【文章內(nèi)容簡介】 一定數(shù)額的保存量更是艱巨，長期而困難的工作，因此要保持頻繁接觸，加深雙方了解，采取長遠(yuǎn)眼光處理雙方合作中出的問題。 醫(yī)院藥房的疏通，疏通此環(huán)節(jié)，保持與藥房負(fù)責(zé)人良好的個人關(guān)系至關(guān)重要，因此應(yīng)做到： 加倍尊重他，滿足心里需求 經(jīng)常拜訪，加深印象和了解 合理的交際費(fèi)用 較大型醫(yī)院、藥庫負(fù)責(zé)從醫(yī)藥經(jīng)銷處購進(jìn)藥品，妥善保管而小藥房負(fù)責(zé)領(lǐng)取和分發(fā)藥品，此處無疏通則不會把藥品從藥庫里領(lǐng)出，當(dāng)醫(yī)師開發(fā)處方 后，患者在小藥房無藥可取，而產(chǎn)品卻在大 藥庫房里“睡覺”，當(dāng)然每月如開一次影響進(jìn)藥的重要人物的會議，采用寬松討論方式，目的讓其充分發(fā)表意見，提出改進(jìn)方法，密切雙方的關(guān)系 有處方權(quán)利的醫(yī)師產(chǎn)品要想擠入市場占領(lǐng)市場，唯一的手段是依靠醫(yī)師，他們直接面對患者，通過處方，使藥品消失于流通領(lǐng)域進(jìn)入消費(fèi)領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)藥物銷售，為公司創(chuàng)造效益，保證公司合理利潤，這就要讓醫(yī)師、藥師去充分了解產(chǎn)品，擴(kuò)大市場占有率，增加處方量，但我們必須針對重點(diǎn)醫(yī)師，通常在省級以上醫(yī)院上級醫(yī)師的權(quán)威性和指導(dǎo)作用特別突出，因此，科 室主任及主治醫(yī)師、住院總醫(yī)師是最重要的醫(yī)師，為處方重點(diǎn)醫(yī)師，是以疏通醫(yī)師處方環(huán)節(jié)特別重要，于核心其疏通方式如下： 面對面拜訪：從目前藥醫(yī)行業(yè)的銷售來看，面對面拜訪是銷售工作中最重要的方法，占據(jù)銷售間的 80%以上，是應(yīng)用宣傳單文獻(xiàn)樣品，小禮品和自身人格魅力，一對一地對醫(yī)師等進(jìn)行推銷自 己，推銷公司產(chǎn)品，目的就是讓醫(yī)師從心里接受，讓醫(yī)師處方本公司生產(chǎn)的藥品，對面拜訪有如下特點(diǎn)： a、針對性強(qiáng)，是對某位特定人物，特定問題，對雙方和產(chǎn)品的深入討論和認(rèn)識，以滿足不同層次，不同期望的需要。 b、與對方面對面交談，富有親切感，氣氛隨和易于彼此建立長期密切合作的基礎(chǔ)。 c、面對面拜訪花費(fèi)時間，費(fèi)用很高，同時對自身素質(zhì)和銷售技巧要求甚高，因此單位時間內(nèi)產(chǎn)生的效果差異極好。 d、產(chǎn)品介紹缺乏系統(tǒng)性 臨床大會、小會特點(diǎn)： a、短時間內(nèi)可以對多個醫(yī)師傳遞信息，效率高，也能節(jié)省費(fèi)用 b、介紹產(chǎn)品完整系統(tǒng)，但深入度不夠，更無法顧及特定醫(yī)師的特定要求 c、以演講和討論形式結(jié)合，會彌補(bǔ)深度不足 d、無法建立密切的個人關(guān)系 以上兩種形式是臨床工 作等重要的兩種方法，原則是： 對重要醫(yī)師通過頻繁個人拜訪，花費(fèi)足夠的費(fèi)用 對一般目標(biāo)醫(yī)師，采取科室小型座談會，介紹公司和產(chǎn)品，影響和說服。 第五篇：醫(yī)藥公司銷售內(nèi)勤工作總結(jié) 2021年工作總結(jié) 時間一晃而過，彈指之間， 2021 年已接近尾聲，過去的一年，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足?；仡欉^去，現(xiàn)將工作總結(jié)如下： 一、轉(zhuǎn)折意義的開頭 2021 年對于我來說是重要的一年，更是轉(zhuǎn)折的一年。