【文章內(nèi)容簡介】 委， 2次向機(jī)電辦申請重抽專家。開標(biāo)前夕得知其中一家臨時決定不參與投標(biāo)，造成流標(biāo)。同時由于我的經(jīng)驗(yàn)不足，在國際招標(biāo)網(wǎng)上的誤操作，在投標(biāo)截止時間到之前就修改公告，造成無法提交兩家開標(biāo)備案，在咨詢了國際招標(biāo)網(wǎng)工作人員后，及時與上海市機(jī)電辦溝通，彌補(bǔ)了之前的錯誤。 總之，在這 3 個月的實(shí)習(xí)期內(nèi)我深深的感受著公司的人性化管理，感受到了公司蓬勃向上的動力和體貼關(guān)心員工的暖暖深情 。同時我迫切希望能得到公司領(lǐng)導(dǎo)的肯定，按期轉(zhuǎn)正，我會用我的實(shí)際行動為 x國際招標(biāo)有限公司的發(fā)展做出自己的一份貢獻(xiàn)。 銷售部工作總結(jié)篇四 時光荏苒，在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回首昔日工作的點(diǎn)滴依然歷歷在目。營銷部在領(lǐng)導(dǎo)的幫助和指點(diǎn)下，通過內(nèi) ?ahref=39。//39。target=39。_blank39。?/p 一、營銷科工作事項(xiàng) 白坯銷售狀況：實(shí)際銷售米數(shù) 2,440 萬米 ,折合米數(shù) 3,265 萬米 ,達(dá)成率 %。銷售金額 x，達(dá)成率 %。 成品銷售狀況：在本部門白坯銷售目標(biāo)基本完成的同時，成品銷售也取得了一定的成效，完成銷售米數(shù) 36萬米，銷售額 x萬元。 全年銷售 15d、 20d 布種合計(jì)米數(shù) 259 萬米，折合米數(shù) 556 萬米，銷售額 1,960萬元，占總銷售額的 %。 20x 年?duì)I銷科能轉(zhuǎn)變觀念，將重點(diǎn)放在訂單型客戶的維護(hù)上，不僅提拔了利潤空間，還逾額 %完成了銷售額目標(biāo)。 我科能及時抓住客戶的重點(diǎn)信息，例如 x 布種，能在第一時間了解到客戶的需求并反饋給公司，在公司領(lǐng)導(dǎo)的 x 確決策下，我科此布種完成銷售米數(shù) 324 萬米，折合米數(shù) 393 萬米，銷售金額 2,335 萬元。 二、生產(chǎn)計(jì)劃科工作事項(xiàng) 協(xié)助做好銷售與紡織廠生產(chǎn)、發(fā)貨的協(xié)調(diào)與溝通工作。 根據(jù)原料價格、市場變化情況，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好每期白坯布種的訂價工作。 完成紡織銷售高新染整白坯價格的核算及初審工作。 完成各業(yè)務(wù)科定織布種報價及交期的審核工作。 根據(jù)收集的市場信息及客戶需求，完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的新布種開發(fā)任務(wù)，并對新布種的推廣進(jìn)行管理。 二部門存在題目點(diǎn) 回首 20x 年，固然有成績，但部門工作依然存在不足，現(xiàn)做如下分析： 白坯銷售數(shù)量只完成 %，未 100%達(dá)成總部下達(dá)的目標(biāo)。 下半年貨款控制力度不夠，導(dǎo)致超期帳款較多，截止 20x年 x月 x 日全年回款率只達(dá) 84%。 幾家市場客戶的銷售量相比去年下降幅度較大。 三、明年之工作計(jì)劃轉(zhuǎn)眼間，在 x 工作已邁進(jìn)第八個年頭，衷心感謝公司領(lǐng)導(dǎo)多年來的信任和培養(yǎng)，也感謝各位同事的支持與幫助。20x年我們營銷部全體成員將同心協(xié)力，一步一個足跡重點(diǎn)完成以下幾方面的工作 ： (一 )營銷科方面 銷售方面：白坯全年計(jì)劃銷售米數(shù)折合 3,600 萬米，銷售額 億元 。成品銷售 50 萬米，銷售額 x萬元。 銷售重點(diǎn)方面：把精力著重放在訂單型客戶上，同時在去年的基礎(chǔ)上加大對 15d、 20d 布種的銷售力度，計(jì)劃銷售米數(shù)折合 x 萬米，銷售額 x 萬元。 貨款回收方 面：嚴(yán)格控制超期貨款，減少 36個月超期款的產(chǎn)生。 