【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 作，不管活有多累，人有多困，都堅(jiān)持出勤，從未有過缺課，遲到早退等不愛崗敬業(yè)的現(xiàn)象。平時(shí)積極組織本年級(jí)組的教師開展說課、評(píng)課活動(dòng)，認(rèn)真履行教學(xué)“六認(rèn)真”，同時(shí)并不斷指導(dǎo)政教處加強(qiáng)未成年人思想道德建設(shè)工作。我還積創(chuàng)新的運(yùn)用各種教育方法，提升了自己的教育教學(xué)水平。不但如此，還大膽改革、不斷推陳出新，積極投身教科研，結(jié)合教學(xué)實(shí)踐和自己、學(xué)科組以及學(xué)校的科研課題，筆耕不輟，撰 寫了多篇教育科研論文： XX 年論文《與時(shí)俱進(jìn)，以德立校》在“創(chuàng)新杯”教師教研論文評(píng)選活動(dòng)中榮獲一等獎(jiǎng) 。XX 年《 xx 二中加強(qiáng)和改進(jìn)學(xué)生思想道德建設(shè)的幾點(diǎn)體會(huì)》入選 xx 市紀(jì)念鄧小平同志誕辰 100 周年理論研討會(huì)。 XX 年論文《歷史教學(xué)中的愛國(guó)主義教育》參加“創(chuàng)新杯“全國(guó)教師論文評(píng)選榮獲一等獎(jiǎng)。 XX 年論文《高中歷史教學(xué)中差生的轉(zhuǎn)化與對(duì)策》，參加“創(chuàng)新杯“全國(guó)教師論文評(píng)選榮獲一等。 任職 5 年來的風(fēng)風(fēng)雨雨，見證了自己的默默工作與辛勤耕耘，見證了自己成長(zhǎng)與發(fā)展，見證了自己付出的心血與汗水，用自己的堅(jiān)韌與執(zhí)著 、用自己敬業(yè)與奉獻(xiàn)，用自己顯著的成果與業(yè)績(jī)，不斷詮釋著新時(shí)期的教師精神，不斷書寫著自己事業(yè)的壯麗篇章。 述職人： 20xx年 xx 月 xx日 第三篇：個(gè)人晉升述職報(bào)告 2021個(gè)人晉升述職報(bào)告 2021個(gè)人晉升述職報(bào)告 本人王曙光， 1971 年 7 月出生， 1990 年 8 月分配于西峽回車杜店小學(xué)， 20xx 年取得河南教育學(xué)院大專學(xué)歷。 20xx 年 1 月晉升為小學(xué)一級(jí)教師?，F(xiàn)將任職以來，近六年的工作情況做以總結(jié)。 一、思想政治方面 堅(jiān)決擁護(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo) ,主動(dòng)學(xué)習(xí)黨的方 針、政策，并在工作中認(rèn)真貫徹。忠誠(chéng)黨的教育事業(yè)，烙守教師職業(yè)道德，以高度的責(zé)任心、積極的進(jìn)取心投入教研工作。本人的思想和行為時(shí)刻和黨保持高度一致，且能夠與時(shí)俱進(jìn)。 二、教學(xué)教研方面 勤勉教學(xué)，教書育人。作為一名教師，我始終把“教書育人、為人師表”作為己任，孜孜追求。從教 21 年中，一直工作在教育工作的第一線，能夠深入鉆研教材，認(rèn)真進(jìn)行教學(xué)研究，堅(jiān)持系統(tǒng)式、啟發(fā)性、研究性的教學(xué)方法。教學(xué)中，堅(jiān)決貫徹因材施教的原則，始終把學(xué)生的“學(xué)”和個(gè)性體驗(yàn)放在教學(xué)的核心位置上。相信每個(gè)學(xué)生都有各自的興趣、 特長(zhǎng)和實(shí)際情況，其理解、分析、體驗(yàn)、感悟的能力也不同。追求“差異發(fā)展”，使每一個(gè)學(xué)生都快樂健康成長(zhǎng)。 ，大膽創(chuàng)新。任現(xiàn)職以來，我始終把教研放在重要的位置。不斷鞭策自己，勤奮學(xué)習(xí)，把握學(xué)科的改革趨勢(shì)，理解國(guó)家基礎(chǔ)課程改革的發(fā)展方向。