【文章內(nèi)容簡介】 們就不能更好地前進(jìn)。我們知道，其他廠家內(nèi)部滋生并蔓延 著相互拆臺(tái)、推委責(zé)任、牽制消耗、煽風(fēng)點(diǎn)火的不良風(fēng)氣，我們要警惕我們的隊(duì)伍建設(shè)和自身進(jìn)步，不要被不需在意的的人和事影響了我們的進(jìn)步。 兩軍相遇勇者勝，智者相遇，人格勝。 市場(chǎng)資源是有限的，是我們生存和發(fā)展的根本。對(duì)于目標(biāo)市場(chǎng)，在經(jīng)過調(diào)研、分析之后，并不是所有的區(qū)域都能夠根據(jù)總體發(fā)展需要有計(jì)劃、按步驟地開發(fā)，哪個(gè)客戶需要線開發(fā)，哪個(gè)客戶暫時(shí)不能啟動(dòng)，那些客戶需要互補(bǔ)聯(lián)動(dòng)，并不是單憑想象就能達(dá)到效果的，客觀經(jīng)濟(jì)規(guī)律是不可違背的，甚至具體的某個(gè)客戶在什么時(shí)間應(yīng)該采取什么樣的 策略，什么時(shí)間應(yīng)該回訪，應(yīng)該采用面談還是電話，都是需要考慮的問題。盲目地、無計(jì)劃地、重復(fù)地拜訪和無信譽(yù)的行為，都有可能導(dǎo)致客戶資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生負(fù)面影響。 三、 5 條建議僅供參考 。 在做網(wǎng)絡(luò)的同時(shí)，做銷量，創(chuàng)造利潤和區(qū)域品牌。通過完善終端網(wǎng)絡(luò)來提升產(chǎn)品銷量和團(tuán)隊(duì)美譽(yù)度。 ，推行低重心營銷策略。 在確保產(chǎn)品在終端“買得到”的同時(shí)，也要確?！百u得動(dòng)”，有計(jì)劃、多層次地開展“面向客戶型”推廣。不能只保證渠道中有水， 還要?jiǎng)?chuàng)造讓水流出去的“出口”。 。 單渠道、多品類地“多量少批”產(chǎn)品購買是將來渠道客戶向上采購的趨勢(shì)。產(chǎn)品是終端市場(chǎng)運(yùn)作的依托，宜精少而不宜雜多。營銷中心將努力尋求個(gè)利潤空間大、可操作性強(qiáng)、投入既有利益保障又有聲譽(yù)回報(bào)的產(chǎn)品，這樣終端銷售會(huì)更有積極性，客情關(guān)系會(huì)更加緊密。 第二篇：銷售經(jīng)理個(gè)人述職報(bào)告怎么寫？ 光陰似箭，轉(zhuǎn)眼間，自進(jìn)職以來，不覺已半年有余。在同事及公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，我們銷售工作的展開有了一定的成效，但也存在很多的題目與不足。適逢危機(jī)下嚴(yán)重市場(chǎng)情勢(shì)的挑戰(zhàn)，作為銷售負(fù)責(zé)人的我自當(dāng)不遺余力、全力以赴、傾其所有地工作態(tài)度拼力把銷售工作做好、抓好，以不孤負(fù)同事及領(lǐng)導(dǎo)的信任與支持。下面我將從以下四個(gè)方面來進(jìn)行論述，請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)給予修正。 一、工作匯總 (一 )秉持原則與目標(biāo) 1 原則：全心實(shí)意、愛廠如家、相信團(tuán)隊(duì)的氣力、把崗位工作當(dāng)作事業(yè)來做 2 目標(biāo)：不斷學(xué)習(xí)進(jìn)步、創(chuàng)新自我 。打造一支過硬的營銷團(tuán)隊(duì) 。堅(jiān)持以打造中國最好的供給商為目標(biāo)來嚴(yán)律其行 (二 )具體工作內(nèi)容 自我學(xué)習(xí)、塑造 本人電機(jī)一體化專業(yè)，從事了兩年產(chǎn)品的設(shè)計(jì)工作而后一直從事電機(jī)產(chǎn)品的營銷工作。