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醫(yī)藥公司銷售工作總結(jié)(存儲(chǔ)版)

2025-05-06 14:21上一頁面

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【正文】 況做一總結(jié),如下: 一、內(nèi)勤崗位工作 作為公司銷售內(nèi)勤,我深知本崗位的重要性,內(nèi)勤是一個(gè)服務(wù)于銷售部全體員工的職位。 十、繼續(xù)做好銷售內(nèi)勤工作,仍然堅(jiān)信一個(gè)出色的內(nèi)勤是十個(gè)乃至更多優(yōu)秀銷售員的堅(jiān)強(qiáng)后盾。 二、對(duì)于非現(xiàn)款供貨單位發(fā)貨遵循少量多次的原則,充分利用供方信貸期。 四、貫徹領(lǐng)導(dǎo)的思想,做好市場部的招投標(biāo)工作。在醫(yī)藥采購的工作上勤勤懇懇、任勞任怨,在醫(yī)藥采購作風(fēng)上廉潔奉公、務(wù)真求實(shí)。在處理首營資料、代理協(xié)議、宣傳彩頁、樣品等等這些繁瑣的日常事務(wù)時(shí) 同時(shí)也要增強(qiáng)自我協(xié)調(diào)工作意識(shí)。 一:、各省區(qū)銷售經(jīng)理月工作進(jìn)度表與銷售統(tǒng)計(jì)表情況: 此類報(bào)表對(duì)于我可以說是游刃有余。根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的工作要求,對(duì)新的一年工作進(jìn)行具體謀劃,明確內(nèi)容、時(shí)限和需要達(dá)到的目標(biāo),加強(qiáng)各部門的協(xié)同配合,把各項(xiàng)工作有機(jī)地結(jié)合起來,理清工作思路,提高辦事效率,增強(qiáng)工作實(shí)效。在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持與幫助下,我逐步融入了我們這個(gè)集體當(dāng)中,成為這大家庭的一員,在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改變,在在這個(gè)辭舊迎新的時(shí)刻,我把工作總結(jié)如下:作為康百氏醫(yī)藥公司的內(nèi)勤,我深知崗位的重工性,也能增強(qiáng)我個(gè) 人的交際能力。 可能是由于從事內(nèi)勤工作時(shí)間較短,自己深入分析和思考的意識(shí)欠缺,有的新政策的下發(fā)后不能預(yù)測(cè)到未來可能存在的問題和風(fēng)險(xiǎn),有的流程的 進(jìn)行中不能觀察出其中肯能存在的漏洞。 一個(gè)人的潛力有多大,就得通過挑戰(zhàn)去挖掘。 四、青春且溫暖的團(tuán)隊(duì) 青春是人生最寶貴的財(cái)富。大到資產(chǎn)的管理、費(fèi)用的開支、會(huì)議的安排、人員的入職離職以及考勤,小到購買辦公用品、繳納水電、座機(jī)寬帶費(fèi)等,一絲一毫都不能懈怠。 最后,在經(jīng)過了前半年的收票、核票、匯總、報(bào)表、打款、預(yù)撥、下賬等每月重復(fù)的工作,我 當(dāng)時(shí)還不能理解有些流程與要求為什么是這樣那樣。但經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)和同事耐心細(xì)致的幫助和自己的不斷學(xué)習(xí),慢慢的對(duì)票據(jù)的審核和報(bào)表的填制有了基本的了解。 二、三重境界的過程 王國維說,做學(xué)問都得經(jīng)過三重境界。 醫(yī)院藥房的疏通,疏通此環(huán)節(jié),保持與藥房負(fù)責(zé)人良好的個(gè)人關(guān)系至關(guān)重要,因此應(yīng)做到: 加倍尊重他,滿足心里需求 經(jīng)常拜訪,加深印象和了解 合理的交際費(fèi)用 較大型醫(yī)院、藥庫負(fù)責(zé)從醫(yī)藥經(jīng)銷處購進(jìn)藥品,妥善保管而小藥房負(fù)責(zé)領(lǐng)取和分發(fā)藥品,此處無疏通則不會(huì)把藥品從藥庫里領(lǐng)出,當(dāng)醫(yī)師開發(fā)處方 后,患者在小藥房無藥可取,而產(chǎn)品卻在大 