【正文】 場認可。為更好的做好產(chǎn)品的市場推廣工作，現(xiàn)提出如下工作思路： (一 )自我營銷 這里所說的‘自我營銷’是指在目前公司 組織架構不發(fā)生變化的情況下由我們銷售部獨立開展營銷工作和公司獨自成立銷售公司 (減少產(chǎn)品銷售稅率 )來銷售兩種方式來進行，現(xiàn)就目前公司組織架構不發(fā)生變化的情況下由我們銷售部獨立開展營銷工作這種方式，談一下下步工作思路： 優(yōu)化部門架構 銷售工作的順利開展是需要不同崗位職責的人來共同完成的，現(xiàn)在我們有銷售員、技術支持、銷售助理崗位，我想隨著業(yè)務的逐漸展開還要增加如：市場策劃、售后服務等崗位人員。雖有些成效但還是沒有達到預期，所以我要在今后的工 作中盡力去完善，以確保團隊的執(zhí)行力能順暢的執(zhí)行下去。于是為了能最大程度的把營銷工作做好，我便研究適應所做產(chǎn)品的不同于以前的銷售模式，經(jīng)過近兩年的實踐也驗證了我的想法與做法。高興之余就是我要敢于去實施的信心與努力了，雖沒有達到自己預期目標，但時間還是證明了我的銷售方向和一些努力是正確的。于是，自己勤力去學習產(chǎn)品知識、自己去網(wǎng)上搜索信息了解市場及行業(yè)情況、自己到市 場去體驗該產(chǎn)品的銷售?！惫ぷ鞲侨绱?，在我所帶領過的團隊之中，我都是以信任的態(tài)度去實施的，用人不疑疑人就不用。在這半年的時光里，我用‘創(chuàng)新工作’來形容所做的 內(nèi)容應該不為過。人心齊，泰山移。也明白了公司該產(chǎn)品發(fā)展歷程及組織配備等情況，但要有突破性、決定性發(fā)展單靠一個我在短時間內(nèi)是有難度的，再加上市場上對供應商的要求也在逐步提高門檻，如不能在盡短時間內(nèi)拿到進入證以后可能很難在行業(yè)內(nèi)發(fā)展。堅持以‘打造中國最好的供應商’為目標來嚴律其行 (二 )具體工作內(nèi)容 自我學習、塑造 本人機電一體化專業(yè)，從事了兩年產(chǎn)品的設計工作而后一直從事機電產(chǎn)品的營銷工作。適逢危機下嚴峻市場形勢的挑戰(zhàn)，作為銷售負責人的我自當不遺余力、竭盡全力、傾其所有地工作態(tài)度拼力把銷售工作做好、抓好，以不辜負同事及領導的 .信任與支持。對自己在工作上的失誤也能努力糾正、主動承擔責任。 xxxx 年我們要對任務進行落實，做到目標明確、責任到人，保證預期目標的實現(xiàn)，同時會加大銷售人員的引進及整合，對新進的人員進行全面的培訓，使更多的優(yōu)秀年輕人加入到我們這個銷售團隊中來。制定市場宣傳策略，監(jiān)督廣告投放，實施多媒體傳播計劃，制定并實施銷售活動方案。這說明我們業(yè)務人員的業(yè)務能力還需更快更好的提高。 市場串貨監(jiān)管不到位。 做好蘇北區(qū)域各月市場銷售分析工作，落實回款進度并向公司領導匯報 各月完成情況，對當月的銷售工作進行總結分析并根據(jù)當月的銷售情況及結合全年銷售任務做好下月銷售計劃。 組織今年的銷售工作。 開發(fā)空白市場。與去年相比原老經(jīng)銷商的銷量都有所增長，開發(fā)的新客戶銷售也基本穩(wěn)定， xxxx年新客戶銷售額有望有較大突破。首先要感謝敦敦教誨的領導 ,感謝團結上進的同事幫助鼓勵 ,感謝在我沮喪時鼓勵我給我打氣相信我的同事 ,感謝那些給我微笑 ,接納我和五洲產(chǎn)品的合作者 ,因為是他們的幫助、認可、信任、鼓勵才能使我更加樂衷于我的工作，更加熱愛我的工作。 以上是我對工作的簡要回顧。