【文章內容簡介】 考慮的問題。盲目地、無計劃地、重復地拜訪和無信譽的行為，都有可能導致客戶資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生負面影響。 三、 3 條建議僅供參考 。 在做網(wǎng)絡的同時，做銷量，創(chuàng)造利潤和區(qū)域品牌。 通過完善終端網(wǎng)絡來提升產(chǎn)品銷量和團隊美譽度。 ，推行低重心營銷策略。 在確保產(chǎn)品在終端買得到的同時，也要確保賣得動，有計劃、多層次地開展面向客戶型推廣。不能只保證渠道中有水，還要創(chuàng)造讓水流出去的出口。 。 單渠道、多品類地多量少批產(chǎn)品購買是將來渠道客戶向上采購的趨勢。產(chǎn)品是終端市場運作的依托，宜精少而不宜雜多。營銷中心將努力尋求個利潤空間大、可操作性強、投入既有利益保障又有聲譽回報的產(chǎn)品，這樣終端銷售會更有積極性，客情關系會更加緊密。 范文二： 各位代表、同志們： 我是心懷著對我們企業(yè)的深厚感情而工作的。這種感情來自公司對我的培養(yǎng)，來自于全體員工對我的信任和支持。我深知帶領全體員工促進企業(yè)持續(xù)長遠發(fā)展，振興壯大企業(yè)，增加員工收入責任重大。因此，我一直為此而努力工作著。現(xiàn)在，我向大會述職，請予以審議。 一、履行職責情況 ****年，在集團公司的正確領導下，經(jīng)過全體員工的共同努力，我們在企業(yè)管理、投標攬活、項目管理、文化建設、穩(wěn)定發(fā)展等方面都取得了可喜的成績，完成企業(yè)總產(chǎn)值 *億元 。招攬任務 *億元 。全年 人均勞動生產(chǎn)率達到 *萬元 。員工年均收入 *萬元。公司的綜合實力增強，社會信譽提高?；仡櫼荒甓鄟淼墓ぷ鳎饕幸韵聨追矫妫? 認真學習貫徹三個代表重要思想及黨的十六屆三中全會精神，在實際工作中深刻領會黨中央確定的各項工作方針的深刻內涵和新時期加強兩個務必的重大意義，以及八個堅持、八個反對的精神實質，把思想和行動統(tǒng)一到黨中央的路線方針政策上來，創(chuàng)新發(fā)展。 注重企業(yè)文化建設，提倡誠信、情感、責任和程序八字管理理念，主張以人為本，守法誠信，引導廣大員工以企為家，共同發(fā)展。人是生產(chǎn)力中最活躍的因素 ，是企業(yè)振興發(fā)展的源泉和根本動力，只有公司全體員工把聰明才智充分發(fā)揮出來，并應用到公司管理與生產(chǎn)經(jīng)營中去，公司才能發(fā)展 。只有公司提供寬松敞亮的舞臺，員工的人生價值才能夠得以施展和實現(xiàn)。因此，我們要依靠員工促進企業(yè)發(fā)展，就要培育先進的企業(yè)文化，引導員工把誠信、情感、責任和程序貫穿于整體工作中，發(fā)揮才智、敬業(yè)愛崗、求真務實、規(guī)范操作，通過宣傳、培訓以及制度建設，強化項目管理，推行質量、環(huán)境保護、職健安全三位一體標準化作業(yè)程序等措施，促進各項目在安全、質量、工期等方面全面兌現(xiàn)對業(yè)主的承諾，為公司樹立良好的信譽，為 共同事業(yè)的長遠發(fā)展打下基礎。 加強民主管理，以真誠和友誼建立良好的同事關系和社會關系，風雨同舟。一是從職工關心的熱點、難點、疑點入手，深入實際地解決好公司經(jīng)營管理與改革發(fā)展等重大問題，做好領導干部廉潔自律以及有關職工切身利益方面的工作。二是注重維護公司領導班子的團結。大廈之成 ,非一木之材 。大海之潤 ,非一流之歸。團結班子成員，形成既有分工又有合作、坦誠相待、合作共事、齊心協(xié)力干事業(yè)的良好氛圍，做到目標一致、職責互補、榮譽共享，重大問題、重大事項都能事前溝通，會前通氣，充分聽取意見，集思廣益，發(fā)揮整 體合力，改進工作，促進發(fā)展。 