不少,因?yàn)槊媾R日益嚴(yán)峻的保險競爭,保險公司都在爭先拉保險任務(wù),在買車前,就已定下保險去向 。 有的客戶要掛 _地方的牌子,只為省錢,所以不入 _城保險 。 有的客戶嫌 _保險貴一些,想多家保險比較后再考慮, s 想這也是有別的保險公司在爭保險過程中,不合理降價所至 。 有些客戶也有目前不掛牌子的,保險這一塊更是拖延不辦。連介紹都無法進(jìn)行。 有些客戶購?fù)贶嚭螅f是暫時不用 s公司去服務(wù),等一段時間,再談掛牌等事宜,保險這一塊眾人之爭的業(yè)務(wù), s想這也是一去不回頭,再回 s 公司保險可能性就小了。 五、保險提成下降,影響銷售員拉保險 咨詢銷售員拉保險事宜,曾提過,現(xiàn)在保險提成有所下降,非常影響銷售員的積極性。造成銷售員銷售車一多,保險是一項可有可無的業(yè)務(wù)。當(dāng) _去與客戶直接做業(yè)務(wù)時,遇到了客戶非常反感保險業(yè)務(wù)這一塊,有一次,竟然把 _當(dāng)成保險公司拉保險的了,態(tài)度非常不好。無法溝通。非常尷尬。 根據(jù)以上原因種種, _提出對我的 要求和一點(diǎn)見意: 一、保險業(yè)務(wù)能力要繼續(xù)提高,多向 _學(xué)習(xí),不懂就問,多與銷售員溝通,多與客戶正面交流。多向親戚朋友推薦向 s公司來購車,以 增大保險客源。 二、做一下客戶回訪工作,看一下保險客戶的客源多不多,如何去開發(fā)新的保險客源, _看到銷售上只要有一個客戶看車,銷售員就寫一下客戶信息,事后,就向其客戶購車事宜,保險客戶是否也能留一下客戶信息,打電話詢問客戶是否能在我公司保險。 以上,是 _近期保險工作的總結(jié),不足之處,請 _經(jīng)理指正批評。有望更好的開展 _部的保險業(yè)務(wù)。 銷 售經(jīng)理工作總結(jié)篇五 __年年是公司銷量最高的一年,各項工作均得到了前所未有的長進(jìn),綜合實(shí)力大大增強(qiáng),這是全體員工和各級領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)結(jié)拼搏,全身心的投入,付出的心血和汗水的結(jié)果,更重要的是集團(tuán)公司有一支求真務(wù)實(shí),銳意進(jìn)取,著力開拓的銷售團(tuán)隊,對公司高速發(fā)展作出了不可磨滅的貢獻(xiàn)。通過半年的試用考察期,能正式成為銷售公司大家庭的一員,喜悅之情難以表達(dá)。 回顧自己一年來的工作,工作積極性是高的,也能全身心的投入,工作也是盡心盡責(zé)的,和各級領(lǐng)導(dǎo)相處也是融洽的,臨近內(nèi)年終,自己有必要對工作做一下回顧,目的在于 吸取教訓(xùn),提高自己,以使把工作做得更好,自己也有信心和決心,在新的一年內(nèi)把工作做得更出色。 一、銷售情況總概: 截止 __年年 12 月 31 日我負(fù)責(zé)的客戶共有 28 家。下半年任務(wù)為 __噸,實(shí)際完成銷量: ______噸,完成目標(biāo) ______%。全年銷售金額: ______元 (其中含運(yùn)費(fèi): ______元 ),回收資金: ______元,資金回收率達(dá)到______%。降老款任務(wù)建德耀華李副總同意收回 70%,了結(jié)老帳,具體工作正在跟進(jìn)中。 二、具體履行職責(zé): 實(shí)習(xí)考察期: __年年 16月 1)管理公司客戶 13 家,每月發(fā)貨量在 150t250t不等,在發(fā)貨和客戶溝通上,經(jīng)過半年的培訓(xùn)和林經(jīng)理的指導(dǎo),自己完全能對應(yīng)。