【文章內(nèi)容簡介】 選擇商品和服務(wù)的參謀。商場管理人員同時還要做好基層銷售服務(wù)人員的參謀和教練，指導他們做好銷售服務(wù)工作。 三、搭建共贏平臺 商業(yè)經(jīng)營管理模式會隨著零售服務(wù)業(yè)的發(fā)展變化而改變，其所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)要具備多層次化，這樣不僅可以強化商場與消費者融洽的互動關(guān)系，還能強化商場與品牌商的加盟共贏關(guān)系。因此要想做好商場管理就必須要解決和搭建好商場于消費者、品牌商的共贏平臺，這樣才能確保雙方的共贏。 四、人員管理 制定規(guī)范的人員管理制度，并不折不扣的執(zhí)行，包括人員的出勤、交接班、排班制度，實行統(tǒng)一的績效考核管理，統(tǒng)一的薪酬福利管理，統(tǒng)一的崗位晉升管理。加強人才的培訓，人才是一個企業(yè)銷售的根本。對新老員工進行入職培訓、崗位培訓 、商品知識培訓，讓新員工能迅速進入工作狀態(tài)，老員工更專業(yè)化和職業(yè)化，有一定的發(fā)展空間成為部門的能手。 五、商品管理 商品陳列所有商品陳列的大前提就是清潔感，首先要給進柜的顧客留下明亮、整潔的印象，保證商品的清潔和貨架的豐滿，各商品按品類陳列，劃分好區(qū)域。對于那些庫存較大的特價商品和活動商品應采取大堆量陳列，并標有明顯的價格牌和促銷標識，使顧客第一眼就能夠看到商品的價值，覺得物超所值，提高購買欲望。其次還要加大廣播力度，使顧客產(chǎn)生購買欲望，最終達成銷售。 在下一步的工作中，我要虛心向其 它同事學習工作和管理經(jīng)驗，借鑒好的工作方法，不斷提高自身的管理水平。使自己的全面素質(zhì)再有一個新的提高。要進一步強化敬業(yè)精神，增強責任意識，加大執(zhí)行力度，提高完成工作的標準。為公司在新的工作中再上新臺階、更上一層樓貢獻出自己的微薄力量。謝謝大家！ 個人述職報告 4 我是 xx，首先感謝公司領(lǐng)導給我這次述職的機會，非常高興今天能和大家歡聚一堂共同參加這次述職大會，也非常感謝公司能提供這樣一次機會和這樣一個平臺，讓大家來一起分享我成長的滋味。 20xx年 5 月對我來說是我人生的一個轉(zhuǎn)折點，也是我人生的一個 新起點，對我有非常重要的意義。因為我有幸加入了一個新的家庭正和恒基。 初次對公司的了解是從網(wǎng)上得知的，一句大道源和誠信永恒，吸引了我的目光，讓我放棄了原有的專業(yè)決定改行做一個園林設(shè)計員。來到公司以后，我逐漸對公司的文化，公司的氛圍有了進一步的了解?？陀^地講，公司在施工中追求自己的企業(yè)文化干一個工程，做一個精品，交一方朋友。同時，公司也是一個學習型的企業(yè)，這些為公司的長遠發(fā)展奠定了堅實基矗在園林行業(yè)中，公司可以說是規(guī)模較大，不斷趨于正規(guī)化的大型企業(yè)，這些對我們年輕人來說是非常有益的，我們在此的發(fā)展空間 也很大。公司為我們提供了上升空間，如果有人不愿意在此嶄露頭角，提升自己的話，那是騙人的，俗話說：不想當將軍的士兵不是好士兵。我也有自己的理想。公司有很多專業(yè)技術(shù)人才，對于一個不是學習綠化出身的我來說有很大的彷徨，如何定位自己也是我經(jīng)常考慮的問題。我決定從最基本的開始：首先了解綠化，綠化最主要的是和植物打交道，在杜經(jīng)理的幫助下，我認識了很多種樹木和花卉、第一次知道什么叫做色帶、什么叫做假植、還學會了現(xiàn)場收量等專業(yè)行很強的東西。其次要學習作為一名綠化預算員應該掌握的東西。在張姐的幫助下，我開始熟悉公司的內(nèi)部定額 ，因為很多東西是我第一次接觸，有很多不明白的地方需要進一步學習和熟悉。