【文章內(nèi)容簡介】 的觀點(diǎn)，以免引起沖突。第四篇：瓷磚店銷售須知瓷磚店銷售須知（補(bǔ)充） 1，送貨，補(bǔ)貨，退貨，都必須提前一 天通知（當(dāng)天通知的要視情況，有空才送），給倉庫留點(diǎn)時(shí)間，好做安排！ 2，一般情況客戶自己提供尺寸，如我們自己量的尺寸，允許一次免費(fèi)補(bǔ)貨。第二次開始加收運(yùn)費(fèi)。 3，退磚須知（必須在訂單時(shí)告知顧客） 退磚必須要有完好的包裝，未泡水，未損壞，從送貨之日算起，不超過 15 天！磚搬運(yùn)下樓由顧客支付，按上樓費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)收取。 補(bǔ)貨須知 城區(qū)每次補(bǔ)貨起價(jià) 10元，搬運(yùn)費(fèi)按實(shí)際收?。? 出城按每公里 元收取油費(fèi)！出城不帶搬運(yùn)，不包下車！上樓費(fèi)收取標(biāo)準(zhǔn)：非電梯樓 24 樓 元 /件 58 樓 3 元 /件電梯樓 2 元 /件飛龍建材 XX101 第 18 頁共 27 頁第五篇：月度銷售工作總結(jié)報(bào)告本文由輯，以下工作報(bào)告給大家參考！非常高興能夠來到 xx銷售處進(jìn)行銷售實(shí)習(xí)。 這次來到 xx 報(bào)道，恰逢趕上駱總關(guān)于 x 月份市場(chǎng)銷售的總結(jié)會(huì)議及 x 月銷售提案的實(shí)施會(huì)議，通過兩天的會(huì)議，讓我這個(gè)剛加入的新成員感觸很深。以下是個(gè)人 x 月份工作總結(jié)。 首先通過林總的介紹，我了解到，我們 xx 銷售處，主要有六個(gè)業(yè)務(wù)處組成，其包括金寨、霍邱、壽縣、舒城、鳳臺(tái)、霍山，目前培養(yǎng)比較成熟的市場(chǎng)是金寨、霍邱、壽縣，對(duì)于舒城、鳳臺(tái)和霍山是接下來需要進(jìn)一步開發(fā)的市場(chǎng)，對(duì)于每個(gè)業(yè)務(wù)處，分別有一個(gè)業(yè)代負(fù)責(zé)。能夠來到六安銷售處，我感到非常榮幸，因?yàn)檫@是一支斗志昂揚(yáng)，團(tuán)結(jié)一心，擁有著光輝戰(zhàn)績的團(tuán)隊(duì)，上個(gè)月我們銷售處拿到了華東地區(qū)銷售量第一的錦旗，對(duì)于這個(gè)成績，我想銷售處的每個(gè)成員都為此付出了艱辛的努力，這里的每個(gè)業(yè)務(wù)人員都是值得我敬佩和學(xué)習(xí)的榜樣，他們其中，有些做業(yè)務(wù)十幾 年的，有些和我年齡相仿，但是他們卻在自己平凡的工作中不斷創(chuàng)造著佳績，由此讓我豁然發(fā)現(xiàn)，他們成功的背后，都有一個(gè)人，那就是駱經(jīng)理，強(qiáng)將手下無弱兵， xx 銷售處，這個(gè)團(tuán)隊(duì)，是林經(jīng)理一手帶出來的，他們能夠團(tuán)結(jié)在一起為實(shí)現(xiàn)同一個(gè)目標(biāo)而努力奮斗，這得歸功于林總領(lǐng)導(dǎo)有方，林總講：“我?guī)У倪@只隊(duì)伍，過去我們是土八路，打一槍換一個(gè)地方，打游擊戰(zhàn)，現(xiàn)在我們要向正規(guī)軍轉(zhuǎn)變，要記著我們是一個(gè)團(tuán)隊(duì)”。所以說能夠來到六安銷售處，認(rèn)識(shí)林總帶領(lǐng)的這個(gè)團(tuán)隊(duì)，我感到非常高興和榮幸，希望能夠早日融入這個(gè)團(tuán)隊(duì)，和大家一起戰(zhàn)斗。 其次，通過 林總對(duì)于 x 月份銷售情況的總結(jié)，我深深的認(rèn)識(shí)到，工作會(huì)議總結(jié)的重要性，通過這樣的工作總結(jié)會(huì)議，能夠及時(shí)發(fā)現(xiàn)我們工作的不足以及出現(xiàn) 第 19 頁共 27 頁的問題， x 月份，雖說我們最終是圓滿完成銷售目標(biāo)，但這是不夠的，因?yàn)槲覀兪?xx 銷售處，我們是整個(gè)華東的銷售標(biāo)桿，我們對(duì)自己就要有更高的要求，就要不斷的超越自我，在各個(gè)方面都要起到先鋒模范帶頭作用。