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正文內(nèi)容

xx保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)部個(gè)人工作述職報(bào)告(編輯修改稿)

2025-05-03 20:18 本頁(yè)面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 速擴(kuò)張時(shí)建立起來(lái)得,由與人民銀行七次降息,保險(xiǎn)條款由儲(chǔ)蓄型向保障型急速轉(zhuǎn)軌,業(yè)務(wù)員和客戶心理準(zhǔn)備不足,業(yè)務(wù)員得業(yè)績(jī)急速下滑,收入大幅下降,隊(duì)伍出現(xiàn)了非常不穩(wěn)定得狀況 .當(dāng)時(shí)感到有千斤壓力,面對(duì)現(xiàn)狀作了以下幾個(gè)方面得工作: 親情管理 .兩年來(lái),利用各種機(jī)會(huì)和條件同全系統(tǒng)一半以上得業(yè)務(wù)員直接 見(jiàn)面和交流 .任何時(shí)候都以一個(gè)兄弟般得身份和親情對(duì)待業(yè)務(wù)員,最廣泛地向他門(mén)傳承公司得文化、觀念和發(fā)展前景,結(jié)下了深厚得友誼,樹(shù)立了很不錯(cuò)得公司形象 .這一切也再隊(duì)伍管理中也起到了零分重要得作用 . 全面明白情況 .到任得第三天便帶領(lǐng)工作組下基層,深入一線和業(yè)務(wù)安員面對(duì)面交談 .數(shù)零天得調(diào)查研究基本摸清了影響隊(duì)伍穩(wěn)定得六大因素即政策棚架、行政干預(yù)、條款單一、宣傳不力、獎(jiǎng)罰不分、制度不嚴(yán)等 . 對(duì)癥下藥 .根據(jù)上述問(wèn)題,經(jīng)總經(jīng)理室同意,迅速召開(kāi)代理人管理工作會(huì)議,通報(bào)情況、研究對(duì)策 .各級(jí)公司根據(jù)各自存 再得不同問(wèn)題,有針對(duì)性地進(jìn)行解決,并指出了嚴(yán)格按照“基本法“辦事,使?fàn)I銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)得管理走上制度化 .20XX 年 6 月,根據(jù)市地得工作情況和全系統(tǒng)一年多得思想和制度得準(zhǔn)備和成熟情況,省公司下發(fā)文件,果斷廢止了各市地自行得“基本法“,到 20XX 年底全拾基本法“達(dá)到了相對(duì)得統(tǒng)一,為實(shí)施新得“基本法“打下了堅(jiān)實(shí)得基矗同時(shí)就業(yè)務(wù)員得相關(guān)待遇和獎(jiǎng)勵(lì)問(wèn)題,省公司連發(fā)了相關(guān)文件,我部又組成工作組兩次進(jìn)行巡回交叉檢查,督促落實(shí),有些問(wèn)題會(huì)同省公司財(cái)務(wù)部門(mén)也有效地得到了落實(shí),再業(yè)務(wù)員當(dāng)中引起了強(qiáng)烈反響 .這期間還借助推行“兩個(gè)規(guī)范“,增 加了活動(dòng)量,加之后來(lái)新險(xiǎn)種得上市,業(yè)績(jī)攀升,收入增加,隊(duì)伍穩(wěn)定,工作得到了有效解決 . 第五篇:營(yíng)銷(xiāo)部個(gè)人述職述廉報(bào)告 精選范文 :營(yíng)銷(xiāo)部個(gè)人述職述廉報(bào)告 (共 2 篇 )尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們:在市局(公司)黨委新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在 xx 縣局(營(yíng)銷(xiāo)部) x 局長(zhǎng)的幫助和培養(yǎng)下,以及廣大干部職工的關(guān)心和支持下,擔(dān)任副經(jīng)理三年有余,我的感覺(jué)是 2021 年是很不平凡的一年,以 x 局長(zhǎng)為核心的黨支部,認(rèn)真開(kāi)展深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng),按照縣委和市局(公司)黨委學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)的要求,我們進(jìn)一步堅(jiān)定了迎 難而上、確保利稅增長(zhǎng)的信心,更加意識(shí)到自己的責(zé)任與使命,迅速統(tǒng)一了思想認(rèn)識(shí):決不辜負(fù)市局(公司)黨委的期望與重托,以實(shí)際行動(dòng)向上級(jí)交出合格答卷。