【文章內(nèi)容簡介】 。對我來說應該有一固定模式了，但所從事的崗位要求我不能固守，要學會適應與變通。于是為了能最大程度的把營銷工作做好，我便研究適應所做產(chǎn)品的不同于以前的銷售模式，經(jīng)過近兩年的實踐也驗證了我的想法與做法。我相信我能把產(chǎn)品營銷工作做好、抓好，還請領導放心。 (四 )執(zhí)行力 為完成預定目標，沒有好的執(zhí)行力是很難去完成的，但好的執(zhí)行力是需要一套完成的工作內(nèi)容、流程、考核措施等系統(tǒng)指標的。因此自建立起銷售部以來，我一直在做這些工作努力。雖有些成效但還是沒有達到預期，所以我要在今后的工 作中盡力去完善，以確保團隊的執(zhí)行力能順暢的執(zhí)行下去。 (五 )重視團隊的力量 “獨木不成林”這是我工作以來一直信奉的明理，所以在帶團隊的這幾年中，我一直在培養(yǎng)、發(fā)展合適的銷售團隊。通過團隊有效的結構設立、組合，各輝其職，為完成共同的目標一起去努力，以實現(xiàn)個體所不能達到的績效。 我雖按照上述的思路努力地工作，但并沒有完成預期目標，這與我個人也有很大的原因，總結有如下幾條： 對工作不夠認真，技術及業(yè)務知識還不夠全面 對自己要求不夠嚴格，容易被周圍的環(huán)境所影響而有所動搖 對時間安排不夠合理，一些工作安排不能按時完成 對團隊成員要求、期望過高，認識不充分 對銷售部整體工作內(nèi)容制定的不夠全面，以致在工作中執(zhí)行不太順利 與公司相關部門及領導溝通的太少 三、下步工作思路 隨著項目合同的簽訂，我們銷售部市場開展工作也即陸續(xù)積極展開。為更好的做好產(chǎn)品的市場推廣工作，現(xiàn)提出如下工作思路： (一 )自我營銷 這里所說的‘自我營銷’是指在目前公司 組織架構不發(fā)生變化的情況下由我們銷售部獨立開展營銷工作和公司獨自成立銷售公司 (減少產(chǎn)品銷售稅率 )來銷售兩種方式來進行，現(xiàn)就目前公司組織架構不發(fā)生變化的情況下由我們銷售部獨立開展營銷工作這種方式，談一下下步工作思路： 優(yōu)化部門架構 銷售工作的順利開展是需要不同崗位職責的人來共同完成的，現(xiàn)在我們有銷售員、技術支持、銷售助理崗位，我想隨著業(yè)務的逐漸展開還要增加如：市場策劃、售后服務等崗位人員。人員結構的不斷完善，每人的崗位職責更明晰、分工更明確、更專業(yè)，銷售工作也就更系統(tǒng)化、標準化、可執(zhí)行化。 加大市場投入 產(chǎn)品銷售的成與敗、好與壞很大程度上得力于市場銷售網(wǎng)絡的建設力度，尤其是在產(chǎn)品初期銷售當中。產(chǎn)品變?yōu)樯唐酚袃煞N途徑：一是客戶主動找到我們來采購，二是我們主動推銷給客戶。因此為更好的把公司生產(chǎn)出來的產(chǎn)品變?yōu)榭蛻羰种械纳唐?，我將從如下幾方面來加強? 1)提升品牌知名度，讓更多的客戶認識、了解我們，讓我們被市場認可。 2)加強銷售隊伍建設，提高公司競爭力，能在市場中站住、站穩(wěn)腳跟。 3)加強銷售渠道建設，通過更多的銷售策略來拓寬我們的市場區(qū)域，擁有更多的市 場機會。 (二 )整合營銷 這里所說的‘整合營銷’是指通過尋求合作與支持來達到我們在增加資金實力、增強技術實力、產(chǎn)品線拓展等目的而進行營銷方式，可從以下方面來進行： 成立專業(yè)公司 吸引第三方投資，增加我們資金實力、引進先進管理思想和市場營銷理念、經(jīng)驗，強化的產(chǎn)品市場推廣。