【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 亮度就好，燈的高度越高，比較效果越明顯。本產(chǎn)品除具備 LED 路燈所具有的：無(wú)頻閃，無(wú)光污染，啟動(dòng)無(wú)延時(shí)，耐沖 擊，抗震力強(qiáng)，無(wú)紫外線（ UVO和紅外（ IR）輻射，無(wú)不良眩光，顯色指數(shù)高，顯色特性好，超長(zhǎng)壽命，綠色環(huán)保等通性外，更有以下特性： （ 1）獨(dú)特的配光設(shè)計(jì) 應(yīng)用光學(xué)組合原理，合理控制光的分布，使光斑呈矩形，確保路面有良好的亮度及均勻度，使 LED 光能的利用率發(fā)揮到極致。 （ 2）獨(dú)特的透鏡與燈罩一體化設(shè)計(jì) 使用 K9 玻璃材料制成的組合式透鏡，將 LED 光進(jìn)行了有效整合，最大限度地降低了光的損耗，有效地提高了光的亮度。同時(shí)解決了合成材料制成的透鏡因長(zhǎng)期紫外線照射而導(dǎo)致的光衰問題。 （ 3）散熱器與燈殼一體化設(shè)計(jì) 優(yōu)良的結(jié) 構(gòu)設(shè)計(jì)，充分保障了 LED 的散熱要求及使用壽命，同時(shí)兼顧了光的分布需要和使用的安全性。 （ 4）顯著的節(jié)能性 采用單顆 8W 大功率 LED 光源制成的道路燈，比傳統(tǒng)鈉燈汞燈節(jié)能 60%以上。 （ 5） LED 光源具有高桿照明燈的能力 16 米 LED 高桿燈的誕生，刷新了人們對(duì) LED 道路燈最高做到 10 米以下的傳統(tǒng)認(rèn)識(shí)。 （ 6）對(duì)電網(wǎng)無(wú)污染 選用了通過 UL、 TUV、 CE 等國(guó)際安全認(rèn)證的恒流恒壓電源，功率因數(shù)≥ 偕波失真≤ 20%， EMI 符合全球指標(biāo)，降低了供電電路的電能損耗，避免了對(duì)電網(wǎng)的高頻干擾； （ 7）低熱低壓條件下工 作，安全可靠 LED 結(jié)溫控制在理想的溫度下（環(huán)境溫度 Ta=25℃時(shí)，Tj＜ 60℃177。 10%）使用安全穩(wěn)定。 （ 8）燈體 使用鋁、玻璃、不透鋼及 PC 等材料，防腐、防鹽霧，經(jīng)久耐用。 （ 9）獨(dú)特的連接器 連接器內(nèi)徑分￠ 52 和￠ 65 兩種規(guī)格，安裝方便。燈具仰角可調(diào)至 15－ 25度，能將燈的照射效果調(diào)到最佳范圍。 （ 10）導(dǎo)線連接壽命長(zhǎng) 多顆 8W LED 光源采用導(dǎo)線直接連接，沒有接入其他任何電子元件，有效避免了因光線路中加入電子元器件而導(dǎo)致 LED 路燈壽命縮短的問題。同時(shí)，電源完全獨(dú)立的安裝于燈體背部，拆 裝方便，有利于使用中電源部分的更換與維修。 （ 11）成本低、穩(wěn)定性好 合理的整燈設(shè)計(jì)，使燈的總成本低于普通 1W LED15%，并且光衰減少，燈的無(wú)故障時(shí)間延長(zhǎng)，穩(wěn)定性能好，使得售后免費(fèi)保修服務(wù)期可更長(zhǎng)。 （ 12）積極參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 本技術(shù)產(chǎn)品已得到市場(chǎng)方面的好評(píng)， 09 年元月，在深圳市舉行的 LED 路燈測(cè)試評(píng)選中，首輪入選，并已試掛了 3 個(gè)月（入選名單見附件一），總成績(jī)年內(nèi)將公告；與深圳市天地杰廣告公司簽訂的大型廣告牌燈更換項(xiàng)目正在進(jìn)行中；與梅州市的路燈改造項(xiàng)目協(xié)議也已簽訂，示范工程已正在準(zhǔn)備之中。 四、 合作方式及投資 1. 合作區(qū)域的選擇 依據(jù)國(guó)內(nèi)各省市中城市人口數(shù)量、路燈數(shù)量和近幾年城市發(fā)展的 GDP 值不同進(jìn)行適當(dāng)組合，劃分出十一個(gè)市場(chǎng)區(qū)域，每個(gè)區(qū)域內(nèi)現(xiàn)有路燈數(shù)量都大于 400 萬(wàn)盞，市場(chǎng)銷售額在 250 億人民幣以上。 市場(chǎng)區(qū)域劃分表 本產(chǎn)品計(jì)劃在以上區(qū)域內(nèi)各尋求 1 家合作伙伴，合作者提供資金并管理（技術(shù)方派代表 1 名），我方提供技術(shù)。合作方必須有足夠的資金和良好的社會(huì)信譽(yù)及一定的社會(huì)關(guān)系，并必須保證在第一個(gè)生產(chǎn)年度內(nèi)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn) 1000 萬(wàn)元人民幣才可成為合作伙伴 (即 4000 盞 12m 路燈 )。 2. 投資所需的 場(chǎng)地、設(shè)備和資金 生產(chǎn)車間需 1500m2以上，工業(yè)用電 100KVA 以上，主要設(shè)備如下： 除上述加工設(shè)備外，還有部分材料由我方廠提供 :①電源 ②透鏡 ③單顆 8W LED 光源 (如合作伙伴自己有能力封裝 ,我方將提供所需支架 ) ④散熱器 ⑤不銹鋼面板。