我現(xiàn)在接手的是遵化 112 國道綠化和西二環(huán)島的綠化，我知道作為一名項目部預算人員，不僅要成為項目經(jīng)理的得力助手，也是項目部經(jīng)濟及成本控制的一個重要環(huán)節(jié)。每天我要掌握現(xiàn)場發(fā)生的工程量、譬如說機械費、人工費、材料費等，然后通過和實際成本對比來了解工程的成本情況。進而對工程的成本做出良好的控制。最后，要對工程進行預結(jié)算的編制以及決算。 工作近兩個月以來，在同事及領(lǐng)導的幫助下我學習了很多知識，在西二環(huán)島西南角的施工中我遇到了困難，因為在圖紙 上設(shè)計有花架，對于初次接觸綠化預算的我來說，在怎樣控制分包報價和自身報價上難住了我，在計算花架工程量的過程中，由于第一次看綠化圖紙，算量的過程中我沒能一次成功，后來通過向杜經(jīng)理、張姐請教，不斷的熟悉圖紙，最后終于順利的完成了花架的工作。通過這次事件，我知道自己在綠化方面的不足之處，于是開始著手熟悉圖紙、熟悉設(shè)計與設(shè)計人員溝通等。不論是從綠化方面還是從預算方面都有了初步的了解，這次實踐給了我很大的觸動，讓我明白在今后的工作中我會本著一份耕耘、一分收獲的態(tài)度面對我的工作。 在公司發(fā)展迅速，競爭日趨高漲的 今天，在公司高標準的要求下，我目前在做好本職工作的基礎(chǔ)上利用工作之余向前輩們多學習爭取能成為優(yōu)秀的預算人員，能夠獨立完成預算工作流程，今年 10 份就能拿到造價員的資格證書。由于公司提供了良好的工作環(huán)境，營銷部的領(lǐng)導與同事都是有著很高的專業(yè)水平，這些都是我學習的榜樣，遇到不懂不會的問題可以向他們請教，互相學習，共同進步。通過學習和參加一些專業(yè)的培訓，加強對專業(yè)知識的鞏固；不斷的積累經(jīng)驗、讓理論與實踐相結(jié)合提高自己的綜合素質(zhì)，爭取三到五年內(nèi)能拿到注冊造價師證，并能夠成為一名優(yōu)秀的、出色的預算人員。 對于公 司的 39。建議：很希望公司對各部門多組織一些內(nèi)部的、專業(yè)性的培訓，使我們能更快更好的成長起來，把工作做得更完善。還有就是多組織項目上人員的溝通與學習，通過互相學習，能夠在工作中配合的更加密切把工作做的更好。 尊敬的領(lǐng)導，親愛的同事們，我很珍惜在這里的每一分每一秒，公司的大道源和，誠信永恒的企業(yè)文化，同事間融洽的工作關(guān)系，認真的工作態(tài)度以及濃厚的學習氛圍讓我覺得我的選擇是正確的，讓我更有信心的干好工作。我相信只要努力就會有結(jié)果；只要付出就會有收獲。 不足之處還請各位領(lǐng)導批評和指正，在未來的日子里我 會不斷的充實和完善自己，提高自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，適應社會與企業(yè)的發(fā)展，促進學習與事業(yè)的進步，與公司一起成長，共同發(fā)展！！請相信我：我的努力、您的選擇、我們共同付出，正和恒基將會是未來企業(yè)中騰飛的一只龍。 述職人： 20xx年 xx 月 xx日 個人述職報告 5 20XX 年是我校內(nèi)涵建設(shè)各項工作上臺階的一年，也是進一步深化人事制度改革，全面推進崗位設(shè)置和聘任工作的一年，人事處處長述職報告。我作為人事處處長，在校領(lǐng)導的直接領(lǐng)導下，在校各二級單位和其他職能部門的大力配合以及本部門同志們的大 力支持下，順利完成了上級主管部門和校領(lǐng)導布置的各項工作。 一、政治思想道德情況 在思想政治學習方面，自己始終能夠以高標準嚴格要求自己，以身作則，積極參加學校的中心組學習，積極參加行政機關(guān)總支的各種活動，加強思想政治學習，關(guān)注國家的政策動向，做到思想上與時俱進。結(jié)合人事處工作實際，和本部門黨員同志一道討論學習，找出工作中的問題和差距，并進行思考改進工作的辦法和解決問題的對策。 