【文章內容簡介】 五 ) 成功的電話銷售簡單理解就是在與客戶未見面的情況下，通過電話的形式銷售你的產(chǎn)品，并且達到讓客戶購買的目的。這樣的銷售模式是難度很大且非常鍛煉，若沒有周詳?shù)墓ぷ饔媱澇晒Φ摹? 我從事電話營銷工作已經(jīng)三年多的時間，從剛開始的拒絕率達到90%以上，到現(xiàn)在我已積累幾百客戶。其中的滋味真是一句話難以形容。正因為這些拒絕讓我的心態(tài)變得更好，更成熟，能有今天的成就我感謝這些客 戶。以下是我做出的 年電話銷售工作計劃： 在銷售工作計劃里我主要將客戶信息劃分為四大類： 一丶對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。 二丶在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。 三丶要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。 四丶今年的銷售工作計劃我對自己這樣要求： 1 丶每周要增加 5 個以上的新客戶，還要有 5 到 10 個潛在客戶。 2 丶一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。 3 丶見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。 4 丶對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。 5 丶要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。 6 丶對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。 7 丶客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡 全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。 8 丶自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。 9 丶和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。 10 丶為了今年的銷售任務每月我要努力完成 ?到 ?萬元的任務額，為公司創(chuàng)造更多利潤。 以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己 最大的貢獻。 第三篇：個人工作計劃素材模板 說到寫工作總結可能很多人都會很苦惱，因為我們大多數(shù)時間里都是學習專業(yè)知識，而不是如何寫好一份工作總結。事實上工作總結十分重要，一份好的工作總結可以幫助你楊帆起航，走上人生的巔峰。下面就是給大家?guī)淼膫€人工作計劃，希望能幫助到大家 ! 個人工作計劃范文篇一 20 年，按照“規(guī)范運作、創(chuàng)新發(fā)展”的工作要求，嚴格執(zhí)行相關規(guī)定，圍繞“提高矯正質量，探索工作機制，創(chuàng)新管理模式”的工作思路，加強對矯正對象的日常管理，強化矯正措施，推動社區(qū)矯正工作健 康發(fā)展，具體思路如下： 一是認真總結社區(qū)矯正試點經(jīng)驗。 20 年上半年聯(lián)合召開社區(qū)矯正試點工作會議，總結交流社區(qū)矯正試點工作經(jīng)驗，并對如何深入推進試點工作進行部署，推動社區(qū)矯正試點工作積極穩(wěn)妥發(fā)展。 二是進一步提高矯正質量。強化措施，加強對矯正對象的銜接管控。按照“積極穩(wěn)妥、依法規(guī)范、協(xié)調配合、質量為本”的原則，探索個案矯正、分類矯正、心理矯正等措施，不斷提高矯正質量。