積極參加科研活動(dòng)，注意以他人之長(zhǎng)補(bǔ)自己之短 。通過這些專題探討大大地提高了自己的教學(xué)水平，收到了良好的教學(xué)效果。任現(xiàn)職以來，我積極承擔(dān)省、市、縣級(jí)公開課教學(xué)，均受到廣泛好評(píng)。 三、教學(xué)管理方面。 學(xué)校的發(fā)展要有先進(jìn)的教育思想和教育觀念，工作中，我始 終堅(jiān)持結(jié)合學(xué)校實(shí)際，以構(gòu)建常規(guī)加特色的教育為宗旨，以努力改善辦學(xué)條件為基礎(chǔ)，以加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)為根本，以深化改革，提高教學(xué)質(zhì)量為重點(diǎn)，形成完善的管理體系。始終堅(jiān)持依法執(zhí)教，文化興校，名師強(qiáng)校的辦學(xué)思想，以實(shí)現(xiàn)學(xué)校文化氛圍，教育管理科學(xué)，辦學(xué)特色鮮明為發(fā)展目標(biāo)。奉行“德智雙全，身心兩健”的辦學(xué)理念，使學(xué)校教育教學(xué)工作穩(wěn)步前進(jìn)。 四、取得的成績(jī) 幾年來，在自己的不懈努力，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持和同事們的協(xié)助下，工作中取得了一定的成績(jī)。任現(xiàn)職以來，獲得優(yōu)秀教學(xué)案例 4 篇 。課件1 個(gè) 。論文 9 篇 。優(yōu)質(zhì)課 5 節(jié) 。優(yōu)秀 教師 1 個(gè) 。先進(jìn)個(gè)人 2 個(gè) ?？蒲谐晒?4個(gè) 。輔導(dǎo)證 2 個(gè)。其中省級(jí)證 4 個(gè)，市級(jí)證 18 個(gè)，縣級(jí) 3 個(gè)，鎮(zhèn)級(jí) 3個(gè)。 “不用揚(yáng)鞭自奮蹄”“衣帶漸寬終不悔”。教學(xué)是一種良心活，我會(huì)做到無愧于學(xué)生，無愧于家長(zhǎng)，無愧于自己的良心而繼續(xù)努力。 2021個(gè)人晉升述職報(bào)告 一、簡(jiǎn)要自我介紹：學(xué)歷：工作履歷 個(gè)性、人生觀、價(jià)值觀、信仰 我認(rèn)為銷售主管應(yīng)該以銷售為主，協(xié)助管理。在團(tuán)隊(duì)中是一個(gè)協(xié)調(diào)者、目標(biāo)制定者。 二、職務(wù)說明： 部門組織圖，部門工作說明 個(gè)人執(zhí)掌，工作重點(diǎn)說明 要做好一位稱職的銷售主管我認(rèn)為要做到以下幾點(diǎn)： a、和團(tuán)隊(duì)共同努力奮斗，力所能及關(guān)心及幫助團(tuán)隊(duì)成員生活及工作。能夠?qū)⒐镜母黜?xiàng)制度有效的貫徹落實(shí)給團(tuán)隊(duì)成員，將區(qū)域的銷售任務(wù)合理的分解到部門再到個(gè)人，統(tǒng)籌規(guī)劃完成擬定銷售目標(biāo)。 b、如何帶領(lǐng)完成團(tuán)隊(duì)開拓市場(chǎng) ?關(guān)注來自各種渠道信息所發(fā)現(xiàn)的在建項(xiàng)目和待建項(xiàng)目 。借助 RCC 信息記錄項(xiàng)目信息跟進(jìn) 。與同行多交流溝通 。利用客戶投標(biāo)信息配合跟進(jìn) 。關(guān)注老客戶新開發(fā)項(xiàng)目。 c.、如何帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)如何維護(hù)客戶 ?按客戶分級(jí)規(guī)劃分配跟進(jìn)人員并列出跟進(jìn)計(jì)劃 。與客戶各部門 (采購(gòu)、技術(shù)、銷售、生產(chǎn) )保持良好溝通爭(zhēng)項(xiàng)目 。與客戶高管、財(cái)務(wù)增進(jìn)了解保回款 。 d、如何將團(tuán)隊(duì)成員合理分工 ?