作為一名中層干部，我深知自己的一言一行是很多同志們行為的標尺。對自己在工作上的失誤也能主動承擔責任，并努力糾正。要想在工作上取得成績，就必須依靠全體同志，形成合力，才能開創(chuàng)工作的新局面。積極向公司領導提出自己的建議，力爭做到銷售要有新思路，工作要有新舉措。解決好本部門員工的福利及收益問題。剛到公司，為了熟悉業(yè)務，我經(jīng)常向公司領導學習，逐漸熟悉和掌握了銷售及管理的工作方法，認真落實廠部要求，實行公開、民主管理。為此我認真學習了廠部文件精神并在實際工作中不斷 加以實踐，實事求是，公平公開。我也做了大量的工作，得到了公司領導的肯定和同志們的信任。銷售部述職報告（匯編） 第一篇：銷售部述職報告 銷售部述職報告范文 3 篇 隨著個人的素質(zhì)不斷提高，報告的適用范圍越來越廣泛，其在寫作上具有一定的竅門。在公司領導的關心和支持以及同事和朋友們的協(xié)助下，銷售部完成了每年的銷售工作，和領導交辦的各項任務，為公司的發(fā)展做出了一定的貢獻。我始終認為，只有認真執(zhí)行廠部及公司文件，服從公司領導，才能排除一切干擾，戰(zhàn)勝一切困難，干好銷售工作。 二、提高管理能力 作為一名銷售部門干部，能做到恪盡職守，認真履行自己的職責，積極協(xié)調(diào)與廠部公司及各部門的關系，作好本質(zhì)工作，配合各部門做好工作。提高部門員工的整體銷售水平和整體服務客戶意意識，定期回訪新老客戶等，將公司對客戶的意見或是建議及時的能夠反應到公司并及時的給予解決。上任初期，根據(jù)廠部文件結合本公司實際情況，制定、完 善了一些公司銷售制度，包括考勤、回訪、出差補助、電腦、處罰等，在公司領導帶領下，積極拓展外部業(yè)務關系，認真做好銷售工作。 四、服從大局，團結協(xié)作 我深知，一個人的力量是微不足道的。同時，勇于開展批評和自我批評，對其他同志的缺點和錯誤及時地指出，并督促改正 。在實際工作中，員工看干部?！眹栏褡袷毓緝?nèi)部的各項制度和規(guī)定，絕不帶頭違反。 我的述職到此結束，謝謝大家 ! 銷售部述職報告范文 3 篇 2 尊敬的各位領 導： xxxx 年對于我來講是成長的一年、奮斗的一年、學習的一年、是感恩的一年 。 xxxx 年，我負責連、徐、宿地區(qū)的銷售工作，該地區(qū)全年銷售 xx萬元，完成全年指標 1xx%，比去年同期增加了 xx 萬元長率為 xx%。以各經(jīng)銷商為中心，從一個一個市場入手，同經(jīng)銷商編織五洲產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡，通過我們的努力，和每個經(jīng)銷商細致溝通，耐心做工作，明確各家經(jīng)銷商經(jīng)銷區(qū)域范圍，做到不重復，不惡意串貨，逐一解決售后服務等各項問題，終于讓經(jīng)銷商重拾了銷售五洲產(chǎn)品的信心。經(jīng)過一年的努力，全年共開發(fā)新客戶 6 家，終端連鎖超市 1 家。如果發(fā)貨及時的話，今年銷量還能提高一塊。 一年下來，雖然蘇北市場銷售工作無論是在銷量還是在銷售管理方面都取得了突破性的進展，但仍存在一些問 題： 我們銷售工作做得不細、對市場的了解分析不到位，面對市場的激烈競爭反映不夠迅速，使我們失去一部分市場。我們銷售人員在信息收集、反饋方面做得也不夠全面，有的區(qū)域能提供信息協(xié)助防止串貨，而有的區(qū)域搜集不到。 在鞏固現(xiàn)有的市場份額基礎上，加強市場滲透，運用各種有效促銷方式或商務手段，確保市場的占有率 。 做好業(yè)務人員培 訓、交流工作，進一步完