【文章內(nèi)容簡介】 風(fēng)險。 三、 2021年體會 在過去的 2021 年里我們的主要精力全都放在資金上，為了銀行兌付，為了資金鏈，無暇顧及、關(guān)注自身業(yè)務(wù)發(fā)展。為了獲取客戶的預(yù)付款，不得不在明知虧損的情況下，仍舊大量收取貨款；為了維護(hù)承兌運(yùn)轉(zhuǎn)，不得不舍進(jìn)貨而進(jìn)行 貼現(xiàn)，花錢兌付銀行??同時，承兌現(xiàn)金比無法達(dá)到鋼廠要求，貨款無法按時到位，導(dǎo)致了鋼廠優(yōu)惠無法拿到，并且還要承受鋼廠收息和外部臨時借款利息，這些都導(dǎo)致了公司成本直接上升。因為資金緊缺，我們無暇顧及周全，所以 06 年化肥部冬儲無法進(jìn)行，重慶分公司無資源配給，導(dǎo)致了兩貨場基本閑置，浪費(fèi)了大量的人力、物力、財力??這一切都讓我們心痛不已，而造成這一切的根本原因就是資金的短缺，是資金惹的禍。 雖然我們完成了任務(wù)，但卻感覺不到任務(wù)完成的喜悅，我們在擔(dān)心如果 2021 年流動資金沒有得到很好的解決，我們只能被動的，離我們想要達(dá)到的目的相距甚遠(yuǎn)。 2021 年讓我們更加充分認(rèn)識到自身薄弱環(huán)節(jié)，面對重重困難，我們付出了很多艱辛和汗水，也正因如此才激發(fā)了我們的斗志，增強(qiáng)了我們的生命力，讓我們勇往直前！“冬天已過去，春還會遠(yuǎn)嗎？”所以這些問題難不倒我們，我們有信心在 2021 年打個勝利戰(zhàn)，因為 ___集團(tuán)的主體在蒸蒸日上，加上我們貿(mào)易公司產(chǎn)業(yè)無可挑剔，我們具備別人無法超越的核心競爭力，有一個齊心協(xié)力的團(tuán)隊以及擁有眾多高素質(zhì)的人才，這些都注定我們一定會成功。 四、存在的問題 （一）資金的不足影響了我公司業(yè)務(wù)開展和公司前景發(fā)展。 （二）業(yè)務(wù)利潤值不大。為了便于資金周轉(zhuǎn)，很多時候我們都無暇顧及價格就急于出售，雖然維持了資金鏈的順暢，卻導(dǎo)致了利潤的直接減少。因為資金和資源兩方面的影響，約束了公司業(yè)務(wù)的開展，同時也導(dǎo)致了重慶分公司、化肥營銷部出現(xiàn)無貨可賣、人員閑置的現(xiàn)象。 （三）由于 06 年主要精力都放在解決資金缺口，對業(yè)務(wù)管理上有所放松。 （四）我們費(fèi)盡精力去填補(bǔ)資金缺口，以高代價維持資金鏈，這不得不使公司的成本增加。 四、 2021年設(shè)想 2021 年是金豬送福的一年，我公司爭取在金豬年突破 3 億產(chǎn)值，實(shí)現(xiàn)盈余（略）萬元，具體從以下幾點(diǎn)著手： 解決資金瓶頸問題，必須增加融資（略）萬元 農(nóng)行 2021 年我公司授信已經(jīng)完成，按要求 2021 年流貸、承兌在原規(guī)模上向下調(diào)（略），這點(diǎn)我們是很難改變的，只能寄希望于農(nóng)行增加些項目貸款，補(bǔ)充減少額。在 2021 年我們的融資重點(diǎn)將放在中行，東方紅公司將在中行融資（略）萬，在建行個人助業(yè)貸款融資（略）元。 狠抓重慶分公司業(yè)務(wù) 2021 年我公司要狠抓重慶分公司業(yè)務(wù)，將其作為重點(diǎn)對 象。要突破重慶業(yè)務(wù)，關(guān)鍵抓兩點(diǎn)：一是資金，二是資源。資金問題我們必須解決，在資源上我們將依靠水鋼的硬線和碳圓，再加上冷鋼的帶鋼。以重慶市場為基點(diǎn)打開西部發(fā)展大門。 做強(qiáng)做大東方紅有限責(zé)任公司 從融資角度看， ___貿(mào)易公司的發(fā)展已受到總公司影響，要無限做大很難，只有維持目前規(guī)模。想方設(shè)法做大做強(qiáng)東方紅公司，才是我們的新出路。做好東方紅公司不僅融資要跟上，業(yè)務(wù)也要加強(qiáng)。南站必須掛出東方紅公司牌子，在管理上也須細(xì)化，在人員、資金、資源上都要與 ___貿(mào)易分開。 