對(duì)于取得的成績，駱總并沒有沾沾自喜，但是對(duì)于出現(xiàn)的問題，林總毫不留情，對(duì)于每一個(gè)業(yè)務(wù)員出現(xiàn)的問題，駱總都一一進(jìn)行批評(píng)指正，希望他們?cè)缛諏?duì)出現(xiàn)的問題能夠盡快實(shí)施執(zhí)行解決 ，對(duì)于每次公司的會(huì)議精神，林總都認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá)，就比如公司新出的 50 專案，林總在談的同時(shí)并要求每個(gè)業(yè)務(wù)員分別談一談自己的理解，這樣達(dá)成雙向溝通，對(duì)于理解出現(xiàn)的偏差，駱總及時(shí)指正，最終讓每個(gè)業(yè)務(wù)人員都能夠真正領(lǐng)會(huì)公司的精神，從而將公司的政策方針有效的執(zhí)行和傳達(dá)下去，這讓我認(rèn)識(shí)到，作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)，你首先要注意溝通，一個(gè)良好的溝通，其能夠提高員工運(yùn)用信息的能力，從而使工作效率得以提高。 再次，林總對(duì) x 月份工作計(jì)劃進(jìn)行了明確的分工和布置。 x 月份，駱總根據(jù)每個(gè)市場(chǎng)近三年的銷售情況及目前的銷售任務(wù)，酌 情制定了每個(gè)市場(chǎng) x 月份的銷售量，要求每個(gè)業(yè)務(wù)員自己說出銷量并確認(rèn)自己的銷售任務(wù)，制定獎(jiǎng)罰制度，等到月底看每個(gè)人的銷售業(yè)績達(dá)成情況，然后進(jìn)行工作總結(jié)，對(duì)于內(nèi)部要求任務(wù)完成不合格及出現(xiàn)違反紀(jì)律的情況，都按照獎(jiǎng)罰制度執(zhí)行，罰款所得費(fèi)用用于獎(jiǎng)勵(lì)及活動(dòng)經(jīng)費(fèi)。在團(tuán)隊(duì)內(nèi)部建立良好的獎(jiǎng)罰機(jī)制，以督促和激勵(lì)員工很好的工作。 x 月份的提案，林總進(jìn)行了傳達(dá)，對(duì)于公司 x 月份的促銷案，駱總要求每個(gè)業(yè)務(wù)員要認(rèn)真執(zhí)行并做到細(xì)處，就比如說，促銷送禮品的問題，什么坎及送價(jià)值多少錢的禮品，送什么東西什么型號(hào)的，一定要具體，促銷 時(shí)不能以底價(jià)銷售，返還禮品但絕不能返還現(xiàn)金，如果直接給客戶現(xiàn)金，那么這只會(huì)讓我們以后的銷售道路越來越難走。這讓我認(rèn)識(shí)到在銷售的過程中，我們一定要穩(wěn)定市場(chǎng) 第 20 頁共 27 頁的價(jià)位，以保證每個(gè)環(huán)節(jié)的利潤分配，從而延長我們產(chǎn)品在市場(chǎng)上的壽命，以創(chuàng)造更大的效益。 ，林總要求每個(gè)業(yè)務(wù)員必須配備筆記本，現(xiàn)在硬件設(shè)施已基本落實(shí)到位，接下來林總要求每個(gè)業(yè)務(wù)員要認(rèn)真學(xué)習(xí)并利用好電腦，以后希望能夠進(jìn)行視頻會(huì)議，以及完成客戶資料的錄入及統(tǒng)計(jì)工作，已很好的完成分區(qū)建線表及市場(chǎng)透視 表，從而更好的服務(wù)于我們的工作。這讓我認(rèn)識(shí)到這是一只在不斷學(xué)習(xí)和成長的團(tuán)隊(duì)，他們不會(huì)停下腳步，為了更高的目標(biāo)，他們正不斷的超越著自我，一邊學(xué)習(xí)一邊成長，這讓我深感自己還有很長的路要走，比起他們，我們并沒有什么優(yōu)越性，我一定要沉下心來，在這樣一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)里認(rèn)真學(xué)習(xí)。 