【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 — 長(zhǎng)趣網(wǎng)就達(dá)到了牢牢黏住用戶的目的。而且，家長(zhǎng)們還經(jīng)常發(fā)動(dòng)朋友親戚到長(zhǎng)趣網(wǎng)去給自己的孩子投上一票，這樣長(zhǎng)趣網(wǎng)就達(dá)到了 口碑相傳 的廣告推銷目的。 孩子的畫作獲得了明星作品的稱號(hào)，將免費(fèi)獲得由長(zhǎng)趣網(wǎng)推出的馬克杯，這杯子上印上了孩子的畫作。孩子們可喜歡了這些杯子了，用來(lái)喝水甚至還帶到學(xué)校去，放在家里也是一個(gè)擺設(shè)，朋友來(lái)了那就更是一份榮耀。 長(zhǎng)趣網(wǎng)也不單單只是一個(gè)為孩子保藏畫畫的功能，向晨隨后又開(kāi)發(fā)了 創(chuàng)意館 的項(xiàng)目，讓家長(zhǎng)和孩子一起動(dòng)手，寓教于樂(lè)，分享親子的快樂(lè)。 2021 年 5 月 1 日，一款 冰棍改造書簽 的上線。福田區(qū)的陳女士就和 4 歲的女兒一起動(dòng)手，將吃過(guò)的冰棍木棒折成兩段，一段長(zhǎng)一段短，然后開(kāi)始涂上顏料 。顏料干后將兩段木棒粘在一塊，用透明膠纏上，然后用布料制作一個(gè)小熊的頭像，里面塞上棉花 。再給小熊畫上眼睛鼻子嘴巴等，一個(gè)用冰棍木棒利用的小熊書簽就做成了。陳女士高興地說(shuō)，孩子畫畫、涂顏料，除了針線活因?yàn)榘踩蛩貨](méi)讓孩子接觸，其它所有活兒都是一起動(dòng)手，這樣培養(yǎng)了孩子的動(dòng)手能力，激發(fā)了她的想象力，也培養(yǎng)了孩子的環(huán)保意識(shí)，可謂一舉多得。 隨后，如 超萌的手指畫 、 DIY 直升飛機(jī) 、 手工貓咪紙袋 、 可愛(ài)徽章 等創(chuàng)意親子游戲活動(dòng)每天一個(gè)，日日推出，吸引了一大幫孩子和父母。 長(zhǎng)趣網(wǎng)抓住了家長(zhǎng)疼愛(ài)孩子、愿意為孩子付出的心理，迅速地竄紅，上線一周，注冊(cè) 3 千多個(gè)用戶，一個(gè)月后，用戶達(dá)到 3 萬(wàn)多個(gè)，上傳孩子作品 6 萬(wàn)多幅。 點(diǎn)子多多，盈利有方 有了忠實(shí)的用戶群，長(zhǎng)趣網(wǎng)又是如何掙錢呢 ? 第一種生財(cái)之道：將孩子 的涂鴉在線定制成各種紀(jì)念品。前面說(shuō)過(guò)，長(zhǎng)趣網(wǎng)評(píng)選出的明星作品，可以免費(fèi)獲得長(zhǎng)趣網(wǎng)贈(zèng)送的印有孩子作品的馬克杯，那么針對(duì)一些沒(méi)能評(píng)上明星作品的作品，長(zhǎng)趣網(wǎng)推出了定制服務(wù)。 2021 年 6 月的一天，一個(gè)家長(zhǎng)在會(huì)員論壇里說(shuō)出了自己的心愿：孩子的生日馬上就到了，希望送給他一個(gè)特別的生日禮物，請(qǐng)大家多多建議。而 向晨就告訴這位家長(zhǎng)，可選一幅孩子的得意作品，長(zhǎng)趣網(wǎng)可以將作品印在馬克杯、抱枕、 T 恤衫、帽子、書簽、鼠標(biāo)墊等載體上，這將會(huì)是給孩子有紀(jì)念意義的禮物。 這位家長(zhǎng)選擇了將孩子的作品印在 T 恤衫上， 生日的那天送給了孩子。后來(lái)，家長(zhǎng)在論壇里 訴苦 ：孩子收到這禮物時(shí)，太高興了，第二天就穿了去學(xué)校，可是如今好多天了，孩子都不愿意脫下來(lái) ...... 那么，如何面對(duì)一些經(jīng)濟(jì)略微困難的家庭呢 ?向晨推出了第二種生財(cái)之道：尋找贊助商定制紀(jì)念品。 