【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 熟悉了解，每天晚上開(kāi)晚會(huì)的時(shí)間進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)：簽單客戶的 分享，電話模擬，簽單客戶案例故事的講解。 銷售策略： 因部門(mén)所有員工即新進(jìn)員工，對(duì)各方面的專業(yè)知識(shí)了解欠缺，所以銷售方向首先定位的商標(biāo)的新注冊(cè)業(yè)務(wù)，以后慢慢培訓(xùn)后涉及其它業(yè)務(wù)。 量化管理： 總目標(biāo)代理費(fèi)： 40000 元 楊益 (做過(guò)知識(shí)產(chǎn)權(quán)半年時(shí)間，有一定的客戶積累， 11 月 6 號(hào)辦理入職 )：目標(biāo)代理費(fèi) 20_0 元，電話量 130 個(gè) (普通資料 100 個(gè)，精準(zhǔn)客戶資料 30 條 )，每天開(kāi)發(fā)新客戶數(shù)達(dá)到 4 個(gè)，見(jiàn)客戶數(shù)每周三個(gè)，做好檢查工作完不成任何一項(xiàng)每天三十的俯臥撐，培訓(xùn)這塊加強(qiáng)，多模擬 演習(xí)，需提升談客戶技巧及簽收同步。 王東 (11 月 1 號(hào)辦理入職 )：目標(biāo)代理費(fèi) 10000 元，電話量 150 個(gè)(普通資料 120 個(gè)，精準(zhǔn)客戶資料 30 條 )，每天開(kāi)發(fā)新客戶數(shù)達(dá)到 5個(gè)，見(jiàn)客戶數(shù)每周三個(gè)，做好檢查工作完不成任何一項(xiàng)每天三十的俯臥撐，需加強(qiáng)心態(tài)方面的調(diào)整，多跟他溝通。 周金莉 (11 月 11 號(hào)辦理入職 )：目標(biāo)代理費(fèi) 10000 元，電話量 150個(gè) (普通資料 120 個(gè)，精準(zhǔn)客戶資料 30 條 )，每天開(kāi)發(fā)新客戶數(shù)達(dá)到 5個(gè)，見(jiàn)客戶數(shù)每周三個(gè)，做好檢查工作完不成任何一項(xiàng)每天 100 個(gè)下蹬，需加強(qiáng)邀約客戶方面的技巧。 王春燕 (11 月 17 號(hào)辦理入職 )：目標(biāo)代理費(fèi) 5000 元，電話量 150個(gè) (普通資料 120 個(gè)，精準(zhǔn)客戶資料 30 條 )，每天開(kāi)發(fā)新客戶數(shù)達(dá)到 5個(gè)，見(jiàn)客戶數(shù)每周三個(gè)，做好檢查工作完不成任何一項(xiàng)每天 100 個(gè)下蹬，需加強(qiáng)電話溝通技巧方面的培訓(xùn)，多模擬。 劉穎 (11 月 22 號(hào)辦理入職 )：目標(biāo)代理費(fèi) 5000 元，電話量 150 個(gè)(普通資料 120 個(gè)，精準(zhǔn)客戶資料 30 條 )，每天開(kāi)發(fā)新客戶數(shù)達(dá)到 5個(gè)，見(jiàn)客戶數(shù)第一周一個(gè)，依此每周見(jiàn)客戶數(shù)遞增一個(gè)，到三個(gè)為止，做好檢查工作完不成任何一項(xiàng)每天 100 個(gè)下蹬，需加強(qiáng)電話溝通技巧方面 的培訓(xùn)，多模擬。 丁翠 (新員工 11 月 20 號(hào)辦理入職 )：目標(biāo)代理費(fèi) 3000 元，電話量150 個(gè) (普通資料 120 個(gè) )，每天開(kāi)發(fā)新客戶數(shù)達(dá)到 5 個(gè)，見(jiàn)客戶數(shù)第一周一個(gè)，依此每周見(jiàn)客戶數(shù)遞增一個(gè)，到三個(gè)為止，做好檢查工作完不成任何一項(xiàng)每天 100 個(gè)下蹬，需加強(qiáng)電話溝通技巧方面的培訓(xùn)，多模擬。 