人員方面：進(jìn)一步細(xì)化并明確內(nèi)部人員的工作內(nèi)容和職責(zé)，營銷科再細(xì)分小組，提高各成員的主人翁意識。 客戶維護(hù)方面：每月制定拜訪計(jì)劃，做到對老客戶的訂單無一遺漏，同時做好售后服務(wù)及市場信息的收集工作。 (二 )生產(chǎn)計(jì)劃科方面 制定定織布種價格的核算標(biāo)準(zhǔn)，使報價更加合理化。 主動收集各業(yè)務(wù)科提報的信息，同時結(jié)合市場情況，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)的靈活安排工廠開臺，并對各布種的庫存量進(jìn)行合理調(diào)節(jié)。 對領(lǐng)導(dǎo)提供的開發(fā)方 案要積極參與，多找信息，提點(diǎn)子，并努力完成后續(xù)的開發(fā)事項(xiàng)。 四、對公司之建議 建議公司制定高新染整在紡織廠定織白坯的核價標(biāo)準(zhǔn)。 建議公司進(jìn)一步完善福利軌制，比如醫(yī)療保險及住房公積金等，讓員工更有歸屬感。 五備注回顧 20x 年是有價值，有收獲的一年，祝愿 x 更加蓬勃發(fā)展， x 人的生活更加美好幸福 ! 銷售部工作總結(jié)篇五 開拓市場，對內(nèi)狠抓生產(chǎn)管理、保證質(zhì)量，以市場為導(dǎo)向，面對今年挑戰(zhàn)，搶抓機(jī)遇，銷售部全體人員團(tuán)結(jié)拼搏，齊心協(xié)力完成了本的銷售工作任務(wù)，現(xiàn)將本工作總 結(jié)。 一、 20xx年銷售情況 20xx年我們公司在 x、 x等展覽會和惠聰、發(fā)現(xiàn)資源等專業(yè)雜志推廣后，我公司的 x 牌產(chǎn)品已有一定的知名度，國內(nèi)外的客戶對我們的產(chǎn)品都有了一定的認(rèn)識和了解。 20x老板給銷售部定下 x萬元的銷售額，我們銷售部完成了全年累計(jì)銷售總額 x 萬元，產(chǎn)銷率 x%，貨款回收率 x%。 二、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高綜合素質(zhì) 產(chǎn)品銷售部肩負(fù)的是公司全部產(chǎn)品的銷售，責(zé)任之重大、任務(wù)之艱巨，可想而知。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)的銷售隊(duì)伍對完成公司銷售任務(wù)至關(guān)重要?！肮び破涫?，必先利其 器”，本著提高銷售人員綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)這一目標(biāo)，銷售部全體人員必須開展職業(yè)技能培訓(xùn)，使銷售業(yè)務(wù)知識得以進(jìn)一步提高。今年公司添用了網(wǎng)絡(luò)版速達(dá) 3000財(cái)務(wù)管理軟件，銷售和財(cái)務(wù)管理可以清晰的及時性反映出來。我們銷售人員是在 x 市 xx 科技有限公司的培訓(xùn)下學(xué)習(xí)成長的，所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識和公司內(nèi)部信息都是保密的，大家必須持有職業(yè)道德。老板是率領(lǐng)銷售部的，希望加強(qiáng)對我們員工的監(jiān)督、批評和專業(yè)指導(dǎo)，讓我們銷售人員學(xué)習(xí)的專業(yè)知識，提升技術(shù)職能和自我增值。 20x年我學(xué)習(xí)了 x內(nèi)部審核培訓(xùn)和會計(jì)專業(yè)知識培訓(xùn)，并獲得了國家認(rèn)可的證書。這一年來我們利用學(xué)習(xí)到的管理知識、方法在我們公司生產(chǎn)管理中充分實(shí)踐，其顯示效果是滿意的。 三、構(gòu)建營銷網(wǎng)絡(luò)，培育銷售典型 x 我公司產(chǎn)品銷售部工作的重點(diǎn)，銷售形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟(jì)效益的高低。一年來，產(chǎn)品銷售部堅(jiān)持鞏固老市嘗培育新市嘗發(fā)展市場空間、挖掘潛在市場，利用我公司的品牌度帶動產(chǎn)品銷售，建成了以 x 本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網(wǎng)絡(luò)格局。 