【文章內(nèi)容簡介】 作和學習中，我將以更加積極的工作態(tài) 度，更加熱情的工作作風把自己的本職工作做好。在工作中任勞任怨力 爭“沒有最好只有更好”。 三、不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的能力，并在工作 過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情、細致地的對待每一項工作。 總之，要做好一份工作，我認為最重要的是要有責任心，有了一份責任在身上，就會努力去完成它，并完成好，這樣愛你的工作，你的工作就會喜歡你。領導常宣導大家要做到：認真做好自已的本職工作。這就是一種無形的責任，鞭策著我，朝著這個方向努力，不斷改進，不斷提升。 2021 年 11 月 15 日篇三： 2021 房地產(chǎn)銷售經(jīng)理轉(zhuǎn)正申請 轉(zhuǎn)正申請 尊敬的領導： 首先感謝 能給我這個機會，讓我在 這個溫馨的大家庭里工作、學習、成長。 我是 咨詢有限公司 分公司的一名專案。光陰似箭日月如梭，轉(zhuǎn)眼間我來到公司已經(jīng)兩個多月了，能夠成為這個大家庭的一份子使我倍感榮幸！到公司工作的兩個月時間里，我接觸了不少的人和事，這是我 人生中非常珍貴的經(jīng)歷，也給我留下了精彩美好的回憶。 我于 2021年 9月 12日進入公司，根據(jù)公司的需要和自身的選擇，目前擔任銷售專案一職，負責項目日常銷售管理工作。在工作過程中，我收獲頗大，不僅深刻了解自己、認識自己，而且為我以后職業(yè)的規(guī)劃找到了方向和目標。在此非常誠懇地向公司提出轉(zhuǎn)正申請，希望公司領導予以批準。以下是本人在實習期間工作情況的概述。 一、個人工作總結(jié)公司積極向上的文化氛圍，讓我很快進入到了工作角色中來。這就好比一輛正在進行磨合的新車一樣，一個好的司機會讓新車的磨合期縮短，并且會 很好的保護好新車，讓它發(fā)揮出最好的性能。我們公司就是一名優(yōu)秀的司機，新員工就是需要渡過磨合期的新車，在公司的領導下，我會更加嚴格要求自己，在做好本職工作的同時，積極團結(jié)同事，搞好大家之間的關系。在工作中，要不斷的學習與積累，不斷的提出問題，解決問題，不斷完善自我，使工作能夠更快、更好的完成。我相信我一定會全力以赴做好本職工作，不斷努力提高自己，爭取早日成為一名優(yōu)秀的同策人，不辜負領導對我的期望。 來到 項目的這段時間里，我從初期的困惑到今天的堅信這期間經(jīng)歷了很多，也感觸很 多。兩個多月來， 我在公司領導和同事們的熱心幫助及關愛下取得了一定的進步，綜合看來，我覺得自己還有以下的缺點和不足： 作為項目操盤手，銷售策略方面明顯存在不足與缺陷； 有時候辦事不夠干練，言行舉止沒注重約束自己； 對工作的預見性和創(chuàng)造性不夠，離領導的要求還有一定的距離； 銷售業(yè)績差強人意等等。 這段時間里，我深深體會到有一個和諧、共進的團隊是非常重要的，有一個積極向上、大氣磅礴的公司和領導是員工前進的動力。公司給了我這樣一個發(fā)揮的舞臺，所以我更加珍惜這次機會，為公司的發(fā) 展竭盡全力。 本人工作認真、細心且具有較強的責任心和進取心，勤勉不懈，極富工作熱情；性格開朗，樂于與他人溝通，具有良好和熟練的溝通技巧，有很強的團隊協(xié)作能力；責任感強，確實完成領導交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關系相處融洽而和睦，配合各部門負責人成功地完成各項工作；積極學習新知識、技能，注重自身發(fā)展和進步，平時利用下班時間通過培訓學習，來提高自己的綜合素質(zhì)，目前正自學大學課程，計劃報考全國高等教育自學考試，以期將來能學以致用，同公司共同發(fā)展、進步。 