2021 年 7 月，長(zhǎng)趣網(wǎng)和一家兒童用品公司達(dá)成了合作：該公司支付一定的費(fèi)用，長(zhǎng)趣網(wǎng)負(fù)責(zé)挑選 100 名兒童的畫，制作 500 個(gè)抱枕，將該公司的 Logo 印在抱枕的上方，下方則是孩子的畫畫。這批 500 個(gè)抱枕將全部發(fā)放到孩子的家中，孩子還可以作為禮品送給親戚朋友。 家在龍華的張先生是一位來(lái)深建設(shè)者，在一家臺(tái)資企業(yè)打工，孩子在民工子弟學(xué)校就讀。因?yàn)楹⒆酉矚g畫畫，所以張先生也注冊(cè)成了長(zhǎng)趣網(wǎng)的會(huì)員，將孩子的作品上傳長(zhǎng)趣網(wǎng)保藏。身邊的一個(gè)同事孩子過(guò)生日時(shí)，就在長(zhǎng)趣網(wǎng)給孩子定制了十來(lái)個(gè)有孩子作品的杯子，給了孩子大大的一個(gè)驚喜。張先生也想定制，當(dāng)然這得花費(fèi)一些錢。這一次，孩子的畫被幸運(yùn)地選入了贊助定制計(jì)劃。半個(gè)多月后，張先生收到了贊助定制的 5 個(gè)抱枕，也趕上了孩子的生日。孩子開(kāi)心了，這家兒童用品公司也達(dá)到了廣告宣傳的目的，長(zhǎng)趣網(wǎng)也獲得了一定的利潤(rùn)，達(dá)到了三贏。 第三種盈利 模式：推出手機(jī) App 終端軟件。家長(zhǎng)們可以通過(guò)這款軟件將孩子的作品放入相冊(cè)模板，自動(dòng)升成精美漂亮的相冊(cè)，里面配有詩(shī)文，翻 開(kāi)就是一本精美的畫冊(cè)，或者就是一本孩子成長(zhǎng)的記錄。目前，長(zhǎng)趣網(wǎng)推出了幾十款免費(fèi)的模板供家長(zhǎng)使用，但長(zhǎng)趣網(wǎng)會(huì)逐步引導(dǎo)家長(zhǎng)們使用更多更精美也更多功能的收費(fèi)相冊(cè)模板。選擇免費(fèi)或收費(fèi)，當(dāng)然由家長(zhǎng)們自主決定。 第四種盈利模式：兒童美術(shù)用品情境化導(dǎo)購(gòu)。 2021 年 8 月，長(zhǎng)趣網(wǎng)和某知名文具品牌達(dá)成合作，建立彩繪世界文具用品導(dǎo)購(gòu)商城，該品牌生產(chǎn)的各種水彩筆、蠟筆、油彩筆乃至其它繪畫文具成了商 城的主打用品，長(zhǎng)趣網(wǎng)的注冊(cè)用戶可以通過(guò)該導(dǎo)購(gòu)商城獲得比市面上更為優(yōu)惠的價(jià)格。這些用品都是必須的用品，哪里買不是買 ?在這購(gòu)買能節(jié)省不少的錢，何樂(lè)而不為呢 ?于是，家長(zhǎng)們都樂(lè)意了，商家也就咧開(kāi)了嘴。 第五種盈利模式：和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作。 2021 年 9 月起，一些教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)看中了長(zhǎng)趣網(wǎng)龐大的會(huì)員量，于是在長(zhǎng)趣網(wǎng)投放廣告，并合作舉辦各類試聽(tīng)、軟文、作品展示等活動(dòng)。 其實(shí)，在向晨的腦瓜子里，還有許多的生財(cái)之道點(diǎn)子，比如年底就要推出的 畫冊(cè)出版 的項(xiàng)目，就是專門為孩子們推出的個(gè)性印刷定制服務(wù)，可以是書籍，也可以 制作成臺(tái)歷、掛歷等，讓個(gè)性無(wú)處不在。 如今，長(zhǎng)趣網(wǎng)不但牢牢黏住了自己的用戶群，還快速地實(shí)現(xiàn)了盈利，創(chuàng)造了 O2O小而美的典范。 ：錢思聰：女大學(xué)生開(kāi)網(wǎng)店一年賣了 1385 萬(wàn) 上周末，浙江省挑戰(zhàn)杯大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽在杭師大舉行，來(lái)自浙大、中國(guó)美院、浙商大、杭師大等學(xué)校的 27 個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，獲得了特等獎(jiǎng)。