【文章內(nèi)容簡介】 熟悉了解，每天晚上開晚會的時間進行相關(guān)培訓：簽單客戶的 分享，電話模擬，簽單客戶案例故事的講解。 銷售策略： 因部門所有員工即新進員工，對各方面的專業(yè)知識了解欠缺，所以銷售方向首先定位的商標的新注冊業(yè)務(wù)，以后慢慢培訓后涉及其它業(yè)務(wù)。 量化管理： 總目標代理費： 40000 元 楊益 (做過知識產(chǎn)權(quán)半年時間，有一定的客戶積累， 11 月 6 號辦理入職 )：目標代理費 20_0 元，電話量 130 個 (普通資料 100 個，精準客戶資料 30 條 )，每天開發(fā)新客戶數(shù)達到 4 個，見客戶數(shù)每周三個，做好檢查工作完不成任何一項每天三十的俯臥撐，培訓這塊加強，多模擬 演習，需提升談客戶技巧及簽收同步。 王東 (11 月 1 號辦理入職 )：目標代理費 10000 元，電話量 150 個(普通資料 120 個，精準客戶資料 30 條 )，每天開發(fā)新客戶數(shù)達到 5個，見客戶數(shù)每周三個，做好檢查工作完不成任何一項每天三十的俯臥撐，需加強心態(tài)方面的調(diào)整，多跟他溝通。 周金莉 (11 月 11 號辦理入職 )：目標代理費 10000 元，電話量 150個 (普通資料 120 個，精準客戶資料 30 條 )，每天開發(fā)新客戶數(shù)達到 5個，見客戶數(shù)每周三個，做好檢查工作完不成任何一項每天 100 個下蹬，需加強邀約客戶方面的技巧。 王春燕 (11 月 17 號辦理入職 )：目標代理費 5000 元，電話量 150個 (普通資料 120 個，精準客戶資料 30 條 )，每天開發(fā)新客戶數(shù)達到 5個，見客戶數(shù)每周三個，做好檢查工作完不成任何一項每天 100 個下蹬，需加強電話溝通技巧方面的培訓，多模擬。 劉穎 (11 月 22 號辦理入職 )：目標代理費 5000 元，電話量 150 個(普通資料 120 個，精準客戶資料 30 條 )，每天開發(fā)新客戶數(shù)達到 5個，見客戶數(shù)第一周一個，依此每周見客戶數(shù)遞增一個，到三個為止，做好檢查工作完不成任何一項每天 100 個下蹬，需加強電話溝通技巧方面 的培訓，多模擬。 丁翠 (新員工 11 月 20 號辦理入職 )：目標代理費 3000 元，電話量150 個 (普通資料 120 個 )，每天開發(fā)新客戶數(shù)達到 5 個，見客戶數(shù)第一周一個，依此每周見客戶數(shù)遞增一個，到三個為止，做好檢查工作完不成任何一項每天 100 個下蹬，需加強電話溝通技巧方面的培訓，多模擬。 汪永富 (新員工 11 月 22 號辦理入職 )：目標代理費 20_元，電話量 150 個 (普通資料 120 個 )，每天開發(fā)新客戶數(shù)達到 5 個，見客戶數(shù)第一周一個，依此每周見客戶數(shù)遞增一個，到三個為止，做好檢查工作完不成任何一項每天 30俯臥 撐，需加強電話溝通技巧方面的 培訓，多模擬。 邱密 (還沒辦理入職 )：目標代理費 20_元，電話量 150 個 (普通資料 120 個 )，每天開發(fā)新客戶數(shù)達到 2 個，見客戶數(shù)第一周一個，依此每周見客戶數(shù)遞增一個，到三個為止，做好檢查工作完不成任何一項每天 30 俯臥撐，需加強電話溝通技巧方面的培訓，多模擬。 祖琴 (還沒辦理入職 )：目標代理費 20_元，電話量 150 個 (普通資料 120 個 )，每天開發(fā)新客戶數(shù)達到 2 個，見客戶數(shù)第一周一個，依此每周見客戶數(shù)遞增一個，到三個為止，做好檢查工作完不成任何一項每天 100 個下蹬，需加強電話溝通技巧方面的培訓，多模擬。 團隊目標：業(yè)績?nèi)蝿?wù)代理費目標 50000 元， pk 勝利，開開心心回家過大年 ! 部門工作總結(jié)篇二 __年，是本人在財務(wù)科工作的第二年。