不急功近利，從長遠著眼，堅持理論聯(lián)系實際，扎實開展管理調研工作。作為公司總經(jīng)理，不但要具備這個崗位所需要的一切素質，還要把握各方面的信息，保持對事物發(fā)展規(guī)律的敏銳感覺，使思想觀念與時俱進，把理論知識、市場規(guī)律與企業(yè)管理實際相結合，才能領導公司不被激烈的市場競爭所淘汰。因此，去年我充分運用國家政策、法規(guī)，依法開展財務監(jiān)督、審計監(jiān)督、質量監(jiān)督和效能監(jiān)察。把長線工作與短期的具體工作相結合，深入分析公司管理、項目管理工作中的思想政治、人事管理、機構設置、標準化程序貫徹、合同管理、設備管理等工作的不足，從 企業(yè)長遠發(fā)展的角度，初步確定了深化企業(yè)管理改革的方案。之所以開展這項工作，是因為我們的項目管理任務逐年增加，但在市場競爭日趨激烈的情況下，項目利潤越來越少，改革創(chuàng)新、挖潛增效勢在必行。 高度重視經(jīng)營開發(fā)工作。招攬足夠的施工任務是企業(yè)開展其他一切工作的前提 ,如何擴大施工份額，是我們應該不斷探索的永恒課題。今年，經(jīng)與公司班子成員協(xié)商：我們決定加大投入，多種渠道多種方式并行，實行重點地區(qū)、重點項目重點追蹤，班子成員分片負責的經(jīng)營方針，取得了可喜成績。與此同時，我們不斷召開經(jīng)營開發(fā)會議，通過會議引導經(jīng)營 開發(fā)工作人員吸取教訓、總結經(jīng)驗、調整投標思路和策略、增加責任感，促進經(jīng)營開發(fā)工作能夠適應市場變化，以達到提高經(jīng)營開發(fā)管理水平和中標率，拓寬經(jīng)營范圍和施工領域的目的。 始終把思想作風建設擺在第一位。自擔任公司總經(jīng)理以來，我不斷提升思想素質、開闊視野、充電擴能，始終把上級和公司廣大員工賦予我的權力當作一種責任和義務，堅決貫徹執(zhí)行黨和國家政策法規(guī)以及上級的指示、決定，一切從公司以及廣大員工的利益出發(fā)，從不以個人私利侵害公司和員工的利益，做到了敬業(yè)勤政、廉潔奉公、關心群眾疾苦，并以此影響教育自己的家人。 二、存在的問題和今后努力方向 總結我個人的工作，離上級的要求與企業(yè)發(fā)展還有一定差距。表現(xiàn)在政治理論不夠豐富、業(yè)務知識學習少 。表現(xiàn)在我們企業(yè)管理行為、員工個人行為與企業(yè)經(jīng)營管理理念之間存在很大的差距 。表現(xiàn)在企業(yè)管理、項目管理與市場規(guī)律不相符 。還表現(xiàn)在企業(yè)改革之后，即將產(chǎn)生的一系列的其他問題。當然，個人總結難免片面，我誠懇地請求大家對我多提意見和建議，促進企業(yè)發(fā)展和我個人進步。 事物的發(fā)展總是在推陳出新。不充電，個人素質難以提升 。不改革，企業(yè)難以展開騰飛的雙翼。今后，我將加強學習，提高 思想覺悟、工作能力和管理水平 。我將與公司領導班子一起帶領全體員工深化企業(yè)改革，解決包括企業(yè)管理、項目管理、經(jīng)營開發(fā)等在內的一系列問題，促進企業(yè)健康長遠發(fā)展。 在此，我有信心和班子成員一道，廣泛采納大家好的建議，融入到我們企業(yè)改革的各項管理辦法中去，完善經(jīng)營戰(zhàn)略，一心為公、廉潔自律、求真務實、開拓創(chuàng)新、奮發(fā)進取，為公司在 2021 年里奪取更加輝煌的業(yè)績而努力奮斗 ! 謝謝大家 ! 