其中，杭師大阿里巴巴商學(xué)院大四女生錢思聰開(kāi)辦的 思聰電子商務(wù)公司 很 受關(guān)注。 思聰電子商務(wù)公司 ，開(kāi)了網(wǎng)店和實(shí)體店，專賣皮草和高端女裝。去年，公司銷售額達(dá)到了 1385 萬(wàn)，凈利 潤(rùn) 105 萬(wàn)。在所有參賽項(xiàng)目中，營(yíng)業(yè)收入和利潤(rùn)算是非常高的。 在這個(gè)小女生的指揮下 公司的一切顯得忙碌又有條理 錢思聰，一個(gè)漂亮、看上去充滿能量的女孩。她的公司，位于錢塘江邊之江路上的一幢高樓里，有好幾個(gè)房間。 昨天下午，她正在公司忙著張羅各種事情，分配任務(wù)。她說(shuō)忙的時(shí)候，她還要自己上網(wǎng)做客服，動(dòng)手打包衣服，常常忙到晚上 12 點(diǎn)鐘，因?yàn)榫W(wǎng)購(gòu)多在晚上。 錢思聰是紹興柯橋人，父母在四季青做服裝批發(fā)生意。小錢說(shuō)，家里經(jīng)商氛圍很濃， 從小耳濡目染的就是做生意的事。 她的公司也是像模像樣，有裝修考究的會(huì)客室，里面擺著寬大的真皮沙發(fā)，能望到錢塘江，這是洽談業(yè)務(wù)的 。有大通間辦公室，很多年輕男女員工正在電腦前忙碌，桌子上凌亂放著很多包裝袋、衣服。這些員工一般是大專生，是網(wǎng)店的銷售 。還有倉(cāng)庫(kù)工作間，五六位男女工人，正忙著在臺(tái)子上折疊服裝，裝進(jìn)塑料袋，準(zhǔn)備讓快遞送貨。 在這個(gè)小女生的指揮下，公司的一切顯得非常忙碌又有條理。 初中就開(kāi)始開(kāi)網(wǎng)店 錢思聰說(shuō)，她現(xiàn)在開(kāi)的公司，源于她初中時(shí)一次奇思妙想的 觸網(wǎng)。 我的第一次觸網(wǎng)是在 2021 年，那時(shí)候還是初中 ，在父母的幫助下，我開(kāi) 了一家網(wǎng)店賣衣服。我家里人都做生意，我對(duì)商業(yè)的事情比較敏感。當(dāng)時(shí)還有很多人懷疑，說(shuō)有誰(shuí)會(huì)在網(wǎng)上買東西呢 ?但我覺(jué)得，以后什么東西都可以在網(wǎng)上買。 之后，錢思聰考進(jìn)了紹興縣最好的柯橋中學(xué)。 高中三年，學(xué)業(yè)為重，我基本上沒(méi)有管這個(gè)網(wǎng)店，只是零星有點(diǎn)生意。 高中填志愿時(shí)，因?yàn)橄矚g電子商務(wù)，加上想離家近，分?jǐn)?shù)又剛好夠，她選擇了杭師大阿里巴巴商學(xué)院。 大一開(kāi)始，學(xué)院里鼓勵(lì)學(xué)生在淘寶上開(kāi)店創(chuàng)業(yè)，我重新開(kāi)始開(kāi)網(wǎng)店賣衣服。 錢思聰說(shuō)，開(kāi)網(wǎng)店做生意，爸媽是支持的。她從小比較獨(dú)立，她的決定父母一向支持。 錢思聰說(shuō)，創(chuàng)業(yè)初期她得到了父母很多支持。進(jìn)貨的貨款，都是爸媽借給她的，賣掉衣服后還給爸媽。經(jīng)商和人事管理經(jīng)驗(yàn)，也是爸媽傳授給她的。 大一上過(guò)一次聚劃算 網(wǎng)店快速發(fā)展起來(lái) 大一下學(xué)期時(shí)，網(wǎng)店生意有了起色，之后迅速發(fā)展?，F(xiàn)在，公司有 25 個(gè)員工。還有兩個(gè)大學(xué)同學(xué)，是錢思聰?shù)暮匣锶恕? 錢思聰說(shuō)： 最開(kāi)始生意平平淡淡，但我一直在堅(jiān)持。到了大一下學(xué)期，因?yàn)榫W(wǎng)店各項(xiàng)指標(biāo)符合阿里巴巴商學(xué)院的要求，產(chǎn)品上了聚劃算 (淘寶團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，訂單量巨大 )，訂單猛增。