【文章內(nèi)容簡介】 召開包括金融機構與中小企業(yè)對接在內(nèi)的“五對接”會議，簽訂意向性貸款協(xié)議 8 份、28000 萬元 。6 月底，協(xié)助市鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)局召開全市農(nóng)畜產(chǎn)品加工產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟轉型階段性總結會議，遴選介紹農(nóng)畜產(chǎn)業(yè)貸款項目 22 個， 資金總需求 32 億元，申請銀行貸款 14 億元，其中有 14 個項目此前已與我行建立了 16000 萬元流動資金信貸關系。 根據(jù)糧改現(xiàn)狀，穩(wěn)健支持農(nóng)業(yè)和糧食生產(chǎn)。一是在認真執(zhí)行政策、保證企業(yè)正常收購資金供應的前提下，適當控制糧油收購貸款投放數(shù)量，促銷壓庫，積極調(diào)整和優(yōu)化貸款結構。 16 月，全行累計發(fā)放糧油收購貸款 13752 萬元，同比減少 10196 萬元 。支持企業(yè)收購各類糧油 10964 萬公斤，同比減少 2719 萬公斤 。企業(yè)累計銷售各類糧油 26904萬公斤、 48308 萬元，同比增加 4583 萬公斤、 16601 萬元。二是逐步支持建立市縣級糧油儲備，穩(wěn)定區(qū)域農(nóng)業(yè)市場，不斷尋求傳統(tǒng)業(yè)務新的增長點。上半年，我行分別向會寧縣糧食總公司和 平川打拉池倉庫投放縣區(qū)級儲備糧貸款 1000 萬元和 162 萬元，支持建立縣區(qū)級糧食儲備 650 萬公斤和 100 萬公斤。三是立足訂單農(nóng)業(yè)，優(yōu)化承貸主體，全面支持各縣區(qū)春耕生產(chǎn)。今年，我們推行“有減有增”的訂單農(nóng)業(yè)支持思路，投放以國有糧食購銷企業(yè)為主要承貸主體的合同收購貸款6800 萬元，同比減少 1690 萬元 。投放以實際用于支持訂單農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的農(nóng)業(yè)小企業(yè)貸款、產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)貸款 6200 萬元。兩項合計 13000 萬元，同比增加 4510 萬元 。落實訂單面積 萬畝，同比增加 萬畝。 結合縣區(qū)優(yōu)勢，大力營銷 存款和中間業(yè)務。一是將吸收各縣區(qū)財政性存款與對該縣區(qū)貸款支持總量掛鉤，會寧縣支行上半年營銷財政性涉農(nóng)資金存款 3839 萬元。二是將吸收同業(yè)存款與促進同其他金融機構合作掛鉤，景泰縣支行營銷當?shù)剞r(nóng)村信用社同業(yè)存款 1000 萬元，市分行營業(yè)部在去年營銷白銀市城市信用社同業(yè)存款 1500萬元的基礎上，今年再次營銷 500 萬元。三是將中間業(yè)務營銷與提高農(nóng)發(fā)行結算手段掛鉤，截止 6 月末，全行共辦理銀行承兌匯票業(yè)務 16 筆、 950 萬元。四是將支持客戶發(fā)展與參加農(nóng)發(fā)行代理保險業(yè)務掛鉤，前 6 個月全行代理保險業(yè)務 65 筆、 12562 萬元，實 現(xiàn)代理保費收入 7 萬元。 (二 )突出理性發(fā)展，全力防控信貸風險。 為進一步夯實信貸管理基礎，我行將 x 年確定為全市農(nóng)發(fā)行信貸業(yè)務“整頓規(guī)范年”，從“檢查、規(guī)范、監(jiān)測、防范、清收、處置、期限管理”等七個方面入手，全力控制和化解貸款風險，努力提高信貸資產(chǎn)質(zhì)量。 一是不斷加大問題檢查整改力度。上半年，圍繞《貸款“三查”自查自糾方案》、《貸款合規(guī)使用審計方案》開展全行性信貸檢查 4 次，發(fā)現(xiàn)不規(guī)范問題 9 類 127 條 。