汪永富 (新員工 11 月 22 號(hào)辦理入職 )：目標(biāo)代理費(fèi) 20_元，電話量 150 個(gè) (普通資料 120 個(gè) )，每天開(kāi)發(fā)新客戶數(shù)達(dá)到 5 個(gè)，見(jiàn)客戶數(shù)第一周一個(gè)，依此每周見(jiàn)客戶數(shù)遞增一個(gè)，到三個(gè)為止，做好檢查工作完不成任何一項(xiàng)每天 30俯臥 撐，需加強(qiáng)電話溝通技巧方面的 培訓(xùn)，多模擬。 邱密 (還沒(méi)辦理入職 )：目標(biāo)代理費(fèi) 20_元，電話量 150 個(gè) (普通資料 120 個(gè) )，每天開(kāi)發(fā)新客戶數(shù)達(dá)到 2 個(gè)，見(jiàn)客戶數(shù)第一周一個(gè)，依此每周見(jiàn)客戶數(shù)遞增一個(gè)，到三個(gè)為止，做好檢查工作完不成任何一項(xiàng)每天 30 俯臥撐，需加強(qiáng)電話溝通技巧方面的培訓(xùn)，多模擬。 祖琴 (還沒(méi)辦理入職 )：目標(biāo)代理費(fèi) 20_元，電話量 150 個(gè) (普通資料 120 個(gè) )，每天開(kāi)發(fā)新客戶數(shù)達(dá)到 2 個(gè)，見(jiàn)客戶數(shù)第一周一個(gè)，依此每周見(jiàn)客戶數(shù)遞增一個(gè)，到三個(gè)為止，做好檢查工作完不成任何一項(xiàng)每天 100 個(gè)下蹬，需加強(qiáng)電話溝通技巧方面的培訓(xùn)，多模擬。 團(tuán)隊(duì)目標(biāo)：業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)代理費(fèi)目標(biāo) 50000 元， pk 勝利，開(kāi)開(kāi)心心回家過(guò)大年 ! 部門(mén)工作總結(jié)篇二 __年，是本人在財(cái)務(wù)科工作的第二年。在一年的時(shí)間里，本人能夠遵紀(jì)守法、認(rèn)真學(xué)習(xí)、努力鉆研、扎實(shí)工作，以勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)的態(tài)度對(duì)待本職工作，在財(cái)務(wù)崗位上發(fā)揮了應(yīng)有的作用，做出了貢獻(xiàn)。 一、以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為行動(dòng)指南，認(rèn)真學(xué)習(xí)政治理論知識(shí)，參加有益的政治活動(dòng)，不斷提高自身思想修養(yǎng)和政治理論水平。 __年，本人積極響 應(yīng)自治區(qū)勞教局、所部?jī)杉?jí)提出的打造一支“學(xué)習(xí)型勞教機(jī)關(guān)”隊(duì)伍的號(hào)召，認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想、兩個(gè)條例、四個(gè)專題，特別是黨的十六屆三中、四中全會(huì)決議的內(nèi)容。在學(xué)習(xí)的過(guò)程中能做好記錄、積極討論、用心體會(huì)、寫(xiě)出心得。同時(shí)積極參與到“文明執(zhí)法樹(shù)形象”、“向任長(zhǎng)霞同志學(xué)習(xí)”等政治活動(dòng)以及“愛(ài)崗敬業(yè)”演講比賽、“兩個(gè)條例”知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)中，在參加活動(dòng)的時(shí)候，明確目標(biāo)、樹(shù)立榜樣、鍛煉膽識(shí)、提高認(rèn)識(shí)。 通過(guò)進(jìn)行政治理論學(xué)習(xí)和參加政治活動(dòng)及各種競(jìng)賽，本人在思想上、行動(dòng)上與黨中央保 持高度一致，同時(shí)使得政治思想素質(zhì)和執(zhí)法水平得到了極大的提高，加強(qiáng)了廉潔自律、拒腐防變的能力，增強(qiáng)了執(zhí)法和服務(wù)意識(shí)，為做好財(cái)務(wù)工作奠定了思想基礎(chǔ)。 