雖在建筑行業(yè)做業(yè)務(wù)已有四年之多，但不同的產(chǎn)品就有不同的營銷模式。為此自進(jìn)職以來，我首先自己在學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)、行業(yè)情況熟習(xí)、公司本產(chǎn)品發(fā)展定位、該產(chǎn)品營銷模式等方面一直在做努力，只有這樣我才能適應(yīng)當(dāng)產(chǎn)品的市場(chǎng)營銷工作。 團(tuán)隊(duì)建設(shè)與發(fā)展 經(jīng)過一段時(shí)間學(xué)習(xí)與鍛煉后，我漸漸熟習(xí)了產(chǎn)品知 識(shí)及其行業(yè)情況。也明白了公司該產(chǎn)品發(fā)展歷程及組織配備等情況，但要有突破性、決定性發(fā)展單靠一個(gè)我在短時(shí)間內(nèi)是有難度的，再加上市場(chǎng)上對(duì)供給商的要求也在逐漸進(jìn)步門坎，如不能在盡短時(shí)間內(nèi)拿到進(jìn)進(jìn)證以后可能很難在行業(yè)內(nèi)發(fā)展。因而為了公司在產(chǎn)品市場(chǎng)有好的業(yè)績的發(fā)展，我便提出了創(chuàng)建營銷團(tuán)隊(duì)的申請(qǐng)。公司領(lǐng)導(dǎo)也非常重視并且果斷的批準(zhǔn)了我的要求，就這樣銷售團(tuán)隊(duì)在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下陸續(xù)建立了起來。從 1 個(gè)人到 3 個(gè)、到 6 個(gè)，從雛形的市場(chǎng)信息搜集到業(yè)務(wù)流程的一步步深進(jìn)、技術(shù)方案的草繪，我們團(tuán)隊(duì)也逐步完善起來。人心齊，泰山移。 我相信隨著時(shí)間的推移、團(tuán)隊(duì)的完善建設(shè)，我們的銷售業(yè)績會(huì)一步步取得強(qiáng)有力的進(jìn)步。 銷售工作 有了自我學(xué)習(xí)、塑造和團(tuán)隊(duì)建設(shè)與發(fā)展的預(yù)備與補(bǔ)充后，我們的銷售工作逐步展開開來，項(xiàng)目信息量逐步增加，意向項(xiàng)目也在加速，市場(chǎng)區(qū)域也在擴(kuò)大。 二、創(chuàng)新工作 我以為，工作創(chuàng)新其實(shí)不是執(zhí)意的一種創(chuàng)造，更重要的是體現(xiàn)的一種工作豪情，一種激起自我潛能、進(jìn)步工作價(jià)值的熱忱。在這半年的時(shí)光里，我用創(chuàng)新工作來形容所做的內(nèi)容應(yīng)當(dāng)不為過。 (一 )充分的信任 高山由于有大地的信任，才屹立得巍峨壯觀 。小溪由于有大海的信任 。才取得更廣闊的生命。工作更是如此，在我所帶領(lǐng)過的團(tuán)隊(duì)當(dāng)中，我都是以信任的態(tài)度往實(shí)施的，用人不疑疑人就不用。所以在今后的工作當(dāng)中，我仍以此心往實(shí)施。 (二 )敢想、敢做 來到公司做銷售工作，可以說公司僅提供給我市場(chǎng)空間，其余諸如業(yè)務(wù)、技術(shù)培訓(xùn)等給予的很少。但我選擇了這份工作，我就要往克服、往努力、往實(shí)現(xiàn)。因而，自己勤力往學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)、自己往網(wǎng)上搜索信息了解市場(chǎng)及行業(yè)情況、自己到市場(chǎng)往體驗(yàn)該產(chǎn)品的銷售。