止 5 月底，所有問題已全部整改到位。二是全面規(guī)范信貸管理基礎。今年 1 月，對全市 x 年以來的 400 份信貸檔案進行集中整理歸檔 。嚴格辦貸程序，從 4 月份開始將各行部、相關部室貸款資料的完整性、規(guī)范性，貸款辦理的時效性、合規(guī)性納入市縣行考核，掛鉤績效考核工資 860 元。三是認真做好到逾期貸款監(jiān)測控制工作。上半年逐日逐戶逐筆監(jiān)測、收回到逾期貸款 80 筆、 3x 萬元 。利用非現(xiàn)場監(jiān)管、全力收回到逾期商業(yè)性貸款及欠息等途徑，發(fā)現(xiàn)、化解 cmx 系統(tǒng)預警信息、剛性約束 45 個。四是督促信貸員全程加強監(jiān)管。嚴格落實信貸員“貸后監(jiān)管月報制”，前 6 個月共審查全市信貸員貸后監(jiān)管報告 108 份，發(fā)現(xiàn)風險問題 13個，提出改進意見 13 條 。6 月初在景泰縣組織召開“全市信貸員貸后監(jiān)管述職會議”，從述職報告質(zhì)量、監(jiān)管企業(yè)情況、現(xiàn)場答問情況、 cmx 系統(tǒng)剛性約束化解情況、企業(yè)經(jīng)營狀況等 5 個方面評比打分，督促管戶信貸員落實責任，加強監(jiān)管。五是全力清收不良貸款。通過及早制定計劃、按月下達任務、確定清收重點、序時抓好考核等方式，上半年全行共清收不良貸款 812 萬元，完成省分行下達全年清收任務的 105%，在 6 月底全行貸款余額較年初下滑 16058 萬元的情況下，不良貸款占比下降了 個百分點。六是有效處置到逾期合同收購貸款風險。充分發(fā)揮政府在農(nóng)發(fā)行支持訂單農(nóng)業(yè)中 的信用平臺作用， 6 月初，會寧縣委、縣政府召開全縣 17 個鄉(xiāng)鎮(zhèn)負責人會議，支持農(nóng)發(fā)行歷時半個月全額收回 x 年到逾期合同收購貸款 3100 萬元。七是加強貸款期限管理。主要是在對景泰縣啤酒大麥的支持中，根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營周期、風險承受能力以及貸款擔保能力確定貸款期限，密切關注貸款到逾期情況，加強庫存監(jiān)管，加大促銷力度，按照企業(yè)結算周期督促大宗農(nóng)副產(chǎn)品交易貨款及時回籠歸行，并采取上年貸款收回情況與新增貸款掛鉤的方式，爭取在 7 月末 8 月初新的經(jīng)營周期到來之前，實現(xiàn) 9594 萬元貸款和 6237 萬公斤庫存“雙結零”。 (三 )圍 繞業(yè)務發(fā)展，不斷加強內(nèi)部管理。 今年，我們堅持“內(nèi)外兼修”的原則，一方面努力拓展信貸業(yè)務，一方面更加注重精心打造二級分行經(jīng)營管理平臺，全面做好各項內(nèi)部管理工作。一是按照“總量控制、均衡實施、適時調(diào)節(jié)、彈性管理”的要求，加強資金運營和頭寸限額管理，上半年旬均頭寸占用 萬元，同比減少 萬元，月均資金運用率達到了 %。二是進一步規(guī)范和完善市縣行績效考核制度，圍繞重點工作，動態(tài)調(diào)整分值，加重掛鉤力度，細化到崗到人，前 6 個月共掛鉤各基層行部考核費用 萬元，獎勵 萬元，扣罰 萬元 。掛鉤績效工資 萬元，獎勵 780 元，扣罰 3940 萬元 。掛鉤市分行機關考核費用 2800 元。三是分層完善“周例會制度”，加強執(zhí)行力建設，進一步提高干部職工的工作效率和質(zhì)量。上半年，市分行共組織召開周例會 19 次，安排工作 514 項，實際完成 509 項，工作完成率達到了 99%。四是加強財會核算管理，逐戶逐筆監(jiān)測貸款利息收回情況，努力提高盈利水平，上半年貸款利息收回率達到 %，與上年持平 。規(guī)范費用報賬程序，打造“陽光財務”，尤其對各行部“一把手”直接經(jīng)手費用和采購物品提出了禁止性要求。