相關閱讀： 述職報告功用： 上級主管部門考核、評估、任免、使用干部的依據(jù) 。 述職者本人總 結經(jīng)驗、改進工作、提高素質的一個途徑 。 領導干部與所屬單位群眾之間的思想感情和工作見解交流的渠道。 第四篇： 2021 公司總經(jīng)理個人述職報告 述職報告是向上級機關和本單位群眾匯報單位、部門領導集體或領導者個人一個階段履行職責的情況并回答稱職與否的報告。下面述職報告的分享兩篇《 2021 公司總經(jīng)理個人述職報告范文》供大家參考 ! 【第一篇】 2021 公司總經(jīng)理個人述職報告范文 我任 xxx 公司副總經(jīng)理兼 xx 公司總經(jīng)理以來 ,在集團公司黨政的正確領導下 ,帶領 xx 公司一班人 ,認真踐行“三個代表”重要思想 ,大力推進科技興企發(fā)展戰(zhàn)略 ,開展管理創(chuàng)效 ,加強黨風廉政建設 ,努力創(chuàng)建具有 xx 特色的學習型企業(yè)文化 ,較好地完成了上級下達的各項工作任務 ,生產(chǎn)、銷售逐年穩(wěn)步提高 ,為集團公司的持續(xù)高速發(fā)展做出了積極貢獻。 一、 ***各項指標預計完成情況 生產(chǎn)量。 110 月份累計生產(chǎn) xxxx 噸 ,其中 :xxxxxx 噸 ,xxxxx噸 ,xxx 噸 ,其它 749 噸。預計全年合計生產(chǎn) xxx 噸。 銷售收入。 110 月份累計銷售收入 xxxx 萬元 ,預計全年實現(xiàn)銷售收入 xxx萬元 ,人均銷售收入 xx5 萬元。 出口創(chuàng)匯。 110 月份累計出口創(chuàng)匯 xxx 萬元 ,其中自營出口虛心學習美元。預計全年出口創(chuàng)匯 3xxx 萬元 ,自營出口 xxx 美元 , 職工收入。預計全年 xxxx 元。 安全。無輕傷以上事故。 利稅。 110 月份累計實現(xiàn) xxx 萬元 ,預計全年實現(xiàn) xxx 萬元。 二、 ***年所做的主要工作 (一 )堅持學習 ,不斷提高思想政治素養(yǎng)和政策執(zhí)行能力 xx 公司是一 個外向型企業(yè) ,其產(chǎn)品 70%出口國外。為了與國際市場接軌 ,把握市場脈搏 ,保持市場的發(fā)展和增長 ,保持思想的先進性 ,就必須不斷地學習 ,不斷超越自我。不管工作多忙 ,堅持每天抽出一定時間讀書學習 ,學習鄧小平理論以及“三個代表”重要思想等理論書籍 ,深入領會貫徹十六屆四中全會和中紀委四次全會精神 ,積極落實集團公司“兩會”精神 ,始終注意堅持黨的領導 ,注意發(fā)揮黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用 ,把加強思想政治工作 ,與營造講學習 ,講正氣 ,講團結的良好企業(yè)氣氛結合起來 ,著力建設一個思想先進 ,作風優(yōu)良 ,管理現(xiàn)代的學習型的領導班子和干部隊伍。深入 貫徹落實中共中央頒布實施的《中國共產(chǎn)黨黨內監(jiān)督條例》和《中國共產(chǎn)黨紀律處分條例》 ,帶領公司領導班子全體成員認真學好《兩個條例》 ,開好專題民主生活會 ,認真開展批評與自我批評 ,虛心聽取職工意見 ,落實整改措施。堅持學習現(xiàn)代市場營銷和管理知識 ,積極參加行業(yè)和磨料協(xié)會的各種會議 ,經(jīng)常保持和外商的聯(lián)系 ,收集前沿市場信息 ,并把所學的知識應用于實踐 ,不斷提高自身綜合素養(yǎng)和政策執(zhí)行能力 ,全面推動 xx 工作再上新臺階。 (二 )加大技改力度不斷提高經(jīng)濟效益為了不斷提高企業(yè)的盈利能力 ,進一步消化電力 ,原材料漲價的不利因素 ,年 初投資 xx 多萬元分別對 xxxx 生產(chǎn)線進行了改造。