二、履行崗位職責情況 在工作中，非常注重樹立大局意識和服務(wù)意識，充分認識本部門工作對學校穩(wěn)定的重要作用 ，力求把工作做細做好，在工作中任勞任怨，犧牲節(jié)假日和業(yè)余時間，注重人事處團隊精神的培養(yǎng)和工作隊伍的鍛煉，在穩(wěn)步推進中力求有所創(chuàng)新，不斷解決新形勢下的新問題和學校發(fā)展中遇到的新問題，確保工作水平和服務(wù)水平不斷提升。 崗位設(shè)置與聘任工作是國家人事政策的一次大的改革，涉及到事業(yè)單位的各類人員，為了做好此項工作，早在 2021 年就已經(jīng)開始了對其他高校的調(diào)研。 20XX 年年初就開始了對校內(nèi)情況的排摸。暑假期間，在校領(lǐng)導的直接帶領(lǐng)下，經(jīng)過多次討論和研究，起草了五套可供校領(lǐng)導選擇的方案，在上海市正式啟動此項工作之后，迅速進入了文件修改階段，為在短時間內(nèi)完成此項工作及早做好了充分的準備。 20XX 年9 月以來，結(jié)合我校的實際情況，制定了《崗位設(shè)置方案》、《崗位設(shè)置管理實施方案》和教師崗位、其他專業(yè)技術(shù)崗位、管理崗位、工勤技能崗位以及新設(shè)專業(yè)技術(shù)崗位的聘任實施細則。為了傾聽更多教職工的心聲，使方案更加完善，增加教職工對崗位設(shè)置與聘任工作的了解，參與了各教研及教輔部門負責人懇談會、教授懇談會、輔導員懇談會、青年教師懇談會、其他專業(yè)技術(shù)人員懇談會、民主黨派負責人和黨外代表人士懇談會、機關(guān) 職能部門和古北校區(qū)各部門負責人懇談會。認真匯總各部門提出的意見并進行研究，及時準確地將意見和建議向校領(lǐng)導匯報，并根據(jù)校領(lǐng)導指示進行了 4 次大規(guī)模的修改和 20 多次小規(guī)模修改，充分體現(xiàn)了學校發(fā)展的要求，實現(xiàn)崗位設(shè)置與聘任方案與我校已有政策和實際情況的結(jié)合，做到了公開接受教職工監(jiān)督，公開征求教職工意見，公開每一道程序，為此項工作的順利開展奠定了基礎(chǔ)。 20XX 年，我校教師培養(yǎng)實現(xiàn)了從國內(nèi)到國外的跨越。為滿足我校辦學國際化戰(zhàn)略的要求，學校積極實施“送出去”戰(zhàn)略，啟動了骨干教 師海外訪學計劃， 20XX 年年初，根據(jù)校領(lǐng)導的指示，在征求各二級單位意見的基礎(chǔ)上，制定了《上海對外貿(mào)易學院骨干教師海外訪學暫行辦法》，加大了對骨干教師培養(yǎng)的力度，資助教師到海外名校進行為期半年到一年的訪學進修， 3 月份，學校批準了 11 位教師到海外放學，截至 20XX 年年底已有 7 位教師在英美等國的知名高校進行研修。 20XX年 10 月我校又啟動了第二次骨干教師海外訪學的申報工作，目前有 20人申請，正在遴選的過程中。 國際旅費項目也取得了突破。我校在獲悉國家留學基金委開始實施國際旅費項目之后馬上動手準備申請材料， 僅用了一天時間將全部材料準備妥當并寄送北京國家留學基金委。由于材料準備到位，我校成功獲得每年 30 個國際旅費資助名額。在各學院領(lǐng)導和相關(guān)教師的積極配合下，填寫相關(guān)申請材料，人事處進行審核之后將 26 位教師的申請材料寄送北京。經(jīng)審批，我校共有 5 人獲得了資助，占上海市獲得資助名額的十分之一，全國有 150 人獲得了資助。這個項目為學校節(jié)約了資金。 海外課程進修是我校延續(xù)多年的傳統(tǒng)優(yōu)勢項目， 20XX 年，我校共完成 6 期招投標任務(wù)，先后有 23位教師出國進行課程進修。 優(yōu)青專項基金項目結(jié)項優(yōu)秀率得到提高。