雖然來經(jīng)銷公司已經(jīng) 6 個春秋，也算是半個老員工，但這是我進(jìn)財務(wù)部的第一年，也是我從事財務(wù)工作的頭一次。 回想過去，這 6 年工作地點(diǎn)輾轉(zhuǎn)于北京、西安三地，又歷練于好幾個部門，從畢業(yè)時的滿腹激情到現(xiàn)在沉著穩(wěn)重，雖然大多數(shù)時候可以看云卷云舒寵辱不驚，但從事財務(wù)工作對我這個門外漢確實(shí)是一個挑戰(zhàn)，同時也點(diǎn)燃了我對財務(wù)內(nèi)勤這份工作的興趣和熱愛。 二、三重境界的過程 王國維說，做學(xué)問都得經(jīng)過三重境界。一境是“昨夜西風(fēng)凋碧樹。獨(dú) 上高樓，望盡天涯路?！倍呈恰耙聨u寬終不悔，為伊消得人憔悴?！比呈恰氨娎飳にО俣?，驀然回首，那人卻在，燈火闌珊處。”想想我這一年在內(nèi)勤崗位上的工作大致也能分為這三個過程。 首先，開始接觸財務(wù)工作真的如同霧里看花，分不清借貸，看不懂票據(jù)。如同“獨(dú)上高樓，望盡天涯路”的迷惘，找不到個方向。但經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)和同事耐心細(xì)致的幫助和自己的不斷學(xué)習(xí)，慢慢的對票據(jù)的審核和報表的填制有了基本的了解。懂得了每項工作的原理，對公司的政策的把握，費(fèi)用報銷標(biāo)準(zhǔn)的把控，核銷附件審核，以及資產(chǎn)負(fù)債表平衡與勾稽關(guān)系都有深刻的印象 。 其次，雖然我是半路起家，不像許多財務(wù)專業(yè)的同事有著深厚的專業(yè)知識積累，但我性格里有種與生俱來的偏執(zhí)，總要追求結(jié)果，刨根問底。所以注定要花費(fèi)比別人更多的時間。記得第一月報送月報時，就為資產(chǎn)負(fù)債表消得人憔悴。由于一筆辦公費(fèi)開支沒有及時記賬，導(dǎo)致月底資產(chǎn)負(fù)債表不平衡，然后熬夜核對，在對票據(jù)逐份檢查，銀行日記賬逐筆核對后，終于查出問題。那時長舒一口氣后，心里也有一種小成就感。此后更加強(qiáng)了我對工作的細(xì)致認(rèn)真的要求。 最后，在經(jīng)過了前半年的收票、核票、匯總、報表、打款、預(yù)撥、下賬等每月重復(fù)的工作，我 當(dāng)時還不能理解有些流程與要求為什么是這樣那樣。但正是因為平時重復(fù)的積累和領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)，就在某個瞬間，有些事情就水到渠成的明白了其中的道理，也懂了很多財務(wù)的語言，自己從不專業(yè)轉(zhuǎn)變成準(zhǔn)專業(yè)。因為內(nèi)勤是公司在省區(qū)設(shè)臵的唯一財務(wù)，在與代表的溝通時，只有自己做到專業(yè)，才能給別人講明白各種要求的道理。才能正確傳達(dá)公司財務(wù)政策方針。 三、省區(qū)的管家 未進(jìn)內(nèi)勤團(tuán)隊之前，就經(jīng)常聽說陳總給內(nèi)勤的定義與期望是當(dāng)好省區(qū)的好管家。接受內(nèi)勤工作以后才真正體會到管家的職責(zé)。當(dāng)好省區(qū)管家真的需要極強(qiáng)的責(zé)任心和能力。因為內(nèi)勤工 作本身就是繁瑣的，省區(qū)的財務(wù)、行政、人事都需要內(nèi)勤的管理和與公司總部的協(xié)調(diào)溝通。大到資產(chǎn)的管理、費(fèi)用的開支、會議的安排、人員的入職離職以及考勤，小到購買辦公用品、繳納水電、座機(jī)寬帶費(fèi)等，一絲一毫都不能懈怠。 省區(qū)管家在責(zé)任重大的同時，就對管家的技能提出新的挑戰(zhàn)。省區(qū)內(nèi)勤必須掌握多門“語言”，這包括財務(wù)的語言、業(yè)務(wù)的語言、人事的語言等。因為上傳下達(dá) 是內(nèi)勤很重要的職責(zé)，所以精通這些語言后才能使公司的政策、領(lǐng)導(dǎo)的指示在下達(dá)時不至于出現(xiàn)偏差，才能使代表的反饋不至于出現(xiàn)紕漏。 