二、個人職業(yè)發(fā)展規(guī)劃以及近期的工作計劃和執(zhí)行重點 對年輕人而言，銷售或許是最可能在短時間內(nèi)獲得成功的職業(yè)。但對于我來說， 8 年的銷售經(jīng)驗，讓我明白，銷售是一個既辛苦，又考驗人綜合能力的工作。我深深喜歡并熱愛這份充滿機遇與挑戰(zhàn)的工作。 對于我個人來說，現(xiàn)在最重要的就是管理好我的團隊?！短煜聼o賊》中有一句比較經(jīng)典的話：黎叔說“人心散了，隊伍不好帶了”，如果拿來用在團隊的建設與管理上，實在是一語驚醒 夢中人。如今的企業(yè)界，一直在討論著如何管理好團隊，特別是如何管理好銷售團隊。那什么才 是團隊管理的核心呢？我認為關鍵在于“人心”。那么，作為銷售部門的領導者，究竟該怎樣做，才能高效地管理好自己的團隊 ?我認為要做到如下幾點： 團隊的構(gòu)成高于一切 團隊成員的素質(zhì)、技能、心態(tài)將直接影響到團隊的整體水平及工作效率的發(fā)揮。大部分的企業(yè)人力資源部對于各部門相關崗位都有較規(guī)范的規(guī)定，因此，對于自己團隊成員的選擇應該注意如下幾個方面：（ 1）選擇復合型人才 一個優(yōu)秀的銷售人員一定是個“雜家”：不管對經(jīng)濟學還是宗教、釣魚或者足球都應有所了解。因為他們所從事的是一項與人溝通的工作，每天 要遇到不同類型的客戶，不同的客戶就應當運用不同的方式。降龍十八掌雖然厲害，但真正與對手過招時還是得靈活運用，對手不可能等你擺好架式從第一掌打到第十八掌。 （ 2）招聘過程結(jié)構(gòu)化 要想提高招聘效率，保證招聘質(zhì)量，就應該花點時間建立一套招聘“程序”。應該和人力資源經(jīng)理一起，確定銷售團隊各個成員的職責，對應各職能的應對技能、經(jīng)驗、素質(zhì)等方面制定規(guī)范的標準，再依據(jù)此標準設計筆試或面試問題，根據(jù)各環(huán)節(jié)應聘人員的綜合表現(xiàn)選擇相符合的人才。 （ 3）問題解決能力是最重要因素 銷售人員需具備的基 本要求，如吃苦耐勞、保持平常心、善于溝通等在招聘選擇時都會有嚴格的規(guī)定，但最能體現(xiàn)一個銷售人員是否合格的最重要的一條標準，就是主動解決問題的能力?，F(xiàn)在很多企業(yè)的銷售人員所起的作用，僅僅是問題的收集和反饋，而對于來自客戶或市場的問題和需求，則缺乏適當解決的能力，也就是說，銷售團隊執(zhí)行力的強與弱，其實是由銷售 人員解決問題能力的強與弱所決定的。 業(yè)績要搭配人性 團隊領導者管理的對象是人，而不是事。如果一位管理者每天大部分時間都用在處理一大堆的事務工作的話，將會影響在處理很多政策或溝通問題時的判斷。實際上，一位整天有看不完的文件、接不完的電話的領導，不一定比那些每天大部分時間用在打高爾夫、泡功夫茶的領導管理效率更高。 企業(yè)對銷售團隊看重的是業(yè)績結(jié)果，往往會讓銷售人員感覺自己處于一個只被關注業(yè)績而沒有人性化的團隊中。這時，如果能加強與團隊成員間的溝通，多組織一些團隊活動，則會有利于加強內(nèi)部的凝聚力和穩(wěn)定性，讓每個成員都能在團隊中找到歸屬感。往往在這樣的溝通中，你會傾聽到很多來自他們對于市場的真實認識和了解。