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xx保險營銷部個人工作述職報告(編輯修改稿)

2025-05-03 20:18 本頁面
 

【文章內容簡介】 速擴張時建立起來得,由與人民銀行七次降息,保險條款由儲蓄型向保障型急速轉軌,業(yè)務員和客戶心理準備不足,業(yè)務員得業(yè)績急速下滑,收入大幅下降,隊伍出現(xiàn)了非常不穩(wěn)定得狀況 .當時感到有千斤壓力,面對現(xiàn)狀作了以下幾個方面得工作: 親情管理 .兩年來,利用各種機會和條件同全系統(tǒng)一半以上得業(yè)務員直接 見面和交流 .任何時候都以一個兄弟般得身份和親情對待業(yè)務員,最廣泛地向他門傳承公司得文化、觀念和發(fā)展前景,結下了深厚得友誼,樹立了很不錯得公司形象 .這一切也再隊伍管理中也起到了零分重要得作用 . 全面明白情況 .到任得第三天便帶領工作組下基層,深入一線和業(yè)務安員面對面交談 .數零天得調查研究基本摸清了影響隊伍穩(wěn)定得六大因素即政策棚架、行政干預、條款單一、宣傳不力、獎罰不分、制度不嚴等 . 對癥下藥 .根據上述問題,經總經理室同意,迅速召開代理人管理工作會議,通報情況、研究對策 .各級公司根據各自存 再得不同問題,有針對性地進行解決,并指出了嚴格按照“基本法“辦事,使營銷團隊得管理走上制度化 .20XX 年 6 月,根據市地得工作情況和全系統(tǒng)一年多得思想和制度得準備和成熟情況,省公司下發(fā)文件,果斷廢止了各市地自行得“基本法“,到 20XX 年底全拾基本法“達到了相對得統(tǒng)一,為實施新得“基本法“打下了堅實得基矗同時就業(yè)務員得相關待遇和獎勵問題,省公司連發(fā)了相關文件,我部又組成工作組兩次進行巡回交叉檢查,督促落實,有些問題會同省公司財務部門也有效地得到了落實,再業(yè)務員當中引起了強烈反響 .這期間還借助推行“兩個規(guī)范“,增 加了活動量,加之后來新險種得上市,業(yè)績攀升,收入增加,隊伍穩(wěn)定,工作得到了有效解決 . 第五篇:營銷部個人述職述廉報告 精選范文 :營銷部個人述職述廉報告 (共 2 篇 )尊敬的各位領導、同志們:在市局(公司)黨委新一屆領導班子的正確領導下,在 xx 縣局(營銷部) x 局長的幫助和培養(yǎng)下,以及廣大干部職工的關心和支持下,擔任副經理三年有余,我的感覺是 2021 年是很不平凡的一年,以 x 局長為核心的黨支部,認真開展深入學習實踐科學發(fā)展觀活動,按照縣委和市局(公司)黨委學習實踐科學發(fā)展觀活動的要求,我們進一步堅定了迎 難而上、確保利稅增長的信心,更加意識到自己的責任與使命,迅速統(tǒng)一了思想認識:決不辜負市局(公司)黨委的期望與重托,以實際行動向上級交出合格答卷。著力“打基礎、抓規(guī)范、上水平、增后勁” ,全面提高綜合競爭能力和科學發(fā)展水平。深刻領會國家局“四要”要求,在行動中認真落實四要精神?!肮?jié)奏要快”,“標準要高”,“工作要實”,“狀態(tài)要好”。貫徹落實好“五實”要求,必須堅持實事求是,必須狠抓落實。省局(公司)黨組提出“摸實情、講實話、出實招、辦實事、求實效”的要求,這是對我們推進作風建設的基本要求。落實好市局(公司) x 總 提出的工作要求:講原則、講謀劃、講責任、講標準、講實效、講和諧的六講工作要求,認真貫徹落實市局(公司)工作要求和部署,緊密團結在以 x 局長為首的班子周圍,領導班子團結一心,大家心往一處想、勁往一處使,表現(xiàn)出強大的戰(zhàn)斗力、凝聚力、向心力?,F(xiàn)將一年來的工作情況,簡要向大家作以下匯報: 一、加強政治理論學習,努力提高自身政治理論和思想道德水平,認真學習了黨的十六屆三中、四中全會精神和“十七大”會議精神以及行業(yè)的改革發(fā)展政策、三項法規(guī)等,堅持正確的政治方向,自覺遵守黨的路線、方針和政策,和市局黨委的決策,始終 以一個優(yōu)秀共產黨員的標準嚴格要求自己,不斷加強自己的黨性修養(yǎng),增強了黨性觀念,全局觀念,紀律觀念,群眾觀念,確保政治敏銳,思想創(chuàng)新,始終與黨的路線和行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略保持高度一致。 