以上五種材料若合作伙伴在本地解決，只要達(dá)到技術(shù)要求，可就地采購(gòu)，專利配件另行協(xié)商。設(shè)備的詳細(xì)清單待正式合同時(shí)列出。 3. 公司規(guī)模及投資 按上述場(chǎng)地設(shè)備的安排，可建成一條員工 100 人（其中，管理人員 30 名，工人 70 名）、年產(chǎn)量 為 8 萬(wàn)盞道路燈的生產(chǎn)能力。最大可實(shí)現(xiàn)年銷售額 5 億元人民幣。若市場(chǎng)不出現(xiàn)問題，預(yù)計(jì)創(chuàng)造利潤(rùn) 2 億元人民幣目標(biāo)。為了穩(wěn)定實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，除經(jīng)營(yíng)方式外（下五）。合作伙伴須有 1000 萬(wàn)元人民幣作為投資，其用途如下： （ 1） 設(shè)備投資 200 萬(wàn)元（廠房以租為主，不再建設(shè)）。 （ 2） 權(quán)益保證金 100 萬(wàn)元。 （ 3） 流動(dòng)資金 700 萬(wàn)元（必須到位）。 4. 股份比例形式 公司股份比例按投資方（ 1000 萬(wàn)元） 51%、技術(shù)方 49%的股份比例分配，技術(shù)股個(gè)人形式加入。由投資方負(fù)責(zé)在當(dāng)?shù)刈?cè)，其股東為： 投資方 51% 資金形式 技術(shù)股 49% 專利技術(shù)形式 5. 權(quán)益金 權(quán)益金是投資管理方給技術(shù)方承諾的保證，是按第一個(gè)生產(chǎn)年度內(nèi)必須實(shí)現(xiàn)的最低利潤(rùn)額的 10%計(jì)算而得。權(quán)益金在第一年最低利潤(rùn)完成后全部退還。最低利潤(rùn)計(jì)劃未完成時(shí)，按未完成比例扣除部分權(quán)益金后退還剩余部分。 6. 公司的市場(chǎng)運(yùn)作模式 由上述可知，公司要想靠很少的投資實(shí)現(xiàn)很大的利潤(rùn)就必須充分利用國(guó)家目前對(duì)節(jié)能減排的各項(xiàng)支持政策、利用銀行及金融機(jī)構(gòu)對(duì)中小企業(yè) 的扶持貨款、利用國(guó)際援助資金對(duì)節(jié)能產(chǎn)品提供的平臺(tái)，建立起一個(gè)“企業(yè) — 政府 — 銀行”的銷售運(yùn)作模式，快速將企業(yè)發(fā)展起來（詳細(xì)過程面述）。 7. 生產(chǎn)準(zhǔn)備人員培訓(xùn)及其時(shí)間 生產(chǎn)準(zhǔn)備自合同簽訂后，按實(shí)際需要對(duì)流水線及設(shè)備要進(jìn)行設(shè)計(jì)調(diào)整，然后進(jìn)行采購(gòu)及制造。這個(gè)階段需 4— 5 個(gè)月，安裝調(diào)試需一個(gè)月。人員的培訓(xùn)分兩個(gè)階段：第一階段由投資方選派部分骨干人員到深圳工廠進(jìn)行為期 1 月的操作和理論培訓(xùn)；第二階段是在安裝調(diào)試時(shí)，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的培訓(xùn)。除此之外，將幫助新公司建立健全各種規(guī)章制度，總體時(shí)間控制在 6 個(gè)月之內(nèi)。 8. 區(qū)域銷售市場(chǎng)的限制 各區(qū)域生產(chǎn)公司的產(chǎn)品， 5 年內(nèi)（ 2020 年 6 月 30 日前）只能在本區(qū)域內(nèi)銷售，不得跨區(qū)域銷售，否則將視為違約。給對(duì)方造成損失的將依法賠償。 5 年后可在全國(guó)范圍內(nèi)銷售，至?xí)r，由各廠家視需要制定協(xié)商機(jī)制。向國(guó)外銷售產(chǎn)品時(shí)，在所售產(chǎn)品國(guó)無(wú)合作公司的情況下，不受限制。當(dāng)在所售國(guó)設(shè)立合作公司后，各廠家不得再銷售產(chǎn)品到該國(guó)。至?xí)r，會(huì)書面通知大家。 五、 投資回報(bào)和效益風(fēng)險(xiǎn)分析 1. 投資回收期 本項(xiàng)目專利技術(shù)的最大優(yōu)點(diǎn)是燈的結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單、成本很低、產(chǎn)品的性價(jià)比高。在市場(chǎng)上將有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，并且整燈結(jié)構(gòu)的兼容性好，可 適應(yīng)不斷發(fā)展的 LED 芯片帶來的新變化需求。 本產(chǎn)品的銷售主要是政府（如城市道路）、大型團(tuán)體（如大學(xué)）、大型企業(yè)（如高速公路公司）、部隊(duì)（軍營(yíng)）、大型房地商（大型生活小區(qū)）等特定的對(duì)象進(jìn)行，因此，投資回報(bào)與銷售方式有關(guān)。不同的方式回報(bào)率各不相同。 直銷方式（