鞏固發(fā)展上游資源 鞏固目前已合作的四大鋼廠業(yè)務(wù)，特別是要將水鋼、冷鋼材料做大做強(qiáng)，同時要關(guān)注他們的新產(chǎn)品，成為新產(chǎn)品的經(jīng)銷單位。對重慶市場我們還要發(fā)展 一、二家新的廠家以便及時補(bǔ)充資源。 化肥部立足特色產(chǎn)品，農(nóng)場實(shí)現(xiàn)盈利 06 年化肥部無力冬貯，因此靠冬貯盈利的渠道已行不通。 2021 年只有以復(fù)合肥、控釋肥銷售為主，并附帶銷售生化肥，立足特色、新產(chǎn)品兩方面。農(nóng)場在 2021 年微利情況下，爭取繼續(xù)實(shí)現(xiàn)盈利。 統(tǒng)一思想，抓管理，引導(dǎo)全體員工奮發(fā)向上 2021 年貿(mào)易公司的主要矛盾在 資金上，因而對管理有所放松，由于資金不順暢，導(dǎo)致員工情緒低落。因此在 2021 年我公司必須上下一致統(tǒng)一思想，加強(qiáng)管理、充滿信心，以高昂的斗志奮發(fā)圖強(qiáng)，再創(chuàng)輝煌！ 謝謝大家！ 《 2021 貿(mào)易公司總經(jīng)理述職報告》來源于網(wǎng)，歡迎閱讀 2021 貿(mào)易公司總經(jīng)理述職報告。 Zk 5 （五）員工支持公司整體戰(zhàn)略，不計個人得失，舍小家為大家，集體觀念得到發(fā)揚(yáng) 因受資金限制，化肥部不能正常冬儲，重慶分公司資源無法配給，南站漣鋼貨源也因部分直銷給了華僑集團(tuán)，造成銷量減少，加上鋼材資源的區(qū)域限 制，很多貨場銷售額都受到了不同程度的沖擊，由于收入與績效掛鉤致使員工工資收入受到很大影響。但我公司員工都深明大義，不計較個人得失，舍小家為大家，默默奉獻(xiàn)，將 ___人的精神發(fā)揮得淋漓盡致。 （六）長期實(shí)施零庫存策略，盡最大能力減少庫存占用金 公司六個貨場全年平均總庫存不超過噸，重慶貨場現(xiàn)庫存為零，大龍貨場最低時庫存量僅為噸，就連銷售量最大的材料廠貨場最低時也僅余噸， 06 年全年實(shí)施了零庫存策略，通過限制貨場庫存，盡力減少庫存資金，加速資金流轉(zhuǎn)，同時也降低了鋼材降價可能帶來的虧損，降低了風(fēng)險。 三、 2021年體會 在過去的 2021 年里我們的主要精力全都放在資金上，為了銀行兌付，為了資金鏈，無暇顧及、關(guān)注自身業(yè)務(wù)發(fā)展。為了獲取客戶的預(yù)付款，不得不在明知虧損的情況下，仍舊大量收取貨款；為了維護(hù)承兌運(yùn)轉(zhuǎn)，不得不舍進(jìn)貨而進(jìn)行貼現(xiàn)，花錢兌付銀行??同時，承兌現(xiàn)金比無法達(dá)到鋼廠要求，貨款無法按時到位，導(dǎo)致了鋼廠優(yōu)惠無法拿到，并且還要承受鋼廠收息和外部臨時借款利息，這些都導(dǎo)致了公司成本直接上升。因為資金緊缺，我們無暇顧及周全，所以 06 年化肥部冬儲無法進(jìn)行，重慶分公司無資源配給，導(dǎo)致了兩貨場基本閑 置，浪費(fèi)了大量的人力、物力、財力??這一切都讓我們心痛不已，而造成這一切的根本原因就是資金的短缺，是資金惹的禍。 雖然我們完成了任務(wù)，但卻感覺不到任務(wù)完成的喜悅，我們在擔(dān)心如果 2021 年流動資金沒有得到很好的解決，我們只能被動的，離我們想要達(dá)到的目的相距甚遠(yuǎn)。 2021 年讓我們更加充分認(rèn)識到自身薄弱環(huán)節(jié)，面對重重困難，我們付出了很多艱辛和汗水，也正因如此才激發(fā)了我們的斗志，增強(qiáng)了我們的生命力，讓我們勇往直前！“冬天已過去，春還會遠(yuǎn)嗎？”所以這些問題難不倒我們，我們有信心在 2021 年打個勝利戰(zhàn) ，因為 ___集團(tuán)的主體在蒸蒸日上，加上我們貿(mào)易公司產(chǎn)業(yè)無可挑剔，我們具備別人無法超越的核心競爭力，有一個齊心協(xié)力的團(tuán)隊以及擁有眾多高素質(zhì)的人才，這些都注定我們一定會成功。 