著力“打基礎(chǔ)、抓規(guī)范、上水平、增后勁” ,全面提高綜合競(jìng)爭(zhēng)能力和科學(xué)發(fā)展水平。深刻領(lǐng)會(huì)國(guó)家局“四要”要求,在行動(dòng)中認(rèn)真落實(shí)四要精神?!肮?jié)奏要快”,“標(biāo)準(zhǔn)要高”,“工作要實(shí)”,“狀態(tài)要好”。貫徹落實(shí)好“五實(shí)”要求,必須堅(jiān)持實(shí)事求是,必須狠抓落實(shí)。省局(公司)黨組提出“摸實(shí)情、講實(shí)話、出實(shí)招、辦實(shí)事、求實(shí)效”的要求,這是對(duì)我們推進(jìn)作風(fēng)建設(shè)的基本要求。落實(shí)好市局(公司) x 總 提出的工作要求:講原則、講謀劃、講責(zé)任、講標(biāo)準(zhǔn)、講實(shí)效、講和諧的六講工作要求,認(rèn)真貫徹落實(shí)市局(公司)工作要求和部署,緊密團(tuán)結(jié)在以 x 局長(zhǎng)為首的班子周?chē)I(lǐng)導(dǎo)班子團(tuán)結(jié)一心,大家心往一處想、勁往一處使,表現(xiàn)出強(qiáng)大的戰(zhàn)斗力、凝聚力、向心力?,F(xiàn)將一年來(lái)的工作情況,簡(jiǎn)要向大家作以下匯報(bào): 一、加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí),努力提高自身政治理論和思想道德水平,認(rèn)真學(xué)習(xí)了黨的十六屆三中、四中全會(huì)精神和“十七大”會(huì)議精神以及行業(yè)的改革發(fā)展政策、三項(xiàng)法規(guī)等,堅(jiān)持正確的政治方向,自覺(jué)遵守黨的路線、方針和政策,和市局黨委的決策,始終 以一個(gè)優(yōu)秀共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己,不斷加強(qiáng)自己的黨性修養(yǎng),增強(qiáng)了黨性觀念,全局觀念,紀(jì)律觀念,群眾觀念,確保政治敏銳,思想創(chuàng)新,始終與黨的路線和行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略保持高度一致。 二、加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí),不斷提高駕馭市場(chǎng)的能力加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí),勤奮工作,銳意進(jìn)取,較好地履行了自己的工作職責(zé),夯實(shí)了銷(xiāo)售工作基礎(chǔ),分管業(yè)務(wù)工作中,尤其針對(duì)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作是一個(gè)不斷發(fā)展的過(guò)程,新鮮事物層出不窮,很多工作沒(méi)有現(xiàn)成的經(jīng)驗(yàn)可以借鑒,平時(shí)非常注重業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)。首先自我加壓,認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)流程,積極探索工作中的新辦法,重點(diǎn)學(xué) 習(xí)了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)學(xué)、現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、企業(yè)管理和一些辦公自動(dòng)化知識(shí),拓寬視野,解放思想,更新觀念,進(jìn)一步提高了自己的業(yè)務(wù)理論水平和組織領(lǐng)導(dǎo)能力。