藥庫房里“睡覺”,當(dāng)然每月如開一次影響進(jìn)藥的重要人物的會(huì)議,采用寬松討論方式,目的讓其充分發(fā)表意見,提出改進(jìn)方法,密切雙方的關(guān)系 有處方權(quán)利的醫(yī)師產(chǎn)品要想擠入市場占領(lǐng)市場,唯一的手段是依靠醫(yī)師,他們直接面對(duì)患者,通過處方,使藥品消失于流通領(lǐng)域進(jìn)入消費(fèi)領(lǐng)域,實(shí)現(xiàn)藥物銷售,為公司創(chuàng)造效益,保證公司合理利潤,這就要讓醫(yī)師、藥師去充分了解產(chǎn)品,擴(kuò)大市場占有率,增加處方量,但我們必須針對(duì)重點(diǎn)醫(yī)師,通常在省級(jí)以上醫(yī)院上級(jí)醫(yī)師的權(quán)威性和指導(dǎo)作用特別突出,因此,科 室主任及主治醫(yī)師、住院總醫(yī)師是最重要的醫(yī)師,為處方重點(diǎn)醫(yī)師,是以疏通醫(yī)師處方環(huán)節(jié)特別重要,于核心其疏通方式如下: 面對(duì)面拜訪:從目前藥醫(yī)行業(yè)的銷售來看,面對(duì)面拜訪是銷售工作中最重要的方法,占據(jù)銷售間的 80%以上,是應(yīng)用宣傳單文獻(xiàn)樣品,小禮品和自身人格魅力,一對(duì)一地對(duì)醫(yī)師等進(jìn)行推銷自 己,推銷公司產(chǎn)品,目的就是讓醫(yī)師從心里接受,讓醫(yī)師處方本公司生產(chǎn)的藥品,對(duì)面拜訪有如下特點(diǎn): a、針對(duì)性強(qiáng),是對(duì)某位特定人物,特定問題,對(duì)雙方和產(chǎn)品的深入討論和認(rèn)識(shí),以滿足不同層次,不同期望的需要。 第四篇:醫(yī)藥公司銷售工作總結(jié) 醫(yī)藥公司銷售工作總結(jié) 作為一個(gè)醫(yī)藥銷售人員,并不是一個(gè)孤立的個(gè)體,只接受來自上級(jí)的指令然后機(jī)械化去執(zhí)行,實(shí)際上面對(duì)不同的區(qū)域并在該片區(qū)管轄著幾十人或者更多的醫(yī)師隊(duì)伍,如何充分調(diào)動(dòng)他們的積極性,如何合理分配資源是一件非常困難復(fù)雜而又非常重要的事情。 經(jīng)銷商的疏通: 富有吸引力的商業(yè)政策: 注意: a、永遠(yuǎn)站在客戶的立場上來談?wù)撘磺? b、充分闡述并仔細(xì)計(jì)算出給他帶來不同尋常的利益 c、溝通現(xiàn)在和未來的遠(yuǎn)大目標(biāo) 良好的朋友、伙伴關(guān)系 a、充分尊重對(duì)方,以誠動(dòng)人,以心征服對(duì)方 b、良好的溝通技巧和經(jīng)常交流來維持密切關(guān)系 c、正確應(yīng)用利益驅(qū)動(dòng)原則,處理好與公司及個(gè)人關(guān)系 d、了解不同客戶的需求 較強(qiáng)的自我開發(fā)市場能力 a、詳細(xì)介紹所轄片區(qū)銷售力量,促銷手段和活動(dòng) b、概要介紹公司對(duì)全國市場促銷和開發(fā)的策略 c、詳細(xì)了解公司產(chǎn)品療效,主治及應(yīng)用推廣情況 d、探討雙方共同開發(fā)所轄區(qū)域市場的方法。 醫(yī)院藥房的疏通,疏通此環(huán)節(jié),保持與藥房負(fù)責(zé)人良好的個(gè)人關(guān)系至關(guān)重要,因此應(yīng)做到: 加倍尊重他,滿足心里需求 經(jīng)常拜訪,加深印象和了解 合理的交 際費(fèi)用 較大型醫(yī)院、藥庫負(fù)責(zé)從醫(yī)藥經(jīng)銷處購進(jìn)藥品,妥善保管而小藥房負(fù)責(zé)領(lǐng)取和分發(fā)藥品,此處無疏通則不會(huì)把藥品從藥庫里領(lǐng)出,當(dāng)醫(yī)師開發(fā)處方后,患者在小藥房無藥可取,而產(chǎn)品卻在大 藥庫房里“睡覺”,當(dāng)然每月如開一次影響進(jìn)藥的重要人物的會(huì)議,采用寬松討論方式,目的讓其充分發(fā)表意見,提出改進(jìn)方法,密切雙方的關(guān)系 有處方權(quán)利的醫(yī)師產(chǎn)品要想擠入市場占領(lǐng)市場,唯一的手段是依靠醫(yī)師,他們直接面對(duì)患者,通過處方,使藥品消失于流通領(lǐng)域進(jìn)入消費(fèi)領(lǐng)域,實(shí)現(xiàn)藥物銷售,為公司創(chuàng)造效益,保證公司合理利潤,這就 