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銷售工作總結_銷售個人工作總結合集合集五篇(編輯修改稿)

2025-04-28 15:41 本頁面
 

【文章內容簡介】 人農藥銷售年終總結”銷售個人工作總結 風風雨雨,一年飛馳而過,我們在 XXXX 這棵大樹下默默工作 !2021是不平凡的一年 ,中國成功舉辦百年奧運,一舉奪冠,震驚世界 !xxxx是艱難的一年,農化行業(yè)的整合如同大浪淘沙,中小企業(yè)迅速淡出市場,灰飛煙滅 !xxxx 是豐收的一年, XX 公司憑借過硬的產品質量和馳名全國的品牌,在市場異常嚴峻的形勢下,取得了優(yōu)秀的成績 !xxxx是成長的一年,在全國農化格局面臨大洗牌的歲月里,我們與 XX 同舟共濟,與 XX 一起成長,一起開創(chuàng)新時代 ! 一年是長長的,又是短暫的,“個人農藥銷售年終總結”銷售個人工作總結。在我加入國光這長長短短的一年里,完成了一個歷史性的轉變 。從一個很傻很單純的學生,變成了一個有用的社會主義勞動者 !不錯,我干的是服務工作,服務于廣大農民同志,服務于中國第一產業(yè) 農業(yè) !可以說我們是光榮的,因為我們盡自己綿薄之力為國家做出自己的一點點貢獻。 成績與經驗篇 成績:在公司大力支持下,在 XX 經理的英明領導下,在 XX 同志的精心指導下,在 XX 女士的認真配合下,在 XX 女士的嚴格監(jiān)督下,本完成工作任務情況: 2021 年基礎銷量 萬,截止 xxxx 年 9 月9 日本完成銷量 105 萬,增長率超過 50%。盡管增量中大部分為大產品,但是基于客戶實際情況,也是無奈之舉 !能多賣就多賣,挖到籃里就是菜。具體原因在后面差距與不足里面闡述。 經驗:通過一年的市場打拼,切身體驗得出了如下一些經驗。 一:客情關系??颓殛P系的好壞直接關系到客戶是否進貨,及進貨量的大校在產品嚴重同質化的今天,在價格差別不大的情況下,你與客戶建立良好的客情關系,就是一種無形的服務 !讓客戶感覺到你的熱情,以及公司對他的重視。那么,在他銷售你 產品的同時感到心情舒暢,你的產品就會隨之舒暢地流向市常 建立良好客情關系的辦法: (1),把客戶當朋友。你們既是合作伙伴,又是朋友。 (2),讓客戶把你當朋友。你既為公司工作,同時又幫助他工作。 (3),維護公司信譽 !一個強大的公司是你的堅強后盾。 (4),建立個人品牌。比如:誠實,守信,善良,認真等個人品牌。 (5),學習上進。經常學習,不斷增長知識,讓客戶看到你有前途。 (6),作為服務者。做工作的同時,自己又作為服務者的身份,客戶是上帝,無論客戶 的要求或者指責,不要頂撞 !通過講道理,和氣解決爭端 。和氣生財嘛 ! (7),你不僅僅是自己公司的員工。在客戶門市上開拓本公司市場的同時,你不僅僅是自己公司的員工,你還是客戶的伙伴,幫助他分析市場,也分析其他公司產品的市常 二:市場的開拓。要親自下到基層去觀察,去學習,去體會。和批發(fā)商了解整體行情,和零售商了解小區(qū)域需求,和農民了解具體需求。及時掌握農時情況:生長情況,病蟲害情況,競品情況,農產品價格。總結種植結構及生長情況,結合公司產品,策劃上市。 三:產品宣傳。產品宣傳的方法也有很多 ,下面具體介紹一下我所體會到的一些方法。 (1),隨車下鄉(xiāng)。這是最基本的,也是最傳統(tǒng)的方法。其好處有:節(jié)約宣傳成本,方便,快捷,有效。隨車下鄉(xiāng)要帶上目標產品,做好目標產品的準備工作:熟悉產品的質量,有效成分,價格,賣點,亮點,宣傳畫張貼,傳單發(fā)放等。隨車下鄉(xiāng)也有許多缺點:受到客戶時間的限制 。目標對象選擇限制 。