二、愛(ài)崗敬業(yè)、扎實(shí)工作、不怕困難、勇挑重?fù)?dān)，熱情服務(wù)，在本職崗位上發(fā)揮出應(yīng)有的作用。 顧全大局、服從安排、團(tuán)結(jié)協(xié)作。今年，根據(jù)財(cái)務(wù)科的工作安排，本人從原來(lái)的記賬崗位上調(diào)整到報(bào)賬崗位上。在崗位變動(dòng)的過(guò)程中，本人能顧全大局、服從安排，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同志學(xué)習(xí)，認(rèn)真探索，總結(jié)方法，增強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)，掌握業(yè)務(wù)技能，并能團(tuán)結(jié)同志，加強(qiáng)協(xié)作，很快適應(yīng)了新的工作崗位，熟悉了報(bào)賬業(yè)務(wù)，與全科同志一起做好財(cái)務(wù)審核和監(jiān)督工作。 堅(jiān)持原則、客觀公正、依法辦事。一年以來(lái)，本人主要負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)報(bào)賬工作，在實(shí)際工作中，本著客觀、嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致的原則，在辦理會(huì)計(jì)事務(wù)時(shí)做到實(shí)事求是、細(xì)心審核、加強(qiáng)監(jiān)督，嚴(yán)格執(zhí)行財(cái) 務(wù)紀(jì)律，按照財(cái)務(wù)報(bào)賬制度和會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作規(guī)范化的要求進(jìn)行財(cái)務(wù)報(bào)賬工作。在審核原始憑證時(shí)，對(duì)不真實(shí)、不合規(guī)、不合法的原始憑證敢于指出，堅(jiān)決不予報(bào)銷 。對(duì)記載不準(zhǔn)確、不完整的原始憑證，予以退回，要求經(jīng)辦人員更正、補(bǔ)充。通過(guò)認(rèn)真的審核和監(jiān)督，保證了會(huì)計(jì)憑證手續(xù)齊備、規(guī)范合法，確保了我所會(huì)計(jì)信息的真實(shí)、合法、準(zhǔn)確、完整，切實(shí)發(fā)揮了財(cái)務(wù)核算和監(jiān)督的作用。 任勞任怨、樂(lè)于吃苦、甘于奉獻(xiàn)。今年以來(lái)，由于場(chǎng)所整體搬遷和會(huì)計(jì)基礎(chǔ)規(guī)范化整改工作，財(cái)務(wù)工作的力度和難度都有所加大。除了完成報(bào)賬工作，本人還同時(shí)兼顧科里的內(nèi)勤 工作及其他業(yè)務(wù)。為了能按質(zhì)按量完成各項(xiàng)任務(wù)，本人不計(jì)較個(gè)人得失，不講報(bào)酬，犧牲個(gè)人利益，經(jīng)常加班加點(diǎn)進(jìn)行工作。在工作中發(fā)揚(yáng)樂(lè)于吃苦、甘于奉獻(xiàn)的精神，對(duì)待各項(xiàng)工作始終能夠做到任勞任怨、盡職盡責(zé)。在完成報(bào)賬任務(wù)的同時(shí)，兼顧內(nèi)勤，做好預(yù)算，管理勞教存款，出色地完成各項(xiàng)工作任務(wù)，起到了先進(jìn)和榜樣的作用。 愛(ài)崗敬業(yè)、提高效率、熱情服務(wù)。在財(cái)務(wù)戰(zhàn)線上，本人始終以敬業(yè)、熱情、耐心的態(tài)度投入到本職工作中。對(duì)待來(lái)報(bào)賬的同志，能夠做到一視同仁，熱情服務(wù)、耐心講解，做好會(huì)計(jì)法律法規(guī)的宣傳工作。在工作過(guò)程中，不刁難同志 、不拖延報(bào)賬時(shí)間：對(duì)真實(shí)、合法的憑證，及時(shí)給予報(bào)銷 。