最后，我還是想說，很榮幸能夠來到 xx 銷售處進(jìn)行銷售實(shí)習(xí)，很高心能夠加入駱總領(lǐng)導(dǎo)的這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)。第 21 頁共 27 頁甘孜州康北兒童福利院工作總結(jié) 甘孜縣人民政府： 一、指導(dǎo)思想 甘孜州康兒童福利院在州委、州政府的大力支 持和關(guān)心下，在州民政局分管領(lǐng)導(dǎo)和主管科室的直接領(lǐng)導(dǎo)下，始終以鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想和十八屆四中全會(huì)精神為指導(dǎo) ,全面踐行局黨組“三嚴(yán)三實(shí)”專題教育內(nèi)容，堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀，全面推進(jìn)我院的各項(xiàng)工作。 二、抓職工隊(duì)伍素質(zhì)建設(shè) 本院按院內(nèi)常規(guī)制度管理，規(guī)定每周組織廣大干部職工學(xué)習(xí)上級(jí)有關(guān)文件精神，加大廉政建設(shè)關(guān)注力度，強(qiáng)化職工法制意識(shí)，增強(qiáng)事業(yè)心和責(zé)任感，全面提升職工政治思想素質(zhì)，全面學(xué)習(xí)社會(huì)福利政策。使全院職工樹立“一切為了孩子，為了孩子的一切”的理念。 三、各項(xiàng)工作開展情況 老幼聯(lián)歡、共度新春佳節(jié) 組織全院師生，和甘孜縣敬老院老人們共慶新春佳節(jié)，老幼互動(dòng)，載歌載舞、歡聲笑語不斷，孩子們集體包餃子、貼春聯(lián)、發(fā)壓歲錢、集體游戲，用形式多樣的活動(dòng)度過了一個(gè)難忘、愉快的新春佳節(jié)。 治防相結(jié)、讓孤兒健康成長 我院組織兒童健康體檢，發(fā)現(xiàn) 3 人患大三陽、 2 人小三陽、 1 人丙肝后，立即采取隔離措施，飲食餐具不混合使用，不定期對(duì)患病兒童測(cè)量體溫，對(duì)隔離區(qū)不定期消毒，對(duì)患病兒童的飲食以清淡為主，經(jīng)常性讓他們加強(qiáng)鍛煉，主動(dòng)與甘孜鎮(zhèn)衛(wèi)生院、甘孜縣疾病預(yù)防控制中心等單位部門 聯(lián)系。積極為我院孩子們檢測(cè)乙肝抗原抗體，對(duì)未患病兒童接種乙肝疫苗和麻疹疫苗。不定期的給孩子們講解 第 22 頁共 27 頁疾病預(yù)防的衛(wèi)生知識(shí)，讓兒童養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣。對(duì)身患肺結(jié)核的新龍籍孤兒及時(shí)送往成都華西婦兒醫(yī)院傳染病科救治。選派護(hù)理人員精心護(hù)理，現(xiàn)病情有明顯的好轉(zhuǎn)。因結(jié)核病有通過呼吸道傳染的可能性，我院及時(shí)組織全院兒童及教職工赴甘孜縣人民醫(yī)院作胸片篩查，對(duì)篩查出疑似結(jié)核的兒童及時(shí)送往甘孜州人民醫(yī)院救治，對(duì)胸片檢查任有疑慮的，再次作結(jié)核病菌皮球?qū)嶒?yàn)檢查，對(duì)結(jié)核病菌陽性兒童及時(shí)采取隔離防控措施，避免再次在 院內(nèi)大面積傳染。 教職工著裝統(tǒng) 一、彰顯精神風(fēng)采 教師們定制了統(tǒng)一的西服，為兒童們定制款式多樣化的藏裝，精神面貌煥然一新，可以充分體現(xiàn)我院的制度管理和院內(nèi)文化，整齊劃一，體現(xiàn)了我院職工的精神面貌，而職工的歸屬感會(huì)更強(qiáng)烈。增強(qiáng)職工自信心，本著對(duì)他人和自己的尊重。職工會(huì)更加認(rèn)真的工作，提高自身素質(zhì)。時(shí)刻扮演好自己作為一名特教工作者和民政工作者的角色。