【文章內(nèi)容簡介】 師職業(yè)學(xué)位 ,以求更大的進(jìn)步和發(fā)展 !請上級領(lǐng)導(dǎo)給予批準(zhǔn)和認(rèn)可 ! 醫(yī)藥公司員工先進(jìn)事跡 2 翻開藥業(yè)有限公司的發(fā)展史，有一位杰出的 企業(yè)家，幾年來，她與企業(yè)同呼吸、共命運(yùn)，帶領(lǐng)全體員工克服種種困難，與時俱進(jìn)、開拓創(chuàng)新，使企業(yè)實(shí)現(xiàn)了逆勢下的飛速、跨越發(fā)展，她就是市優(yōu)秀共產(chǎn)黨員、市五一勞動獎?wù)芦@得者藥業(yè)有限公司現(xiàn)任黨總支書記、總經(jīng)理—— 。 女， 1956 年出生，大專文化，工程師。自 1997 年擔(dān)任企業(yè)負(fù)責(zé)人以來，她牢牢把握銷售、研發(fā)、生產(chǎn)三大主題，勵精圖治，真抓實(shí)干，上任第一年企業(yè)就實(shí)現(xiàn)了扭虧 。98 年至今，產(chǎn)銷量以平均每年 30%以上的速度遞增。 1998 年，公司代表省輸液行業(yè)首家通過 gmp 達(dá)標(biāo)。截至目前，公司已擁有兩個 gmp 認(rèn)證車間，四條國內(nèi)先進(jìn)的輸液生產(chǎn)線，能生產(chǎn)抗菌消炎類、心腦血管類、營養(yǎng)類等各大類 50 余個品種 80余個規(guī)格的大輸液，具有年產(chǎn) 10000 萬瓶輸液的生產(chǎn)能力，產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國 30 余個省市，綜合排名居全國前 10 位。牌大容量注 射劑被評為省名牌產(chǎn)品。 公司先后被評定為省高新技術(shù)企業(yè)、省重合同守信用企業(yè)，省優(yōu)秀科技民營企業(yè)，市 aaa 級信用企業(yè)、市重點(diǎn)骨干企業(yè)。 公司完成產(chǎn)值 12500 余萬元，實(shí)現(xiàn)銷售收入 1 萬元，分別同比增長 %和 24%，企業(yè)繼續(xù)保持著跳躍式的發(fā)展勢頭。 賣出去才是硬道理 為了使企業(yè)盡快走上現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)的快車道，她上任以后，加快由傳統(tǒng)的橄欖型企業(yè)向現(xiàn)代啞鈴型企業(yè)轉(zhuǎn)變進(jìn)程，堅(jiān)持將銷售放在企業(yè)發(fā)展的首位，她常說的一句話就是：“賣出去才是硬道理”。是國內(nèi)輸液生產(chǎn)大省，近 10 家輸液生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)能 力占國內(nèi)輸液供給總量的近 1/6，另外，輸液市場帶有明顯的區(qū)域性，因此省內(nèi)供大于求的局面表現(xiàn)尤為突出。在嚴(yán)峻的網(wǎng)形勢下，她審時度勢，從搶抓市場先機(jī)入手，加強(qiáng)銷售隊(duì)伍網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，及時調(diào)整銷售政策，注重對銷售過程的管理，強(qiáng)化執(zhí)行，不斷提升營銷管理水平，從而保證了銷售工作的順利開展，為企業(yè)的健康發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。 一是強(qiáng)化執(zhí)行，搶占先機(jī)。當(dāng)前的輸液競爭，一方面是近年來總的生產(chǎn)能力不斷擴(kuò)大，另一方面是受產(chǎn)品開發(fā)的制約，不同廠家產(chǎn)品的同質(zhì)化、同構(gòu)化嚴(yán)重，因此網(wǎng)誰先把產(chǎn)品推向市場，誰就等于占領(lǐng)了市場先機(jī)。在公司產(chǎn)品推 向市場的過程中，她堅(jiān)持以快為先，產(chǎn)品還處在注冊階段，各項(xiàng)廣告批文申報(bào)、包裝物標(biāo)簽的設(shè)計(jì)等工作已同步進(jìn)行，為產(chǎn)品迅速上市贏得了寶貴的時間。 二是塑造隊(duì)伍，終端覆蓋。完善銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)上，她注重從公司內(nèi)部選拔綜合素質(zhì)高的員工充實(shí)到銷售一線，目前公司從事銷售的人員 200 余名，已占到了公司總?cè)藬?shù)的 26%，除港澳臺及西藏等省外都已建立了自己的新藥銷售辦事處，派駐了銷售代表，專門負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)厥袌龅恼猩毯涂蛻絷P(guān)系的維護(hù)，省內(nèi)每個地級市也都派駐了終端銷售代表，從而基本上建立了覆蓋全國 30 余個省市的銷售網(wǎng)絡(luò)。 