要讓醫(yī)師、藥師去充分了解產(chǎn)品,擴(kuò)大市場占有率,增加處方量,但我們必須針對(duì)重點(diǎn)醫(yī)師,通常在省級(jí)以上醫(yī)院上級(jí)醫(yī)師的權(quán)威性和指導(dǎo)作用特別突出,因此,科室主任及主治醫(yī)師、住院總醫(yī)師是最重要的醫(yī)師,為處方重點(diǎn)醫(yī)師,是以疏通醫(yī)師處方環(huán)節(jié)特別重要,于核心其疏通方式如下: 面對(duì)面拜訪:從目前藥醫(yī)行業(yè)的銷售來看,面對(duì)面拜訪是銷售工作中最重要的方法,占據(jù)銷售間的 80%以上,是應(yīng)用宣傳單文獻(xiàn)樣品,小禮品和自身人格魅力,一對(duì)一地對(duì)醫(yī)師等進(jìn)行推銷自 己,推銷公司產(chǎn)品,目的就是讓醫(yī)師從心里接受,讓醫(yī)師處方本公司生產(chǎn)的藥 品,對(duì)面拜訪有如下特點(diǎn): a、針對(duì)性強(qiáng),是對(duì)某位特定人物,特定問題,對(duì)雙方和產(chǎn)品的深入討論和認(rèn)識(shí),以滿足不同層次,不同期望的需要。 第二篇:醫(yī)藥公司銷售工作總結(jié) 醫(yī)藥公司銷售工作總結(jié) 作為一個(gè)醫(yī)藥銷售人員,并不是一個(gè)孤立的個(gè)體,只接受來自上級(jí)的指令然后機(jī)械化去執(zhí)行,實(shí)際上面對(duì)不同的區(qū)域并在該片區(qū)管轄著幾十人或者更多的醫(yī)師隊(duì)伍,如何充分調(diào)動(dòng)他們的積極性,如何合理分配資源是一件非常困難復(fù)雜而又非常重要的事情。 經(jīng)銷商的疏通: 富有吸引力的商業(yè)政策: 注意: a、永遠(yuǎn)站在客戶的立場上來談?wù)撘磺? b、充分闡述并仔細(xì)計(jì)算出給他帶來不同尋常的利益 c、溝通現(xiàn)在和未來的遠(yuǎn)大目標(biāo) 良好的朋友、伙伴關(guān)系 a、充分尊重對(duì)方,以誠動(dòng)人,以心征服對(duì)方 b、良好的溝通技巧和經(jīng)常交流來維持密切關(guān)系 c、正確應(yīng)用利益驅(qū)動(dòng)原則,處理好與公司及個(gè)人關(guān)系 d、了解不同客戶的需求 較強(qiáng)的自我開發(fā)市場能力 a、詳細(xì)介紹所轄片區(qū)銷售力量,促銷手段和活動(dòng) b、概要介紹公司對(duì)全國市場促銷和開發(fā)的策略 c、詳細(xì)了解公司產(chǎn)品療效,主治及應(yīng)用推廣情況 d、探討雙方共同開發(fā)所轄區(qū)域市場的方法。 藥品的流通渠道: 通 常情況下的藥品流通渠道為: 制藥公司 —— 經(jīng)銷商 —— 醫(yī)院、零售藥店 —— 患者 經(jīng)銷商 藥品在醫(yī)院內(nèi)的流通過程: 經(jīng)銷商、制藥廠 —— 藥庫 —— 小藥房醫(yī)師 —— 患者 藥品流通渠道的疏通 一個(gè)確有療效,有一定市場的新藥被經(jīng)銷商或醫(yī)院接受,本來應(yīng)是一件非常容易的事,但近兩年來,由于新藥開發(fā)猛增,使經(jīng)銷商或醫(yī)院有了很大的選擇空間,從而導(dǎo)致新藥售出難的問題出現(xiàn),而一種新藥要被患者最終消費(fèi),必須首先保證渠道暢通。 d、產(chǎn)品介紹缺乏系統(tǒng)性 臨床大會(huì)、小會(huì)特點(diǎn): a、短時(shí)間內(nèi)可以對(duì)多個(gè)醫(yī)師傳遞信息,效率高,也能節(jié)省費(fèi)用 b、介紹產(chǎn)品完整系統(tǒng),但深入度不夠,更無法顧及特定醫(yī)師的特定要求 c、以演講和討論形式結(jié)合,會(huì)彌補(bǔ)深度不足 d、無法建立密切的個(gè)人關(guān)系 以上兩種形式是臨床工作等重要的兩種方法,原則是: 對(duì)重要醫(yī)師通過頻繁個(gè)人拜訪,花費(fèi)足夠的費(fèi)用 對(duì)一般目標(biāo)醫(yī)師,采取科室小型座談會(huì),介紹公司和產(chǎn)品,影響和說服。 維持購藥:新藥進(jìn)入藥庫盡管是成功重要的
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