使我們的產(chǎn)品在全國迅速打開局面，獲取更大的市場份額，以更好的成績擠進潛力巨大的車庫行業(yè)。 和國外公司聯(lián)營成立公司 引進先進的設計、生產(chǎn)、安裝等國際化的經(jīng)驗，以增強我們的產(chǎn) 品技術實力，并且增強我們在行業(yè)內(nèi)及市場中品牌效應。同時我們可以將產(chǎn)品銷售到國外去，慢慢打開國外市場，畢竟國外對認識已公共化。 與中知名公司聯(lián)營成立公司 為適應系統(tǒng)一體化的發(fā)展趨勢，盡早實現(xiàn)強強聯(lián)合，公用合作方強大的市場銷售網(wǎng)絡來實現(xiàn)我們短期內(nèi)不能實現(xiàn)的市場拓展效果。這樣的公司如：公司、公司等，這樣發(fā)展下去會在一定區(qū)域實現(xiàn)產(chǎn)品納入公共設施發(fā)展的趨勢，同時也給雙方帶來增倍的市場效應。 四、市場展望 接觸行業(yè)已近一年，對其未來的市場前景是很憧憬的 ，對行業(yè)發(fā)展是很有信心的，非常希望能在這個行業(yè)內(nèi)一直做下去。我相信公司也是看準了這個前景型行業(yè)的，也是希望在車庫行業(yè)能有大發(fā)展才涉入的。所以在共識達成的情況下，我們要攜心同進，共同來應對這個激情與挑戰(zhàn)并存的產(chǎn)品營銷。 以上是我近半年以來工作內(nèi)容述職體現(xiàn)，是站在公司產(chǎn)品可持續(xù)發(fā)展的角度來考慮的，如有不妥之處還望指正，敬請領導審議 ! 我的述職到此結束，謝謝大家 ! 第二篇：銷售部述職報告 部門經(jīng)理述職報告 我于 2021 年 5 月 1 日正式負責順達店牽引車品系銷售工作， 5 個月以來，從生疏到熟悉，經(jīng)歷了成長的過程?，F(xiàn)將 2021 年 5 月至今的工作情況向領導陳述如下： 一、規(guī)范牽引車銷售團隊 自負責牽引車品系以來，通過各位領導和同事的支持，規(guī)范了牽引車銷售團隊，將鄧威、閆明靜同事吸納入了牽引車品系，增加了團隊的實力，并進一步完善了銷售團隊的制度。 二、不斷學習專業(yè)知識，提高自己的專業(yè)知識因我之前一直從事的是對中載車的銷售，對牽引車相對了解較少，自調入牽引車銷售團隊以來，通過不斷學習，積極參加總 部開展的各項培訓，現(xiàn)已能熟練掌握牽引車的配置、公告等專業(yè)知識，讓我明白千里之行始于足下，只有扎實了基礎工作，才能讓自己有更大的提升空間。 三、完成商代處領導交由的各項任務，和相關領導做好交流自我調入牽引車品系以來，積極與商代處各領導交流，努力較好完成總部交給的各項任務，通過和領導的交流、學習指導了品系的工作方向，為更好地開展工作奠定了基礎。 四、和銷售團隊一起，積極跑市場，開展營銷推廣活動。 五、 自加入牽引車團隊以來，積極和大家一起跑市場，做活動。通過走出去找客戶，而不是客 戶來找我們的思想方針，保證每個月不低于一場營銷推廣活動，通過這些努力，來增加后續(xù)的銷售潛力，對市場更加了解。 六、想盡辦法增加團隊活力與積極性 自加入牽引車大家庭以來，漸漸發(fā)現(xiàn)我們的團隊雖然個人能力較強，但團隊缺乏合作、積極性不足、氣氛低迷。團隊的氣氛積極性是一個團隊能否發(fā)揮出最大力量的保證，故我通過各種努力，如調整部分車型績效、對先進個人進行激勵、嚴厲制止不團結行為等。通過幾個月的努力，我們的團隊的氣氛有了一定的好轉，相信在各位領導的支持下我們一定能把團隊氣氛調整至最佳狀態(tài)，最大