【文章內容簡介】 及“本身條件”四方面來衡量，以決定最適于企業(yè)本身發(fā)展的利基點。 (一 )、產業(yè)特性： 超市注重品項齊全，可以提供消費者日常所需的食品、日用品，以滿足其一次購足的需求。 超市強調合理的 價格，以提供大眾化、豐富性商品為主。 超市強調距離方便，是提供給鄰近居民的良好購物場所。 超市強調服務，除提供輕松、舒適的購物環(huán)境外，超市亦會提供商品資訊、料理方法等，以便不太會料理或料理時間不足的家庭主婦應用。 (二 )、目標市場特性： 對商品知識或料理方法不太了解的消費者。 追求新鮮、衛(wèi)生、品質良好且對價格較不敏感的消費者。 所得水準或教育水準較高，較喜歡嘗試新事物或追求時髦者。 較注重購物環(huán)境舒適感的消費者。 女性多于男性，且年齡大多在十八歲～五十五歲之間。 單身在外者。 喜歡閑逛比較的消費者。 (三 )、競爭者特性： 強調價格導向，低價銷售。 強調本身具有生鮮處理技術及鮮度管理技術，可維持生鮮商品的品質。 所有產品都品項齊全，或在某些類別品項上特別齊全。 強調某些類別商品的特色，例如：新鮮、產地直銷、直接由國外進口、新奇、稀有、特殊口味、特別用途等。 可提供額外的服務，如送貨服務、免費停車、代客送禮等。 可提供特別的金融服務，如現(xiàn)金預付卡、會員卡、貴賓卡、禮券、提貨券等。 強調賣場氣氛及促銷活動的活性化。 強調高格調的整體形象 強調能提供新的商品知識及新的料理方法。 強調連鎖經營，距離住家很近。 1提供購物時間的方便，如提早上班或延長營業(yè)時間。 1強調可提供選購多樣禮品。 1積極參與公益活動。 (四 )、本身條件： 經營理念。 財務資金能力及運用狀況。 專業(yè)管理技術。 企業(yè)知名度與形象。 后勤補給能力。 十三、經營目標： 根據(jù)市場預測，開業(yè)后盡力完成日均凈盈利 400 元左右，月盈利 120，年盈利達 13 萬元左右。開始一兩年先穩(wěn)定市場，打出名譽和信用度，穩(wěn)定客戶穩(wěn)定營業(yè)額，穩(wěn)定企業(yè)動作機制。 四五年后以發(fā)展為主，在三個方面盡力發(fā)展：發(fā)展散戶 。發(fā)展團體客戶 。發(fā)展會員卡客戶 。此時月盈利力爭達到 18000 元，年盈利達20 萬以上。再過不到三年后可回收投資的 55 萬元，即可回收成本。 十四、開業(yè)行動計劃： 大學畢業(yè)后 先出來工作掙錢，至少五年。 在工作的過程中，要不斷地學習關于經營超市方面的知識，以便更深入了解市場的趨勢。 盡量找合作伙伴，因為這個項目是比較巨大的，而且是有風險的。 籌借資金，主要是向銀行貨款和向朋友借 (無利息 )。 走訪社區(qū)聯(lián)系客戶，了解客戶的需要。 租賃店鋪，室內裝修。 進貨準備開業(yè)，加強開業(yè)前的有效宣傳。 正式開業(yè)，開業(yè)那天搞一個現(xiàn)場優(yōu)惠活動。 2021超市計劃書范文 900 字 第二篇： 2021超市計劃書 900字 工作計劃具有指導、推動、考核的作用 ,工作計劃的特點 :預見性、目的性、可行性、創(chuàng)新性。這里給大家分享一些關于 2021超市計劃書范文 900 字，供大家參考。 超市計劃書范文 1 作為一名超市店長，要搞好店內團結，指導并參與店內的各項工作，及時準確的完成各項報表，帶領店員完成上級下達的銷售任務并激勵員工，建立和維護顧客檔案，協(xié)助開展顧客關系營銷，保持店內的良性庫存，及時處理顧客投訴及其他售后工作。 一、早會 儀容儀表檢查，開心分享工作心得 及服務技巧，昨日業(yè)績分析并制定今日目標，公司文件通知傳達。 二、在銷售過程中盡量留下顧客的詳細資料，資料中應詳細記載顧客的電話、生日和所穿尺碼?？梢砸赞k理貴賓卡的形式收集顧客資料，并達成宣傳品牌，促成再次購買的目的，店內到新款后及時通知老顧客 (但要選擇適當?shù)臅r間段，盡量避免打擾顧客的工作和休息 )，既是對老顧客的尊重也達到促銷的目的，在做好老顧客維護的基礎上發(fā)展新顧客。 三、和導購一起熟知店內貨品的庫存明細，以便更準確的向顧客推薦店內貨品 (有些導購因為不熟悉庫存情況從而像顧客推薦了沒有顧客適合 的號碼的貨品造成銷售失敗 )。