【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 計(jì)劃。盡管在這方面做了很多工作，但其號(hào)召力、鼓動(dòng)性、推動(dòng)作用平平。服務(wù)等工作有很多還不到位。 按計(jì)劃后勤服務(wù)公司應(yīng)該在 04 年 4 月正式運(yùn)作。由于多方面的原因沒有如期實(shí)現(xiàn)，其間后勤服務(wù)及安全保衛(wèi)工作 我沒有推托，但關(guān)注的程度不夠。盡管沒有出現(xiàn)大的問題，但環(huán)境 衛(wèi)生、門衛(wèi)人員的管理，總裁都多次指出要加強(qiáng)、要改進(jìn)。 在負(fù)責(zé) **公司工作期間，沒有達(dá)到總裁提出的不虧爭(zhēng)取持平的目標(biāo)要求。兩年的時(shí)間虧損逐年減少，組織完成了ⅱ型、ⅴ型兩個(gè)型號(hào)的模具設(shè)計(jì)制作，改進(jìn)了部分產(chǎn)品質(zhì)量，開發(fā)了 101 型新品，完成了公司的搬遷，應(yīng)該說做了不少工作，產(chǎn)品市場(chǎng)也逐步走向良性循環(huán)。但客觀上不允許我外出深入了解市場(chǎng)，推動(dòng)銷售，因此，對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作的指導(dǎo)缺乏，如果我有更多的時(shí)間和精力投入 **公司的工作，或者給我更長(zhǎng)一些時(shí)間，結(jié)果肯定會(huì)比現(xiàn)在所面臨的形勢(shì)好得多。 5 月 10 日總裁在高層會(huì)議提 出了跟進(jìn)宏觀調(diào)控、實(shí)施集團(tuán)改革的思路以后，我基本上把工作的重心移到了組織機(jī)構(gòu)調(diào)整上，花了很多精力，做了多個(gè)預(yù)案。自我到公司以來(lái)，這是第三次直 接參與組織設(shè)計(jì)，特別是 2021 年的大調(diào)整和這一次。在這項(xiàng)工作中我的基本態(tài)度是尊重歷史、客觀現(xiàn)實(shí)，不求有功，但求無(wú)過，希望每次調(diào)整對(duì)集團(tuán)的發(fā)展有所推動(dòng)，不要因?yàn)楣ぷ鞯氖д`而影響集團(tuán)發(fā)展。我十分感謝總裁在這方面對(duì)我的信任和支持。 根據(jù)集團(tuán)高層領(lǐng)導(dǎo)分工及工作情況，客觀上要求我充當(dāng)總裁耳目，當(dāng)好不管部部長(zhǎng)。因此，除明確分工我主管的工作以外，有很多屬集團(tuán)應(yīng)該協(xié)調(diào) 和處理的日常事務(wù)，我自認(rèn)為都能主動(dòng)承擔(dān)，能給予積極協(xié)調(diào)與溝通。對(duì)子公司各部門反映情況的處理和回復(fù)是及時(shí)的，負(fù)責(zé)任的。向總裁反映情況和提供建議也是客觀公正和積極誠(chéng)懇的，對(duì)總裁交辦的工作是認(rèn)真的，對(duì)各位領(lǐng)導(dǎo)和各部門的工作是理解支持的。 在日常工作中，我比較注意自己的表率作用，不搞特殊化。對(duì)下屬注意培養(yǎng)他們獨(dú)立思考和獨(dú)擋一面的工作能力。布置工作思路方法明確，從不含糊， 從不主動(dòng)代替下屬，都把他們推到前臺(tái)鍛煉。同時(shí)，我從來(lái)不會(huì)當(dāng)甩手掌柜，凡是我管轄的工作，我都能夠親自處理和完成。 本人 xxx，房地產(chǎn)專職法律顧問，高級(jí)工程師 2021 年 10 月 23 日入職 xx 房地產(chǎn)有限公司。任項(xiàng)目經(jīng)理一職，現(xiàn)提出辭呈。 天要下雨，娘要嫁人，生死有命，富貴在天。原本我想把我熟悉了十多年的房地產(chǎn)領(lǐng)域把我的熱情全部獻(xiàn)給公司。但是工作是殘酷的，生活是現(xiàn)實(shí)的，工作的摧殘，工作的蹂躪，讓我心力交瘁，肺火腎虛，精神力和持久力也急劇下降，套用國(guó)內(nèi)某性藥廣告上的一句話，過去十幾分鐘，現(xiàn)在幾分鐘，我每每只能在夢(mèng)里去找尋那久已失去的男子漢威力。