五是 適時加強內(nèi)控和安全保衛(wèi)工作，進一步加強庫存現(xiàn)金、重要空白憑證及 ic 卡管理 。圍繞今年我國“奧運年”穩(wěn)定團結的大局，全面加強安全保衛(wèi)與槍支器械管理，確保業(yè)務經(jīng)營和各項工作安全穩(wěn)健運營。 三、存在的困難和問題 一是白銀市城市轉型對信貸資金的需求量大面寬，為我行提供了難得的發(fā)展機遇，建議省分行能給我行以城市轉型專項授信或?qū)ｍ椯J款政策傾斜。二是糧改進展緩慢，全市 51 家企業(yè)改制資金缺口 2128萬元，對我行貸款安全造成了風險隱患。三是目前我行已經(jīng)營銷的大唐風電、國投風電等大客戶后續(xù)貸款需求迫切，對我行后續(xù) 營銷和客戶維護工作提出了一定挑戰(zhàn)。 2021銀行上半年工作總結 5 上半年以來，我行在新一屆黨委班子領導下，堅持科學有效的發(fā)展觀，狠抓省、市分行各項工作會議精神和各項工作措施的貫徹落實，積極按照市分行黨委年初確立的“存款要上新臺階、清收管理要有新突破，經(jīng)營效益要有大提升、機制改革要有新舉措、內(nèi)部管理要規(guī)范”的五項要求，堅持把“上總量，求質(zhì)量，調(diào)結構，創(chuàng)機制，強管理，增效益”作為發(fā)展硬道理，通過全行員工的共同努力，前半年全行主要經(jīng)營目標完成均達到 60%以上，較好地完成了省分行下達的各項工作任務， 一、信貸財務計劃執(zhí)行情況 (一 )各項存款穩(wěn)定增長，市場份額保持第一。截止 6 月末，全行各項存款余額達 萬元，比年初凈增 萬元，增長 %，同比多增 萬元，完成省分行下達全年計劃 億元的 %。其中：儲蓄存款凈增 萬元，增長 %，同比多增 萬元。增量市場份額 %，存量市場份額 %，較年初增長 ，均居 (四行一社 )同業(yè)第一位，增幅高于全省平均水平 個百分點。 (二 )財務收支雙線增長，經(jīng)營利潤同比看好。 6 月末，全行實現(xiàn)財務收入 萬元，同比增收 萬元，增長 %。其中貸款利息收入 萬元，同比增收 萬元，增長 %。金融機構往來收入 萬元，同比增收 萬元，增長 %。中間業(yè)務收入 萬元，同比增收 萬元，增長%，完成全年計劃 600 萬元的 %。各項支出 萬元，同比增加 萬元，增長 %，其中利息支出 萬元，同比增加 萬元，金融機構往來利息支出 萬元，同比增加 萬元，業(yè)務管理費支出 萬元，同比增支 萬元。收支軋差，實現(xiàn)賬面利潤 萬元，同比增加 萬元，經(jīng)營利潤 萬元，同比減少 萬元，完成省分行下達年度計劃 800 萬元的 %。 (三 )不良貸款實現(xiàn)“雙降”，資產(chǎn)質(zhì)量進一步優(yōu)化。 6 月末，全行五級分類不良貸款余額 萬元，占比 %，較年初下降 萬元，完成省分行下達全年下降計劃 1050 萬元的 %，占比較年初下降 個百分點。其中：次級類貸款下降 萬元，可疑類貸款下降 萬元，損失類貸款下降 萬元。四級分類不良貸款余額 萬元，占比 %，較年初下降 萬元，占比下降 個百分點。清收不良貸款本息 萬元，完成省分行計劃 3600 萬元的 %?！吧⑿〔睢辟J款退出 (撤據(jù)銷戶 )戶、 萬元，完成全年計劃的%和 %，同比多收 戶、 萬元。 (四 )貸款營銷困 難，余額較年初下降。全行各項貸款余額 萬元，較年初下降 萬元，同比少增 萬元。 6 月底，全行貸款累放 萬元，剔除聯(lián)合貸款因素 (聯(lián)合貸款同比少放 7000 萬元 )，同比少放 萬元 。累收萬元，同比多收 萬元。 二、采取的主要工作措施 (一 )認真研究，立足實際確立基本發(fā)展思路。