避免不了當搬運工的命運。 (2),單獨下鄉(xiāng)。單獨下鄉(xiāng)要受到很多制約:主要是交通限制??梢赃x擇交通便利的基地中心作為單獨下鄉(xiāng)宣傳的重點,運用王良經理提出的“中心造勢”理論,帶動周邊上量。單 獨下鄉(xiāng)所做的工作也有多種:門市講解 。門市建設,包括張貼宣傳畫,懸掛橫幅,貨架整理等 。挨家挨戶發(fā)傳單 。農村街口聚眾講解 。深入大棚了解情況,隨之宣傳公司產品。 (3),做實驗,年終總結《“個人農藥銷售年終總結”銷售個人工作總結》。做實驗必須親自動手,否則效果可能不理想。實驗目標的選擇必須是當?shù)胤N植能手,管理經驗好,名聲好的人。實驗效果出來,必須邀請零售商親自觀察效果,讓他真正體會到你的產品質量,他在銷售時才有底氣。實驗效果出來,必須召開現(xiàn)場會,以擴大宣傳。 (4),零售商會。優(yōu)點:擴大公司知名度 ,提高零售商忠誠度,全面推出新產品。缺點:費用過高,紀念品風行增加了開會成本。零售商會要有針對性邀請有用的人來。 (5),電視廣告。其實,目前電視廣告仍然是宣傳面最廣,最有效的宣傳炒做方式 !可惜費用過高。一般縣級主要電視臺, 30 秒廣告在黃金時間播出要 6000 元 /月。 差距與不足篇 我個人感覺與別人的差距與不足主要在于實際經驗 。由于從業(yè)年限短,市場實戰(zhàn)經驗不足,市場把握不夠準確,植保知識有待提高。下面從一些方面具體論述一下我所負責的市場情況。 (1),客戶。樂亭縣客戶孫樹明,男 ,今年 58 歲,健康狀況良好,存款豐厚,沒有兒子,兩個女兒已嫁人?;趯O樹明情況,年齡大了,推廣力度有限。后代無人,進去心磨滅,缺乏拼搏精神 !年總銷量400/500 萬左右,屬于吃老本的客戶。今年給國光銷售 55 萬以上,主要是大產品,因為他只喜歡銷售大路貨,大路貨銷售順暢,無須費力推廣,新產品推廣困難,且新產品大都價格高。基于這種情況,一個老客戶,大客戶,推廣不開小產品,實在頭疼 !只有,我們幫他宣傳。他拿錢進貨,我們幫助推廣,這是唯一的出路 !!! (2),交通工具。其他廠家基本沒有 XX 市場做的細致,他們基 本都是業(yè)務員負責大區(qū)域,很少有時間和精力下鄉(xiāng),城市間的交通非常便利,可是鄉(xiāng)下的交通不可同日而語 !相對來說,我所負責唐山 樂亭縣,秦皇島 昌黎縣兩個縣,需要下鄉(xiāng)宣傳,而且公司也要求我們下鄉(xiāng) !交通就是一個頭等大事 !沒有工具怎么下鄉(xiāng),憑借兩條肉腿就可以下鄉(xiāng)嗎 ?只有坐客戶的車下鄉(xiāng),這樣受到很多限制 !曾經寫過申請讓公司提供一輛電動車作為交通工具下鄉(xiāng),可是 XXX 總經理沒有批準。希望公司能夠解決交通工具,明年才能完成任務 ! (3),宣傳工具。當時公司招聘會上承諾的是:工作滿一年后,公司提供手提電腦,數(shù)碼相機,投影 儀??墒?,現(xiàn)在似乎變化了 !我是農村孩子,當初上大學帶了款,現(xiàn)在必須先還國家貸款,沒有經濟能力自己買電腦,投影儀等 !所以下鄉(xiāng)放科技電影及宣傳片就受到限制。希望公司能夠提供宣傳工具 !我們是為公司工作,公司希望我們好好工作,那么就完善自己的條件吧 ! 辦法和計劃篇 如果公司政策支持的情況下,在今年的基礎上,明年繼續(xù)增長 50%的銷量并不是夢想,是可以實現(xiàn)的。 一:公司必須解決交通工具。 二:公司必須解決宣傳工具。 三:制定一套詳細可行的個人銷售計劃 ! (1),昌黎市常其實,昌黎不僅僅是昌黎,下面
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