依托區(qū)心理咨詢中心建立區(qū)心理矯正工作站，在 12 個街道建立社區(qū)矯正心理。積極學習借鑒先進經(jīng)驗，探索建立科學合理的社區(qū)矯 正質量評價體系，確定合理的評價指標，采用科學的評價方法，加強對社區(qū)矯正質量和效果的評估。 三是加強工作的規(guī)范化建設。建立健全各項工作制度，完善和落實對社區(qū)服刑人員的監(jiān)管網(wǎng)絡和考核制度，探索外出社區(qū)服刑人員的調查和跟蹤教育管理。嚴格按照《社區(qū)矯正考核獎懲暫行辦法》、《社區(qū)矯正法律文書規(guī)范標準》執(zhí)行，確保工作規(guī)范運行。 四是做到隊伍建設多元化。充分發(fā)揮司法所工作人員的主力軍作用，積極做好社區(qū)矯正工作志愿者的招募和培訓工作 。吸收一批有責任心，熱心矯正工作的退休政法干部，教師等人員加入到志愿者隊伍中來 。著力培育一批社區(qū)矯正工作能手，切實解決有人做社區(qū)矯正工作，由能力的人做好社區(qū)矯正工作。 五是加大宣傳力度。通過對社區(qū)矯正工作進行客觀的評價和積極的報道，爭取社會各界的關注和支持，為社區(qū)矯正立法創(chuàng)造良好的輿論環(huán)境。 個人工作計劃范文篇二 一年之計在于春，一日在于在于晨。 時間的車輪又轉過了一 圈，來到了年。為了年的工作更有方向和目標，讓工作更有效率。因此在整和了年的工作的基礎上制定了年的工作計劃。 年的工作計劃分解為四個季度：一季度、二季度、三季度、四季度。 一季度 對區(qū)域內奉化三江進行貨架更換。 對終端的一些 a 類網(wǎng)點進行重點的客情維護以此提升終端網(wǎng)點的銷量 。 對潛力大的網(wǎng)點進行一些特價活動 。 拓展新網(wǎng)點 7 家 ,其中北侖鎮(zhèn)海區(qū)三家，鄞州奉化區(qū)四家。 二季度 協(xié)調產(chǎn)品管理部、市場部指導區(qū)域按網(wǎng)點銷售 abc 進行管理與建 設，同時指導產(chǎn)品的銷售、提升產(chǎn)品的終端形象 。 對區(qū)域內學校商店月均回款在 萬元以上的網(wǎng)點進行買贈促銷活動 。 拓展新網(wǎng)點 7 家 ,其中北侖鎮(zhèn)海區(qū)四家，鄞州奉化區(qū)三家。 三季度 第三季度的時候，學校網(wǎng)點大多時間多是處于放假狀態(tài)，工作的重點在于連鎖商超，加強銷售管理 。 由于天氣炎熱，銷量會有所下滑。這時要調整好自己的心態(tài)以及跟蹤了解送貨員的心理，與他們做好溝通 。 為第四季度的銷量沖刺做好準備 。 拓展新網(wǎng)點 3 家 ,其中北侖鎮(zhèn)海區(qū) 1 家大賣場， ,鄞州奉化區(qū) 2家 。 對前幾個季度新開網(wǎng)點進行整理和維護。 四季度 第四季度是一個銷售的高峰期，實施銷售沖量方案 。 對區(qū)域內的三江系統(tǒng)超市進行促銷活動 。 區(qū)域內學校商店月均回款在 1 萬元以上的網(wǎng)點進行一次產(chǎn)品推廣活動 。 對沃爾瑪萬達店進行散稱糕點、蛋糕的特價銷售活動 。 做好年的工作計劃、任務分解、費用預算等工作。 這就是我所制定的年的工作計劃，假如有不妥之處，請給予指正。我會以這個計劃為指向努力的工作，認真的學習。 企業(yè)交通安全工作計劃范文三 為全面貫徹落實國家和盛市、縣有關交通安全生產(chǎn)的指示精神，切實加強我局年交通安全生產(chǎn)管理工作，確保我縣交通安全生產(chǎn)形勢穩(wěn)定，結合我局具體情況，制定年交通安全生產(chǎn)工作計劃。 年交通安全生產(chǎn)工作指導思想：堅持以科學發(fā)展觀為指導，貫徹執(zhí)行“安全第一，預防為主 ,綜合治理”的方針，牢固樹立“以人為本”，“安全發(fā)展”理念，強化安全責任落實，不斷推進交通安全“三 項行動”和“三項建設”，繼續(xù)開展“安全基層基礎提升年”活動，構建交通安全管理長效機制，促進全縣交通事業(yè)又好又快發(fā)展。 