對(duì)不合規(guī)的憑證，指明原因，要求改正。努力提高工作效率和服務(wù)質(zhì)量，以高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，獲得了民警職工的好評(píng)。 三、遵紀(jì)守法、廉潔自律，樹(shù)立起勞教工作人民警察和財(cái)務(wù)工作者的良好形象。 本人作為勞教系統(tǒng)的一名財(cái)務(wù)工作者，具有雙重身份。因此，在平時(shí)的工作中，既以一名勞教工作人民的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求自己，學(xué) 517878秘書(shū)網(wǎng)習(xí)和掌握與勞動(dòng)教養(yǎng)相關(guān)的法律法規(guī)知識(shí)，做到知法依法、知章偱章。又以一名財(cái)會(huì)人員的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，加強(qiáng)會(huì)計(jì)人員職業(yè)道德教育和建設(shè)，熟悉財(cái)經(jīng)法 律、法規(guī)、規(guī)章和國(guó)家統(tǒng)一會(huì)計(jì)制度，做到秉公執(zhí)法、清正廉潔。在實(shí)際工作中，將勞教工作與財(cái)務(wù)工作相結(jié)合，把好執(zhí)法和財(cái)務(wù)關(guān)口，實(shí)踐“嚴(yán)格執(zhí)法，熱情服務(wù)”的宗旨，全心全意為民警職工服務(wù)，樹(shù)立了勞教工作人民警察和財(cái)務(wù)工作者的良好形象。 四、努力學(xué)習(xí)，增強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)，提高工作能力。 為了能夠適應(yīng)建設(shè)現(xiàn)代化文明勞教所和實(shí)現(xiàn)我所會(huì)計(jì)電算化的目標(biāo)， __年，本人能夠根據(jù)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)安排并充分利用業(yè)余時(shí)間，加強(qiáng)青年秘書(shū)網(wǎng)對(duì)財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)。通過(guò)學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)電算化知識(shí)和財(cái)務(wù)軟件的運(yùn)用，掌握了電算化技能，提高了實(shí)際動(dòng)手 操作能力 。通過(guò)會(huì)計(jì)人員繼續(xù)教育培訓(xùn)，學(xué)習(xí)了會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作規(guī)范化要求，使自身的會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)知識(shí)和水平得到了更新和提高，適應(yīng)了現(xiàn)在的工作要求，并為將來(lái)的工作做好準(zhǔn)備。 部門(mén)工作總結(jié)篇三 財(cái)務(wù)部門(mén)雖然是非盈利部門(mén)，但它有別于一般的后勤部門(mén)，它既是管理部門(mén)又是服務(wù)部門(mén)。 20_年在本部門(mén)人員的共同努力下，我們財(cái)務(wù)部基本上能完成公司領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)，現(xiàn)對(duì)本財(cái)務(wù)部工作做出如下總結(jié)： 一 .20_年初，我們對(duì) 09 年的賬務(wù)進(jìn)行整理和核對(duì)，并完善相關(guān)手續(xù)，做好的結(jié)賬工作，出具 09 年的報(bào)表。