在一年的時間里，本人能夠遵紀守法、認真學習、努力鉆研、扎實工作，以勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)的態(tài)度對待本職工作，在財務(wù)崗位上發(fā)揮了應(yīng)有的作用，做出了貢獻。 一、以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為行動指南，認真學習政治理論知識，參加有益的政治活動，不斷提高自身思想修養(yǎng)和政治理論水平。 __年，本人積極響 應(yīng)自治區(qū)勞教局、所部兩級提出的打造一支“學習型勞教機關(guān)”隊伍的號召，認真學習馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個代表”重要思想、兩個條例、四個專題，特別是黨的十六屆三中、四中全會決議的內(nèi)容。在學習的過程中能做好記錄、積極討論、用心體會、寫出心得。同時積極參與到“文明執(zhí)法樹形象”、“向任長霞同志學習”等政治活動以及“愛崗敬業(yè)”演講比賽、“兩個條例”知識競賽活動中，在參加活動的時候，明確目標、樹立榜樣、鍛煉膽識、提高認識。 通過進行政治理論學習和參加政治活動及各種競賽，本人在思想上、行動上與黨中央保 持高度一致，同時使得政治思想素質(zhì)和執(zhí)法水平得到了極大的提高，加強了廉潔自律、拒腐防變的能力，增強了執(zhí)法和服務(wù)意識，為做好財務(wù)工作奠定了思想基礎(chǔ)。 二、愛崗敬業(yè)、扎實工作、不怕困難、勇挑重擔，熱情服務(wù)，在本職崗位上發(fā)揮出應(yīng)有的作用。 顧全大局、服從安排、團結(jié)協(xié)作。今年，根據(jù)財務(wù)科的工作安排，本人從原來的記賬崗位上調(diào)整到報賬崗位上。在崗位變動的過程中，本人能顧全大局、服從安排，虛心向有經(jīng)驗的同志學習，認真探索，總結(jié)方法，增強業(yè)務(wù)知識，掌握業(yè)務(wù)技能，并能團結(jié)同志，加強協(xié)作，很快適應(yīng)了新的工作崗位，熟悉了報賬業(yè)務(wù)，與全科同志一起做好財務(wù)審核和監(jiān)督工作。 堅持原則、客觀公正、依法辦事。一年以來，本人主要負責財務(wù)報賬工作，在實際工作中，本著客觀、嚴謹、細致的原則，在辦理會計事務(wù)時做到實事求是、細心審核、加強監(jiān)督，嚴格執(zhí)行財 務(wù)紀律，按照財務(wù)報賬制度和會計基礎(chǔ)工作規(guī)范化的要求進行財務(wù)報賬工作。在審核原始憑證時，對不真實、不合規(guī)、不合法的原始憑證敢于指出，堅決不予報銷 。對記載不準確、不完整的原始憑證，予以退回，要求經(jīng)辦人員更正、補充。通過認真的審核和監(jiān)督，保證了會計憑證手續(xù)齊備、規(guī)范合法，確保了我所會計信息的真實、合法、準確、完整，切實發(fā)揮了財務(wù)核算和監(jiān)督的作用。 任勞任怨、樂于吃苦、甘于奉獻。今年以來，由于場所整體搬遷和會計基礎(chǔ)規(guī)范化整改工作，財務(wù)工作的力度和難度都有所加大。除了完成報賬工作，本人還同時兼顧科里的內(nèi)勤 工作及其他業(yè)務(wù)。為了能按質(zhì)按量完成各項任務(wù)，本人不計較個人得失，不講報酬，犧牲個人利益，經(jīng)常加班加點進行工作。在工作中發(fā)揚樂于吃苦、甘于奉獻的精神，對待各項工作始終能夠做到任勞任怨、盡職盡責。在完成報賬任務(wù)的同時，兼顧內(nèi)勤，做好預算，管理勞教存款，出色地完成各項工作任務(wù)，起到了先進和榜樣的作用。 愛崗敬業(yè)、提高效率、熱情服務(wù)。在財務(wù)戰(zhàn)線上，本人始終以敬業(yè)、熱情、耐心的態(tài)度投入到本職工作中。對待來報賬的同志，能夠做到一視同仁，熱情服務(wù)、耐心講解，做好會計法律法規(guī)的宣傳工作。在工作過程中，不刁難同志 、不拖延報賬時間：對真實、合法的憑證，及時給予報銷 。對不合規(guī)的憑證，指明原因，要求改正。