進(jìn)過一段時(shí)間的磨練，我以為 改變公司該產(chǎn)品的銷售窘境得需要一支團(tuán)隊(duì)來。因而在頂著一些壓力下我勇于提出自己建立銷售團(tuán)隊(duì)的提議，當(dāng)時(shí)不斟酌提出后自我是不是能在公司待下往，只斟酌如改變現(xiàn)狀的話這應(yīng)當(dāng)是比較好的策略。但公司領(lǐng)導(dǎo)給于了相當(dāng)?shù)男湃闻c支持，我可以建立銷售團(tuán)隊(duì)了。興奮之余就是我要勇于往實(shí)施的信心與努力了，雖沒有到達(dá)自己預(yù)期目標(biāo)，但時(shí)間還是證明了我的銷售方向和一些努力是正確的。 (三 )工作不拘一格 走到現(xiàn)在，工作單位也有 4 個(gè)了，工作時(shí)間也有近 8 年了。接受了不同的工作內(nèi)容及流程，也接受了不同的企業(yè)文化。對(duì)我來講應(yīng)當(dāng)有一固定 模式了，但所從事的崗位要求我不能固守，要學(xué)會(huì)適應(yīng)與變通。因而為了能最大程度的把營銷工作做好，我便研究適應(yīng)所做產(chǎn)品的不同于之前的銷售模式，經(jīng)過近兩年的實(shí)踐也驗(yàn)證了我的想法與做法。我相信我能把產(chǎn)品營銷工作做好、抓好，還請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)放心。 第三篇：個(gè)人銷售述職報(bào)告怎么寫 個(gè)人銷售述職報(bào)告怎么寫你知道嗎？新的一年我們已經(jīng)有了一個(gè)良好的開始，那么在接下來的時(shí)間里讓我們一起共同努力，為銷售行業(yè)的明天更加美好貢獻(xiàn)自己的一份力量 !一起來看看個(gè)人銷售述職報(bào)告怎么寫，歡迎查閱！ 個(gè)人銷售述職報(bào)告怎么寫 1 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們： 你們好 ! 從 20__年 10 月 1 日，我正式任職銷售部副部長職務(wù)，代理銷售部長所有工作。轉(zhuǎn)眼四個(gè)月過去了，在這期間經(jīng)歷了一年中最重要的節(jié)日 春節(jié)。十分感激各部門對(duì)銷售部門的支持，下頭對(duì)春節(jié)工作做以總結(jié)，為下一步的工作找出不足，使各個(gè)環(huán)節(jié)的工作得以更加順暢的進(jìn)行。 首先是自我總結(jié)。在春節(jié)期間，主要做了以下幾個(gè)方面的工作： 一是隨時(shí)溝通庫存，確保銷售員及時(shí)掌握庫存情景，按量銷售，及時(shí)協(xié)調(diào)更換品種，盡量爭(zhēng)取“零庫存”。 二是跟進(jìn)回款。本次春節(jié)爭(zhēng) 取了預(yù)付款元，在春節(jié)銷售 (12 月、 1月 )期間中秋及陳欠款共回款元。中秋款回款率到達(dá)了百分之九十。 三是銷售例會(huì)按時(shí)召開。每周一的銷售例會(huì)主要資料是各部門重要工作事項(xiàng)傳達(dá)，銷售工作安排部署，近期工作進(jìn)展匯報(bào)，最大程度的掌握銷售一線信息，統(tǒng)籌安排。 四是協(xié)調(diào)溝通，在春節(jié)期間，自我主要的工作是與其他部門的銜接工作，與廠內(nèi)核對(duì)庫存，確保庫存的真實(shí)有效，有新訂單時(shí)第一時(shí)間與采購溝通貨源，合理搭配海鮮禮包，力爭(zhēng)清理庫存。與廠內(nèi)溝通發(fā)貨時(shí)間，盡量協(xié)調(diào)拉開時(shí)間檔。 五是今年推出了各類禮包銷售，效果很 好，客戶容易理解并且給調(diào)整庫存帶來了便利。 