【文章內容簡介】 了跟進宏觀調控、實施集團改革的思路以后，我基本上把工 作的重心移到了組織機構調整上，花了很多精力，做了多個預案。自我到公司以來，這是第三次直 接參與組織設計，特別是 2021 年的大調整和這一次。在這項工作中我的基本態(tài)度是尊重歷史、客觀現(xiàn)實，不求有功，但求無過，希望每次調整對集團的發(fā)展有所推動，不要因為工作的失誤而影響集團發(fā)展。我十分感謝總裁在這方面對我的信任和支持。 根據集團高層領導分工及工作情況，客觀上要求我充當總裁耳目，當好不管部部長。因此，除明確分工我主管的工作以外，有很多屬集團應該協(xié)調和處理的日常事務，我自認為都能主動承擔，能給予積極協(xié)調 與溝通。對子公司各部門反映情況的處理和回復是及時的，負責任的。向總裁反映情況和提供建議也是客觀公正和積極誠懇的，對總裁交辦的工作是認真的，對各位領導和各部門的工作是理解支持的。 在日常工作中，我比較注意自己的表率作用，不搞特殊化。對下屬注意培養(yǎng)他們獨立思考和獨擋一面的工作能力。布置工作思路方法明確，從不含糊， 從不主動代替下屬，都把他們推到前臺鍛煉。同時，我從來不會當甩手掌柜，凡是我管轄的工作，我都能夠親自處理和完成。 本人 xxx，房地產專職法律顧問，高級工程師 2021 年 10 月 23 日入職 xx 房地產有限公司。任項目經理一職，現(xiàn)提出辭呈。 天要下雨，娘要嫁人，生死有命，富貴在天。原本我想把我熟悉了十多年的房地產領域把我的熱情全部獻給公司。但是工作是殘酷的，生活是現(xiàn)實的，工作的摧殘，工作的蹂躪，讓我心力交瘁，肺火腎虛，精神力和持久力也急劇下降，套用國內某性藥廣告上的一句話，過去十幾分鐘，現(xiàn)在幾分鐘，我每每只能在夢里去找尋那久已失去的男子漢威力。“公司的企業(yè)文化，宏大的職業(yè)生涯目標，前途光明都晃的我掙不開眼了”，當然了，直到現(xiàn)在也沒有睜開過。 沒文化沒品位的公司是可怕的。領導往 往重視有形的東西，而對無形的東 西則較少關注，常常能夠看到生產了多少，利潤是多少，而忽視企業(yè)文化的建設，認為它與生產經營活動沒有太大的關系。這種種看法都是沒有認識到企業(yè)文化在企業(yè)發(fā)展中的積極作用，都會對企業(yè)文化建設產生非常大的阻礙作用，更別提構筑有鮮明特色的企業(yè)文化了。 公司的管理混亂就可以看出很多問題，這根本就不像個公司到是像公務員體制像政府機關單位上班的氛圍，整個公司沒有意識到，共建團隊愿景和計劃，對上下一致協(xié)調，推動工作，業(yè)績管理等，如何做計劃的方法推動下去。管理層沒有戰(zhàn)略規(guī)劃能力，預 測能力，團隊管理，激勵能力，業(yè)績輔導能力。業(yè)績管理體系需要有強大的管理團隊，才有可能行使有效。由此可以看出領導層的重要性。“遠航”需要得到大力支持。領導力提升的第一步。推動統(tǒng)一的管理理念，統(tǒng)一的解決問題方法。只有這樣，才有可能達到上下左右，發(fā)自內心的協(xié)調。協(xié)調是無法強求的。協(xié)調 必須發(fā)自內心。對人治的依賴性會減低。一個更平等，更透明，更公平的企業(yè)文化會產生，會加深對人的信任和授權，增強信息的及時溝通。 如果公司管理層沒有一致的支持，是無法行之有效的。主要原因是職權不明，分工不明。為權力斗爭， 勾心斗角，無事生非。不抱怨，不會哭，不愿意說，不等于這些人沒有期望，沒有抱負，沒有能力。會叫的人不一定最好。沉默的人不一定不強。 今天提出辭職書，是我經過認真思考，做出的決定。離開曾經與我同甘共苦的同事，希望領導能接受我的真誠和友善。也愿公司在今后的工作中發(fā)揮優(yōu)勢，揚長避短，祝愿公司興旺發(fā)達！ 根據《勞動合同法》第三十七條員工在提前 30 日書面通知單位。經過慎重考慮之后，特此辭呈！ 售樓銷售工作如逆水行舟 ,不進則退。緊張繁忙的一年即將過去 ,新的挑釁又在眼前。沉思回想 ,這一年我作為銷售 本部經理 ,在公司領導的指導下和同事的合作中 ,我積累了更多的實踐經驗 ,學習到了更多理論知識 ,同時 ,也在工作中發(fā)明了自身的一些不足。這是充實的一年 ,具體的工作總結如下。 一、本部銷售事跡統(tǒng)計及分析 : 事跡統(tǒng)計 : **年公司履行目標義務制 ,每個部門、每個人都在年初簽定了相關義務書。今年本部的銷售指標是 15 期必達目標 4400 萬元 ,爭取目標4700 萬元 ,考核時間 20xx年 1月 — 20xx 年 12 月。 根據 20xx年 1月 — 12月 27日統(tǒng)計 ,本部共實現(xiàn)銷售額 4304萬元 ,其中 15 期 實現(xiàn)銷售額 3632萬元 ,**園實現(xiàn)銷售額 672萬元。 