比如一個業(yè)務員突然對你說，最近其他部門好像經(jīng)常加班，這時你不要認為他是在關注公司內(nèi)部人員，很有可能是公司產(chǎn)品的某個環(huán)節(jié)在市場上出現(xiàn)了問題，導致效率降低，甚至導致客戶抱怨。 把總目標分解成每個人可達成的小目標 企業(yè)的業(yè)績絕大程度上依賴于銷售團隊，于是在年初制定計劃時，企業(yè)往往就會給銷售團隊設定一個高于去年的目標。但是銷售經(jīng)理則不能這樣做。如果你為成員制定的目標太高，反而會讓他們覺得因為怎么做都完不成，還不如做一天和尚撞一天鐘。其實很多 人工作的態(tài)度取決于其完成目標的難易程度，在有限的資源下通過努力越有希望完成目標，工作態(tài)度越好 。相反則態(tài)度越差。所以，銷售經(jīng)理應該為你的團隊設立可行的、明確的、可衡量的、達成度高而又有一定挑戰(zhàn)性的目標，才會讓你的團隊凝聚成一股繩，共同完成團隊目標。如果把銷售團隊管理好了，把銷售人員的積極性調(diào)動起來了，銷售業(yè)績自然也會隨之提高。我現(xiàn)在要做的就是學習如何能夠靈活運用以上幾個方面的技巧，做一個合格的管理者。 項目近期的工作重點在于如何導入來人，提高銷量。之前因種種原因銷售情況不容樂觀，但我們有信心、有決心達成業(yè)績 目標！ 經(jīng)歷寒冬后的旅順區(qū)春暖花開，山海景觀資源秀美，季節(jié)轉(zhuǎn)變帶來了人口流動量，旅順南路以及老城區(qū)的旅游度假資源優(yōu)勢逐漸顯露，耽誤之急就是如何抓住這黃金銷售期，有效的攔截導入客戶并促成成交。 本月 項目的推售房源以聯(lián)排為主，雙拼為輔。甄選出二期 29＃、34＃、 2 1 12＃、 11樓，共計 30 套房源做推薦。此次推出房源，一期為現(xiàn)房較容易消化。二期為期房是本次消化難點，計劃一期產(chǎn)品部分房源銷控逐批銷售，達到一二期房源均等消化目的。如果銷售情況可觀，還將再甄選一部分房源進行補充推薦。 9 月份的銷售目標為 130 套，根據(jù)之前到訪客戶成交比例計算，到訪成交率約為在 10： 1，為確保 9 月銷售任務需導入來人 950 組，以此為依據(jù)制定以下數(shù)據(jù)指標。 九月份媒體推廣導入來人 275 組成交 136 套；房產(chǎn)中介導入來人 400 組成交 25 套； 外展場以及各景點導入來人 175 組成交 12 套。 為了能達到該來人量，提出如下推售策略建議： 持續(xù)線下媒體配合，短信、夾報、 dm 單頁派發(fā)、資源 call 客、電梯畫框。戶外 廣告牌、指示牌及圍擋盡快更新及安裝出街 。與二手房中介公司合作，利用其資源加大客戶導入量。 天氣漸暖游客的增加，建議區(qū)域內(nèi)各景點派發(fā) dm 單。建議贈送油卡、贈送景點門票等方式吸引客戶到訪，并配合物料、媒體畫面宣傳。每周末推出兩套特價房源。 團隊從開始組建，到現(xiàn)在的逐步趨于穩(wěn)定，時間并不長，很多地方還需要不斷的磨合、篇四：房地產(chǎn)公司工作總結(jié)轉(zhuǎn)正申請書 3 尊敬公司領導： 你們好！本人于 2021 年 12 月 17 日進入公司，根據(jù)公司的安排，目前擔任工程部經(jīng)理一職，負責工程現(xiàn)場管理及開發(fā)報建工作。到今天 2 個月試用期已滿，根據(jù)公司的規(guī)章制度，現(xiàn)申請轉(zhuǎn)為公司正式員工。 本人工作認真、細心且具有較強的責任心，勤勉不懈，吃苦耐勞，極富工作熱情；性格開朗，樂于與他人溝通，具有良好和熟練的溝通技巧，有很強的團隊協(xié)作能力；責任感強，及時完成領導交付的工作，和公司各部門之間能夠通力合作，關系相處融洽而和睦，配合各部門負責人成功地完成各項工作；注重自身發(fā)展和進步。