【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 及成本管理 預(yù)算需要積累大量的管理數(shù)據(jù)才能進(jìn)行科學(xué)的分 析和控制，我會(huì)加強(qiáng)公司各部門間的團(tuán)結(jié)和真誠合作 。對(duì)業(yè)務(wù)人員的管理，我會(huì)從制度，指標(biāo)，控制和考核等幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)入手，做好銷售前，銷售中和銷售后的跟蹤服務(wù) 。即銷售前要學(xué)習(xí)企業(yè)的規(guī)章制度和企業(yè)理念，讓業(yè)務(wù)人員明白什么該做，什么不該做及為什么做，有效的培訓(xùn)，讓業(yè)務(wù)人員明白該怎么做，保證業(yè)務(wù)人員在實(shí)際工作中做到有針對(duì)性，提高效率，為公司盡可能地節(jié)省人力、物力和財(cái)力 。銷售中加強(qiáng)監(jiān)督和指導(dǎo)，做到結(jié)果管理和過程控制有效結(jié)合 。事后做好考核和獎(jiǎng)懲。除了物質(zhì)手段還要有相應(yīng)的精神獎(jiǎng)勵(lì)，形成一種健康的、主動(dòng)向上的工作氛圍。業(yè)務(wù)人員的收 支，報(bào)銷，工作匯報(bào)都要按照制度、程序有序進(jìn)行。 4，銷售 銷售即是把企業(yè)的產(chǎn)品及服務(wù)賣出去，并使客戶滿意。銷售的本質(zhì)是靠產(chǎn)品，技術(shù)和服務(wù)來很好的滿足客戶的需要從而實(shí)現(xiàn)利潤，最終形成品牌和信譽(yù)，我會(huì)與部門全體職工一起努力，摸索出一套獨(dú)特的銷售策略和銷售技巧。 二，工作計(jì)劃 1，盡快進(jìn)入角色，開展工作 。對(duì)公司，產(chǎn)品，客戶及市場(chǎng)，還有既有銷售模式進(jìn)行充分了解。 2，配合負(fù)責(zé)人初步制定老產(chǎn)品市場(chǎng)鞏固和新產(chǎn)品市場(chǎng)拓展的計(jì)劃并執(zhí)行。 3，搭建銷售部框架，制定基本制度及流程 4，做好培訓(xùn)工作，組織好，協(xié)調(diào)好，達(dá)到理想效果培訓(xùn) (這是初期計(jì)劃，詳細(xì)培訓(xùn)計(jì)劃將根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)調(diào)整 ) A、培訓(xùn)目標(biāo)。要讓業(yè)務(wù)人員了解公司的產(chǎn)品，業(yè)績(jī)，賣點(diǎn)，基本銷售模式，行業(yè)情況，公司的管理制度，怎么開展業(yè)務(wù)等一些基本知識(shí)，組成為一個(gè)有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì) B培訓(xùn)內(nèi)容 a、產(chǎn)品 (新老產(chǎn)品 )原理，功能，性能特點(diǎn)，質(zhì)量的情況等 (由技術(shù)支持負(fù)責(zé)講解 ) b、生產(chǎn)實(shí)踐 (由車間負(fù)責(zé)，我來協(xié)調(diào) ) c、公司情況，發(fā)展遠(yuǎn)景，市場(chǎng)情況，業(yè)績(jī)，客戶情況，賣點(diǎn)，銷售技巧，案例等。 (由負(fù)責(zé)人親自講， 有鼓動(dòng)性為佳。 ) d、做業(yè)務(wù)的基本知識(shí)和公司規(guī)章及要求，財(cái)務(wù)請(qǐng)款及報(bào)銷規(guī)定 (我負(fù)責(zé)，財(cái)務(wù)協(xié)助 ) e、新老業(yè)務(wù)員的交流，實(shí)戰(zhàn)模擬 (我負(fù)責(zé) ) f、培訓(xùn)考核 (我負(fù)責(zé)，并向負(fù)責(zé)人匯報(bào)結(jié)果 ) B、培訓(xùn)進(jìn)度：基本按照上面的順序，也可以適當(dāng)交叉。 C、培訓(xùn)時(shí)間：在一個(gè)月內(nèi)完成。 