用自己的愛心、信心、細(xì)心、耐心、恒心、責(zé)任心去為每一名兒童服務(wù)，牢固樹立一切為了孩子、為了孩子的一起的服務(wù)理念。 愛心幫扶情 誼濃、顆顆愛心變希望 自州愛心幫扶活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室關(guān)于調(diào)整充實(shí)“一對(duì)一”愛心結(jié)對(duì)以來，我院集中供養(yǎng)的 60 名兒童分別與州級(jí)各部門副縣級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部實(shí)現(xiàn)了“一對(duì)一”結(jié)對(duì)，對(duì)今年新招收的第二批孤兒也力求在明年初實(shí)現(xiàn)“一對(duì)一”愛心結(jié)對(duì)全覆蓋。各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部用心、用情的開展愛心結(jié)對(duì)活動(dòng)，使孩子們更加樂觀、更加從容的面對(duì)生活，培養(yǎng)了孩子們自尊、自立、自勉、自信、自強(qiáng)的精神意志，一份愛心、一份關(guān)懷，點(diǎn)燃了孩子們純真的夢(mèng)想。孩子們還自發(fā)的給結(jié)對(duì)爸爸、結(jié)對(duì)媽媽寫信，孩子們一個(gè)個(gè)真情流露，用自己樸實(shí)的語言表達(dá)了他們最真摯的 內(nèi)心世界，表達(dá)了他們對(duì)親情、對(duì)家庭的渴望之情。 打造紅色走廊文化、感恩寢室文化、從小熏陶愛國熱情 第 23 頁共 27 頁以十八軍進(jìn)藏時(shí)的窯洞群遺址、五世格達(dá) **與朱德總司令紀(jì)念館、紅軍長征飛奪瀘定橋、等紅色文化為依托，讓孩子們耳濡目染、潛移默化的熏陶他們的愛國熱情，以國歌、國旗、少年先鋒隊(duì)隊(duì)史、民族英雄、五代偉人等人物傳記增加孩子們的民族自豪感，讓他們從小樹立遠(yuǎn)大理想，從小肩負(fù)起振興中華的歷史使命， 精心打造感恩寢室文化，以全家福、孩子們自己的風(fēng)采、自己的作品為主，營造感恩氛圍。讓孩子們感恩父母、感恩親人、感恩老師、感恩社會(huì)、感恩黨委政府、讓他們學(xué)會(huì)微笑，以微笑的心態(tài)面對(duì)生活，樹立感恩意識(shí)，讓他們學(xué)會(huì)把不幸化作學(xué)習(xí)的動(dòng)力源泉。 增添設(shè)備、使家園更加溫馨 為孩子們?cè)黾右滦?、電視柜、書柜、倉庫儲(chǔ)物柜、搭建發(fā)電機(jī)陽光棚、燃油堆放陽光棚，改善硬件條件，提高集中供養(yǎng)兒童生活居住壞境。 財(cái)務(wù)、保管工作。 統(tǒng)一部署、統(tǒng)一安排。擬定了各科室的任務(wù)責(zé)任，要求各負(fù)其責(zé)，協(xié)調(diào) 配合，認(rèn)真履行其職責(zé)。財(cái)務(wù)實(shí)行統(tǒng)籌安排，著眼于大局，勤儉節(jié)約、合理開支、一支筆審簽，嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)會(huì)法，認(rèn)真履行財(cái)會(huì)規(guī)章制度，做到收支有據(jù)，帳目清楚，帳面平衡，報(bào)表及時(shí)，數(shù)據(jù)準(zhǔn)確無誤。物資管理切實(shí)做到防火、防盜、防潮、防霉變。庫房保持整潔，物資存放有序，物資出入有理有據(jù)，建立出入庫臺(tái)賬，帳目登記清楚可供查閱。 事務(wù)工作。 事務(wù)伙食工作的好壞，直接關(guān)系到兒童身心健康發(fā)展。因此，本院把兒童伙食工作放在首要位置來抓，嚴(yán)格執(zhí)行“食品衛(wèi)生法”，堅(jiān)決防止、杜絕發(fā)生食物中毒現(xiàn)象。從糧油蔬菜的采購、運(yùn)輸、保 存、出庫各個(gè)環(huán)節(jié)，層層把關(guān)，確保了 第 24 頁共 27 頁所采購的糧油蔬菜的質(zhì)量安全。