上半年處理了公司客戶投訴 4 件,基本學(xué)會了退貨、換貨的程序,今后能獨(dú)立操作和應(yīng)對。 2)每月按時完成新客戶開發(fā)統(tǒng)計報表和工作小結(jié),六月份執(zhí)行每日匯報制。 3)開展 crm系統(tǒng)進(jìn)行初始化工作。 4)送樣客戶 60 家,并做到及時跟蹤和反饋試用情況,但這些客戶都較小,大部分是電話詢問要樣,有的聯(lián)系半年才有少量訂單 (如雙良、科亮 ),可見開發(fā)比維系難度更大。成功開發(fā)新客戶 40 家,但點(diǎn)多量小,客戶群采購也不穩(wěn)定性。 5)合研發(fā)部新產(chǎn)品開發(fā)尋找市場: gmt 紗、中堿 smc紗 。對變壓器及衛(wèi)生潔具市場展開調(diào)查。 任務(wù)承包期: __年年 712 月 下半年加入華東片區(qū),正式開展業(yè)務(wù)工作,對寧波山泉、三方電力、浙江德鑫等大客戶占銷售總量的 70%,為保證做好服務(wù)跟蹤,在質(zhì)量糾紛、抱怨、投訴、退貨等問題上及時處理,保證客戶滿意度 在尋找可能的新客戶時,形成了自己的套路,主要利用網(wǎng)絡(luò)工商企業(yè)目錄、專業(yè)雜志廣告、貿(mào)易展覽等途徑 。在聯(lián)系之前,應(yīng)掌握該司的生產(chǎn)經(jīng)營狀況 、現(xiàn)進(jìn)貨渠道、用量、結(jié)算方式、關(guān)鍵人物等,同時掌握各種能夠保證有效推薦的信息 。盡可能的接近買主,當(dāng)面溝通 。推薦產(chǎn)品的重要因素可信性,誠信促進(jìn)成交。下半年開發(fā)華東片新客戶累計 10 余家,其中在短切氈方面成效顯著:上海良機(jī)冷卻設(shè)備 (7 噸 )、上海金日冷卻設(shè)備 (累計發(fā)貨近 50 噸 )開發(fā)成功,明年將能保持穩(wěn)持續(xù)定供貨。同時關(guān)注市場行情,對新產(chǎn)品絕緣子用環(huán)氧玻纖,摩擦材料用玻纖短切絲等市場進(jìn)行深入了解,完成詳細(xì)的調(diào)查報告并將信息反饋研發(fā)部,為其提供基本的市場需求信息。到廣州參加第十一屆中國國際復(fù)材展,首次接觸參展工作,圓滿 的完成了接待、洽談、記錄、信息收集、總結(jié)等任務(wù)參與公司第十一屆國際玻纖年會客戶籌備工作,協(xié)助完成發(fā)放客戶邀請函、來賓統(tǒng)計、食宿安排等工作,并完成洽談記錄、年會總結(jié)等善后工作。經(jīng)過磨練,我顯得更加成熟,業(yè)務(wù)更加熟練,信念更加堅定,我對自己從事的工作和公司充滿了信心。 三、公司活動: 在完成本質(zhì)工作之余,極參加公司組織的一些企業(yè)文化活動,即豐富了自己的業(yè)余生活,又在各個方面使自身得到提高。 (1)熱心關(guān)注團(tuán)委工作,被評為 __年桐鄉(xiāng)市市級優(yōu)秀團(tuán)員 。(2)有幸當(dāng)選公司中秋晚會及公司第十一屆年會晚會的主 持人 。(3)協(xié)助公司其它部門開展企業(yè)文化活動 。(4)憑借個人對寫作的愛好,擔(dān)任銷售公司《巨石報》《巨石通訊》的通訊員工作。在今后的工作中,我一定認(rèn)真完成好公司、團(tuán)委交給的各項任務(wù),為公司企業(yè)文化的發(fā)展盡一份
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