D、培訓(xùn)地點(diǎn)及材料：需要準(zhǔn)備一些培訓(xùn)資料及白板，筆，筆記本等 。培訓(xùn)在公司內(nèi)部進(jìn)行，所以費(fèi)用會(huì)相對(duì)較少。 5，做好業(yè)務(wù)員的工作分配，讓他們清楚該干什么、怎么干 。與新老業(yè)務(wù)員溝通，熟悉并掌握他們的個(gè)人情況及工作情況。業(yè)務(wù)人員工作安排 (新老業(yè)務(wù)員區(qū)別對(duì)待 ) A、區(qū)域分配：根據(jù)新業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)情況及個(gè)人特點(diǎn)結(jié)合區(qū)域工作的需要而定。老業(yè)務(wù)員的區(qū)域暫不作重大調(diào)整 B、確定工作目標(biāo)：老業(yè)務(wù)要知道他下一步想干什么。新業(yè)務(wù)要讓他搜集 (可以通過網(wǎng)絡(luò) )所分配區(qū)域的客戶情況，并幫助篩選確定重點(diǎn)。 C、準(zhǔn)備工作：進(jìn)行戰(zhàn)前動(dòng)員會(huì)議 (培訓(xùn)結(jié)束后，工作前 )，為業(yè)務(wù)人員準(zhǔn)備好資料，名片，內(nèi)部通訊錄，出差業(yè)務(wù)人員的 差旅費(fèi)，火車票以及所需資料等 三，中后期的工作 A、在做好近期工作的基礎(chǔ)上，下市場(chǎng)，了解業(yè)務(wù)落實(shí)和客戶服務(wù)的具體 情況。同時(shí)履行銷售部經(jīng)理的各項(xiàng)職責(zé)，并保證今年公司業(yè)務(wù)的穩(wěn)定發(fā)展，做好遠(yuǎn)期工作規(guī)劃，為明年的銷售工作打好基礎(chǔ)。 B、制定、完善售后服務(wù)工作和措施。 第三篇： 2020公司員工個(gè)人工作計(jì)劃模板 做好自己個(gè)人工作計(jì)劃，及時(shí)調(diào)整工作方向，繼續(xù)前進(jìn)。今天在這給大家?guī)韱T工工作計(jì)劃，我們一起來看看吧 ! 員工工作計(jì)劃 (一 ) XX 年即將過去，回憶 XX 計(jì)劃 XX，本人有幸在幾年前進(jìn)入了 xx 公司這個(gè)大家庭，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，雖然說已經(jīng)鍛煉了自己，但在各方面工作上還有很多不足。為了使自己能夠更全面的發(fā)揮自己，所以在此本人在下面作了明細(xì)的工作計(jì)劃，走計(jì)劃路線，根據(jù)計(jì)劃完善自己的工作。 一、計(jì)劃要完成的工作明細(xì)。 完成銷售助理交代之出貨任務(wù)，完成業(yè)務(wù)員交代了解之信息提供反饋回來，送貨記錄表需每送一次貨回來及時(shí)填寫完成，完成在 XX 年總結(jié)之未完成之工作務(wù)必計(jì)劃完成。 二、計(jì)劃完成率及保證措施。 計(jì)劃在明年出貨任務(wù)中保證不再有桶外漏，桶蓋圈生銹，標(biāo)簽整齊干凈，計(jì)劃完成率達(dá) 90%。 三、內(nèi)績(jī)效考核 —— 目標(biāo)分?jǐn)?shù)。 內(nèi)績(jī)效考核目標(biāo) —— 平均分?jǐn)?shù)達(dá) 95 分，認(rèn)真做好份內(nèi)工作，如有工作之余可幫助其它工作，樂善好施，低調(diào)為人，不與同事發(fā)生爭(zhēng)吵，不在背后議論他人事非。 四、績(jī)效考核項(xiàng)目明細(xì)及所能達(dá)成的目標(biāo)。 認(rèn)真及時(shí)完成裝卸貨工作，并確保產(chǎn)品在裝卸貨過程中不泄漏損失。 產(chǎn)品出廠把關(guān)，產(chǎn)品包裝 100%達(dá)標(biāo)。 送貨及時(shí)率達(dá) 100%。 送貨單及 相關(guān)單據(jù)簽收正確及時(shí)，確保單據(jù) 100%按銷售助理要求簽收。 按要求了解并及時(shí)完整反饋送貨信息，按要求完成業(yè)務(wù)部交代的任務(wù)。 及時(shí)回收客戶空桶。 客戶回桶跟進(jìn)、擺放。 