“公司的企業(yè)文化，宏大的職業(yè)生涯目標(biāo)，前途光明都晃的我掙不開眼了”，當(dāng) 然了，直到現(xiàn)在也沒有睜開過。 沒文化沒品位的公司是可怕的。領(lǐng)導(dǎo)往往重視有形的東西，而對(duì)無(wú)形的東 西則較少關(guān)注，常常能夠看到生產(chǎn)了多少，利潤(rùn)是多少，而忽視企業(yè)文化的建設(shè)，認(rèn)為它與生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)沒有太大的關(guān)系。這種種看法都是沒有認(rèn)識(shí)到企業(yè)文化在企業(yè)發(fā)展中的積極作用，都會(huì)對(duì)企業(yè)文化建設(shè)產(chǎn)生非常大的阻礙作用，更別提構(gòu)筑有鮮明特色的企業(yè)文化了。 公司的管理混亂就可以看出很多問題，這根本就不像個(gè)公司到是像公務(wù)員體制像政府機(jī)關(guān)單位上班的氛圍，整個(gè)公司沒有意識(shí)到，共建團(tuán)隊(duì)愿景和計(jì)劃，對(duì)上下一致協(xié)調(diào)，推 動(dòng)工作，業(yè)績(jī)管理等，如何做計(jì)劃的方法推動(dòng)下去。管理層沒有戰(zhàn)略規(guī)劃能力，預(yù)測(cè)能力，團(tuán)隊(duì)管理，激勵(lì)能力，業(yè)績(jī)輔導(dǎo)能力。業(yè)績(jī)管理體系需要有強(qiáng)大的管理團(tuán)隊(duì)，才有可能行使有效。由此可以看出領(lǐng)導(dǎo)層的重要性。“遠(yuǎn)航”需要得到大力支持。領(lǐng)導(dǎo)力提升的第一步。推動(dòng)統(tǒng)一的管理理念，統(tǒng)一的解決問題方法。只有這樣，才有可能達(dá)到上下左右，發(fā)自內(nèi)心的協(xié)調(diào)。協(xié)調(diào)是無(wú)法強(qiáng)求的。協(xié)調(diào) 必須發(fā)自內(nèi)心。對(duì)人治的依賴性會(huì)減低。一個(gè)更平等，更透明，更公平的企業(yè)文化會(huì)產(chǎn)生，會(huì)加深對(duì)人的信任和授權(quán)，增強(qiáng)信息的及時(shí)溝通。 如果公司管理層沒有 一致的支持，是無(wú)法行之有效的。主要原因是職權(quán)不明，分工不明。為權(quán)力斗爭(zhēng)，勾心斗角，無(wú)事生非。不抱怨，不會(huì)哭，不愿意說，不等于這些人沒有期望，沒有抱負(fù)，沒有能力。會(huì)叫的人不一定最好。沉默的人不一定不強(qiáng)。 今天提出辭職書，是我經(jīng)過認(rèn)真思考，做出的決定。離開曾經(jīng)與我同甘共苦的同事，希望領(lǐng)導(dǎo)能接受我的真誠(chéng)和友善。也愿公司在今后的工作中發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，祝愿公司興旺發(fā)達(dá)！ 根據(jù)《勞動(dòng)合同法》第三十七條員工在提前 30 日書面通知單位。經(jīng)過慎重考慮之后，特此辭呈！ 售樓銷售工作如逆水行舟 ,不進(jìn)則退 。緊張繁忙的一年即將過去 ,新的挑釁又在眼前。沉思回想 ,這一年我作為銷售 本部經(jīng)理 ,在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下和同事的合作中 ,我積累了更多的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn) ,學(xué)習(xí)到了更多理論知識(shí) ,同時(shí) ,也在工作中發(fā)明了自身的一些不足。這是充實(shí)的一年 ,具體的工作總結(jié)如下。 