虛心學(xué)習(xí)也是一 名好管家應(yīng)該具備的素質(zhì)。作為一名新人，最初都會出現(xiàn)心有余而力不足的情況，急切想解決問題，但由于自己能力不足而干著急。后來我經(jīng)常向工作突出的省區(qū)優(yōu)秀管家請教經(jīng)驗，事無巨細(xì)，包括如何早早的收集票據(jù)，每月各種報表報送時間分配，資產(chǎn)管理的小竅門等等。日積月累，現(xiàn)在也逐漸向一名合格的管家邁進(jìn)，爭取以后能成為一名優(yōu)秀的管家。 四、青春且溫暖的團(tuán)隊 青春是人生最寶貴的財富。青春的團(tuán)隊永遠(yuǎn)充滿激情，才能創(chuàng)造無限可能。眾所周知，內(nèi)勤團(tuán)隊是經(jīng)銷公司最年輕的團(tuán)隊，也是最具有自己特色與風(fēng)采的團(tuán)隊。以前就非常羨慕省區(qū) 內(nèi)勤，羨慕他們在公司的大會上能大方流利的宣講自己省區(qū)的業(yè)績與分析，羨慕他們能在省區(qū)獨(dú)當(dāng)一面獨(dú)立擔(dān)當(dāng)，羨慕他們能在陳總的帶領(lǐng)下一次次的挑戰(zhàn)自己，攀登一座座高山，穿越戈壁沙漠?? 從事內(nèi)勤工作后才發(fā)現(xiàn)風(fēng)光的背后也有很多艱辛，有時需要風(fēng)里雨里去接發(fā)物料、購買禮品，有時需要熬夜報表，有時需要出差去兌付費(fèi)用，更多時候是跟公司總部各部門和省區(qū)代表的電話溝通，還有就是對省區(qū)全面的操心和負(fù)責(zé)。但我相信內(nèi)勤崗位正是對青春的我們的一種很好的鍛煉，它能磨練我們的心智，提升我們的能力。 有時候因為工作煩心的時候，總 能通過電話向其他省區(qū)的姐妹們尋求幫助，總能得到振奮的鼓勵。有時群里總能收到他們貼心的提醒大家不要忘記按時報表，有時候為一個工作難點(diǎn)糾結(jié)而討論時，總能及時得到權(quán)威的答復(fù)。雖然身在異地他鄉(xiāng)，但時時都能感到溫暖。 一個人的潛力有多大，就得通過挑戰(zhàn)去挖掘。 4 月份我有幸參加了內(nèi)勤團(tuán)隊“致青春 *騰格里之行”，我真的觸動很大。我感受到了一個團(tuán)隊強(qiáng)大的潛力，堅毅的毅力，我感受到了互幫互助的友誼，我感受到了青春就必須拼搏綻放的意義。我相信大家跟我一樣，內(nèi)心也都收到了震撼和洗禮，不然我們不會在拓展后的會議上落淚，為青春 、為團(tuán)隊、為自己。 五、存在的不足與未來計劃 首先，作為一個新人，而且初次從事財務(wù)工作，財務(wù)知識欠缺是我目前最大的缺陷。 有時候不能核查發(fā)票的真?zhèn)?，不能懂得發(fā)票的開具要求，也不能明白發(fā)票的抵扣問題。哪些發(fā)票公司可以入賬，哪些發(fā)票公司可以抵扣，這些問題如果能有效處理就能公司減少不必要的開支，增加利潤。 其次，缺乏發(fā)現(xiàn)問題的洞察力以及風(fēng)險的預(yù)測。 可能是由于從事內(nèi)勤工作時間較短，自己深入分析和思考的意識欠缺，有的新政策的下發(fā)后不能預(yù)測到未來可能存在的問題和風(fēng)險，有的流程的 進(jìn)行中不能觀察出其中肯能存在的漏洞。如果能有效的預(yù)測風(fēng)險的洞察問題就可以把隱患扼殺在萌芽中，為公司減少不必要的損失。 最后，為了有效的解決以上兩點(diǎn)不足，我決定從自身做起。 第一、利用閑暇時間學(xué)習(xí)基礎(chǔ)會計知識，提高自己的技能，做一個合格的財務(wù)。第 二、 認(rèn)真學(xué)習(xí)公司的政策，做到吃透方針、政策，記住術(shù)語，明確任務(wù)。然 后認(rèn)真分析思考，執(zhí)行前多縝密考慮，才能發(fā)現(xiàn)問題。 在新的一年里，我希望通過磨練不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，做好個人工作計劃，不斷增加自己的經(jīng)驗和見識，爭取使自己的辦事能力提到一個更高