二、加強業(yè)務知識學習,不斷提高駕馭市場的能力加強業(yè)務知識學習,勤奮工作,銳意進取,較好地履行了自己的工作職責,夯實了銷售工作基礎,分管業(yè)務工作中,尤其針對網絡建設工作是一個不斷發(fā)展的過程,新鮮事物層出不窮,很多工作沒有現(xiàn)成的經驗可以借鑒,平時非常注重業(yè)務知識的學習。首先自我加壓,認真學習業(yè)務流程,積極探索工作中的新辦法,重點學 習了市場經濟學、現(xiàn)代營銷學、企業(yè)管理和一些辦公自動化知識,拓寬視野,解放思想,更新觀念,進一步提高了自己的業(yè)務理論水平和組織領導能力。另外我報考了中央黨校的法律本科,今年年底畢業(yè),真正做一個能懂法會用法的餞行者,我通過學習,個人能力得到提高,來提高團隊的整體能力,使學習成為營銷人員、客戶經理、配送人員的自覺行動,每周組織不少于兩次全體營銷人員的業(yè)務知識培訓,增強營銷人員的工作能力,提高了業(yè)務素質。通過不斷地加強學習,提高了自身的業(yè)務管理水平,組織協(xié)調能力,綜合分析能力、處理問題的能力,適應了行業(yè)不斷改革發(fā)展的新形勢。 三、圍繞本職工作,不斷創(chuàng)新進取,各項工作均取得長足進步在x 局長的正確領導下,以支部為領導核心,我們班子定期召開銷售工作座談會,多次召開了中層以上人員調度會,分析市場動向,把握市場中存在的問題。在我分管業(yè)務工作中,我始終堅持本著對事業(yè)高度負責的態(tài)度,任勞任怨,吃苦鉆研,開拓進取,求真務實,卷煙經營工作均取得了一定成績。 各項指標完成情況: 2021 年,共銷售各類卷煙 x 箱,同比增長了 x 箱,增幅 x%;完成預算指標的 x%。實現(xiàn)單箱收入 x 元,比去年同期增長 x 元;實現(xiàn)毛利 x 萬元,同比增長 x 萬元,增幅 x%;實現(xiàn)人均銷量 x 條,同比增長 x 條。 認真落實各項工作措施,全力抓好基礎工作:主要領導重視銷售工作,鋪貨工作給與了大力的支持和幫助,車輛人員分組,一把手親自掛帥為組長,并及時責成我和銷售科長制定了相關的考核獎懲措施,給大家鼓勁,及時調整了銷售工作思路,明確了工作目標,局部上下聯(lián)動,通過這次一二三類煙鋪貨上柜活動和以上制定的工作措施的落實,整體基礎工作取得了前所未有的成績,提高了高檔卷煙的上柜率和動銷率,為卷煙提檔、上量打下了堅實的基礎。各項基礎工作也有了很大的提高,卷煙上柜率、卷煙擺 放、明碼標價、價簽對位、客戶手冊的填寫、三員服務態(tài)度、三員到位率等各項基礎工作有了長足進步,進一步拉動了銷售工作的動力,在分管范圍內經常召開中層及營銷人員調度會議,加強溝通,及時聯(lián)系,與營銷人員廣泛地開展談心活動,及時溝通思想,消除和化解矛盾和隔閡,增進理解,加深感情,誠心傾聽他人意見,使思想進一步得到了統(tǒng)一,責任進一步明確和落實,執(zhí)行力得到了進一步提升。 在市局(公司)營銷中心的安排下,組織了零售客戶培訓班 x期,共培訓 x 人次,進一步的提高了零售客戶自主營銷,自動上品牌的能力,拉近了客我關系。 亮麗終端建設情況:進一步夯實網建基礎,加強“亮麗終端”建設的推進步伐,切實提高臨邑縣局(營銷部)零售終端建設水平。10 月份對轄區(qū)零售客戶認真進行了篩選,給配合程度高,效益好的 x位優(yōu)秀零售客戶發(fā)放、安裝卷煙展示柜 x 組,提高了零售客戶的店面形象,增進了與客戶的友誼,提升了亮麗終端建設水平。省、市局驗收組一次性驗收合格,發(fā)揮了亮麗終端建設的新起點,推動零售終端建設工作向縱深發(fā)展。 