四、關(guān)注行業(yè)動態(tài)，把握市場信息 隨著電子產(chǎn)品行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益 。銷售部密切關(guān)注市場動態(tài)，把握商機(jī)，向信息要效益，并把市場調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規(guī)范化、經(jīng)?；?。產(chǎn)品銷售部通過市場調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、報刊雜志、行業(yè)協(xié)會以及計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢 。建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎(chǔ)信息的收集 。要根據(jù)市場情況積極派駐業(yè)務(wù)人員對國內(nèi)各銷售市場動態(tài)跟蹤把握。 第三篇： 2020化妝品銷售工作總結(jié) 制定銷售計(jì)劃，按計(jì)劃銷售，這是完成銷售任務(wù)的第一步，也是最關(guān)鍵的一步。下面就是給大家?guī)淼?2020 化妝品銷售工 作總結(jié)，希望能幫助到大家 ! 2020化妝品銷售工作總結(jié)一 20__年的工作即將成為歷史，一年的忙碌就要在此告一段落了。今年的 10 月份，我走進(jìn)了 __，截至到在，已經(jīng)在公司沉淀 4 個月了，對于 __彩妝的專業(yè)知識已大部分掌握，化妝技術(shù)也得到了很好的提升，回顧這 4 個月的工作，有太多的感慨、太多的感觸在里面。讓我頗有心得，做出了如下總結(jié)： 工作經(jīng)歷 我進(jìn)入公司后，在公司內(nèi)部接受到了 __彩妝的專業(yè)知識培訓(xùn)，在公司的直營店親身體驗(yàn)到了優(yōu)良的銷售氛圍。在經(jīng)過一個多月的培訓(xùn)后，我對產(chǎn)品的賣點(diǎn)已基本掌握了，根據(jù)代理商的需求，公司決定讓我去和代理商接觸，我也就開始了我的出差生活。 此次出差的目的地是貴州，出差的主要任務(wù)有兩項(xiàng)：前期的工作是協(xié)助代理商開展年終答謝會，后期的工作主要是市場服務(wù)。 一、年終答謝會 初到貴州，我的心情期待而忐忑。我到達(dá)時，代理商已經(jīng)開始了年終答謝會的會前準(zhǔn)備工作，我也迅速地投身其中。在幾天的努力下，代理商公司 于 20__年 11 月 30 開展了 20__的年終答謝會。會議邀請了新老客戶約 60 人，會上請到人人換購網(wǎng)的創(chuàng)始人之一到場講解零障礙營銷模式，下午由臺灣教授講解了人體排毒，在聽了不同講師講課后，感受到了不同的講課風(fēng)格，對于我的講課水平有很大的幫助。晚上請到了專業(yè)的演出團(tuán)隊(duì)，為新老客戶帶來了精彩的表演，我榮欣的擔(dān)任主持人，很好的鍛煉了我上臺講話的膽量以及主持能力。會議結(jié)束整理過后，取得了較理想的成績，所有的品牌共簽單約 200 萬，由于不是以 __，碧恩彩妝品牌為主打，所以彩妝品牌簽單的都是老顧客，約有 30 萬。會后客戶也能很 迅速的的匯款，比其他的品牌回款的速度高出很多。 二、市場服務(wù) 我在貴州市場一共出差了一個多月，服務(wù)了 5 個店家， 3 家日化店， 2家美容院。店內(nèi)彩妝品牌大多都有兩個，以價格來區(qū)分， __、碧恩彩妝相對來說都是高價位的。我的工作安排以協(xié)助市場銷售和培訓(xùn)店員為主，培訓(xùn)工作成果較理想，能夠很好的鼓勵店員的學(xué)習(xí)積極性，幫助掌握 __、碧恩彩妝的專業(yè)知識以及嫻熟的化妝技巧，促進(jìn)店員專業(yè)帶動銷售，服務(wù)產(chǎn)生業(yè)績。因年關(guān)和天氣寒冷等原因，銷售成績不是很理想，但基本還是可以保持每個店家 3000 元以上的銷售業(yè)績。貴州出差 對于我個人來說，總體效益還是不錯的，又上了一個新的臺階。 三、工作感想 在 __這份工作，并不是我踏入社會大學(xué)的第一份工作，我換過好幾份工作。能走進(jìn)公司，天生就是緣份，我和公司是有緣的。