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正文內(nèi)容

xx年汽車(chē)銷(xiāo)售人員工作總結(jié)(編輯修改稿)

2025-05-02 20:21 本頁(yè)面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 產(chǎn)品培訓(xùn)以及銷(xiāo)售技能的掌握,我開(kāi)始了解和掌握我們的產(chǎn)品。在培訓(xùn)過(guò)程中非常感謝技術(shù)和銷(xiāo)售一起給我培訓(xùn),使我更好的掌握相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)。正是他們耐心仔細(xì)的講解,我開(kāi)始試著拜訪(fǎng)核心代理商和一些渠道商,開(kāi)始介紹自己的產(chǎn)品,從打電話(huà)被渠道商拒絕到能約到渠道商進(jìn)行拜訪(fǎng),從不敢打電話(huà)到一天 可以打幾十通電話(huà)。從跟渠道商聊幾分鐘到跟他們聊幾十分鐘甚至更長(zhǎng)時(shí)間,這每一次的突破都是一次很大的進(jìn)步。到直真已經(jīng)有 9 個(gè)月的時(shí)間了,我也能夠按時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù),并且得到同事的肯定。 xx 年我把它劃分為三個(gè)階段來(lái)總結(jié):工作階段 。學(xué)習(xí)階段 。人際交往階段。通過(guò)對(duì)這三個(gè)階段的具體劃分,能更好的總結(jié)出我工作的不足,總結(jié)經(jīng)驗(yàn)吸取教訓(xùn),為 xx 年的開(kāi)始做好準(zhǔn)備。以下是我對(duì)每一個(gè)階段的總結(jié) : 1,工作階段: (50%) 在 xx 年的工作中,有收獲但也有不足。在工作性質(zhì)上發(fā)生了轉(zhuǎn)變,從一名技術(shù)員到一名銷(xiāo)售 員的轉(zhuǎn)變 。從網(wǎng)絡(luò)存儲(chǔ)行業(yè)到融合通信的職業(yè)性質(zhì)的轉(zhuǎn)變。我要從零開(kāi)始學(xué)習(xí),這就要求我用的時(shí)間和盡力學(xué)習(xí)一個(gè)我之前很少接觸的行業(yè)。通過(guò)一個(gè)月的時(shí)間,我掌握了相關(guān)的知識(shí)。也在不斷與渠道商和用戶(hù)打交道,從他們身上也學(xué)到很多東西。然而在工作中也會(huì)遇到困難和挫折,在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下,我也能夠戰(zhàn)勝這些困難和挫折。做一名銷(xiāo)售要懂得東西很多,沒(méi)有一定的知識(shí)積累和文化底蘊(yùn),要想做一名好的銷(xiāo)售是很難的。在沒(méi)有做銷(xiāo)售之前,總認(rèn)為做一名銷(xiāo)售很容易。等自己真正做了銷(xiāo)售,才發(fā)現(xiàn)做好銷(xiāo)售工作不是件容易的事。銷(xiāo)售要付出的時(shí)間去思考如何去銷(xiāo)售 自己的產(chǎn)品,如何讓客戶(hù)認(rèn)可你。如何處理好同事之間、核代之間、渠道之間、用戶(hù)之間的關(guān)系。在拜訪(fǎng)渠道的工作中,怎樣讓別人接受你的產(chǎn)品,怎樣和別人有共同的語(yǔ)言、達(dá)成共識(shí),這些都是值得我們思考的。在工作中我有很多地方做的不夠好,在今年的銷(xiāo)售任務(wù)上,遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到公司制定的要求,其中有客觀原因也有主觀原因。但最終還是自己的努力程度不夠,要更加努力做好銷(xiāo)售工作。學(xué)習(xí)的知識(shí)來(lái)充實(shí)自己,使自己能更好的完成領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)以及提高自己的銷(xiāo)售能力。在這一階段,基本上占用了 50%的時(shí)間來(lái)做好自己的工作。 XX 年汽車(chē)銷(xiāo)售人員工 作總結(jié)二 ****XX 年銷(xiāo)售 891 臺(tái),各車(chē)型銷(xiāo)量分別為富康 331 臺(tái) 。**161臺(tái) 。**3 臺(tái) 。**2 臺(tái) 。**394 臺(tái)。其中 **銷(xiāo)售 351 臺(tái)。 ****銷(xiāo)量 497 臺(tái)較04 年增長(zhǎng) 45(04 年私家車(chē)銷(xiāo)售 342 臺(tái) )。 為提高公司的知名度,樹(shù)立良好的企業(yè)形象,在我們和客戶(hù)搭建一個(gè)相互交流、溝通、聯(lián)誼平臺(tái)的同時(shí),把更多的客戶(hù)吸引到展廳來(lái),搜集更多的銷(xiāo)售線(xiàn)索。 20**年本部門(mén)舉行大小規(guī)模車(chē)展和試乘試駕活動(dòng) 1xxxx,刊登報(bào)紙硬廣告 34 篇、軟文 4 篇、報(bào)花 5xxxx、電臺(tái)廣播140xxxx 次并組織銷(xiāo)售人員對(duì)已經(jīng)購(gòu) 車(chē)用戶(hù)進(jìn)行積極的回訪(fǎng),通過(guò)回訪(fǎng)讓客戶(hù)感覺(jué)到我們的關(guān)懷。公司并在 XX 年 9 月正式提升任命 ***同志為 ****廳營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理。工作期間 ***同志每日按時(shí)報(bào)送營(yíng)銷(xiāo)表格,盡職盡責(zé),為公司的營(yíng)銷(xiāo)工作做出貢獻(xiàn)。 報(bào)表是一項(xiàng)周而復(fù)始重復(fù)循環(huán)的工作,崗位重要,關(guān)系到 ****公司日后對(duì)本公司的審計(jì)和 ****的驗(yàn)收,為能很好的完成此項(xiàng)工作, XX年 5 月任命 ***同志為信息報(bào)表員,進(jìn)行對(duì) **公司的報(bào)表工作,在工作期間 ***同志任勞任怨按時(shí)準(zhǔn)確的完成了 **公司交付的各項(xiàng)報(bào)表,每日核對(duì)庫(kù)存情況,對(duì)車(chē)輛銷(xiāo)售工作作出了貢獻(xiàn)。 20**年為完善檔案管理工作,特安排 ***同志為檔案管理員,主要工作有收集購(gòu)車(chē)用戶(hù)檔案、車(chē)輛進(jìn)銷(xiāo)登記、合格證的收發(fā)以及用戶(hù)檔案匯總上報(bào) ****公司等,工作期間 ***同志按照公司規(guī)定,圓滿(mǎn)完成了公司交代的工作任務(wù)。 以上是對(duì) 20**年各項(xiàng)工作做了簡(jiǎn)要總結(jié)。 最近一段時(shí)間公司安排下我在齊魯陽(yáng)光進(jìn)行了長(zhǎng)時(shí)間的咨詢(xún)學(xué)習(xí)工作,俗話(huà)說(shuō)的好三人行必有我?guī)?,在學(xué)習(xí)后本人結(jié)合以往工作經(jīng)驗(yàn),取長(zhǎng)補(bǔ)短,現(xiàn)對(duì)于 XX 年的工作計(jì)劃做如下安排: 詳細(xì)了解學(xué)習(xí) ****公司的商務(wù)政策,并合理運(yùn)用,為車(chē)輛的銷(xiāo)售在價(jià)格 方面創(chuàng)造有利條件。 協(xié)調(diào)與 ****公司各部門(mén)的工作,爭(zhēng)取優(yōu)惠政策 .加強(qiáng)我們的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 每日召開(kāi)晨會(huì),了解車(chē)輛銷(xiāo)售情況,安排日常工作,接受銷(xiāo)售人員的不同見(jiàn)解,相互學(xué)習(xí)。 銷(xiāo)售人員的培訓(xùn),每月定期 xxxx 課時(shí)的培訓(xùn)學(xué)習(xí),以提高銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售技能、服務(wù)技能、團(tuán)對(duì)意識(shí)、禮儀等。 增設(shè)和發(fā)展二級(jí)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn),制定完整的二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)售政策,并派駐本公司銷(xiāo)售人員,實(shí)現(xiàn)行銷(xiāo)工作的突破發(fā)展,使我們的銷(xiāo)售工作更上一層樓。 合理運(yùn)用資金,建立優(yōu)質(zhì)庫(kù)存,爭(zhēng)取資金運(yùn)用最大化。 根據(jù) ****公司制定的銷(xiāo)售任務(wù),對(duì)現(xiàn)有的銷(xiāo)售人員
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