八月份個(gè)人工作總結(jié)(6)與八月份出納工作總結(jié)(編輯修改稿)
2025-05-07 00:13 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 得到經(jīng)銷商對(duì)公司的認(rèn)可，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的認(rèn)可，從而支持配合自己。 營(yíng)銷自己。我代表公司的形象，須得從工作態(tài)度、自我形象上得到經(jīng)銷商的好感，并再?gòu)膶I(yè)技能上展示自己，得到他的認(rèn)可。我是本著為你創(chuàng)造利益的、為你服務(wù)的態(tài)度。才能使其從內(nèi)心處信任自己，認(rèn)同自己，從而支持自己工作，以利于各方面工作的展開。 在以上兩點(diǎn)的基礎(chǔ)上，培訓(xùn)客戶，轉(zhuǎn)變其坐商的守株待兔式的老觀念，走主動(dòng)出擊進(jìn)入豬場(chǎng)做保健的新路線，分析當(dāng)前養(yǎng)殖趨勢(shì)、利與弊，引導(dǎo)其走出去。 本著以上幾點(diǎn)，再加上張銘老師傅的教誨“三不怕”：不怕苦、不怕累、不怕臟，以及“三得”：跑得、吃得、累得。拉動(dòng)經(jīng) 銷商去拜訪養(yǎng)殖戶、獸醫(yī)，見得結(jié)果。從而更有利產(chǎn)品方案的推廣，得到結(jié)果。 （二）在與養(yǎng)殖戶的交流中，他們都強(qiáng)烈的期盼能有效的產(chǎn)品、方案以及優(yōu)良的服務(wù)為其保駕護(hù)航。其中也有規(guī)模養(yǎng)殖的管理好的祥符豬場(chǎng)，也有飼養(yǎng)管理差的潲水豬場(chǎng)如松濤五仙村的楊建養(yǎng)殖戶，以及管理混亂的丹山鎮(zhèn)蘇澤云豬場(chǎng)等都是渴望技術(shù)的支持、指導(dǎo)，都在不斷提升自己保健意識(shí)，只是還處在迷茫階段，不知如何去做。如何才能做好。這都要我們?nèi)プ龊媒?jīng)銷商的工作，強(qiáng)化他的保健意識(shí)觀念，為其制定完整的保健程序方案，加強(qiáng)經(jīng)銷商的服務(wù)水平，多次、規(guī)律性的拜訪、回訪 養(yǎng)殖戶；養(yǎng)殖戶是 能欣然接受的。 五、工作中失敗的教訓(xùn)啟示 今年雖氣候炎熱，高溫高濕但高熱病并不多發(fā)。在 8 月下旬南津鎮(zhèn)益鑫豬場(chǎng)，病發(fā)蘭耳為主的高熱病，先發(fā)一棟 10 頭母豬，而后兩天傳染另一棟近 30 頭母豬，但在治療頭一棟病發(fā) 10 豬兩天后，就匆匆淘汰近 4/5 母豬約 40 頭，導(dǎo)致沒有預(yù)見療效，在不考慮眾多因素，只考慮為什么獸醫(yī)、場(chǎng)長(zhǎng)放棄治療的前提下，我總結(jié)以下教訓(xùn)： 沒有及時(shí)跟進(jìn)，把藥用下去，用在豬耳上。 沒有完全透徹的向獸醫(yī)、場(chǎng)長(zhǎng)分析高熱病的發(fā)展預(yù)后，造成其恐慌。 沒有讓其信服我們方案的有效性、可操作性，導(dǎo)致其對(duì)用藥途中繼續(xù)死亡時(shí)而恐慌。 因經(jīng)銷商在組方上的干預(yù)，而沒有嚴(yán)格依公司方案組方，未能有效控制繼發(fā)感染。 綜合以上幾點(diǎn)，導(dǎo)致治療未果，以后的工作中得多研究、學(xué)習(xí)，彌補(bǔ)不足。 六、 經(jīng) 1 個(gè)月的市場(chǎng)體驗(yàn)，深感不足： ①溝通交流的不足。對(duì)客戶、養(yǎng)殖戶的觀察揣摩不足，不能應(yīng)對(duì)自如。 ②對(duì)專業(yè)知識(shí)的深究不足，欠火候。臨床問(wèn)題不能很好應(yīng)對(duì)解決。 ③公司產(chǎn)品方案仍不夠熟悉，還不能靈活運(yùn)用。 基于以上的不足，計(jì)劃本月擬出學(xué)習(xí)計(jì)劃，提升自己①每天寫工作日志，總結(jié)當(dāng)天的工作心得感悟。 ②學(xué)習(xí)“銷售員口才技能”叢書，以加強(qiáng)溝通能力，營(yíng)銷技巧。 ③加強(qiáng)專業(yè)學(xué)習(xí)，提升專業(yè)技能，學(xué)習(xí)“豬病
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