根據(jù)個(gè)人特長(zhǎng)合理分工 。在區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)下制定有激勵(lì)性的內(nèi)部浮動(dòng)利益分配政策部門內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)上崗定期考核(負(fù)責(zé)客戶及甲方的交換 ) e、配合區(qū)域及運(yùn)營(yíng)部門做好區(qū)域內(nèi)部規(guī)范化管理工作 ,做好 CRM錄入，引領(lǐng)本部門同事爭(zhēng)做區(qū)域規(guī)范化管理。 三、過往工作業(yè)績(jī)的突出貢獻(xiàn) (三項(xiàng)以上，最好提供數(shù)據(jù)支持 ) 免貨物積壓，造成損失。圍繞售前、售中、售后開展客戶的維護(hù)工作，售前根據(jù)客戶需要提 供產(chǎn)品各項(xiàng)相關(guān)性能，向客戶詳細(xì)介紹相關(guān)所有產(chǎn)品的性能，售中安裝過程中如需我司技術(shù)人員配合，保證在24 小時(shí)內(nèi)派技術(shù)人員給予配合 。如果產(chǎn)品有質(zhì)量問題，我公司保證在最短時(shí)間趕到現(xiàn)場(chǎng)，若證實(shí)是我司產(chǎn)品本身質(zhì)量問題，我司將負(fù)責(zé)免費(fèi)更換產(chǎn)品，如有必要，以保障業(yè)主利益，確保工程的進(jìn)展 。售后對(duì)已完成的項(xiàng)目做定期跟蹤、回訪工程 。在維護(hù)客戶的同事有很深刻的感覺是：我認(rèn)為其實(shí)維護(hù)的同時(shí)也就等于在開發(fā)，利用客戶投標(biāo)信息配合跟進(jìn) 。關(guān)注中標(biāo)項(xiàng)目及未中標(biāo)項(xiàng)目，關(guān)注老客戶新開發(fā)項(xiàng)目，維護(hù)及開發(fā)兩者相輔相成，只要你被客戶所認(rèn)可，客戶主動(dòng)并且 是愿意給你提供有效的項(xiàng)目信息，以及從客戶處接觸同行，可以加強(qiáng)與行業(yè)內(nèi)同事的信息互動(dòng)。 在 20xx 年個(gè)人完成銷售合同額 780 萬，送貨額 765 萬，回款額775 萬，回款率 100%。從銷售初期著眼丟單贏單的局部利益，到不計(jì)個(gè)人得失顧全大局的思維轉(zhuǎn)變，感謝公司提供的平臺(tái)和各位領(lǐng)導(dǎo)孜孜不倦的教誨，使我上升到另一個(gè)高度。 20xx 年任住宅部門銷售組長(zhǎng)，帶領(lǐng)部門同事配合維護(hù)客戶的同時(shí)以及跟進(jìn)一些重點(diǎn)項(xiàng)目，現(xiàn)部門人員 5 名， (一位已提交辭職報(bào)告 )，部門欠缺項(xiàng)目跟進(jìn)人員，需要增加 12 名新同事，配合我一塊跟進(jìn)項(xiàng)目 ，加強(qiáng)部門同事做業(yè)主工作，正在跟進(jìn)以及重點(diǎn)關(guān)注的小城鎮(zhèn)改造以及還遷房項(xiàng)目，詹莊子還遷項(xiàng)目、新立示范鎮(zhèn)、小王莊二期、大港油田、解放南路、中國(guó)塘等項(xiàng)目的重點(diǎn)跟進(jìn)，為我們來年銷售業(yè)績(jī)做基礎(chǔ)。將個(gè)人職業(yè)規(guī)劃與公司和區(qū)域發(fā)展對(duì)接，不斷提升自己的業(yè)務(wù)能力以及對(duì)市場(chǎng)的把控能力。擬定銷售計(jì)劃以及銷售目標(biāo)，促進(jìn)部門同事的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。個(gè)人的力量有限，團(tuán)隊(duì)的力量是無限的。 在 20xx 個(gè)人完成銷售合同額： 368 萬，送貨 350 萬，回款 349 萬，爭(zhēng)取回款率 100%。 [2021個(gè)人晉升述職報(bào)告 ] 第四篇：個(gè)人 晉