網(wǎng)店快 速發(fā)展起來(lái)。 最開(kāi)始，網(wǎng)店賣便宜的褲子，貨源是爸媽那邊拿來(lái)的。后來(lái)我覺(jué)得這個(gè)領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)太激烈，開(kāi)始做高端女裝。我有朋友在做高端女裝，在他們幫 助下，我有了好的貨源。想做好淘寶店，很重要的一點(diǎn)，是要解決好貨源?，F(xiàn)在我已經(jīng)代理了 88個(gè)女裝品牌。 學(xué)校輔導(dǎo)員李老師，從大一開(kāi)始就是錢思聰?shù)睦蠋?，他也證實(shí)了這一說(shuō)法。 錢思聰是那種一看就很有商業(yè)頭腦的人。同學(xué)們都開(kāi)玩笑叫她錢老板。在大一時(shí)，她就加入了學(xué)院的創(chuàng)業(yè)孵化基地。學(xué)院有老師指導(dǎo)學(xué)生創(chuàng)業(yè)，也提供場(chǎng)地給創(chuàng)業(yè)學(xué)生。她不善于表達(dá)，但很能吃苦。 兩家網(wǎng)店加兩家實(shí)體店 錢思聰說(shuō)： 想做好網(wǎng)店，要做的事情很多，寶貝描述、店鋪裝修、售后服務(wù)全都要做好。我和小伙伴們每天都在認(rèn)真做事，圖片要做得好看，描述衣服要斟詞酌句，介紹衣服用了某種工藝，采用了什么面料 ......總之，要有很好的客戶體驗(yàn)，讓人有買的欲望。 2021 年，錢思聰還在柯橋和四川內(nèi)江，和當(dāng)?shù)嘏笥押匣镩_(kāi)了兩家實(shí)體店。因?yàn)橛信笥言谶@兩個(gè)地方，而且有些資源，可以管得牢。 網(wǎng)絡(luò)高端女裝開(kāi)實(shí)體店，加強(qiáng)客戶體驗(yàn)，這是一個(gè)趨勢(shì)。 不過(guò)，實(shí)體店的生意遠(yuǎn)比不上網(wǎng)店。 錢思聰在淘 寶網(wǎng)上開(kāi)的兩個(gè)網(wǎng)店，叫 四季青大賣場(chǎng) 和 芙蓉裳 ，分別賣普通品牌和高端品牌。未來(lái)，她還打算做一個(gè)自己的網(wǎng)站 海昌商城 。錢思聰說(shuō)： 這是因?yàn)椴荒馨央u蛋放在一個(gè)籃子里，美國(guó)著名的梅西百貨就在各種網(wǎng)上都開(kāi)了網(wǎng)店，分散風(fēng)險(xiǎn)。 開(kāi)網(wǎng)店常累到眼睛都睜不開(kāi) 錢思聰說(shuō)，說(shuō)起開(kāi)網(wǎng)店，外人總覺(jué)得很好，但真的做起來(lái)，非常辛苦。 前段時(shí)間，員工沒(méi)有到位，我自己上去做客服。在小小的辦公室里， 從早上九點(diǎn)一直做到晚上一兩點(diǎn)，連續(xù)做了兩個(gè)多星期，累得眼睛都睜不開(kāi)。還經(jīng)常會(huì)碰到奇葩的顧客。昨天就碰到 一個(gè)，買了一件三千多的衣服，穿著去喝了場(chǎng)喜酒，就退貨給我們了。因?yàn)槲覀兂兄Z可以七天無(wú)理由退貨。 有時(shí)候生意下滑，就擔(dān)驚受怕。跟供應(yīng)商打交道也很費(fèi)腦筋，去年從臺(tái)灣進(jìn)了一批貨，錢已經(jīng)付掉了，但貨遲遲不來(lái)，一會(huì)說(shuō)海運(yùn)，一會(huì)說(shuō)空運(yùn)，一會(huì)說(shuō)在海關(guān)那邊。我還以為被騙了，還好最后貨物還是送到了。 截至昨晚 11 點(diǎn)發(fā)稿時(shí)，錢思聰還在公司忙碌。電話里，都能聽(tīng)到噼里啪啦的鍵盤聲。 ：電商菜鳥網(wǎng)上賣櫻桃，是我瘋了嗎 ? 這是一個(gè)好的電商時(shí)代，因?yàn)槿巳硕伎赡苁悄愕挠脩?。這也是一個(gè)壞的電商時(shí)代，因?yàn)槿?