開拓婚慶市場情況:認真開展市局 (公司 )組織的“千對新人”婚慶用煙活動,抓住機遇積極主動開拓婚慶市場, x 對新人用 了山東中煙的卷煙,經過我們做細致的工作,本身用紅雙喜和紅將軍的轉化成了宏圖泰山和華貴泰山,提高并拉動了卷煙檔次,進一步提升了魯產品牌,特別是泰山系列的知名度和占有率,無形之中提高了品牌宣傳力度,增加了企業(yè)效益。 重點區(qū)域、重點市場集團消費情況:重點區(qū)域、重點市場工作正在開展中, 2021 年去扎實深入的去做好延伸,從每個環(huán)節(jié)和細節(jié)入手,把這項工作作為集團消費的突破口去抓好、落實好。 規(guī)范自律情況:在抓好銷售工作的同時,做好規(guī)范經營工作,緊緊咬住和諧發(fā)展不放松,緊緊咬住規(guī)范自律不放松,強化了規(guī)范職責,層層簽訂了明示承諾制度,責任到人加強了規(guī)范經營管理,推動了行業(yè)發(fā)展。 考核管理情況:認真擔負起考核管理職責,積極參與考核小組對三員進行嚴肅認真的考核。加大了考核力度,落實了考核結果,取得了良好的效果。 市場需求預測情況:認真組織營銷人員、客戶經理、送貨員學習了按照客戶訂單組織貨源有關工作流程,提高了業(yè)務人員素質。增強了預測準確率, 09 年臨邑的預測準確率每月 達到了 95%以上,預測工作準確度明顯提高。 強化服務凝聚客戶情況:為提高客戶依附度、滿意度和忠誠度,對零售戶進行了走訪咨詢,宣傳了煙草的法律法規(guī),對三員的滿意度讓客戶進行了測評,通過這項活動,暢通了客戶溝通渠道,提高客戶對煙草工作的理解支持,搞好了客我關系,網絡凝聚力顯著提高。 四、加強黨性修養(yǎng),堅持廉潔自律,樹立良好的領導干部形象一是提高防腐拒變能力。認真學習領導干部廉潔自律規(guī)定等有關精神,并結合《黨風廉政建設責任制》的相關要求,嚴格要求自己,帶頭清正廉潔,管好自己的人,自覺做到政治 上堅定,經濟上干凈,工作上實干。二是嚴格廉潔自律。按照領導廉潔自律有關要求和規(guī)定,始終做到自尊、自愛、自省、自警和自律,時刻保持清醒頭腦,不松懈麻痹大意,做到警鐘長鳴。 五、認真分析工作中的不足,總結工作經驗,進一步加強工作中的薄弱環(huán)節(jié)。 2021 年銷售工作中雖然取得了一些成績,成績主要歸功于市局(黨委)的正確決策,以及縣局(營銷部)主要負責人正確領導和同志們的大力支持和幫助,在此表示衷心的感謝。但也存在一定的不足,不足之處主要表現(xiàn)在管理工作方面不夠大膽,還須進一步解放思想,觀念上還需進一步加強,工作 要求方面,還需進一步從細節(jié)上抓緊抓好。在以后的工作中,我一定借鑒別人的優(yōu)點,改正自己的缺點,必須從思想上解決問題,大膽管理我分管的工作,潛心做事、低調做人、爭創(chuàng)一流、追求卓越。抓工作要有力度、有廣度、有深度。進一步的解放思想,更新觀念,提高執(zhí)行力,做到政令暢通。 六、今后工作打算和措施: 按照市局(公司)黨委工作要求和 x 局長的工作部署,面對新形勢、新任務,我們認真學習了 x 總讀書會的講話精神,繼續(xù)圍繞“卷煙上水平”的主要任務,繼續(xù)堅持“擴大銷量、提升結構、培育品牌、增加效益的工作思路,在銷 售工作中,我著重抓好以下幾點工作:一是要有超前思考,超前工作,敢于創(chuàng)新,努力提高自身素質和工作水平,提高發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力,提高政策水平、管理能力和工作層次,要以昂揚向上的面貌、追求卓越的精神、不畏艱難的勇氣、堅韌不拔的意志、敢于勝利的信心、知難而進、不驕不躁、腳踏實地、一步一個腳印地完成我分管的工作。要在始終堅持“規(guī)范、安全、穩(wěn)定的前提下,伸挖市場潛力,培育新的經濟增長點。要深入學習和實踐科學發(fā)展觀,把解放思想體現(xiàn)在攻堅破難上,體現(xiàn)大膽探索,勇于創(chuàng)新上,以解放思想的強大動力推動企業(yè)發(fā)展。要 以學習貫徹黨的十七大精神為強大動力,扎實有效的
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