努力提高工作效率和服務(wù)質(zhì)量，以高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，獲得了民警職工的好評。 三、遵紀守法、廉潔自律，樹立起勞教工作人民警察和財務(wù)工作者的良好形象。 本人作為勞教系統(tǒng)的一名財務(wù)工作者，具有雙重身份。因此，在平時的工作中，既以一名勞教工作人民的標準來要求自己，學 517878秘書網(wǎng)習和掌握與勞動教養(yǎng)相關(guān)的法律法規(guī)知識，做到知法依法、知章偱章。又以一名財會人員的標準要求自己，加強會計人員職業(yè)道德教育和建設(shè)，熟悉財經(jīng)法 律、法規(guī)、規(guī)章和國家統(tǒng)一會計制度，做到秉公執(zhí)法、清正廉潔。在實際工作中，將勞教工作與財務(wù)工作相結(jié)合，把好執(zhí)法和財務(wù)關(guān)口，實踐“嚴格執(zhí)法，熱情服務(wù)”的宗旨，全心全意為民警職工服務(wù)，樹立了勞教工作人民警察和財務(wù)工作者的良好形象。 四、努力學習，增強業(yè)務(wù)知識，提高工作能力。 為了能夠適應(yīng)建設(shè)現(xiàn)代化文明勞教所和實現(xiàn)我所會計電算化的目標， __年，本人能夠根據(jù)業(yè)務(wù)學習安排并充分利用業(yè)余時間，加強青年秘書網(wǎng)對財務(wù)業(yè)務(wù)知識的學習和培訓。通過學習會計電算化知識和財務(wù)軟件的運用，掌握了電算化技能，提高了實際動手 操作能力 。通過會計人員繼續(xù)教育培訓，學習了會計基礎(chǔ)工作規(guī)范化要求，使自身的會計業(yè)務(wù)知識和水平得到了更新和提高，適應(yīng)了現(xiàn)在的工作要求，并為將來的工作做好準備。 部門工作總結(jié)篇三 財務(wù)部門雖然是非盈利部門，但它有別于一般的后勤部門，它既是管理部門又是服務(wù)部門。 20_年在本部門人員的共同努力下，我們財務(wù)部基本上能完成公司領(lǐng)導下達的各項任務(wù)，現(xiàn)對本財務(wù)部工作做出如下總結(jié)： 一 .20_年初，我們對 09 年的賬務(wù)進行整理和核對，并完善相關(guān)手續(xù)，做好的結(jié)賬工作，出具 09 年的報表。協(xié)助協(xié)助審計人員對公 司 09的帳務(wù)進行審計，跟蹤其審計報告，并根據(jù)審計報告調(diào)整相關(guān)的帳務(wù)處理 。做好公司 09 往來帳對帳的發(fā)函工作，并跟蹤回函情況 。根據(jù)審計報告，編制《 20_企業(yè)財務(wù)決算報表》并及時上報集團 。根據(jù)領(lǐng)導對公司發(fā)展的，以及各部門的明年計劃，做好公司 20_預算工作，并編制集團要求的《公司 20_預算報表》及時上報集團。同時做好 20_年的稅審工作。 二、日常加強對現(xiàn)金、銀行存款、應(yīng)收票據(jù)、應(yīng)收帳款、預付帳款的管理，以嚴格的手續(xù)確保資金安全。 ①做好資金結(jié)算的日清月結(jié)工作，做好承兌匯票的領(lǐng)用登記并時時跟蹤到位。② 每天填報公司資金情況表，并審核各部門報送的資金占用表。 ③登記各部門每天資金占用額度，及時反映公司資金的流向和存量情況。 ④根據(jù)各部門資金要求做好資金籌措工作，協(xié)調(diào)各部門資金用款，密切跟蹤各部門資金變動情況，根據(jù)各部門預付、應(yīng)收帳款時時跟蹤各部門上游企業(yè)發(fā)貨情況，以及下游企業(yè)貨款回籠狀況。 三、根據(jù)公司制度及各部門責任制，加強對各業(yè)務(wù)部門的日常核算工作，包括成本核算、費用核算以及收入核算。為了能更好更準確地核算各業(yè)務(wù)部門的盈虧，我們嚴格的進行收入、成本、費用配比，以防出現(xiàn)當月利潤虛增 或虛減。每月都能做到及時、準確地向集團、公司及各業(yè)務(wù)部門報送各類報表及各項資料。 