一、本部銷售事跡統(tǒng)計(jì)及分析 : 事跡統(tǒng)計(jì) : **年公司履行目標(biāo)義務(wù)制 ,每個(gè)部門、每個(gè)人都在年初簽定了相關(guān)義務(wù)書。今年本部的銷售指標(biāo)是 15 期必達(dá)目標(biāo) 4400 萬(wàn)元 ,爭(zhēng)取目標(biāo)4700 萬(wàn)元 ,考核時(shí)間 20xx年 1月 — 20xx 年 12 月。 根據(jù) 20xx年 1月 — 12月 27日統(tǒng)計(jì) ,本部共實(shí)現(xiàn)銷售額 4304萬(wàn)元 ,其中 15 期實(shí)現(xiàn)銷售額 3632萬(wàn)元 ,**園實(shí)現(xiàn)銷售額 672萬(wàn)元。 事跡分析 : 由事跡統(tǒng)計(jì)可見 ,1 至 7 月份 ,銷售本部的事跡總額和在公司總事跡中所占比率都保持在很理想的程度上。而由 8月份至年底 ,則有必定程度的下滑。下面就正反兩方面來(lái)對(duì)此進(jìn)行分析。 影響本部事跡的正面因素 : ①上半年以 3 期門面銷售為主力 ,市場(chǎng)反應(yīng)良好。截至 20xx 年 6月 ,三期門面已清盤。 ②宣傳和一線銷售有效溝通 ,拿出一系列合理 化計(jì)劃并得以實(shí)行。這包含 : *****的 10 套 ,采用“比同區(qū)域房?jī)r(jià)每平方米低 300 元”的宣傳策略 。 “小戶型精裝修”運(yùn)動(dòng) 。 ***花園車庫(kù)及門面 ,首次采用“分類廣告”的情勢(shì) ,達(dá)到明顯效果 。 “青年人購(gòu)房月 :首付二萬(wàn)月供一元”運(yùn)動(dòng) 。 “公務(wù)員購(gòu)房月 :買四房送 8888”運(yùn)動(dòng) 。 ,8 萬(wàn) — 12萬(wàn)“零風(fēng)險(xiǎn)”產(chǎn)權(quán)商鋪。 ③銷售履行目標(biāo)義務(wù)制 ,使目標(biāo)逐級(jí)分解。銷售人員不再僅關(guān)心完成每月的既定任務(wù) ,而且還要時(shí)刻重視自己任務(wù)的完成情況 ,能夠主動(dòng)調(diào)劑 ,有效的 進(jìn)步了工作效率。 ④公司所供給的銷售人員保底薪 ,進(jìn)步一線人員提成比例以及對(duì)老客戶帶新客戶給予嘉獎(jiǎng)的“經(jīng)濟(jì)”手段 ,極大的調(diào)動(dòng)了銷售人員和客戶的積極性 ,也是促成事跡的重要因素之一。 ⑤成立售后服務(wù)部 ,專門負(fù)責(zé)招待解決前期產(chǎn)品遺留問題。一方面提升了公司的服務(wù)品德 ,另一方面 ,更重要的是細(xì)化了分工 ,使銷售人員從遺留問題中擺脫出來(lái) ,能夠?qū)Ｗ⒂诎l(fā)明新事跡。 影響本部事跡的負(fù)面因素 : ①國(guó)家宏觀政策使購(gòu)置客戶群體產(chǎn)生變更 ,7 月開端 ,客戶量急劇減少。 ②公司房?jī)r(jià)高過區(qū)域蒙受范疇。 ③房源決定客源 ,客戶群體產(chǎn)生轉(zhuǎn)變 ,銷售人員的心態(tài)存在波動(dòng) ,業(yè)務(wù)程度有待進(jìn)步。 ④前期產(chǎn)品遺留問題較多 ,無(wú)法產(chǎn)生“連鎖效應(yīng)”發(fā)掘老客戶資源。 ⑤本部資源分流 ,這也是造成本部事跡在公司總事跡中所占比率下滑的重 要原因。 、現(xiàn)場(chǎng)都有設(shè)點(diǎn)。本部所謂的“地理優(yōu)勢(shì)”已經(jīng)微乎其微。 2 個(gè)售樓部 ,分辨在“ **園”、“ ***園”的現(xiàn)場(chǎng)。于是本部不僅在市區(qū)無(wú)銷售點(diǎn) ,而且本來(lái)的 **市場(chǎng)資源也被分流。 二、團(tuán)隊(duì)的建設(shè)事跡及總結(jié) : 本部團(tuán)隊(duì)建設(shè)事跡 : 通過事跡的優(yōu)越劣汰 ,留批業(yè)務(wù)程度較高的銷售人員。目前 ,本部有售樓人員 :***、 ***、 **、 **、 ***等五人。其中 20xx 年目標(biāo)達(dá)850