年交通安全生產(chǎn)工作目標：各項指標嚴格控制在市政府、市交通局和縣政府下達的指標以內。杜絕特大交通事故，遏制較大交通事故，減少一般交通事故，確保人民群眾生命財產(chǎn)安全 。確保行業(yè)和諧穩(wěn)定。 為實現(xiàn)上述工作目標，今年重點抓好以下幾項工作： 一、強化交通行業(yè)安全監(jiān)管責任，督促企業(yè)主體責任落實 (一 )加強對交通安全生產(chǎn)工作的組織領導。交通安全事關人命和財產(chǎn)安全 。事關交通事業(yè) 的發(fā)展 。事關社會的和諧穩(wěn)定。局屬各單位和駐沅交通系統(tǒng)各單位，要認真貫徹執(zhí)行交通安全工作的方針、政策和法律、法規(guī)，認真貫徹執(zhí)行上級對交通安全生產(chǎn)的一系列指示精神，切實加強對安全生產(chǎn)的組織領導，落實安全管理機構和管理人員，保障安全經(jīng)費，實行領導“一崗雙責”制。明確和落實各單位行政主要領導安全生產(chǎn)第一責任人和分管領導安全生產(chǎn)主要責任人的職責，實行黨政工齊抓共管，綜合治理的工作格局，全力做好我縣交通安全工作。 (二 )切實抓好交通運輸安全生產(chǎn)。局屬各行業(yè)安全監(jiān)管機構要切實履行交通安全生產(chǎn)綜合監(jiān)管職責，加強對所 屬交通企事業(yè)單位和下級交通行業(yè)單位的指導協(xié)調和監(jiān)督檢查，按照“誰主管，誰負責”的原則，依法對所監(jiān)管行業(yè)、領域和生產(chǎn)經(jīng)營單位全面實施監(jiān)督管理。 運管所要嚴格履行“三關一監(jiān)督”職責，加強源頭監(jiān)控，嚴把交通運輸經(jīng)營者市場準入關，營運車輛技術狀況關，營運駕駛員從業(yè)資格關。要強化農(nóng)村客運安全監(jiān)管，認真貫徹落實《懷化市發(fā)展農(nóng)村客運加強農(nóng)村道路交通安全管理暫行辦法》，促進我縣農(nóng)村客運規(guī)范安全。 農(nóng)村公路管理站要抓好所轄公路安全隱患治理，加強危橋險路監(jiān)控和改造，深入開展以排查治理公路危險路段，完善標志標線為 主要內容的“安保工程”行動，積極爭取資金，加大對納入整改的安全隱患和排查發(fā)現(xiàn)的危橋險段的改造力度，提高公路安全保障能力。 交通建設質量安全監(jiān)管站要繼續(xù)開展“平安工地”建設活動，嚴格執(zhí)行交通建設市場安全準入制度，嚴厲打擊無證開工，無證施工和無證上崗行為，嚴肅處理各種違章行為。 海事處要加強“四客一?！贝昂蛶靺^(qū)水上的安全監(jiān)管，強化重點港口、碼頭的源頭安全管理。要嚴格船舶進出港簽證制度 。嚴格“三品”檢查 。嚴肅查處船舶違章超載、頂蓬坐人等行為 。嚴肅查處船舶無證經(jīng)營和無證造船廠點。要加大船員培訓和船 舶審驗發(fā)證工作。要建立水上交通運輸動態(tài)安全監(jiān)管系統(tǒng) (GPS)建設，實行視頻監(jiān)控。航道部門要及時清除庫區(qū)水上的礙航物，整治航道內的濫采亂挖行為，確保航道暢通。 庫區(qū)水上安全所要進一步推行“縣管鄉(xiāng)包村落實”管理模式，重點要抓好以下幾項工作：一要嚴格鄉(xiāng)鎮(zhèn)船舶、渡口的安全管理考核制度，受縣政府委托與庫區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)簽訂安全管理責任書，并開展不定期檢查，督促責任落實 。