另外我報(bào)考了中央黨校的法律本科,今年年底畢業(yè),真正做一個(gè)能懂法會(huì)用法的餞行者,我通過(guò)學(xué)習(xí),個(gè)人能力得到提高,來(lái)提高團(tuán)隊(duì)的整體能力,使學(xué)習(xí)成為營(yíng)銷(xiāo)人員、客戶經(jīng)理、配送人員的自覺(jué)行動(dòng),每周組織不少于兩次全體營(yíng)銷(xiāo)人員的業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn),增強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)人員的工作能力,提高了業(yè)務(wù)素質(zhì)。通過(guò)不斷地加強(qiáng)學(xué)習(xí),提高了自身的業(yè)務(wù)管理水平,組織協(xié)調(diào)能力,綜合分析能力、處理問(wèn)題的能力,適應(yīng)了行業(yè)不斷改革發(fā)展的新形勢(shì)。 三、圍繞本職工作,不斷創(chuàng)新進(jìn)取,各項(xiàng)工作均取得長(zhǎng)足進(jìn)步在x 局長(zhǎng)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,以支部為領(lǐng)導(dǎo)核心,我們班子定期召開(kāi)銷(xiāo)售工作座談會(huì),多次召開(kāi)了中層以上人員調(diào)度會(huì),分析市場(chǎng)動(dòng)向,把握市場(chǎng)中存在的問(wèn)題。在我分管業(yè)務(wù)工作中,我始終堅(jiān)持本著對(duì)事業(yè)高度負(fù)責(zé)的態(tài)度,任勞任怨,吃苦鉆研,開(kāi)拓進(jìn)取,求真務(wù)實(shí),卷煙經(jīng)營(yíng)工作均取得了一定成績(jī)。 各項(xiàng)指標(biāo)完成情況: 2021 年,共銷(xiāo)售各類(lèi)卷煙 x 箱,同比增長(zhǎng)了 x 箱,增幅 x%;完成預(yù)算指標(biāo)的 x%。實(shí)現(xiàn)單箱收入 x 元,比去年同期增長(zhǎng) x 元;實(shí)現(xiàn)毛利 x 萬(wàn)元,同比增長(zhǎng) x 萬(wàn)元,增幅 x%;實(shí)現(xiàn)人均銷(xiāo)量 x 條,同比增長(zhǎng) x 條。 認(rèn)真落實(shí)各項(xiàng)工作措施,全力抓好基礎(chǔ)工作:主要領(lǐng)導(dǎo)重視銷(xiāo)售工作,鋪貨工作給與了大力的支持和幫助,車(chē)輛人員分組,一把手親自掛帥為組長(zhǎng),并及時(shí)責(zé)成我和銷(xiāo)售科長(zhǎng)制定了相關(guān)的考核獎(jiǎng)懲措施,給大家鼓勁,及時(shí)調(diào)整了銷(xiāo)售工作思路,明確了工作目標(biāo),局部上下聯(lián)動(dòng),通過(guò)這次一二三類(lèi)煙鋪貨上柜活動(dòng)和以上制定的工作措施的落實(shí),整體基礎(chǔ)工作取得了前所未有的成績(jī),提高了高檔卷煙的上柜率和動(dòng)銷(xiāo)率,為卷煙提檔、上量打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。各項(xiàng)基礎(chǔ)工作也有了很大的提高,卷煙上柜率、卷煙擺 放、明碼標(biāo)價(jià)、價(jià)簽對(duì)位、客戶手冊(cè)的填寫(xiě)、三員服務(wù)態(tài)度、三員到位率等各項(xiàng)基礎(chǔ)工作有了長(zhǎng)足進(jìn)步,進(jìn)一步拉動(dòng)了銷(xiāo)售工作的動(dòng)力,在分管范圍內(nèi)經(jīng)常召開(kāi)中層及營(yíng)銷(xiāo)人員調(diào)度會(huì)議,加強(qiáng)溝通,及時(shí)聯(lián)系,與營(yíng)銷(xiāo)人員廣泛地開(kāi)展談心活動(dòng),及時(shí)溝通思想,消除和化解矛盾和隔閡,增進(jìn)理解,加深感情,誠(chéng)心傾聽(tīng)他人意見(jiàn),使思想進(jìn)一步得到了統(tǒng)一,責(zé)任進(jìn)一步明確和落實(shí),執(zhí)行力得到了進(jìn)一步提升。 