根據(jù)市教委的部署，人事處從各個環(huán)節(jié)加強對項目的過程管理，提高了我校青年教師獲得資助的比例，共 17 有位青年教師獲得 20XX 優(yōu)青專項資助，中標率達到100%。同時注重項目結(jié)項率和優(yōu)秀率。完成 2021 年獲得專項資助 14位教師的結(jié)項考核工作，優(yōu)秀率較以往有所提高。 同時高端人才項目的申報也是我們 20XX 年的重要工作。牽頭組織了相關(guān)二級學院申報 3 個東方學者崗位，組織申報上海市領(lǐng)軍人才 1人。 我校師資隊伍的學歷學位提升情況明顯。年內(nèi)，共有 177 人正在接受學歷學 位培訓，其中博士 68 人（ 20XX年新增 15人），碩士 9人（ 20XX年新增 2 人）。 在聽取用人部門意見的基礎(chǔ)上，配合學科建設(shè)，積極做好 20XX 人才引進與錄用計劃工作。全校各部門根據(jù)《 XX對外貿(mào)易學院 20XX— 20XX年學科建設(shè)規(guī)劃》及實施方案和《 XX 對外貿(mào)易學院新進人員錄用管理辦法》（滬貿(mào)院人 [20XX]133 號），結(jié)合部門師資隊伍建設(shè)目標和教學、科研、管理等工作的實際需要，在編制允許范圍內(nèi)做好各類新進人員錄用計劃。人事處匯總各部門錄用計劃，在中國教育網(wǎng)站、省級以上報 紙、我校學術(shù)期刊等多種媒體向社會公布人才需求信息，并組織好引進與錄用工作。 20XX 年，引進錄用專任教師共計 19 人，其中具有博士學位的教師有 18 人，具有副高級專業(yè)技術(shù)職務(wù) 3 人（其中 1 人正在辦理審批手續(xù)），正高級專業(yè)技術(shù)職務(wù) 1 人。 20XX 年共接洽擬引進高層次人才 29人，按照學校有關(guān)規(guī)定，全部提交校學術(shù)委員會，根據(jù)具體情況商談引進事項，其中部分人員正在處于辦理引進手續(xù)過程中。 20XX 年，我校教師的職務(wù)結(jié)構(gòu)得到了極大改善，達到了我校有史以來的最佳結(jié)構(gòu) ， 20XX 年，共有 57 人晉升高級專業(yè)技術(shù)職務(wù)，其中正高 16 人，副高 41 人，高級職務(wù)教師占專業(yè)技術(shù)人員的 %。同時完成了 21 位教師晉升中級專業(yè)技術(shù)職務(wù)學術(shù)評議和聘任、 18 位新進教師聘任中初級專業(yè)技術(shù)職務(wù)聘任的工作。 20XX 年年底，我校教師的職務(wù)結(jié)構(gòu)得到了進一步優(yōu)化，高級職務(wù)比例達到了 45%的歷史最高點。 根據(jù)上級關(guān)于計劃學者申報文件的精神，我校共有 7 人符合浦江計劃學者的申報條件，人事處積極組織相關(guān)人員進行溝通，并對 3 位申報教師的材料進行審核和上報。 20XX 年，組織了會計學院、商務(wù)信息學院和 WTO 教育學院三個二級單位申報 3 個東方學者崗位。人事處配合進行了網(wǎng)上申報和材料審核等工作。 20XX 年，組織申報 XX 市領(lǐng)軍人才 1 人。 根據(jù)上級考核文件精神啟動校學考核工作，并根據(jù)各二級單位提交的考勤情況進行工作發(fā)放工作，并以次為依據(jù)發(fā)放國家工資、校內(nèi)津貼。 在工作中體現(xiàn)“以人為本”的理念，把教職工的事情當作自己的事情，當作重要工作內(nèi)容來做，本為 1 名教職工解決了兩地分居，體現(xiàn)了對教職工的人文關(guān)懷，切實解決了教職工的實 際困難。 20XX 年，共完成教育部報表、干部年報表、工資年報表、 104 表、四個季度的福利費報表、四個季度的勞動情況報表、教委下發(fā)的教職工情況調(diào)查表、正副高情況調(diào)