不過更重要的是公司的氛圍、公司里的每個人、包括公司的領(lǐng)導(dǎo)給我留下了不一樣的感覺。在和大家的相處中，我感覺很受益。和公司的領(lǐng)導(dǎo)人溝通也一直很愉快，讓我對公司和我自己充滿信心。這是一個溫馨的大家庭，這里的人都很好相處，沒有爾虞我詐，沒有人際斗爭。這里的氛圍我很喜歡 ! 在過去的這四個月里，我學(xué)到了很多新的人生 經(jīng)驗(yàn)，銷售是一門永遠(yuǎn)也學(xué)不完的課程，這 4 個月里，我學(xué)會了慢慢的去剖析顧客的心理，為其選擇適合的產(chǎn)品。 __、碧恩的彩妝形象豐富，在和顧客交談的過程中，學(xué)會了去了解顧客的消費(fèi)能力，從而為其選擇適當(dāng)價格的產(chǎn)品。慢慢的認(rèn)識到了要提高自身的影響力，才能夠做好循環(huán)銷售和離開店家后的店家持續(xù)銷售。在貴州出差的期間，協(xié)助了年終答謝會的開展，從而了解到了終端會議的籌備和開展，為以后我自己籌備終端會議打下了扎實(shí)的基礎(chǔ)。從公司完善的會員制度中，我也清楚地明白了會員對于店家的重要性。這些都將成為我實(shí)現(xiàn)夢想的墊腳石，讓我的人生更加豐 富。這 4 個月時間里，有太多的事情讓我不能忘記，有太多的感動讓我銘記 ...... 四、新年計(jì)劃 新的一年對我們來說是充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇、希望的。新的一年，我一定要努力打開一個工作新局面。為了提高工作效率，我制定了以下的新年計(jì)劃： 一、在銷售方面，要努力加強(qiáng)自己對產(chǎn)品的專業(yè)度，提高自己的銷售水平，為明年出差贏得更高的人氣，為店家，代理商，公司和自己贏得更高的利益。努力做好和代理商的溝通，學(xué)習(xí)和了解回款政策，做好公司和代理商之間的橋梁，代理商和店家之間的橋梁。 二、在講課方面，要提高個 人自身影響力，鼓勵店員學(xué)習(xí)，帶動店銷。把產(chǎn)品剖析的更透徹，并努力開創(chuàng)出自己獨(dú)特的講課風(fēng)格。 以上就是本人 20__的年終總結(jié)以及新年計(jì)劃。工作計(jì)劃寫出來了，目的就是要執(zhí)行。在明年的工作中，我一定會努力配合、虛心求教、善于發(fā)現(xiàn)并積極面對所遇到的問題與困難，迅速成長起來，不讓關(guān)心我的領(lǐng)導(dǎo)與同事們失望。請大家拭目以待。 2020化妝品銷售工作總結(jié)二 回顧 20__年的工作，我們資生堂品牌在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指引下取得了驕人的銷售業(yè)績，逐步確立了資生堂在“亞洲范圍中壓倒性領(lǐng)先的品牌地位”。作為資生堂的一名員工我感到十分的自豪。在全柜臺的員工立足本職工作、恪盡職守、團(tuán)結(jié)奮斗、兢兢業(yè)業(yè)的努力工作下，20__年我們店專柜也較 20__年的銷售業(yè)績了較大突破。現(xiàn)將我們專柜的狀況總結(jié)如下： 一、銷售方面的狀況 截止到 20__年月日，店專柜實(shí)現(xiàn)銷售額，于 20__年同期相比，上升 (下降 )%。本柜臺共計(jì)促銷次，完成促銷任務(wù)達(dá) %。 二、會員拓展 (一 )新會員拓展 截止到 20__年月日，本專柜新發(fā)展會員人。與 20__年相比，遞增了 %。 (二 )老會員和散客的維護(hù) 本專柜嚴(yán)格執(zhí)行公司會員制度，耐心、細(xì)心、熱誠的和會員交流，更加增強(qiáng)了老會員對品牌的忠實(shí)度和的情感。老會員的返店率到達(dá) %。在散客方面，本柜臺柜員同樣是本著熱忱服務(wù)、顧客至上的宗旨，以最大可能提高回頭率。 三、競品分析 應(yīng)對歐萊雅、雅詩蘭黛、寶潔等對手，本柜臺在注重本產(chǎn)品的優(yōu)雅、高貴、經(jīng)典的品牌形象的基礎(chǔ)上，突出個性化、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的優(yōu)勢。使我們品牌在市場 的競爭占有率大幅度提高。如面膜 (占有狀況 )，洗面奶 (占有狀況 )，由于本人不了解具體市場，自我稍加分析即可。大概比較下咱們產(chǎn)品的優(yōu)勢和不足。 四、柜臺日常工作狀況