二要強化聯(lián)鄉(xiāng)責任制，幫助指導庫區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展船舶、渡口的安全管理 。三要在去年渡口渡船清理整頓的基礎上，審批渡口設置，規(guī)范渡運行為 。四要嚴格履行“縣管”職責， 鞏固“鄉(xiāng)包”工作，重點抓好“村落實”工作。進一步完善內務管理，建立健全安全教育、培訓制度、現(xiàn)場檢查制度、隱患整改制度、應急救援機制等。五要督促庫區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)堅持趕集、汛期、節(jié)假日、學生渡運等重點時期的領導帶班渡口碼頭現(xiàn)場值守制度，切實維護轄區(qū)渡運安全。六要積極爭取資金加快鄉(xiāng)鎮(zhèn)渡船更新改造和碼頭硬化、候船亭建設，渡口碼頭標牌更新等安全基礎設施建設。力爭全面完成全年 18 艘危舊渡船的更新改造任務，開展渡口改造工作。七要開展庫區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)船管員、村安全專干的業(yè)務培訓。全年至少開展一次集中培訓，著力提高船管員業(yè)務素質。八要開展庫 區(qū)水上交通安全手機信息提示工作，提示范圍包括鄉(xiāng)鎮(zhèn)主要領導、分管領導、安全員直至渡工。九要督促鄉(xiāng)鎮(zhèn)加強非運輸船舶的日常安全檢查制度，實行檔案、臺賬化管理，嚴禁其從事客貨營運。十要積極開展庫區(qū)水上安全管理調查研究工作，及時總結推介“縣管鄉(xiāng)包村落實”工作中的先進經(jīng)驗，不斷提升管理水平，夯實基層基礎工作，建立和完善庫區(qū)水上安全管理長效機制。 認真督促企業(yè)切實落實安全主體責任。交通運輸企業(yè)都要建立覆蓋全員過程的安全生產(chǎn)崗位責任制，切實加強營運車船安全管理，督促從業(yè)人員嚴守 個人工作計劃范文篇四 一、指導思想： 新學期我園將以《幼兒園指導剛要》為依據(jù)，認真執(zhí)行教委辦布置的工作任務，一是用心、用智慧且“盡職盡責為幼兒的發(fā)展，為家長的服務”，厲行本行職責。二是以藝術和早期閱讀課題內涵發(fā)展為主線，以提升學園教育為宗旨，以共同促進為提升老師自身素質，更進一步抓好幼兒園保教工作。同時用科學的發(fā)展觀統(tǒng)領全園工作細節(jié)，以創(chuàng)新手法求優(yōu)質發(fā)展，使學園在原有的基礎上再提高辦園聲譽。 二、工作目標和具體措施 (一 )安全保健工作 ，請安全和保健院人員入園宣講相關 知識，開展一次師生安全知識問答，組織兩次安全演習等活動，全面提高師幼安全意識和應急突發(fā)事件的能力 《一日活動安全管理細則》，將安全責任落實到班級每天保教工作環(huán)節(jié)中，使安全防范達到規(guī)范化，已達到營造溫馨的平安校園。 ，嚴格執(zhí)行幼兒園衛(wèi)生保健制度，全面做好學園防病防疫工作，確保幼兒在園身心健康成長。 加強督查班級教玩具清潔及消毒工作、杜絕幼兒帶入危險物物品，對食品、廚房、寢室、公共場所的衛(wèi)生監(jiān)督和安全防范的指導。 (二 )教師隊伍培養(yǎng) 期初組織老師深入學習《幼兒園環(huán)境設置》和《幼兒園工作計劃》《幼兒園美術教學法》及《倡導師德師風》等，以全面提高教師理論素質的實際應用能力。具體辦法： 鼓勵教師利用休假參加繼續(xù)教育及提升學歷的進修。 通過美術課題教研活動及師徒結對指導提升教育教學組織能力。 鼓勵老師通過自身長處發(fā)揮才干，融會貫通的做好班級配合的組織教育能力，促使班級和諧發(fā)展。 每月舉辦師生讀書沙龍活動，提高師生人人好讀書香的習慣，以濃厚的讀書文化氛圍推動校園書香的建設。 針對興趣小組的開展，著重培養(yǎng)幼兒交往能力、學習能力、技能發(fā)展、品德方面等提升，以達到落實素