【文章內(nèi)容簡介】 動和整體形勢，引導(dǎo)患者進行咨詢。 掌握好活動節(jié)奏，維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外，以免造成負(fù)面效應(yīng)。 醫(yī)護人員 準(zhǔn)備 活動 事項，介紹 優(yōu)惠情況 。 贈品在規(guī)定時間發(fā)放不宜太早太晚，發(fā)放時登記個人資料、簽字。 主持人宣布活動結(jié)束，現(xiàn)場暫時保留至可能時間。 現(xiàn)場咨詢繼續(xù)為患者進行咨詢服務(wù)。 現(xiàn)場清理，保留可循環(huán)物品以備后用。 第五、活動結(jié)束要開 總結(jié)會。 評估活動效果及得失是十分重要的一環(huán)。只有不斷的總結(jié)，才能避免走彎路。 二、活動避免缺人氣 在促銷活動中經(jīng)常碰到的一個問題就是來的人少，現(xiàn)場空蕩蕩。巧婦難為無米之炊。促銷的技術(shù)再高明，如果現(xiàn)場無人，既達(dá)不到銷售目標(biāo)也達(dá)不到宣傳目的。歸納起來，原因有四。 （ 1）調(diào)查不細(xì) 宣傳錯位 前面介紹的 “平價診療萬人大公證 ”活動中，錯誤的媒體策略導(dǎo)致花了不少冤枉錢。原因就是調(diào)查時對當(dāng)?shù)孛襟w了解得不夠造成的。還有宣傳時目標(biāo)顧客定位不準(zhǔn)，內(nèi)容無誘惑力等都會使活動竹 籃打水一場空。 （ 2） 倉促計劃 準(zhǔn)備不周 大中型活動的準(zhǔn)備期至少 15 天至 30 天，如果為趕一些節(jié)日倉促上馬，在活動中往往會有缺東少西的現(xiàn)象。比如有演出的活動，由于演員沒有溝通好遲遲不能出場，導(dǎo)致到場的消費者逐漸流失。還有對天氣變化估計不足，冷風(fēng)、大雨都會阻止人們參加活動。因此提前向氣象部門咨詢都是不可缺少的準(zhǔn)備環(huán)節(jié)。切記一招不慎滿盤皆輸。 （ 3） 設(shè)計有誤 活動脫節(jié) 活動常常開始人如潮涌，可一些節(jié)目結(jié)束或贈品發(fā)完消費者就散去了，導(dǎo)致咨詢臺臺門前冷落鞍馬稀。這種情況發(fā)生主要原因就是活動脫節(jié)。 比如在設(shè)計活動時，從消費者入場、咨詢、領(lǐng)贈品、購買、服務(wù)登記等環(huán)節(jié)不能相互銜接；免費贈送等最具誘惑的節(jié)目沒有放在最后等等，致使活動勞而無功。因此只有周密設(shè)計牽著消費者鼻子走，才會避免途而廢的情況發(fā)生。 （ 4） 地點偏遠(yuǎn) 顧客稀少 地點偏遠(yuǎn)導(dǎo)致消費者不愿參加的情況也很多。所以大中型活動一定要選在繁華的商業(yè)圈周圍，否則寧可不搞。不能因費用或公關(guān)阻力大等原因?qū)ふ彝硕笃浯蔚牡攸c。這樣的地點，活動還沒開始就已埋下失敗的禍根。 除此之外， “控制不力、秩序混亂；意外變故、無防范措施 ”等都 是需引起重視的方面。 促進活動銷售的方法 限量銷售 爭相搶購 （限量免費就診）限量銷售是一種提高銷量的有效辦法。限量銷售只讓一部分消費者得到實惠，因此常能形成爭相搶購的銷售局面。 姍拉娜收腹霜靠著一場場大的促銷活動，把市場做得風(fēng)生水起。限量銷售就是其成功秘訣之一。 姍拉娜每次促銷廣告登出時，都有這樣的內(nèi)容： “如果您是到現(xiàn)場咨詢的前 50 名，我們承諾為您報銷到現(xiàn)場的打車費，（憑票限 50元以內(nèi)。）當(dāng)場購買還可獲得 禮品；如果您來晚了，對不起，購買時只能獲得 贈品。 ”這種手法 看似簡單卻著實管用。一些看廣告后有興趣的人，很早就來到現(xiàn)場排隊，這樣不僅為姍拉娜的促銷增添熱火朝天的活動氛圍，而且這種火熱的局面有力地推動了產(chǎn)品在其他地方的銷售。 限時購買 創(chuàng)造高潮 限時購買的方法也是把促銷活動推向高潮的有力之舉。由于時間所限，促使許多猶豫不決的人下決心就診。當(dāng)然要想銷售形勢火爆，必須和其他優(yōu)惠措施相結(jié)合才能更加有效。 贈送牽制 銷量倍增 活動方只提供贈品或部分贈品和優(yōu)惠服務(wù)，消費者要想得到完整的饋贈或服務(wù)必須繼續(xù)消費，直到滿足活動設(shè)定條件。這種方法常 讓人有欲罷不能之感，就象用長線釣魚一樣，一步步地釣著消費者胃口。 帶兒子去吃肯德基，一套兒童餐送一只玩具，看到有玩具兒子很開心，打開后玩具很精美，說明書也介紹得很有趣，但卻不能玩。拼裝說明書上寫著集齊全部四款，才能裝配完整。為了不讓兒子失望，看來還得來吃三次。把這種手段用在兒童身上，老肯之狠可見一斑。 舊招活用 威力無窮 促銷手法有時不必刻意追求花樣，否則容易變得復(fù)雜，消費者反而不愿參加。一些舊招法如能活學(xué)活用，效果同樣驚人。 例如， “有獎銷售 ”是一個幾乎被人 用爛的促銷手段，可如今，某地電影院舉辦的 “看電影抽大獎 ”促銷活動仍搞得有聲有色，銷售如火如荼。 活動規(guī)定簡單易懂，簡述如下： （ 1）上午 10:00 左右在電影院開始銷售對獎卡。 （ 2）手搖機滾筒內(nèi) 90 個號碼球按 1 到 90 標(biāo)示，花 2 元錢買一張對獎卡，上面印有 15個鏤空的號碼。 （ 3）搖獎時 90 個號碼球相繼滾出，滾出一個服務(wù)員報一下球的號碼數(shù)。 （ 4）如果在報出前 30 個數(shù)字之內(nèi)，對獎卡的 15個號碼全部對上，就中頭獎 4800 元；在報出的 40個號碼內(nèi)對中 15個號碼獎金為 2500 元，以 此類推；另外凡在 元以上獲獎?wù)呔煽措娪?場。 此活動推出后，原來門可羅雀的電影院空前熱鬧。其火爆的銷售場面也著實帶給我們許