在客戶廠區(qū)遵守公司紀(jì)律，樹立良好的公司形象，客戶滿意度達(dá) 100%。 工作態(tài)度：對(duì)待工作積極上進(jìn)，有很強(qiáng)的服務(wù)意識(shí)。 制度執(zhí)行：嚴(yán)格遵守并執(zhí)行公司規(guī)章制度，主管對(duì)執(zhí)行力滿意度達(dá) 100%。 1與銷售助理能夠有效、完美的溝通配合，銷售助理對(duì)合作能力滿意度達(dá) 100%。 1與生產(chǎn)部門能夠有效、完美的溝通配合，生產(chǎn)主管對(duì)合作能力滿意度達(dá) 100%。 1與我司倉管能夠有效、完美的溝通配合，倉管對(duì)合作能力滿意度達(dá) 100%。 所能達(dá)成的目標(biāo)是可以當(dāng)月或者當(dāng)日所工作下來的工作加以評(píng)估，是否自己有進(jìn)步或者在停留，這就是績(jī)效的目的。 五、遵守公司相關(guān)制度所達(dá)到的目標(biāo)及出勤率保有目標(biāo)。 公司各相關(guān)制度務(wù)必遵守，每個(gè)人都一樣，這樣才是一個(gè)完美的團(tuán)隊(duì)，有實(shí)力的團(tuán)隊(duì)，目的更是為了提升自己。在 XX 年出勤率盡可能少請(qǐng)假 (家里有事或者有急事盡量加緊時(shí)間， 配合工作 )，保證不遲到，不早退。 六、積極參與團(tuán)隊(duì)建設(shè)和對(duì)團(tuán)隊(duì)貢獻(xiàn)所要達(dá)到的目標(biāo)。 團(tuán)隊(duì)任何活動(dòng)我是肯定積極參加的，大家一起加油，團(tuán)隊(duì)的境界應(yīng)該是凝聚所有團(tuán)隊(duì)人的力量，把它凝成一股繩，一股作氣，有首歌是這樣唱的：一雙筷子輕輕被折斷，十雙筷子牢牢抱成團(tuán)，我想做這十雙筷子里的其中一雙，希望可以貢獻(xiàn)我的實(shí)力。 七、個(gè)人計(jì)劃參加培訓(xùn)次數(shù)或具體學(xué)習(xí)目標(biāo)。 我個(gè)人來說，當(dāng)然是盡可能，但工作有時(shí)候不便，在明年計(jì)劃在不影響工作的前提下積極參加各項(xiàng)培訓(xùn)，次數(shù)越多越好。毛主席說過好好學(xué)習(xí)，天天向 上，具體學(xué)習(xí)目標(biāo)很多吧，從進(jìn)公司以來第一次培訓(xùn)是邱偉軍為我們培訓(xùn)了如何操作生產(chǎn)，編號(hào) 1到 100號(hào) [公司內(nèi)部倉儲(chǔ)物料編號(hào) ]，和各生產(chǎn)反應(yīng)釜使用培訓(xùn)。到 XX年 5s培訓(xùn)， XX年 iso9001培訓(xùn)，到轉(zhuǎn)行送貨工作勇叔的細(xì)心和很耐心的傳授工作經(jīng)驗(yàn) (工作培訓(xùn) )， XX 年集體晨練 (身體培訓(xùn) )，艾莫老師的《做最有用的好員工》，我隨著公司已經(jīng)成長起來，從一個(gè)無知的少年，到現(xiàn)在雖然只有的或者只可以提出來的還是社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，但仍有很強(qiáng)的求知欲望，對(duì)知識(shí)的求知，希望和公司一起進(jìn)步， xx 進(jìn)步，大家進(jìn)步，大家進(jìn)步， xx 進(jìn)步。 八、通 過培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，工作效率 (跟進(jìn)和執(zhí)行的及時(shí)性，準(zhǔn)確性，責(zé)任心 )提升所能達(dá)到的目標(biāo)。 工作效率來源于團(tuán)隊(duì)凝聚力及工作能力，所以說每個(gè)人都要努力學(xué)習(xí)知識(shí)，多培訓(xùn)，可以加深個(gè)人責(zé)任感，個(gè)人對(duì)自己和他人、對(duì)家庭和集體、對(duì)國家和社會(huì)所負(fù)責(zé)任的認(rèn)識(shí)、情感和信念，以及與之相應(yīng)的遵守規(guī)范、承擔(dān)責(zé)任和履行義務(wù)的自覺態(tài)度。