四、存在的問題 （一）資金的不足影響了我公司業(yè)務(wù)開展和公司前景發(fā)展。 （二）業(yè)務(wù)利潤值不大。為了便于資金周轉(zhuǎn)，很多時候我們都無暇顧及價格就急于出售，雖然維持了資金鏈的順暢，卻導(dǎo)致了利潤的直接減少。因為資金和資源兩方面的影響，約束了公司業(yè)務(wù)的開展，同時也導(dǎo)致了重慶分公司、化肥營銷部出現(xiàn)無貨可賣、人員閑置的現(xiàn)象。 （三）由于 06 年主要精力都放在解決資金缺口，對業(yè)務(wù)管理上有所放松。 （四）我們費(fèi)盡精力去填補(bǔ)資金缺口，以高代價維持資金鏈，這不得不使公司的成本增加。 四、 2021年設(shè)想 2021 年是金豬送福的一年，我公司爭取在金豬年突破 3 億產(chǎn)值，實(shí)現(xiàn)盈余（略）萬元，具體從以下幾點(diǎn)著手： 解決資金瓶頸問題，必須增加融資（略）萬元 農(nóng)行 2021 年我公司授信已經(jīng)完成，按要求 2021 年流貸、承兌在原規(guī)模上向下調(diào)（略），這點(diǎn)我們是很難改變的，只能寄希望于農(nóng)行增加些項目貸款，補(bǔ)充減少額。 在 2021 年我們的融資重點(diǎn)將放在中行，東方紅公司將在中行融資（略）萬，在建行個人助業(yè)貸款融資（略）元。 狠抓重慶分公司業(yè)務(wù) 2021 年我公司要狠抓重慶分公司業(yè)務(wù)，將其作為重點(diǎn)對象。要突破重慶業(yè)務(wù)，關(guān)鍵抓兩點(diǎn)：一是資金，二是資源。資金問題我們必須解決，在資源上我們將依靠水鋼的硬線和碳圓，再加上冷鋼的帶鋼。以重慶市場為基點(diǎn)打開西部發(fā)展大門。 做強(qiáng)做大東方紅有限責(zé)任公司 從融資角度看， ___貿(mào)易公司的發(fā)展已受到總公司影響，要無限做大很難，只有維持目前規(guī)模。想方設(shè)法做大做強(qiáng)東 方紅公司，才是我們的新出路。做好東方紅公司不僅融資要跟上，業(yè)務(wù)也要加強(qiáng)。南站必須掛出東 方紅公司牌子，在管理上也須細(xì)化，在人員、資金、資源上都要與 ___貿(mào)易分開。 鞏固發(fā)展上游資源 鞏固目前已合作的四大鋼廠業(yè)務(wù)，特別是要將水鋼、冷鋼材料做大做強(qiáng)，同時要關(guān)注他們的新產(chǎn)品，成為新產(chǎn)品的經(jīng)銷單位。對重慶市場我們還要發(fā)展 一、二家新的廠家以便及時補(bǔ)充資源。 化肥部立足特色產(chǎn)品，農(nóng)場實(shí)現(xiàn)盈利 06 年化肥部無力冬貯，因此靠冬貯盈利的渠道已行不通。 2021 年只有以復(fù) 合肥、控釋肥銷售為主，并附帶銷售生化肥，立足特色、新產(chǎn)品兩方面。農(nóng)場在 2021 年微利情況下，爭取繼續(xù)實(shí)現(xiàn)盈利。 統(tǒng)一思想，抓管理，引導(dǎo)全體員工奮發(fā)向上 2021 年貿(mào)易公司的主要矛盾在資金上，因而對管理有所放松，由于資金不順暢，導(dǎo)致員工情緒低落。因此在 2021 年我公司必須上下一致統(tǒng)一思想，加強(qiáng)管理、充滿信心，以高昂的斗志奮發(fā)圖強(qiáng)，再創(chuàng)輝煌！ 謝謝大家！ 《 2021 貿(mào)易公司總經(jīng)理述職報告 (第 2 頁 )》來源于網(wǎng)，歡迎閱讀2021 貿(mào)易公司總經(jīng)理述職報告 (第 2 頁 )。 Zk5 第 三篇： 18貿(mào)易公司總經(jīng)理述職報告 2021貿(mào)易公司總經(jīng)理述職報告 2021 貿(mào)易公司總經(jīng)理述職報告 2021120917:59:53 第 1 文秘網(wǎng)第 1 公文網(wǎng) 2021 貿(mào)易公司總經(jīng)理述職報告 2021 貿(mào)易公司總經(jīng)理述職報告 (2)文章標(biāo)題： 2021 貿(mào)易公司總經(jīng)理述職報告 董事局各位董事：大家好！ 