事跡分析 : 由事跡統(tǒng)計可見 ,1 至 7 月份 ,銷售本部的事跡總額和在公司總事跡中所占比率都保持在很理想的程度上。而由 8月份至年底 ,則有必定程度的下滑。下面就正反兩方面來對此進行分析。 影響本部事跡的正面因素 : ①上半年以 3 期門面銷售為主力 ,市場反應良好。截至 20xx 年 6月 ,三期門面已清盤。 ②宣傳和一線銷售有效溝通 ,拿出一系列合理化計劃并得以實行。這包含 : *****的 10 套 ,采用“比同區(qū)域房價每平方 米低 300 元”的宣傳策略 。 “小戶型精裝修”運動 。 ***花園車庫及門面 ,首次采用“分類廣告”的情勢 ,達到明顯效果 。 “青年人購房月 :首付二萬月供一元”運動 。 “公務員購房月 :買四房送 8888”運動 。 ,8 萬 — 12萬“零風險”產權商鋪。 ③銷售履行目標義務制 ,使目標逐級分解。銷售人員不再僅關心完成每月的既定任務 ,而且還要時刻重視自己任務的完成情況 ,能夠主動調劑 ,有效的 進步了工作效率。 ④公司所供給的銷售人員保底薪 ,進步一線人員提成比例以及對老客戶帶新客戶給予嘉獎的“經濟”手段 ,極大的調動了銷售人員和客戶的積極性 ,也是促成事跡的重要因素之一。 ⑤成立售后服務部 ,專門負責招待解決前期產品遺留問題。一方面提升了公司的服務品德 ,另一方面 ,更重要的是細化了分工 ,使銷售人員從遺留問題中擺脫出來 ,能夠專注于發(fā)明新事跡。 影響本部事跡的負面因素 : ①國家宏觀政策使購置客戶群體產生變更 ,7 月開端 ,客戶量急劇減少。 ②公司房價高過區(qū)域蒙受范疇。 ③房源決定 客源 ,客戶群體產生轉變 ,銷售人員的心態(tài)存在波動 ,業(yè)務程度有待進步。 ④前期產品遺留問題較多 ,無法產生“連鎖效應”發(fā)掘老客戶資源。 ⑤本部資源分流 ,這也是造成本部事跡在公司總事跡中所占比率下滑的重 要原因。 、現(xiàn)場都有設點。本部所謂的“地理優(yōu)勢”已經微乎其微。 2 個售樓部 ,分辨在“ **園”、“ ***園”的現(xiàn)場。于是本部不僅在市區(qū)無銷售點 ,而且本來的 **市場資源也被分流。 二、團隊的建設事跡及總結 : 本部團隊建設事 跡 : 通過事跡的優(yōu)越劣汰 ,留批業(yè)務程度較高的銷售人員。目前 ,本部有售樓人員 :***、 ***、 **、 **、 ***等五人。其中 20xx 年目標達850 萬以上的優(yōu)秀售樓人員有 2人 :***、 ***。 本部銷使從無到有。目前比較穩(wěn)固的銷使有 5 名 ,周六周日兼職銷使 5 名。 銷售人員的工作能動性加強。具體體現(xiàn)在主動追擊客戶等方面。 團隊的履行力有所加強 ,合理的計劃一經采用馬上就能得到實行。 團隊建設總結 : 采用每日早會、晚會的方法 ,準確把握銷售人員每人每日的 客戶情況。 匯湊集體聰慧 ,充分調動本部人員的積極性。 20xx 年房地產銷售工作總結性。每周擬定目標房源 ,針對目標房源提出銷售措施 ,并將計劃與策劃部商討履行 ,進步了計劃的可行性 ,也加強了銷售人員的工作能動性。 在客戶減少的情況下 ,轉變坐銷模式 ,組織部門人員走出售樓部 ,到各大單位及寫字樓上門訪問客戶。 治理實踐中 ,應用建立部門銷售明星等手段 ,不斷地進步銷售人員工作危機感和使命感 ,從而使得銷售人員的主動性不斷加強。銷售如逆水行舟 ,不進則退 ,“居安思?！钡男睦砝诠ぷ髦鲃有院凸ぷ鲗嵭У奶嵘?。 三、存在的問題及建議 : 銷售治理電子化 銷售治理需要大批數據的支撐 ,就相當于打靶需要有望遠鏡幫助看靶心一樣。每次放槍 ,都應當檢討成果 ,以便于不斷調劑而盡量達到最高目標正確度。 然而目前公司的銷售數據治理還靠秘書用紙、筆來統(tǒng)計 ,沒有實現(xiàn)電子化。銷售數據與財務部門的回款也只能一個月 一對接。效率低下 ,勞命傷財 ,容錯率也極低。 我認為正確地治理應當是每半個月 ,財務部門應當向銷售部門供給詳盡的數據 ,幫助銷售治理的判定和調劑。同時 ,應當配備相應的治理程序 ,能讓銷售秘書方便的將客戶資源及時輸入電腦 ,這不僅能極大的進步現(xiàn)時工作效率 ,也能作為公司的儲備資料 ,便于今后各期項目資源共享 ,有利于發(fā)掘老客戶資源。 銷售團隊的精簡化 隨著公司項目標增多 ,銷售隊伍也越來越宏大 ,銷售部編制最高峰達到了 42 人。而我們平均每月 1000 萬的銷售額是否與這樣的團隊相適應呢 ?從銷售成 本方 面考慮 ,我認為在不影響銷售的基礎上我們的隊伍需要有效整合。 銷售產品改良化