及時與領導溝通不沖及調配貨源。 四、做好貨品搭配，櫥窗和宣傳品及時更新，定時調場，保證貨品不是因為賣場擺放位置的原因而滯銷。指導導購做好店內滯銷品和斷碼產品的適時推薦，并與領導溝通滯銷貨品的具體情況以便公司及時的采取相應的促銷方案。 五、調節(jié)賣場氣氛，適當?shù)墓膭顔T工，讓每位員工充滿自信，積極愉快的投入到工作中。銷售過程中，店長和其他店員要協(xié)助銷售。團結才是做好銷售工作的基礎。 六、導購是品牌與消費者溝通的橋梁，也是品牌的形象大使，從店長和導購自身形象抓起， 統(tǒng)一工作服裝，時刻保持良好的工作狀態(tài)，深入了解公司的經營理念以及品牌文化，加強面料、制作工藝、穿著保養(yǎng)等專業(yè)知識，了解一定的顏色及款式搭配。最主要的是要不斷的提高導購的銷售技巧，同事之間互教互學，取長補短。 七、做好與店員的溝通，對有困難的店員即使給予幫助和關心，使其更專心的投入工作。做到公平公正，各項工作起到帶頭作用。 八、工作之余帶領大家熟悉一些高檔男裝及男士飾品甚至男士奢侈品品牌的相關知識，這樣與顧客交流時會有更多的切入點，更大程度的贏得顧客的信賴。 超市計劃書范文 2 一、父親節(jié)活動方案： 方案 1：后勤部門和門店店長參加 (一 )、后勤部門參加人員： 到本部門工作滿一年以上 。 父親節(jié)當天，父親能到公司安排的會場 (柏林酒店 )參加活動的 。 參加人數(shù)為到本部門工作滿一年以上總人數(shù)的 30%。 公司特邀人員 。 參加人員需部門全員生發(fā)評選 。 員工必須自費給自己的父親買禮物，于晚宴時獻給自己的父親 。 預計人數(shù)： 采購部：員工 10 人，父親 5人，共計 15 人 。 財務部：員工 10 人，父親 5人，共計 15 人 。 卡部：員工 3人，父親 2人，共計 5人 。 信息部：員工 4人，父親 2人，共計 6人 。 運營部：員工 3人，父親 3人，共計 6人 。 企劃部：員工 2人，父親 2人，共計 4人 。 開發(fā)部：員工 2人，父親 2人，共計 4人 。 商學院、總裁辦：員工 3人，父親 3人，共計 6人 。 人力資源部：員工 2人，父親 2人，共計 4人 。 審計部：員工 1人，父親 1人，共計 2人 。 研發(fā)部：員工 1人，父親 1人，共計 2人 。 綜合管理部 ：員工 1人，父親 1人，共計 2人 。 置業(yè)公司：員工 6人，父親 6人，共計 12 人 。 特邀人員： 10人 合計： 93 人 (二 )、店長參加人員： 任職店長職務滿 1年以上 。 參加人數(shù)： 店長約 30人 。父親約 10 人 。共計 40 人。 總合計約 133人 。計劃 150人。費用總計約 21200元 方案 2： A、 B類店店面員工 活動方式： 由店長組織帶優(yōu)秀員工和優(yōu)秀員工的父親一起吃飯 。(公司統(tǒng)一補助 )。 員工必須自費給自己的父親買禮物，于晚宴時獻給自己的父親 。 參加人員： 在愛家工作滿一年以上 。 父親節(jié)當天，父親能到晚宴現(xiàn)場的 。 參加人數(shù) A類店 20 人 。B 類店 20 人 (含父親 )。 參加人員需店面全員生發(fā)評選 。 二、旅游拓展計劃： 方案 1：后勤部門人員，分成兩批外出拓展，每批人員各占本部門人數(shù)的一半 。(服裝公司和物業(yè)公司除外 ) 方案 2：部門經理 (含 )以上人員為一批外出拓展 (拓展碰撞 )。 部門經理 (不含 )以下人員為一批 (爬山拓展 )。 超市計劃書范文 3 伴隨著已經遠去的 年，面對 20年的工作，新的各項工作給我?guī)淼氖敲造F和無限遐想。在這里，我從個人的角度談談自己 20年要為工作所做的努力： 加強商品進、銷、存的管理，掌握規(guī)律，提高商品庫存周轉率，不積壓商品，不斷貨，使庫房商品管理趨于科學化、合理化。 明確全店銷售目標，將銷售任務細化、量化，落實到每名員工并進行相關的數(shù)據(jù)分析。 在節(jié)假日上做文章，積極參與公司的各項促銷活動，及店 內的各項活動，充分做好宣傳及布臵的工作。 