電腦銷售工作計劃共五則范文(編輯修改稿)
2025-05-01 18:44 本頁面
【文章內容簡介】 經營思路的分析電腦市場銷售目前的兩個疑惑困惑一：規(guī)模越大風險越大首當其沖的困惑來源于經營的思考：在現(xiàn)有利潤條件下 ,誰經營的規(guī)模越大、誰代理的產品越多 ,誰的日子越難過。一個明顯的例子是：一家在多個電腦城設有面門 ,代理得有主流主板、顯示器的電腦公司老總 ,卻在羨慕一家只在一個電腦城開有門面、沒代理任何產品、僅靠 炒貨 裝機的 電腦公司。個中原因是：面對競爭產品的豐富多樣化 ,代理商為推動分貨商完成銷售 ,忍痛讓利代理產品 ,同樣裝一臺電腦 ,代理商與分貨商雙方在報價上已沒有太大差別 ,利潤率也幾乎沒有差別、但代理商還得比分銷商多承擔運輸、人工、售后服務費用 ,占用大量資金，銷售工作計劃《電腦銷售計劃》。如此一來 ,在微利時代 ,小公司日子反而好于大公司。困惑二：技術爆炸扼殺高價機市場除此之外 ,電腦業(yè)的技術爆炸也令微利時代商家困惑 ,以裝機為主的 XX電腦公司 ,從今年初至今 ,只接到一臺裝機單價過萬元的單子 ,其余客戶裝機大多選擇在 30006000 元的 價位。究其原因：在電腦技術爆炸的今天 ,低端家用電腦與高端電腦在實際的運用中已無太大差別 ,講求實用的購機心理已經替代買高價機、追潮流的購機心理 ,高端機帶來的高利潤已經被電腦技術的爆炸式升級給扼殺。但是這樣的困惑是正確的嗎 ?顯然以上的兩個疑惑建立在銷售基礎沒有持續(xù)發(fā)展的基礎上的。無論什么商品都有微利時期的到來 (比如現(xiàn)在的空調、彩電背投等 )。隨著單臺利潤下降，我們只有用銷售量來填充。全力擴展銷售市場加大市場占有份額。 二、電腦公司的銷售分析：電腦公司的銷售模式分以下兩種 守株待兔等客上門法，有 客人來了就馬上招呼談單?；旧系碾娔X公司都采用以上模式。 主動出擊上門服務。電腦公司在商務電腦有熟人的情況下也愛用這招。但是并沒有什么具體計劃或者規(guī)律性，感覺很被動。而家用電腦也就是去師專這樣的學校搞搞活動。因為他們很難去發(fā)現(xiàn)可以上門服務的目標群。我想也沒有精力去想這些。 創(chuàng)造性銷售無中生有，幫助顧客找尋需求，自己創(chuàng)造買點，創(chuàng)造顧客 三、電腦客戶分：電腦的銷售客戶有兩種： 商務電腦，學校黨政機關等單位集體購買。 (包含網吧 ) 家用電腦，私人家庭使用。隨市 場的日益成熟，商務電腦的銷售慢慢流向于較為合理的競爭。依托的是品牌與服務，當然有時候還需要一定的關系。但主要需求是營銷人員快速的信息回饋，還有平常與各相關部門信息主管的良好溝通。家用電腦是電腦公司平常銷售業(yè)績的最好證明。 第四篇：電腦銷售計劃 電腦銷售計劃綱要 一、市場分析 背景分析： 電腦早已經不在是專業(yè)人士與有錢家庭的獨有寵物。普通家庭擁有電腦都不再是什么難事。因此電腦市場的銷售一直處于穩(wěn)步上升的階段。但是客戶雖然在不斷增加，新進入的電腦公司的競爭也越發(fā)加劇。 昌圖是經濟相對落后的城市，電腦作為一種中價位的產品。消費群體主要是單位、學生、家庭，他們購買電腦主要是因為商業(yè)、工作或者學習上的需要。單位多數(shù)是購買品牌機，而家庭及學生是購買組裝機的主要群體。大約占電腦銷售總數(shù)的 65%，并且非常集中。各電腦公司結合單位、學生、家庭消費心理分析，開始利用廣告宣傳的方式以達到銷售目標。 合作企業(yè)分析 聯(lián)想是一家極富創(chuàng)新性的國際化的科技公司，由聯(lián)想及原 IBM 個人電腦事業(yè)部所組成。作為全球個人電腦市場的領導企業(yè)，聯(lián)想從事開發(fā)、制造并銷售最可靠的、安全易用的技術產品及優(yōu)質專業(yè)的服務，幫助全球客戶和合作伙伴取得成功。 產品分析： A、質量 聯(lián)想電腦的最大賣點就是質量。聯(lián)想電腦生產時是專業(yè)化、流水線作業(yè)，出廠關都經過嚴格的質量把關，由專業(yè)人員在電磁干擾、高低溫、輻射等方面進行嚴格規(guī)范化測試。 B、個性設計 聯(lián)想電腦新穎的造型、絢麗的色彩，高水平的創(chuàng)意和時尚化的設計，一部外形獨特、做工精細的電腦，也是對家庭及辦公環(huán)境的一種裝飾。 C、易用 聯(lián)想電腦特別是家用電腦，還在“網絡化、易用化”上大做文章，有很多帖心的設計，降低了操作難度，提高了工作效率，讓老百姓更容易使用電腦。 D、服務 電腦產品不同于一般家電，它包括硬件和軟件兩個方面，因此公司的售后服務也顯得尤為重要。這一聯(lián)想電腦的優(yōu)勢就非常明顯，它不僅配備了高素質的今后服務和技術咨詢隊伍，而且保修及時、迅速的上門服務，讓消費者真正做到“買得放心、用得安心！” E、附贈產品 聯(lián)想電腦附贈了各種軟件，包括操作系統(tǒng)、文字處理、家庭娛樂、殺毒及上網軟件，內容豐富，簡單易學，很適合初學者使用。當然更讓人動心的是送手寫板、電子詞典等東西。另外，還用更打印機、掃描儀、掌上電腦等產品。 競爭對手分析： 在昌圖電腦市場當中消費群體主要是購買組裝機，結合本公司目標群體定 位，競爭對手主要是來自其他電腦單位。就昌圖這塊市場來講，到目前為止，已品牌機有三星、清華同方、 TCL、惠普、方正、等品牌電腦打入該市場。而且昌圖消費者對電腦了解很少，處于沖動性配機。在選擇電腦公司配 機時，以價格的高低來衡量。一些小型組裝機店也占領不少市場，以低價打入。這樣一來競爭對手不是比自己更具有實力公司，所有的電腦公司都是競爭對手，這就是電腦市場競爭激烈的首要原因。 阻礙分析： 昌圖電腦市場是一處剛崛起的市場，由于經濟的落后，農村人口占大多數(shù)，能夠有錢用于購買電腦的人群不多，大多數(shù)購機的也是一些要用到電腦的個人與企業(yè)。另一方面，消費者對電腦硬件了解較少，不能辨別產品的真假。現(xiàn)在市面上賣電腦次品的現(xiàn)象不時出現(xiàn)，給消費者帶來一定的心理影響，在消費者群心中沒有能信賴的品牌電腦。 二、市場定位 消費者分析及目標擇定： 目前，昌圖電腦消費增長最快的人群是學生及家庭
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