協(xié)助協(xié)助審計(jì)人員對(duì)公 司 09的帳務(wù)進(jìn)行審計(jì)，跟蹤其審計(jì)報(bào)告，并根據(jù)審計(jì)報(bào)告調(diào)整相關(guān)的帳務(wù)處理 。做好公司 09 往來(lái)帳對(duì)帳的發(fā)函工作，并跟蹤回函情況 。根據(jù)審計(jì)報(bào)告，編制《 20_企業(yè)財(cái)務(wù)決算報(bào)表》并及時(shí)上報(bào)集團(tuán) 。根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)公司發(fā)展的，以及各部門(mén)的明年計(jì)劃，做好公司 20_預(yù)算工作，并編制集團(tuán)要求的《公司 20_預(yù)算報(bào)表》及時(shí)上報(bào)集團(tuán)。同時(shí)做好 20_年的稅審工作。 二、日常加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)金、銀行存款、應(yīng)收票據(jù)、應(yīng)收帳款、預(yù)付帳款的管理，以嚴(yán)格的手續(xù)確保資金安全。 ①做好資金結(jié)算的日清月結(jié)工作，做好承兌匯票的領(lǐng)用登記并時(shí)時(shí)跟蹤到位。② 每天填報(bào)公司資金情況表，并審核各部門(mén)報(bào)送的資金占用表。 ③登記各部門(mén)每天資金占用額度，及時(shí)反映公司資金的流向和存量情況。 ④根據(jù)各部門(mén)資金要求做好資金籌措工作，協(xié)調(diào)各部門(mén)資金用款，密切跟蹤各部門(mén)資金變動(dòng)情況，根據(jù)各部門(mén)預(yù)付、應(yīng)收帳款時(shí)時(shí)跟蹤各部門(mén)上游企業(yè)發(fā)貨情況，以及下游企業(yè)貨款回籠狀況。 三、根據(jù)公司制度及各部門(mén)責(zé)任制，加強(qiáng)對(duì)各業(yè)務(wù)部門(mén)的日常核算工作，包括成本核算、費(fèi)用核算以及收入核算。為了能更好更準(zhǔn)確地核算各業(yè)務(wù)部門(mén)的盈虧，我們嚴(yán)格的進(jìn)行收入、成本、費(fèi)用配比，以防出現(xiàn)當(dāng)月利潤(rùn)虛增 或虛減。每月都能做到及時(shí)、準(zhǔn)確地向集團(tuán)、公司及各業(yè)務(wù)部門(mén)報(bào)送各類報(bào)表及各項(xiàng)資料。 四、每月月初，我們都會(huì)對(duì)各部門(mén)的應(yīng)收帳款、預(yù)付帳款與業(yè)務(wù)部門(mén)進(jìn)行核對(duì)，目的是加強(qiáng)對(duì)應(yīng)收、預(yù)付帳款的管理。目的是讓業(yè)務(wù)部門(mén)能及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)地解決問(wèn)題。 五、做好每月國(guó)稅、地稅的申報(bào)工作，根據(jù)公司流動(dòng)資金狀況合理安排籌劃增值稅款繳納工作。經(jīng)常與國(guó)稅地稅的主管人員進(jìn)行溝通。在報(bào)稅及其他與稅務(wù)有關(guān)方面的工作無(wú)出現(xiàn)任何失誤。 六 .做好公司銀行的融資及理財(cái)工作， 20_年中配合銀行做好授信、增加了進(jìn)口代付項(xiàng)目，作 為押匯的補(bǔ)充手段。 部門(mén)工作總結(jié)篇四 20__年生產(chǎn)部在公司的領(lǐng)導(dǎo)，其它部門(mén)的支持下，以滿足發(fā)貨為工作的出發(fā)點(diǎn)，組織生產(chǎn)，及時(shí)協(xié)調(diào)，同時(shí)通過(guò)車間不斷的改善，達(dá)到提升車間管理的目的。已基本完成了全年生產(chǎn)發(fā)貨任務(wù)。具體情況如下： 一、全年生產(chǎn)指標(biāo)完成情況 20__年截至 11 月份，裝配式散熱器成品入庫(kù)： 5_299 只，月均 5_30只 。