本人自參加工作以來，一 直從事建筑行業(yè)工作，擁有較豐富的現(xiàn)場管理經(jīng)驗，因此，我對公司這個崗位的工作可以說駕輕就熟，并且我在很短的時間內(nèi)熟悉了公司以及有關工作的基本情況，馬上進入工作狀態(tài)?，F(xiàn)將這幾個月工作情況簡要總結(jié)如下： 1．清苗平整場地：到本月 18 號止已完成清苗、場地初步平整共約 120 畝； 2．圍墻建設：大門、大門東邊 40米圍墻和西邊 20 米圍墻已完成并已掛設廣告。東興東路中段大門西邊圍墻已砌筑一部分約 40 米，圍墻邊線已放點。 3．地勘工作：勘探點共 221 個點，到 2 月 4 日完成 62 個。完成地王廣場周邊區(qū)域地勘，中間范圍第一批資料已出報告。 ；制定清苗工作對策 。主要工作方法； 。工程部人員招聘工作、工程部相關工作計劃； 。 在本部門的工作中，我一直嚴格要求自己，認真及時做好領導布置的每一項任務；專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問題虛心向同事學習請教，不斷提高充實自己，希望能盡早獨當一面，為公司做出更大的貢獻。在此，我要特地感謝部門的領導和同事對我的入職指引和幫助。 在近二個月的時間里，我對公司也有了更為深刻的了解。公司寬松融洽的工作氛圍、團結(jié)向上的企業(yè)文化，讓我很快進入到了工作角色中來。在公司的領導下，我會更加嚴格要求自己，在作好本職工作的同時，積極團結(jié)同事，搞好大家之間的關系。在工作中，要不斷的學習與積累，不斷的提出問題，解決問題，不斷完善自我，使工作能夠更快、更好的完成。我相信我一定會做好本職工作，成為合格員工，不辜負領導對我的期望?？傊谶@二個月的工作中，我深深體會到有一個和諧、共進的團隊是非常重要的，有一個積極向上、大氣磅礴的公司和領導是員工前進的動力。公司給了我這樣一個發(fā)揮的舞臺，我就要珍惜這次機會，為公司的發(fā)展竭盡全力。在此我提出轉(zhuǎn)正申請，希望自己能成為公司的正式員工 ，懇請領導予以批準。 此致 敬禮 申請人： xxxxxxxxxxxxxxx 篇五：銷售轉(zhuǎn)正工作總結(jié) 銷售轉(zhuǎn)正工作總結(jié) 銷售轉(zhuǎn)正 工作總結(jié) （一） 時間過得很快，轉(zhuǎn)眼間我到公司已經(jīng)有 3 個月的時間了，感謝公司給我這次轉(zhuǎn)正的機會。參與這次申請，使我求真務實的認識自己，在積極進取中不斷追求，在拼搏奉獻中實現(xiàn)自己，在市場競爭中完善自己。 我就這三個月的工作情況向各位領導作個簡要匯報，請批評指正。 一、公司 培訓階段。 從 3 月 28 日入職后在 公司進行了半個月的全面培訓，通過培訓了解了智光的 企業(yè)文化和公司的經(jīng)營理念、以及管理方式、價值觀念等，更好的明確個人使命感和責任感，同時也增強了團隊意識。 對公司產(chǎn)品進行了全面的認識了解，以及行業(yè)知識，競爭 對手的產(chǎn)品特點。知已知彼，才能在市場上有效競爭與銷售，我們必須最大程度發(fā)揮自己的優(yōu)勢、弱化自己的劣勢，攻擊對手的較弱的地方。 通過培訓也暴露了自己的好多不足之處，產(chǎn)品知識不能及時的理解掌握，演講能力和技巧也需提高。 二、市場開拓階段。 從 5 月 8 日進入市場以來， 根據(jù)領導的安排對河南北部地區(qū)市場的客戶和