人都在拼價(jià)格。 開(kāi)始展望之前，先舉個(gè)例子吧，就是我自己。今年 5 月份我辭去某軟件公司北方區(qū)銷售總監(jiān)的工作，毅然決然的開(kāi)始電商創(chuàng)業(yè)。所有人都說(shuō)我 2b 了。 后來(lái)我把我電商創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)定在煙臺(tái)大櫻桃這個(gè)產(chǎn)品上的時(shí)候，所有人都說(shuō)我傻 B 了 !生鮮電商路上死去了無(wú)數(shù)革命先輩，我一個(gè)電商菜鳥投入所有的資產(chǎn) +老人的養(yǎng)老本來(lái)做一個(gè)一旦快遞堵車，一車就要賠 10 萬(wàn)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。 12 萬(wàn)現(xiàn)金， 5 張信用卡，一個(gè)一鉆店鋪。一臺(tái)電腦，一臺(tái)打印機(jī)，一個(gè)人，這就是我的全部，跟順豐的協(xié)議都還沒(méi)談我就敢說(shuō)我是順豐的 VIP，事實(shí)證明，我確實(shí)是順豐的 VIP，而且是整個(gè)區(qū)最大的 VIP。一個(gè)月結(jié)算 的運(yùn)費(fèi) 50 多萬(wàn)。順便說(shuō)一下順豐，真心牛逼，一萬(wàn)多單貨，一件也沒(méi)有破損或者丟貨，配送時(shí)間超過(guò) 48 小時(shí)的只有 17 件，全部全款賠償。 事實(shí)證明所有人都沒(méi)有看錯(cuò)， 6 月 2 號(hào)第一天發(fā)貨， 2 號(hào) 3 號(hào)兩天我就賠進(jìn)去了 9 萬(wàn)。櫻桃裝箱有問(wèn)題， 843 箱櫻桃客戶收到以后全都是爛的，全部退款。然后我停止發(fā)貨處理了 5 天的售后。后面是家人巨大的壓力和自己滿嘴的水泡， 10 天瘦了 10斤。 7 天后繼續(xù)發(fā)貨，改進(jìn)包裝，從新培訓(xùn)打包人員，設(shè)立質(zhì)檢體系，發(fā)完一個(gè)月的貨。我填完了近 10 萬(wàn)元的坑，依舊盈利很多。拖著這個(gè)坑毛利率依然超過(guò) 40%。 回頭來(lái)看，我現(xiàn)在還能活在電商行業(yè)的原因無(wú)非是兩個(gè)：第一，我的極低成本的營(yíng)銷策略。第二，我極高的毛利率和客戶粘性。拆開(kāi)來(lái)分析： ，櫻桃季直通車平均點(diǎn)擊費(fèi)用是 34 塊錢，我只能說(shuō) 哇哦 ，然后捏捏錢包，轉(zhuǎn)身離開(kāi)。我把我的客戶群體精確分類，然后放棄掉一些客戶，主攻媽媽 群體。具體打發(fā)就不詳細(xì)說(shuō)了。我用了 100箱櫻桃換來(lái)一萬(wàn)多份訂單。 ROI 是多少 ?不清楚，反正我知道，在整個(gè)煙臺(tái)做的最好的 10 家櫻桃店鋪里面，我的營(yíng)銷成本是最低的。還有就是取巧，我不花一分錢，只是通過(guò)微博微信互動(dòng)就把廣告做到山東交通廣播，上海交通廣播，浙江交廣等社會(huì)媒體上。我拍到了一位大學(xué)生給乞丐包扎受傷的腳的照片。然后齊魯大地大片媒體主動(dòng)找到我。然后我就把我的廣告做到了山東電視臺(tái)所有頻道，濟(jì)南幾乎所有的報(bào)紙。我沒(méi)花一分錢，還賺到了幾百塊的稿費(fèi)。雅安地震，我捐了一千塊，把匯款截圖發(fā)到了微博，然后被轉(zhuǎn)發(fā)了一千多次 ，閱讀量近 10 萬(wàn)。這比一千塊錢的直通車好用多了。我把我 的櫻桃賣給魯能足球隊(duì)的隊(duì)員韓鵬。然后仗義的 9 哥給我拉來(lái)了一票的俱樂(lè)部以及國(guó)家隊(duì)的隊(duì)友。這樣的例子太多了，不勝枚舉。 。在現(xiàn)在這個(gè)所有人都在拼低價(jià)的年代，我去拼價(jià)格肯定是找死。所