首先對 xx 車間的 xx 進行改造 ,改造后各種單耗及電力成本較前大幅下降 ,每年可節(jié)約成本 xxx 萬元。二是對 xx生產(chǎn)線的 xxx 進行了改造 ,提高了 xx 能力 ,接著在原有的基礎上 ,自己設計施工了一條 xxx 生產(chǎn)線 ,xxx 月產(chǎn)量由原來的 300 噸提高到了現(xiàn)在的 800噸 ,基本上改變了因生產(chǎn)能力不足滿足不了訂單需求的被動局面。 (三 )認真推行 ISO9001 質量管理體系 ,積極實施名牌戰(zhàn)略我們在不斷深入推行 ISO9001 質量管理體系 ,提高產(chǎn)品質量的基礎上 ,努力打造知名品牌 ,實施名 牌戰(zhàn)略。在采購、生產(chǎn)、倉儲、銷售服務各個環(huán)節(jié)嚴格按照 ISO9001 質量管理體系的要求運行。針對市場需求 ,開發(fā)適銷對路產(chǎn)品 ,增加了品種 ,擴大了出口 ,經(jīng)過全體員工的不懈努力 ,以及全員產(chǎn)品質量意識的不斷深化和提高 ,我公司的產(chǎn)品質量在國內外市場上贏得贊譽 ,贏得了客戶 ,“ xx”品牌已形成知名品牌。繼前年獲得全省出口企業(yè)“一類管理單位”和“綠色通道”單位后 ,今年又獲得了“ xx省優(yōu)質產(chǎn)品”稱號。 (四 )擴大生產(chǎn)規(guī)模 ,搶占國際市場 ,為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展增加后勁為了使企業(yè)可持續(xù)發(fā)展 ,我們利用在國際市場上知名度高的有利條件 ,積極開發(fā)出精細微粉這一高新技術產(chǎn)品 ,擴大其應用領域 ,積極搶占國際市場。按照“成熟、穩(wěn)妥、分步實施”的原則 ,xxxxx 項目一期工程于11 月 3 日正式破土動工 ,預計明年 3 月份投產(chǎn) ,該項目全部建成后每年可實現(xiàn)銷售收入 xxxx 萬元 ,利稅 xxxx 萬元 ,為公司實現(xiàn)銷售收入上億元的目標 ,奠定了堅實的基礎。 (五 )關心職工 ,團結協(xié)作 ,建設好班子 ,帶出好團隊 堅持廠務公開 ,推行陽光 操作 ,全心全意依靠職工辦企業(yè) 我們組織全體職工認真學習貫徹中國工會“十四”大精神 ,積極宣傳和落實黨的“全心全意依靠職工辦企業(yè)”的方針 ,公司工會經(jīng)常召開車間工會專題會議 ,傳達集團公司“廠務公開”工作的新動態(tài) ,并結合公司中的實際情況進行工作 ,成立了以支部書記為組長的廠務公開工作領導小組和以工會主席為組長的廠務公開工作監(jiān)督小組。要求分廠的工資分配必須遵守三項原則 :一要有分廠工會主席參加討論分配方案 。二要有工資部門派人參加 ,進行監(jiān)督 。三要一次分配 ,不搞截留。定期和不定期召開職工代表大會和基層工會主席會 ,討論 公司重大事項和對職工的獎懲 ,行使民主決策。組織職工代表到兄弟單位參觀 ,學習廠務公開 ,民主管理的經(jīng)驗 ,并制作了“廠務公開”專欄 ,車間每月的工資分配結果和與職工利益密切相關的事宜都進行張榜公布 ,將“陽光操作”工程引向深入 ,接受職工的監(jiān)督。 關習職工生活 ,提高職工隊伍素質 堅持“ xxxxxxxxxxxx”理念 ,積極營造出了互相理解 ,互相信任 ,共同提高的良好企業(yè)文化氛圍。注意深入一線調研了解和掌握職工的思想動態(tài) ,關心職工生活 ,幫助職工解決工作和生活中的困難 ,改善職工工作、生活條件 ,提高職工收入水 平 ,為每位職工辦理了 3 萬元人身意外傷害