在市局(公司)營(yíng)銷(xiāo)中心的安排下,組織了零售客戶培訓(xùn)班 x期,共培訓(xùn) x 人次,進(jìn)一步的提高了零售客戶自主營(yíng)銷(xiāo),自動(dòng)上品牌的能力,拉近了客我關(guān)系。 亮麗終端建設(shè)情況:進(jìn)一步夯實(shí)網(wǎng)建基礎(chǔ),加強(qiáng)“亮麗終端”建設(shè)的推進(jìn)步伐,切實(shí)提高臨邑縣局(營(yíng)銷(xiāo)部)零售終端建設(shè)水平。10 月份對(duì)轄區(qū)零售客戶認(rèn)真進(jìn)行了篩選,給配合程度高,效益好的 x位優(yōu)秀零售客戶發(fā)放、安裝卷煙展示柜 x 組,提高了零售客戶的店面形象,增進(jìn)了與客戶的友誼,提升了亮麗終端建設(shè)水平。省、市局驗(yàn)收組一次性驗(yàn)收合格,發(fā)揮了亮麗終端建設(shè)的新起點(diǎn),推動(dòng)零售終端建設(shè)工作向縱深發(fā)展。 開(kāi)拓婚慶市場(chǎng)情況:認(rèn)真開(kāi)展市局 (公司 )組織的“千對(duì)新人”婚慶用煙活動(dòng),抓住機(jī)遇積極主動(dòng)開(kāi)拓婚慶市場(chǎng), x 對(duì)新人用 了山東中煙的卷煙,經(jīng)過(guò)我們做細(xì)致的工作,本身用紅雙喜和紅將軍的轉(zhuǎn)化成了宏圖泰山和華貴泰山,提高并拉動(dòng)了卷煙檔次,進(jìn)一步提升了魯產(chǎn)品牌,特別是泰山系列的知名度和占有率,無(wú)形之中提高了品牌宣傳力度,增加了企業(yè)效益。 重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)市場(chǎng)集團(tuán)消費(fèi)情況:重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)市場(chǎng)工作正在開(kāi)展中, 2021 年去扎實(shí)深入的去做好延伸,從每個(gè)環(huán)節(jié)和細(xì)節(jié)入手,把這項(xiàng)工作作為集團(tuán)消費(fèi)的突破口去抓好、落實(shí)好。 規(guī)范自律情況:在抓好銷(xiāo)售工作的同時(shí),做好規(guī)范經(jīng)營(yíng)工作,緊緊咬住和諧發(fā)展不放松,緊緊咬住規(guī)范自律不放松,強(qiáng)化了規(guī)范職責(zé),層層簽訂了明示承諾制度,責(zé)任到人加強(qiáng)了規(guī)范經(jīng)營(yíng)管理,推動(dòng)了行業(yè)發(fā)展。 考核管理情況:認(rèn)真擔(dān)負(fù)起考核管理職責(zé),積極參與考核小組對(duì)三員進(jìn)行嚴(yán)肅認(rèn)真的考核。加大了考核力度,落實(shí)了考核結(jié)果,取得了良好的效果。 市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)情況:認(rèn)真組織營(yíng)銷(xiāo)人員、客戶經(jīng)理、送貨員學(xué)習(xí)了按照客戶訂單組織貨源有關(guān)工作流程,提高了業(yè)務(wù)人員素質(zhì)。增強(qiáng)了預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率, 09 年臨邑的預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率每月 達(dá)到了 95%以上,預(yù)測(cè)工作準(zhǔn)確度明顯提高。 