配合產(chǎn)品工程部完成釬焊式散熱器新品開(kāi)發(fā)計(jì)劃 134 個(gè)品種，釬焊式散熱器成品入庫(kù)： 6647 只。生產(chǎn)計(jì)劃完成率： 9 29%。 (公司指標(biāo)：88%)。但受歐洲金 融危機(jī)的影響，與 20__年相比產(chǎn)量下降 20%左右，生產(chǎn)基本滿足客戶需求。 影響生產(chǎn)計(jì)劃主要原因有：外購(gòu)配套件沒(méi)有及時(shí)跟上，倉(cāng)庫(kù)數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確影響采購(gòu)訂單，水室模具完好率等。 二、質(zhì)量管理方面 一年來(lái)，各車間按照質(zhì)量體系的要求抓產(chǎn)品質(zhì)量管理。產(chǎn)品工序控制要求員工進(jìn)行“三檢”，通過(guò)“三檢”制度的執(zhí)行，很好控制住了不合格品的生產(chǎn)，流轉(zhuǎn)，減輕了質(zhì)量成本。車間現(xiàn)場(chǎng)完善了工藝規(guī)程，在質(zhì)保部的配合下對(duì)產(chǎn)品工序標(biāo)識(shí)有的重新進(jìn)行了完善，車間產(chǎn)品標(biāo)識(shí)張貼懸掛達(dá) 98%，二車間達(dá)到 100%，實(shí)現(xiàn)了可追溯性。操作 上要求產(chǎn)品輕拿輕放，定箱定區(qū)域存放，管理達(dá) 100%。通過(guò)看板和顏色對(duì)待處理品進(jìn)行了管理，各車間紅箱，黃箱配發(fā)到各工段，從生產(chǎn)源頭防控不合品的流轉(zhuǎn)。 同時(shí)各車間加大了對(duì)新員工產(chǎn)品質(zhì)量意識(shí)的培訓(xùn)，通過(guò)車間每天的晨會(huì)，看板，工段長(zhǎng)的傳幫帶等方式要求車間隨時(shí)隨地進(jìn)行質(zhì)量意識(shí)灌輸和質(zhì)量知識(shí)的學(xué)習(xí)。 三、設(shè)備保養(yǎng)和安全管理 加大了對(duì)設(shè)備保養(yǎng)和點(diǎn)檢的檢查力度。每周一在張副總的領(lǐng)隊(duì)下，對(duì)設(shè)備保養(yǎng)點(diǎn)檢記錄，維修，缺陷進(jìn)行了檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)與設(shè)備保養(yǎng)責(zé)任人溝通整改。對(duì)屢教不改的員工按公司管理規(guī)定處罰。要求每班次班前班后對(duì)設(shè)備進(jìn)行清掃整理，加油潤(rùn)滑等日常工作。一車間從 8 月份開(kāi)始對(duì) 7 臺(tái)注塑機(jī)分別進(jìn)行了一次液壓油過(guò)濾 。二車間對(duì)多年老化的設(shè)備加大了維護(hù)保養(yǎng)的力度，使設(shè)備保持在正常運(yùn)轉(zhuǎn)狀態(tài) 。三車間加大對(duì)新設(shè)備操作培訓(xùn)，完善設(shè)備點(diǎn)檢路線圖，并且特殊設(shè)備在設(shè)備動(dòng)力部的配合下實(shí)行專人定機(jī)操作等，從而保證了設(shè)備完好率。 結(jié)合公司申報(bào)安 全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化達(dá)標(biāo)的契機(jī)，更新完善了設(shè)備操作規(guī)程，增加了安全預(yù)防的內(nèi)容 。年初與各車間主要負(fù)責(zé)人簽訂了安全生產(chǎn)目標(biāo)管理責(zé)任書(shū) 。要求車間通過(guò)各種宣傳手段宣傳安全生產(chǎn)。從而打造安全管理人防技防的堡壘。今年以來(lái)，二車間發(fā)生手劃破皮等小型事故 3 起，一車間 1 期，三車間 0 起，全年沒(méi)有大事故。 四、現(xiàn)場(chǎng)管理和成本控制