品牌銷(xiāo)售個(gè)人總結(jié)(編輯修改稿)
2025-04-28 19:51 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 勤。在終端尋看時(shí)看到產(chǎn)品贈(zèng)品擺放不當(dāng)或是不整齊，要親自動(dòng)手?jǐn)[放合理并告知促銷(xiāo)員下次注意。 眼勤 —— 作為一個(gè)市場(chǎng)人員，我們必須要不放過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手任何一個(gè)細(xì)小變化，要能夠通過(guò)市場(chǎng)的變化準(zhǔn)確的找到消費(fèi)者需求或口味的變化，這是 最難做到也最需要做到的。 嘴勤 —— 在終端尋看幫助時(shí)，看到產(chǎn)品的陳列、宣傳單頁(yè)的放置不到位、促銷(xiāo)人員工作執(zhí)行不到位等問(wèn)題，這時(shí)就要充當(dāng)黑臉，對(duì)該批評(píng)的提出批評(píng)， 最好是以和藹的態(tài)度進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，現(xiàn)場(chǎng)演示告知他們操作要點(diǎn)即可，不可言辭過(guò)激影響他們工作心情。 這五勤，我會(huì)慢慢的做到，在很多方面可能還存在缺點(diǎn)和不足，也請(qǐng)您對(duì)我監(jiān)督和指導(dǎo)。當(dāng)然，我更希望這五勤能夠?qū)酒鸬揭欢ǖ淖饔?，大家一起?lái)提出建議和修改。 最后，我還想說(shuō)一些自己認(rèn)為值得提出的建議： 公司：自我認(rèn)為，如果我 是顧客去買(mǎi)東西，不希望我還沒(méi)進(jìn)去就有幾個(gè)促銷(xiāo)員圍過(guò)來(lái)。也就是說(shuō)，顧客最好是由促銷(xiāo)員請(qǐng)入并介紹，督導(dǎo)或是領(lǐng)導(dǎo)們只能是從旁協(xié)助或是從價(jià)格等方面穩(wěn)住顧客，在促銷(xiāo)員介紹產(chǎn)品時(shí)，不要前去幫忙講解產(chǎn)品，以免造成介紹中斷打亂顧客興趣。 促銷(xiāo)員：在顧客走到我們店門(mén)口時(shí)，必須是言辭恭敬而面帶微笑的請(qǐng)入，最好不要讓客人感覺(jué)是被哄搶拉入店里；介紹產(chǎn)品時(shí)，一定要先詢問(wèn)顧客的 需求進(jìn)行有針對(duì)性的介紹，切不可一一都介紹達(dá)不到銷(xiāo)售目的。在介紹完自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，對(duì)競(jìng)品要盡可能的打擊到底，以防競(jìng)品有機(jī)可乘；顧客可分為 兩種：一種是今天就準(zhǔn)備要買(mǎi)，這種顧客一定要先知道他的需求，盡量的說(shuō)服他們讓他知道我們的價(jià)格是最優(yōu)惠的，不買(mǎi)就虧了，以我們最大的優(yōu)勢(shì)去說(shuō)動(dòng)他，以輕松的溝通來(lái)讓他們放下疑慮；另外一種顧客是來(lái)先看看的，針對(duì)這種顧客一定要把我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)詳細(xì)的講透徹，讓他們對(duì)我們的產(chǎn)品印象最深刻，切不可讓他們還沒(méi)清楚地了解我們就跑進(jìn)別家去兜。走時(shí)給他們一張宣傳單頁(yè)并留號(hào)碼，要他們知道我們的誠(chéng)意。 以上是我對(duì)前段工作的回顧和總結(jié)，在接下來(lái)的工作中我會(huì)更努力，彌補(bǔ)自己的不足、提高自身的能力，決心再接再厲，打開(kāi)一個(gè)好的工作新局面 。 第四篇：個(gè)人銷(xiāo)售總結(jié) 個(gè)人銷(xiāo)售總結(jié) 個(gè)人銷(xiāo)售總結(jié)范文怎么寫(xiě)？更好的完善自己，提升自己的銷(xiāo)售工作的效率，對(duì)工作作出總結(jié)，以下是為您整理的個(gè)人銷(xiāo)售總結(jié)范文資料，歡迎閱讀！ 個(gè)人銷(xiāo)售總結(jié)范文 1 為了更好的從事銷(xiāo)售工作，提高銷(xiāo)售的工作效率，特對(duì) 20XX 年的銷(xiāo)售工作經(jīng)行簡(jiǎn)單的匯報(bào)，具體的情況如下： 20XX 年即將過(guò)去，在這將近一年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。 我是今年三月份到公司工作的，四月份開(kāi)始組建市場(chǎng)部，在沒(méi)有負(fù)責(zé)市場(chǎng)部工作以前，我是沒(méi)有 xx 銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)銷(xiāo)售工作的熱情，而缺乏 xx 行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷(xiāo)售 和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我經(jīng)常請(qǐng)教 xx 經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問(wèn)題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果。 通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì) xx市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問(wèn)題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過(guò)大半年的努力，也取得了幾個(gè)成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不 斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，針對(duì)市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對(duì)于一個(gè)項(xiàng)目可以全程的操作下來(lái)。 存在的缺點(diǎn)： 對(duì)于 XXXX 市場(chǎng)了解的還不夠深入，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋?zhuān)瑢?duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法。在與客戶的溝通過(guò)程中，過(guò)分的依賴(lài)和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺(jué)自己還停留在一個(gè)銷(xiāo)售人員的位置上， 對(duì)市場(chǎng)銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響市場(chǎng)部的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。 在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng)，也取得了寶貴的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。 下面是公司 20XX 年總的銷(xiāo)售情況： 從上面的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，可以說(shuō)是銷(xiāo)售做的十分的失敗。 xx 產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開(kāi)展市場(chǎng) 造成很大的壓力。 客觀上的一些因素雖然存在，
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