強(qiáng)化服務(wù)凝聚客戶情況:為提高客戶依附度、滿意度和忠誠(chéng)度,對(duì)零售戶進(jìn)行了走訪咨詢,宣傳了煙草的法律法規(guī),對(duì)三員的滿意度讓客戶進(jìn)行了測(cè)評(píng),通過(guò)這項(xiàng)活動(dòng),暢通了客戶溝通渠道,提高客戶對(duì)煙草工作的理解支持,搞好了客我關(guān)系,網(wǎng)絡(luò)凝聚力顯著提高。 四、加強(qiáng)黨性修養(yǎng),堅(jiān)持廉潔自律,樹(shù)立良好的領(lǐng)導(dǎo)干部形象一是提高防腐拒變能力。認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律規(guī)定等有關(guān)精神,并結(jié)合《黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制》的相關(guān)要求,嚴(yán)格要求自己,帶頭清正廉潔,管好自己的人,自覺(jué)做到政治 上堅(jiān)定,經(jīng)濟(jì)上干凈,工作上實(shí)干。二是嚴(yán)格廉潔自律。按照領(lǐng)導(dǎo)廉潔自律有關(guān)要求和規(guī)定,始終做到自尊、自愛(ài)、自省、自警和自律,時(shí)刻保持清醒頭腦,不松懈麻痹大意,做到警鐘長(zhǎng)鳴。 五、認(rèn)真分析工作中的不足,總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn),進(jìn)一步加強(qiáng)工作中的薄弱環(huán)節(jié)。 2021 年銷(xiāo)售工作中雖然取得了一些成績(jī),成績(jī)主要?dú)w功于市局(黨委)的正確決策,以及縣局(營(yíng)銷(xiāo)部)主要負(fù)責(zé)人正確領(lǐng)導(dǎo)和同志們的大力支持和幫助,在此表示衷心的感謝。但也存在一定的不足,不足之處主要表現(xiàn)在管理工作方面不夠大膽,還須進(jìn)一步解放思想,觀念上還需進(jìn)一步加強(qiáng),工作 要求方面,還需進(jìn)一步從細(xì)節(jié)上抓緊抓好。在以后的工作中,我一定借鑒別人的優(yōu)點(diǎn),改正自己的缺點(diǎn),必須從思想上解決問(wèn)題,大膽管理我分管的工作,潛心做事、低調(diào)做人、爭(zhēng)創(chuàng)一流、追求卓越。抓工作要有力度、有廣度、有深度。進(jìn)一步的解放思想,更新觀念,提高執(zhí)行力,做到政令暢通。 六、今后工作打算和措施: 按照市局(公司)黨委工作要求和 x 局長(zhǎng)的工作部署,面對(duì)新形勢(shì)、新任務(wù),我們認(rèn)真學(xué)習(xí)了 x 總讀書(shū)會(huì)的講話精神,繼續(xù)圍繞“卷煙上水平”的主要任務(wù),繼續(xù)堅(jiān)持“擴(kuò)大銷(xiāo)量、提升結(jié)構(gòu)、培育品牌、增加效益的工作思路,在銷(xiāo) 售工作中,我著重抓好以下幾點(diǎn)工作:一是要有超前思考,超前工作,敢于創(chuàng)新,努力提高自身素質(zhì)和工作水平,提高發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力,提高政策水平、管理能力和工作層次,要以昂揚(yáng)向上的面貌、追求卓越的精神、不畏艱難的勇氣、堅(jiān)韌不拔的意志、敢于勝利的信心、知難而進(jìn)、不驕不躁、腳踏實(shí)地、一步一個(gè)腳印地完成我分管的工作。要在始終堅(jiān)持“規(guī)范、安全、穩(wěn)定的前提下,伸挖市場(chǎng)潛力,培育新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。要深入學(xué)習(xí)和實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀,把解放思想體現(xiàn)在攻堅(jiān)破難上,體現(xiàn)大膽探索,勇于創(chuàng)新上,以解放思想的強(qiáng)大動(dòng)力推動(dòng)企業(yè)發(fā)展。要 以學(xué)習(xí)貫徹黨的十七大精神為強(qiáng)大動(dòng)力,扎實(shí)有效的
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