具有責(zé)任心的員工，會(huì)認(rèn)識(shí)到自己的工作在組織中的重要性，把實(shí)現(xiàn)組織的目標(biāo)當(dāng)成是自己的目標(biāo)，有責(zé)任感可使執(zhí)行無需外力推動(dòng)，從而提高工作的及時(shí)和準(zhǔn)確。 九、通過培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，敬業(yè)精神 (熱愛工作，發(fā)揮潛能 ，主動(dòng)創(chuàng)造，全力以赴，責(zé)任心 )的提升所能達(dá)到的目標(biāo)。 敬業(yè)精神是員工精神的基礎(chǔ)，如果沒有敬業(yè)精神，就發(fā)揮不了潛能，熱愛工作，認(rèn)真工作，不抱怨，愛自己的工作，可以這樣說我們就是企業(yè)的靈魂，敬業(yè)了才可以幫企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值，企業(yè)自然會(huì)回報(bào)我們財(cái)富，有了財(cái)富我們就可以創(chuàng)造更好的明天，所以大家一起全力以赴，一股作氣，這才是提升，才是想要的目標(biāo)。 十、通過培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，組織協(xié)調(diào)能力 (個(gè)人融于團(tuán)隊(duì)，相互理解和支持 )的提升所能達(dá)到的目標(biāo)。 學(xué)會(huì)寬容。寬容是獲得友誼與支持，營造良好人際關(guān)系及工作管理環(huán)境的保 障。只有寬容和理解才可以有效的融于團(tuán)隊(duì)， XX 年計(jì)劃要做好團(tuán)隊(duì)精神，改善在 XX 年的不足，先寬容和理解的融入，再提高組織協(xié)調(diào)能力，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。 十一、如何提升和加強(qiáng)，工作和學(xué)習(xí)的堅(jiān)持精神。 興趣，我覺得應(yīng)該是興趣了，艾莫老師說過工作要有激情，學(xué)習(xí)也是一樣，如何培養(yǎng)興趣，要想把工作當(dāng)興趣愛好來做，首先是態(tài)度吧，所以我們都要把心態(tài)調(diào)整好，堅(jiān)持住，就是成功。 十二、對(duì)公司文化 (核心理念、企業(yè)使命、核心價(jià)值觀、經(jīng)營理念、企業(yè)精神、人才觀 )的理解、認(rèn)同和推廣所能達(dá)成的目標(biāo)。 這幾項(xiàng)都為完全理 解，只理解了公司文化是以人為本，非常認(rèn)同，如何推廣先支持吧，公司任何舉動(dòng)或者活動(dòng)都積極支持，做好自己堅(jiān)持學(xué)習(xí)就是支持和推廣公司文化。 核心理念 一個(gè)企業(yè)由不同的部門構(gòu)成，只有部門和部門之間相互協(xié)作，嚴(yán)格遵守企業(yè)各項(xiàng)規(guī)章制度，以大局為重，企業(yè)才能更好的發(fā)展。只有完美地團(tuán)隊(duì)的精神，做一個(gè)積極向上，有朝氣，有正氣，有愛心，講團(tuán)隊(duì)精神的年輕人。充分發(fā)揮主人翁精神，把公司當(dāng)做自己的家，去愛護(hù)它，保護(hù)它，建設(shè)它，時(shí)刻保持高度的責(zé)任感和使命感，具有無私的奉獻(xiàn)精神，熱情工作，認(rèn)真做事，踏實(shí)做人，使自己從 思想上到實(shí)踐中有一個(gè)質(zhì)的飛躍，使自己真正成為一名合格的員工。建設(shè)優(yōu)秀的企業(yè)就是要用先進(jìn)的觀念管理企業(yè)，使員工的心往一處想，勁兒往一處使，公司的管理思想及人才理念都積極倡導(dǎo)人本主義。以人為本、簡(jiǎn)約、效率、適控的管理理念凝聚人心，以適應(yīng)、敬業(yè)、親和、創(chuàng)新為用人準(zhǔn)則。