另 外，在對銷售人員管理上，她主張實(shí)行銷售業(yè)績考核機(jī)制，即每半年對銷售業(yè)績差的銷售員進(jìn)行調(diào)整，末位淘汰，從而實(shí)現(xiàn)了以業(yè)績論英雄，以貢獻(xiàn)論收入的銷售機(jī)制。 科技創(chuàng)新是生命線 基于這種認(rèn)識，一直以來，她堅(jiān)持“研制一代，生產(chǎn)一代，開發(fā)一代，儲備一代”的新品開發(fā)思路，先后引進(jìn)開發(fā)新藥品種 30 余個，已上市的有二十幾個新藥品種，另有 20 余個品種正在報(bào)批注冊過程中。從 1999 年 3 月第一個國家級四類新藥氟羅沙星葡萄糖注射液上市以來，已累計(jì)實(shí)現(xiàn)新產(chǎn)品銷售收入億元，利稅 4500 余萬元，新藥創(chuàng)造的利潤占到了企業(yè)全部利 潤的 80%以上。其中，氟羅沙星葡萄糖注射液、雷尼替丁氯化鈉注射液、克林霉素磷酸酯注射液被列為國家級新產(chǎn)品，鹽酸格拉司瓊氯化鈉注射液、鹽酸雷尼替丁氯化鈉注射液獲省科技進(jìn)步三等獎 。鹽酸川芎嗪氯化鈉注射液、克林霉素磷酸酯葡萄糖注射液獲市科技進(jìn)步二等獎。新品開發(fā)成為了企業(yè)高速發(fā)展的“助推器”。 另一方面，她還十分重視技術(shù)改造在提高企業(yè)整體技術(shù)創(chuàng)新水平和優(yōu)化企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的促進(jìn)作用，在她的提議下，公司先后投入技改資金 5000 余萬元，成功地進(jìn)行了輸液二車間新建、輸液一車間技術(shù)改造、實(shí)驗(yàn)動物房改造、塑瓶線建設(shè)等項(xiàng)目 。 6 月，公司的塑瓶輸液生產(chǎn)線一舉通過了國家 gmp 認(rèn)證，從而打破了產(chǎn)品劑型單一的瓶頸，提高了企業(yè)的整體科技水平，開創(chuàng)了企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的新局面，使企業(yè)逐步走上了一條自我積累、自我發(fā)展之路。 誠信經(jīng)營是準(zhǔn)則 幾年來，她通過自己的以身作則、堅(jiān)持誠信求實(shí)的經(jīng)營理念，將誠信經(jīng)營納入了企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的各個環(huán)節(jié)，力求實(shí)現(xiàn)與客戶的雙贏。 6月份，丁基膠塞更換臨近，部分客戶備貨，普通輸液產(chǎn)品出現(xiàn)了旺銷的局面，產(chǎn)品價格也是水漲船高，在這種情況下，她要求有關(guān)部門堅(jiān)持按合同價格供貨，將利潤留給了客戶，使客戶真切地體會到了企 業(yè)的誠意。此外，她還通過“請進(jìn)來、走出去”的方式，不僅派業(yè)務(wù)人員定期做好產(chǎn)品的售后服務(wù)，還將客戶請到廠里，讓其親臨其境的感受藥品生產(chǎn)過程，潔凈的生產(chǎn)環(huán)境，嚴(yán)格的管理體系，加深了客戶對企業(yè)的理解，也促進(jìn)了企業(yè)與客戶的溝通、融合。 對內(nèi)，她通過人性化的管理，將所有的員工緊緊團(tuán)結(jié)在一起，共同應(yīng)對市場的挑戰(zhàn)。公司員工患病或出現(xiàn)天災(zāi)人禍，她都派人上門探望，及時幫助職工解決生活中的困難。同時，在她的提議下，公司還每年拿出上萬元資金組織職工外出旅游，并以定期開展職工合理化建議調(diào)查等活動為載體，及時解決員工提出的問 題，對于好的意見和建議，及時快速的給予答復(fù)，提高了員工隊(duì)伍的凝聚力、戰(zhàn)斗力、向心力。 另外，她把及時合理合法納稅作為公司生產(chǎn)經(jīng)營的重要內(nèi)容，根據(jù)有關(guān)規(guī)定，依法納稅，嚴(yán)格票據(jù)管理，及時足額上繳稅金，公司被區(qū)國稅局認(rèn)定為 a 級納稅信譽(yù)企業(yè)。，公司被省工商局認(rèn)定為省級守合同重信用企業(yè)。，公司被市政府認(rèn)定為 aaa 級信用企業(yè)。 以上只是同志事跡的一個縮影，但正是這些點(diǎn)點(diǎn)滴滴，將企業(yè)凝聚成一個強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)，在激烈的市場競爭中，乘風(fēng)破浪，向著更廣闊的目標(biāo)邁進(jìn)。 勇立潮頭奏時代凱歌 .雖然前進(jìn)的