四、每月月初，我們都會對各部門的應(yīng)收帳款、預付帳款與業(yè)務(wù)部門進行核對，目的是加強對應(yīng)收、預付帳款的管理。目的是讓業(yè)務(wù)部門能及時發(fā)現(xiàn)問題，及時地解決問題。 五、做好每月國稅、地稅的申報工作，根據(jù)公司流動資金狀況合理安排籌劃增值稅款繳納工作。經(jīng)常與國稅地稅的主管人員進行溝通。在報稅及其他與稅務(wù)有關(guān)方面的工作無出現(xiàn)任何失誤。 六 .做好公司銀行的融資及理財工作， 20_年中配合銀行做好授信、增加了進口代付項目，作 為押匯的補充手段。 部門工作總結(jié)篇四 20__年生產(chǎn)部在公司的領(lǐng)導，其它部門的支持下，以滿足發(fā)貨為工作的出發(fā)點，組織生產(chǎn)，及時協(xié)調(diào)，同時通過車間不斷的改善，達到提升車間管理的目的。已基本完成了全年生產(chǎn)發(fā)貨任務(wù)。具體情況如下： 一、全年生產(chǎn)指標完成情況 20__年截至 11 月份，裝配式散熱器成品入庫： 5_299 只，月均 5_30只 。配合產(chǎn)品工程部完成釬焊式散熱器新品開發(fā)計劃 134 個品種，釬焊式散熱器成品入庫： 6647 只。生產(chǎn)計劃完成率： 9 29%。 (公司指標：88%)。但受歐洲金 融危機的影響，與 20__年相比產(chǎn)量下降 20%左右，生產(chǎn)基本滿足客戶需求。 影響生產(chǎn)計劃主要原因有：外購配套件沒有及時跟上，倉庫數(shù)據(jù)不準確影響采購訂單，水室模具完好率等。 二、質(zhì)量管理方面 一年來，各車間按照質(zhì)量體系的要求抓產(chǎn)品質(zhì)量管理。產(chǎn)品工序控制要求員工進行“三檢”，通過“三檢”制度的執(zhí)行，很好控制住了不合格品的生產(chǎn)，流轉(zhuǎn)，減輕了質(zhì)量成本。車間現(xiàn)場完善了工藝規(guī)程，在質(zhì)保部的配合下對產(chǎn)品工序標識有的重新進行了完善，車間產(chǎn)品標識張貼懸掛達 98%，二車間達到 100%，實現(xiàn)了可追溯性。操作 上要求產(chǎn)品輕拿輕放，定箱定區(qū)域存放，管理達 100%。通過看板和顏色對待處理品進行了管理，各車間紅箱，黃箱配發(fā)到各工段，從生產(chǎn)源頭防控不合品的流轉(zhuǎn)。 同時各車間加大了對新員工產(chǎn)品質(zhì)量意識的培訓，通過車間每天的晨會，看板，工段長的傳幫帶等方式要求車間隨時隨地進行質(zhì)量意識灌輸和質(zhì)量知識的學習。 三、設(shè)備保養(yǎng)和安全管理 加大了對設(shè)備保養(yǎng)和點檢的檢查力度。每周一在張副總的領(lǐng)隊下，對設(shè)備保養(yǎng)點檢記錄，維修，缺陷進行了檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時與設(shè)備保養(yǎng)責任人溝通整改。對屢教不改的員工按公司管理規(guī)定處罰。要求每班次班前班后對設(shè)備進行清掃整理，加油潤滑等日常工作。一車間從 8 月份開始對 7 臺注塑機分別進行了一次液壓油過濾 。二車間對多年老化的設(shè)備加大了維護保養(yǎng)的力度，使設(shè)備保持在正常運轉(zhuǎn)狀態(tài) 。三車間加大對新設(shè)備操作培訓，完善設(shè)備點檢路線圖，并且特殊設(shè)備在設(shè)備動力部的配合下實行專人定機操作等，從而保證了設(shè)備完好率。 結(jié)合公司申報安 全生產(chǎn)標準化達標的契機，更新完善了設(shè)備操作規(guī)程，增加了安全預防的內(nèi)容 。年初與各車間主要負責人簽訂了安全生產(chǎn)目標管理責任書 。要求車間通過各種宣傳手段宣傳安全生產(chǎn)。從而打造安全管理人防技防的堡壘。今年以來，二車間發(fā)生手劃破皮等小型事故 3 起，一車間 1 期，三車間 0 起，全年沒有大事故。 四、現(xiàn)場管理和成本控制