加強(qiáng)人與人之間的溝通協(xié)作，相互學(xué)習(xí)、相互信任、相互支持，努力“學(xué)習(xí)新知識(shí)、創(chuàng)造新業(yè)績(jī)”，使大家充分發(fā)揮個(gè)人的潛力，積極倡導(dǎo)創(chuàng)新文化，提升自己生命的價(jià)值。 企業(yè)使命 對(duì)于企業(yè)使命明確企業(yè)的價(jià)值觀與經(jīng)營理念，為企業(yè)的經(jīng)營路線導(dǎo)航，為員 工發(fā)展指明方向。 核心價(jià)值觀 面向?yàn)閬?，?jiān)持科學(xué)發(fā)展理論，著力塑造企業(yè)核心價(jià)值觀，通過實(shí)踐，取得成果，就是我所理解的核心價(jià)值觀。 企業(yè)精神 企業(yè)精神是指企業(yè)員工所具有的共同內(nèi)心態(tài)度、思想境界和理想追求。它表達(dá)著企業(yè)的精神風(fēng)貌和企業(yè)的風(fēng)氣。企業(yè)精神是企業(yè)文化的一項(xiàng)重要而復(fù)雜的內(nèi)容，人們對(duì)它的認(rèn)識(shí)并不完全一致，有人認(rèn)為它是企業(yè)全部的精神現(xiàn)象和精神活力。有人把它同企業(yè)價(jià)值觀念等同起來。這些認(rèn)識(shí)都沒有抓住企業(yè)精神的實(shí)質(zhì)。所謂企業(yè)精神，主要是指企業(yè)經(jīng)營管理的指導(dǎo)思想。 經(jīng)營理念 所謂經(jīng)營理念，就是管理者追求企業(yè)績(jī)效的根據(jù)，是顧客、競(jìng)爭(zhēng)者以及職工價(jià)值觀與正確經(jīng)營行為的確認(rèn)，然后在此基礎(chǔ)上形成企業(yè)基本設(shè)想與科技優(yōu)勢(shì)、發(fā)展方向、共同信念和企業(yè)追求的經(jīng)營目標(biāo)。 人才觀 關(guān)于人才的本質(zhì)及其發(fā)展成長規(guī)律的基本觀點(diǎn)。在進(jìn)行人才培養(yǎng)、教育、使用、考核、引進(jìn)等方面工作中，都受到一定的人才觀的影響。因此，人才觀對(duì)于人才作用的發(fā)揮至關(guān)重要。以上是我理解的公司文化，希望大家一起努力推廣。打成目標(biāo)。 十三、合理化建議的目標(biāo)次數(shù)。 當(dāng)然是建議越 多越好，肯定要合理的建議，目標(biāo)次數(shù)無法計(jì)劃，計(jì)劃 XX 年思想和思維都要以公司為出發(fā)點(diǎn)，才可合理建議。 以上是我 XX年的送貨明細(xì)工作計(jì)劃。 員工工作計(jì)劃 (二 ) 在主任的帶領(lǐng)下，本人在 xx，基本完成了相關(guān)工作任務(wù)。今年，我將一如既往地按照主任的工作布署，在去年的工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動(dòng)、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想，發(fā)揚(yáng)慧康人“精誠團(tuán)結(jié)，求真務(wù)實(shí)”的工作作風(fēng)，全面開展 xx 的工作。現(xiàn)制定工作計(jì)劃如下： 一、人力資源： (一 )建立人力資源規(guī)劃工作機(jī)制。 協(xié)助主任調(diào)查和分析公司目前的人力資源配置情況，為招聘、加班、合理配置、定員定崗、管理層的人事決策等提供依據(jù)。 根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃，提出與之相匹配的的人力資源規(guī)劃。 (此為工作設(shè)想，根據(jù)公司實(shí)際情況而定 ) (二 )招聘與配置： 協(xié)助主任建立特殊人才 (如售后工程師、研發(fā)人員、海外銷售人員等 )的儲(chǔ)備機(jī)制及長期招聘渠道。 計(jì)劃與國內(nèi)重點(diǎn)高校建立優(yōu)秀人才長期供應(yīng)關(guān)系。 收集和關(guān)注國內(nèi)知名招聘網(wǎng)站 (如深圳、 job88等 )的人才信息。 在實(shí)際應(yīng)用中完善已 制訂的《員工招聘操作規(guī)程》、流程及相關(guān)表單。 協(xié)助各部