2021年是貿(mào)易公司成立以來最為艱難的一年，深受農(nóng)行改制影響，業(yè)務(wù)斷斷續(xù)續(xù)，授信額度大幅下降。嚴(yán)重的資金瓶頸、 [找文章到☆第1 文秘 ( !]短缺的資源就像枷鎖扼住了我們的咽喉，得不到一絲喘息的機(jī)會。在這困難的情況下，我們___貿(mào)易卻未有絲毫膽怯，面對問題迎難而上，全體員工團(tuán)結(jié)一心、眾志成城，在 ___總公司、尊敬的董事長及各位董事的大力 支持和幫助下，讓我們能順利渡過了 2021 年，并超額完成全年任務(wù)！ 一、 2021 考核指標(biāo)完成情況（略）回顧 06 年的工作，在具體運(yùn)作方面，有以下幾大措施： （一）面對銀行系統(tǒng)改制，迅速調(diào)整戰(zhàn)略，全力兌付銀行信譽(yù)，確保資金正常運(yùn)轉(zhuǎn) 2021 年是我集團(tuán) 公司主要支持銀行 —— 農(nóng)行改制的一年，全年形勢跌宕起伏，先是農(nóng)行主要領(lǐng)導(dǎo)全面換屆，人事大調(diào)整，銀行信貸業(yè)務(wù)基本停止，只還不貸，以達(dá)到“淘汰一批、保留一批，支持一批”的目的，接著農(nóng)行整頓各項業(yè)務(wù)，按規(guī)范化要求，先后進(jìn)行了抵押物清理（要求兩證同時到位，重新評估抵押物價值），承兌真實(shí)性大檢查，授信額度合規(guī)清理，市分行自身審批額度減小，提高保證金額度、按期續(xù)存保證金等等，農(nóng)行的改變讓人眼花繚亂，衍生出的問題層出不窮。而貿(mào)易公司承兌正處在風(fēng)口浪尖上，首當(dāng)其沖受到最直接傷害。 銀行的每一次行動都帶給我們巨大的震撼 ，每個要求都像套在脖子上的枷鎖。因為不能正常出票，資金只還不貸，幾乎將我們推進(jìn)了絕境。由于授信額度大幅度減少，保證金不斷增加，讓我們流動資金減少一大半。面對艱難險境，貿(mào)易公司并沒有被此壓倒，我們積極調(diào)整戰(zhàn)略，將兌付銀行信譽(yù)變成壓倒一切的工作重點(diǎn)，確保資金正常運(yùn)轉(zhuǎn)。通過實(shí)施銷售資源，壓縮庫存、配貨銷售，暫停重慶、化肥部部分業(yè)務(wù)等措施，成功達(dá)到了資金正常運(yùn)轉(zhuǎn)，確保了我公司在銀行的信譽(yù)。 2021 年我公司全年兌付承兌 (略去 )，新辦承兌 (略去 )，無一筆承兌逾期，保持了農(nóng)行 AA 信譽(yù)。 （二）調(diào)整經(jīng)營策略，發(fā)揮資 源優(yōu)勢，強(qiáng)化資本運(yùn)作 面對資金大幅度減少的事實(shí)，我公司迅速調(diào)整經(jīng)營策略，盡可能做到少花錢、不花錢做好生意。將市場部業(yè)務(wù)列為 2021 年的主要業(yè)務(wù)，積極發(fā)揮資源優(yōu)勢，將華僑集團(tuán)、洪發(fā)、智達(dá)、材料廠、 陳其剛等十幾家企業(yè)發(fā)展成我們的網(wǎng)絡(luò)客戶，實(shí)行先收款后發(fā)貨，做活無本業(yè)務(wù)。同時，對各貨場的具體業(yè)務(wù)，我們積極發(fā)揮 ___品牌優(yōu)勢，通過配貨方式賒欠他人實(shí)物，讓我們做好了“無貨”生意，對占用資金量大、周轉(zhuǎn)時間長的業(yè)務(wù)，如重慶型材、化肥部尿素，都給予暫停，通過以上預(yù)收、賒欠、暫停三種方式，我們將資金使用發(fā)揮 到了極至。盡管資金因銀行影響而減少，但業(yè)務(wù)量比 2021 年仍有提高，實(shí)現(xiàn)銷售收入億元，超額完成了董事局下達(dá)的億任務(wù)。 （三）鞏固鋼廠與我公司關(guān)系，確保位居第一的資源優(yōu)勢 廠家資源是鋼材貿(mào)易的前提。目前，我公司擁有水鋼、新鋼、漣鋼、冷鋼四大主要鋼廠資源，這么好的資源基礎(chǔ)是我公司全體同仁 8年來辛苦奮斗的成果，并已成為我們的無形資產(chǎn)和核心競爭力。因此，鞏固鋼廠與我公司關(guān)系，確保位居