做好大宗、集團購買的接待工作，做到一人接待，全面協(xié)調，讓顧客感到方便、快捷的服務。 知己知彼，通過市場調研，分析總結存在的差距，及時調整，以順應市場的發(fā)展變化，提高市場占有率。 可能的降低成本，開源節(jié)流，以減少開支。 日常管理，特別是抓好基礎工作的管理。 加大員工的培訓力度，全面提高員工的整體素質。 對公司高度忠誠，愛崗敬業(yè)，顧全大局，一切為公司著想為公司全面提升經濟效益增磚添瓦。 增加各部門、各兄弟店面的團結協(xié)作，創(chuàng)造最良好的工作環(huán)境，發(fā)揮員工最大的工作熱情，逐步成為一個最優(yōu)秀的團隊。 1店內人員的培訓工作，培養(yǎng)員工的集體榮譽感和主人翁意識，以店為榮，讓每位員工充分發(fā)揮各自的潛能，使之具有愛崗敬業(yè)、服務熱情周到的高素質人才。 1分明的獎懲制度，以激勵和約束員工的工作，使全店成為一支團結協(xié)作的集體，在競爭中立于不敗之地。 1各種合理的、能夠利用的條件，創(chuàng)造、布臵良好的店面環(huán)境，樹立良好的商業(yè)形象，盡最大努力使顧客在布局合理、寬松、優(yōu)美、整潔的環(huán)境中 享受購物的樂趣。 1創(chuàng)造良好的外圍環(huán)境，協(xié)調好與鄰里、安防人員、政府部門的關系，減少不必要的麻煩。 1經常總結，總結過往經驗將沒有做好的事情分析并且吸取教訓找出原因及解決的辦法 。已經成功的事情尋找實施時的不足把這些經驗投入到未來的工作中去，更好的運用到實際當中為將來做鋪墊。 1經常與我店周邊地區(qū)政府及相關部門溝通“如：城管、派出所及我店所在的水電部門”，為今后我店在店外搞各種促銷活動需要幫助時創(chuàng)造良好的條件。 不積跬步，無以致千里。點點滴滴，造就不凡，過去的一年中 ，由于工作經驗的欠缺，我在實踐中暴露出了一些問題，雖然因此碰了不少壁，但相應地，也得到了不少的磨礪機會，這些機會對我來說都是實際而有效的。在今后的工作中，我將不斷加強個人修養(yǎng)，努力學習，努力提高工作能力，適應新形勢下本職工作的需要，揚長避短，發(fā)奮工作，克難攻堅，力求把工作做得更好，樹立起良好形象。人生能有幾回搏，在今后的日子里，我要化思想為行動，用自己的勤勞與智慧描繪未來的藍圖。望領導給予指正，不吝賜教。 超市計劃書范文 4 一、企業(yè)概況 隨著生活節(jié)奏的不斷加快，綜合的大型賣場和方便快捷的便利店經營應是零售行業(yè)的未來發(fā)展趨勢。這種經營方式既具有超市的經營特點，又有雜貨鋪的經營成本價格及便利優(yōu)勢，一定會贏得消費者的青睞，因而會得以快速發(fā)展，并逐步形成連鎖化經營。便利店的經營緊緊抓住大型賣場的市場空白點，以方便消費者為前提，為消費者提供一個方便、快捷的購物環(huán)境，以此來贏得消費者。在國內便利店的經營是大有一番作為的。 便利店主要經營：快速消費食品，日用品，面點，果蔬，書報，收費業(yè)務代辦等商品。根據(jù)消費者的需求隨時購進新的貨品。 企業(yè)類型：零售 組織形式：個體工商戶 企業(yè)理念： 為大眾提供便利購物條件為消費者提供優(yōu)質的服務為消費者提供適合的商品 二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況 以往的相關經驗：任《創(chuàng)業(yè)指南》課的教學老師，參加過創(chuàng)業(yè)設計書的培訓。 教育背景，所學習的相關課程：青島大學畢業(yè)，本科，所學專業(yè)為《政治思想教育》。 三、市場評估 目標顧客描述：千家匯便利店位于居民區(qū)，緊鄰三中車站 (距車站約 12 米 )，主要消費者為周圍的居民、過路人群 (來往于三中車站的乘客 )及中學生 (青島第三中學距此店鋪只有約 60 米 )。而這樣的一種內容豐富、方便快捷的便利店，將深受廣大消費者的歡迎，回頭客必定很多。 市場容量或本企業(yè)預計市場占有率：在千家匯便利店周圍 200M的范圍內只有兩家小型超市且地角較偏。所以市場占有率達到 40%不成問題。 市場容量的變化趨勢：未來隨著生活節(jié)奏的不斷加快，一是綜合的大型賣場，一是方便快捷的便利