在兒童吃飽、吃好的基礎(chǔ)上，合理搭配營養(yǎng)，葷素搭配、主副食合理搭配，以促進(jìn)兒童身心健康發(fā)展。提倡節(jié)約，做到不浪費(fèi)一粒糧食，保證平時(shí)吃好、吃飽的前提下，偶爾讓他們吃一頓糌粑，讓他們學(xué)會(huì)憶苦思甜的道理。隨著季節(jié)的變化，不同季節(jié)的新鮮水果上市后，保障兒童吃到新鮮可口的水果。 醫(yī)務(wù)工作 醫(yī)務(wù)工作是保障兒童身體健康成長的必要條件。因此，我院堅(jiān)持以治病為目的，以防預(yù)為主的醫(yī)務(wù)宗旨。 一是抓好個(gè)人衛(wèi)生。要求兒 童飯前飯后洗手，臉潔手凈，穿著整潔，勤洗勤換著裝，養(yǎng)成講衛(wèi)生的良好習(xí)慣； 二是抓好環(huán)境衛(wèi)生。抓好室內(nèi)外環(huán)境衛(wèi)生，堅(jiān)持每周消毒一至二次，長期保持清潔； 三是本院兒童不與外來人員接觸，預(yù)防疫情傳染；外來親屬探望需出具村、鄉(xiāng)兩級(jí)黨委政府的證明，證明探視者與兒童的關(guān)系，方可入院探望，探望期間有專門老師陪同，并讓探望者詳細(xì)了解我院的辦院宗旨及常規(guī)管理，兒童們的生活學(xué)習(xí)條件； 四是隨時(shí)關(guān)注、了解兒童的身體健康狀況，發(fā)現(xiàn)病情及時(shí)治療，把病情消除在蔭發(fā)狀態(tài)，確保兒童身心健康的發(fā)展。 教學(xué)工作。 為了提高教學(xué)質(zhì)量，加強(qiáng)教學(xué)管理，經(jīng)常組織教師開展業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。通過業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和教研活動(dòng)，提高了教師的業(yè)務(wù)水平，實(shí)現(xiàn)教育教學(xué)水平的提高。暑假期間，院領(lǐng)導(dǎo)與甘孜縣團(tuán)縣委聯(lián)系，組織青年大學(xué)生志愿者，開設(shè)美術(shù)、普通話、書法、跳舞、手工等五個(gè)興趣班，培養(yǎng)孩子們的興趣愛好，讓孩子們度過每一個(gè)愉快而 第 25 頁共 27 頁難忘的假期，讓他們的假期生活過得充實(shí)而有意義。 1安全工作 安全保衛(wèi)工作是兒童福利院工作的重點(diǎn)之一。院里制定了《消防安全應(yīng)急預(yù)案》。進(jìn)行了多次消防安全大 檢查，認(rèn)真吸取河南省魯山縣敬老院火災(zāi)事故的深刻教訓(xùn)。未雨綢繆、時(shí)刻把安全工作納入工作議事日程。多次組織教職工和全院兒童到甘孜縣消防隊(duì)參觀消防隊(duì)的消防設(shè)施，并了解每一件消防設(shè)施的功能作用，增強(qiáng)消防安全意識(shí)。力求人人講安全，人人都充當(dāng)安全員。并與每個(gè)職工簽定了“安全生產(chǎn)工作責(zé)任書”，把安全工作落到實(shí)處，不流于形式。就讀甘孜縣民族中學(xué)的八名兒童實(shí)行專車接送，以確保兒童人身安全；加強(qiáng)實(shí)行 24 小時(shí)雙人晝夜值周、值班制度，保證兒童天天有人管，時(shí)時(shí)有人關(guān)注，時(shí)刻有人為兒童排憂解難；設(shè)立門衛(wèi)并按上級(jí)加強(qiáng)校園安全管理的有關(guān)文 件規(guī)定的要求，安裝了校園監(jiān)控設(shè)施設(shè)備；制定了安全防范措施。 1兒童管理 緊緊圍繞“一切為了孩子，為了孩子的一切”的工作宗旨，努力做到管理人性化，規(guī)范化，與兒童建立良好的師生關(guān)系。經(jīng)常與兒童交流感情，溝通思想，了解兒童的思想動(dòng)態(tài)和所面臨的問題，切實(shí)發(fā)揮兒童管理者對(duì)兒童學(xué)習(xí)和生活的指導(dǎo)作用。 兒童公寓管理，采取