工作不足之處： 一是自我管理經(jīng)驗(yàn)不足，在統(tǒng)籌安排工作的方面還需要提高，使銷售部能更高效、高質(zhì)的完成工作。 二是溝通不及時(shí)、傳達(dá)工作不詳細(xì)不具體。例如商品的報(bào)價(jià)、樣品的貨源等還沒有做到第一時(shí)間傳到達(dá)銷售員，與其他部門溝通時(shí)也有欠缺的地方。 三是研究問題不全面，經(jīng)驗(yàn)欠缺。異常是在給員工安排工作時(shí)，會(huì)出現(xiàn)只安排了工作資料但沒有指導(dǎo)員工如何去做，應(yīng)當(dāng)做到什么程度，讓員工沒有沒有明確的工作方向。今年本溪工行的訂單下重自我占了很大的職責(zé)，勝斌是 新到內(nèi)勤崗位的，自我在審核訂單時(shí)不仔細(xì)差一點(diǎn)造成了嚴(yán)重的損失。元寶山電廠銷售的樣品在客戶封樣后沒有在訂單上具體標(biāo)注，導(dǎo)致發(fā)貨與樣品不一致。阜新電廠在發(fā)貨前未與采購具體確認(rèn)發(fā)貨的情景，大米未按時(shí)到貨。 其次是銷售部的工作總結(jié)。 在本次春節(jié)銷售過程中每位銷售員的進(jìn)取性都是十分高漲的，并且較以前比較也提前了很多，十分遺憾的是沒有完成 3300 萬的銷。在整個(gè)銷售過程中，有提高也有不足，好的方面就不用說了，總結(jié)一下工作的不足之處： 一是信息反饋不及時(shí)，銷售員在客戶中發(fā)現(xiàn)的問題或拜訪過程中的工作匯 報(bào)欠缺。讓銷售員上報(bào)預(yù)估銷量時(shí)不認(rèn)真，怕?lián)氊?zé)。 個(gè)人銷售述職報(bào)告怎么寫 2 尊敬的上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)： 大家好 !首先，向各位作一個(gè)自我介紹，我叫殷圣祥，是君御酒店的銷售經(jīng)理，現(xiàn)在我把自己七個(gè)月來的工作情況作一下匯報(bào)。 一、履行職責(zé)情況從 20__年 3 月 4日任職后，前幾個(gè)月 ( 5月 )主要是協(xié)助餐廳經(jīng)理做好前廳的日常內(nèi)部管理事務(wù)，后幾個(gè)月 ( 9 月 )因工作的需要及領(lǐng)導(dǎo)的信任和自身發(fā)展的需要，主要負(fù)責(zé)君御酒店的營銷工作。從前廳管理到內(nèi)外營銷，從“左麟右李”的演唱會(huì)到振奮人心的亞洲杯，從亞洲杯再到王菲演唱會(huì)，再到“十全十美”，體育場(chǎng)舉辦了一系列的活動(dòng)，四季餐廳同樣也在市場(chǎng)的打拼下，掀起了經(jīng)營的高潮?；仡欉@幾個(gè)月來的工作，主要有以下幾個(gè)方面： 抓學(xué)習(xí)教育，激勵(lì)奮發(fā)向上從任職以后，我在君御酒店分管內(nèi)部管理工作， 了解君御酒店員工多數(shù)來于河北、安徽、湖南等不同地區(qū)，文化水平和綜合素質(zhì)有很大差異，業(yè)務(wù)水平及服務(wù)意識(shí)不高，針對(duì)此種狀況，我把自己所看到的不足一一列出病單，進(jìn)行全面性的培訓(xùn)和現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)。糾正錯(cuò)誤的管理方法，進(jìn)行理論的講解及實(shí)踐的練習(xí)操作。從賓客一進(jìn)店的規(guī)范禮貌用語、微笑服務(wù)以及職業(yè)道德的觀念、菜品搭配，規(guī)范八大技能實(shí)踐操作程序，通過學(xué)習(xí)，使員工加強(qiáng)服務(wù)質(zhì)量，提高業(yè)務(wù)服務(wù)水平，當(dāng)賓客進(jìn)店有迎聲，能主動(dòng)、