樓盤(pán)銷售人員個(gè)人總結(jié)與計(jì)劃(編輯修改稿)
2025-05-01 08:11 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 好的銷售，離不開(kāi)各個(gè)環(huán)節(jié)的通力配合和大力支持，我們要以積極的態(tài)度應(yīng)對(duì)低迷的市場(chǎng)，學(xué)會(huì)在逆境中求發(fā)展，我們堅(jiān)信辦法總比困難多。 XXXXXX 銷售中心 2021年 3 月 27 日 第四篇：樓盤(pán)銷售計(jì)劃書(shū) 篇一：房地產(chǎn)銷售計(jì)劃書(shū)銷售計(jì)劃 ?銷售周期 按時(shí)間分為 4 個(gè)階段，第一階段（開(kāi)盤(pán)前期）， 第二階段（開(kāi)盤(pán)熱銷期），第三階段（銷售中期），第四階段（銷售后期）。 小結(jié)： 江都經(jīng)濟(jì)較快發(fā)展，居民收入穩(wěn)步增長(zhǎng)，城區(qū)居民人均住房面積較小，因此房地產(chǎn)發(fā)展有一定的空間。 然而，目前城區(qū)房?jī)r(jià)水平已超出普通居民購(gòu)買(mǎi)力水平，商品住宅市場(chǎng)供大于求，后期銷售形勢(shì)不容樂(lè)觀。 二、城區(qū)主要在售住宅樓盤(pán)個(gè)案分析 目前，江都城區(qū)新建商品住宅主要集中在老通揚(yáng)運(yùn)河以北的城北區(qū)域和新通揚(yáng)運(yùn)河以南的城南區(qū)域，城北為江都市新的政務(wù)區(qū)，城南為經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)。從路段上看，大部分樓盤(pán)集中在龍川路和新都路兩 側(cè)沿線。 從配套來(lái)看，城南區(qū)域相對(duì)已經(jīng)成熟，其配套好于城北區(qū)域，但城北區(qū)域道路基礎(chǔ)設(shè)施好、新行政中心的有利規(guī)劃使城北區(qū)域居住條件有很大的發(fā)展?jié)摿Α? 江都城區(qū)目前的主要干道為龍川路、新都路、揚(yáng)州路“三縱”及北環(huán)路、江淮路、龍城路、長(zhǎng)江路、浦江路、舜天路等“六橫”。從各個(gè)樓盤(pán)位置來(lái)看，由于江都城區(qū)面積小、城南城北區(qū)域樓盤(pán)分布相對(duì)密集（大部分樓盤(pán)集中在龍川路第 4 頁(yè)共 53頁(yè) 和新都路兩側(cè)沿線）、從城南城北區(qū)域的樓盤(pán)到市中心主要出入揚(yáng)州路或龍川路而揚(yáng)州路、龍川路、新都路相距比較近，因此雖然各個(gè)樓盤(pán)到市中心的直線距離有遠(yuǎn)有有近，但城南、城北區(qū)域的大多數(shù)樓盤(pán)到市中心的實(shí)際距離都差不多。江都城區(qū)主要在售住宅樓盤(pán)位置圖 城北區(qū)域住宅樓盤(pán)個(gè)案簡(jiǎn)析（ 1）長(zhǎng)江國(guó)際花園樓盤(pán)位置：新都北路北側(cè)、仙城中學(xué)西側(cè)。 售樓處位置：現(xiàn)場(chǎng)接待中心；市區(qū)接待中心在江淮路 33 號(hào)。開(kāi)發(fā)商：江蘇雙匯房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司。 規(guī)劃設(shè)計(jì)：超寬樓間距設(shè)計(jì)，地下停車位與建筑貫通。 建筑 設(shè)計(jì)：中央公園小高層設(shè)觀光電梯。部分樓棟底層架空設(shè)計(jì)。營(yíng)銷代理：南京垠坤代理機(jī)構(gòu)。 第 5 頁(yè)共 53 頁(yè)篇三：某房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售計(jì)劃書(shū)武寧項(xiàng)目――――清水灣銷售計(jì)劃書(shū) １、項(xiàng)目產(chǎn)品定位１）產(chǎn)品定位策略 在“鬧市靜區(qū)環(huán)境”的指導(dǎo)思想下，為本項(xiàng)目確定一個(gè)強(qiáng)勢(shì)概念，以體現(xiàn)產(chǎn)品的獨(dú)特價(jià)值和差異化特征，從而確定不可替代的市場(chǎng)地位。 通過(guò)對(duì)“鬧市靜區(qū)環(huán)境、水岸棲居文化、中國(guó)房產(chǎn)品牌”這三個(gè)概念的整合、提煉，在“鬧市靜區(qū)環(huán)境”概念的統(tǒng)領(lǐng)下，融合三者精華，使其產(chǎn)生強(qiáng)大的產(chǎn)品魅力，為本項(xiàng)目“鬧市靜區(qū)環(huán) 境”這一行銷主題，作出精彩的產(chǎn)品詮釋，塑造一個(gè)“人詩(shī)意地棲居”的美地。本項(xiàng)目的產(chǎn)品定位策略可以歸納為：以鬧市靜區(qū)環(huán)境為主題和靈魂，以水岸棲居文化為載體，以中國(guó)房產(chǎn)品牌為支撐，以塑造業(yè)主“身心健康，詩(shī)意棲居”為核心利益點(diǎn)的武寧縣樣板生活社區(qū)。 ２）產(chǎn)品定位闡述 （ 1）鬧市靜區(qū)環(huán)境的概念 一方面體現(xiàn)購(gòu)物、休閑等方面的生活便捷，滿足縣城居民對(duì)城市生活的留念和向往；另一方面體現(xiàn)了產(chǎn)品定位逾越日前普遍意義的物質(zhì)需求層面，上升到一個(gè)更廣闊、更豐富、層次更高的精神需求層面。（ 2）水岸棲居文化概念 水是人類的生命之源、發(fā)展之本，它與人們的生活息息相關(guān)。祖先們選擇棲水而居，是因?yàn)樗畮Ыo他們生命的滋養(yǎng)與生活的便利；而今崇尚棲水而居，則是渴望與自然的和諧共生以及文化的傳承和延續(xù)。在武寧縣本項(xiàng)目依靠天然水系資源，為開(kāi)發(fā)濱水住宅提供了良好的基礎(chǔ)。（ 3）中國(guó)房產(chǎn)品牌概念 “中國(guó)房產(chǎn)”是作為集團(tuán)公司在國(guó)家工商總局注冊(cè)的商標(biāo)，在股票市場(chǎng)和很多大中城市廣為人知，從營(yíng)造“名園”到營(yíng)造“名牌”，將會(huì)產(chǎn)生名牌住宅的聯(lián)動(dòng)效應(yīng)。２、項(xiàng)目的目標(biāo)客戶定位 由市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果可知，客戶對(duì)住宅的心理價(jià)位在 1014 萬(wàn) 之間，則目標(biāo)客戶群體主要為公務(wù)員、教師、專業(yè)技術(shù)、外出打工人員。購(gòu)買(mǎi)門(mén)面的客戶群體主要集中在私營(yíng)業(yè)主和外出打工人員。 ３、項(xiàng)目的價(jià)格定位（詳見(jiàn)附價(jià)格表） 由于項(xiàng)目屬于高品質(zhì)樓盤(pán)，臨湖畔，環(huán)境優(yōu)越，且位于縣城中心位置，結(jié)合武寧縣房地產(chǎn)市場(chǎng)摸底，根據(jù)成本測(cè)算，建議
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