全省農(nóng)行 x 年年初工作會議后，我行新一屆黨委在認真分析形勢，統(tǒng)一思想認識的基礎上，經(jīng)過認真研究，結合實際提出了今年及今后一段時期全行工作的總體要求，確立了“上總量，求質(zhì)量，調(diào)結構，創(chuàng)機制，強管理，增效益，把發(fā)展作為硬道理”的基本工 作思路，緊緊圍繞各項存款要上新臺階、清收管理要有新突破、經(jīng)營效益要有大提升、機制改革要有新舉措、內(nèi)部管理要規(guī)范化等五項重點工作，明確了 x 年和今后三年的具體奮斗目標，提出 x 年各項存款確保凈增 4 億元，力爭 5 億元 (保4 爭 5)。有效貸款增加 億元 。不良貸款余額下降 4000 萬元，占比力爭下降 8 個百分點 。清收不良貸款本息 5000 萬元 。“散小差”貸款撤據(jù)銷戶 85000 戶、收回貸款本息 1 億元 。中間業(yè)務收入 660 萬元 。實現(xiàn)經(jīng)營利潤 1000 萬元等目標。按照“抓大、拓中、不放小”和“保搶挖”的要求，結合隴南經(jīng)濟區(qū)域結構的特點 ，在調(diào)整經(jīng)營結構，實施風險管理，創(chuàng)新激勵機制，系統(tǒng)黨建及隊伍建設等方面提出了具體的工作措施，制定出臺了《全市農(nóng)行 x 年季度考核辦法》、《年度綜合考核辦法》、《市分行機關部室 x 年績效掛鉤考核辦法》、《市分行機關基本管理制度》、《全市農(nóng)行營業(yè)網(wǎng)點等級管理柜員管理考核辦法》，于 3 月 7日組織召開了為期兩天的由各縣 (區(qū) )支行行長、風險資產(chǎn)經(jīng)營部、計劃會計部負責人和市分行機關全體員工共 91 人參加的全市農(nóng)行 x年工作會議，全面安排部署了 x 年各項工作。同時，全面推行了領導掛縣、部門包縣責任制，為各項工作的扎實有序開展提供了保障 。 (二 )細化“保搶挖”戰(zhàn)略，大抓存款上總量。針對我行存款總量不足，特別是點均、人均存款水平低的現(xiàn)實，新一屆黨委從理清思路，準確定位，提高認識入手，將存款工作確立為全行加快有效發(fā)展的“生命工程”，積極教育引導員工進一步增強憂患意識、競爭意識和責任意識，堅決克服小有發(fā)展進步就驕傲、自滿的情緒，堅決克服面對競爭和困難就無所作為的畏難、厭戰(zhàn)情緒，牢固樹立“總量就是實力，份額就是地位，增存就是增效，增量就是競爭力”的存款新理念，不斷強化“客戶立行”、“存款興行”和“釋放全員創(chuàng)造力，拼搶市場份額，以存款數(shù)字論 英雄”的經(jīng)營思想，以深入貫徹落實全省資金組織工作電視電話會議精神、開展迎新春優(yōu)質(zhì)服務競賽活動為契機，切實發(fā)動全員力量，堅持對公、儲蓄和同業(yè)存款一齊抓，大力開展了全方位、多層次的吸存攬儲工作。在認真細分存款市場，確定全行重點客戶名錄的基礎上，建立健全了行領導抓系統(tǒng)大戶、部門抓重點戶、全員抓一般戶的抓存組織體系，并按層次確定了保險公司等 8 戶系統(tǒng)大戶由行領導主抓、 48 戶學校、醫(yī)院等機構客戶由部門主抓、城鄉(xiāng)工薪階層由員工拉網(wǎng)式開展抓存款，并從嚴進行考核。 3 月下旬，針對全行一季度存款任務欠賬大，行際間發(fā)展不平衡和進度 與時間不同步等問題，市分行專題下發(fā)《通知》，組織人力，要求全行上下樹立信心，下大力氣，集中時間堅持“兩手抓”，切實把安排部署全年工作與當前業(yè)務經(jīng)營有機結合起來，一手抓省、市分行 x 年工作會議精神的貫徹落實，一手抓各項任務的完成，確保貫徹會議精神與一季度業(yè)務經(jīng)營“兩促進、兩不誤”。 4 月份，為貫徹落實全省分行長會議和“五抓”指示精神，緊密圍繞“六個突破”，及時下發(fā)了《關于認真抓好二季度業(yè)務經(jīng)營工作的通知》，要求全行根據(jù)一季度業(yè)務經(jīng)營情況，看排名、找差距，突出“抓弱、抓差、抓欠、抓進度、抓效果”，進一步加大工作力度 ，要求后進要趕先進，先進要再前進，并派各部室負責人分赴各包掛支行具體抓落實，確保二季度時間過半、任務力爭完成全年計劃的 60%以上。同時，發(fā)動機關全體員工積極行動起來，全身心投入到全行業(yè)務經(jīng)