【文章內容簡介】 人農藥銷售年終總結”銷售個人工作總結 風風雨雨，一年飛馳而過，我們在 XXXX 這棵大樹下默默工作 !2021是不平凡的一年 ，中國成功舉辦百年奧運，一舉奪冠，震驚世界 !xxxx是艱難的一年，農化行業(yè)的整合如同大浪淘沙，中小企業(yè)迅速淡出市場，灰飛煙滅 !xxxx 是豐收的一年， XX 公司憑借過硬的產品質量和馳名全國的品牌，在市場異常嚴峻的形勢下，取得了優(yōu)秀的成績 !xxxx是成長的一年，在全國農化格局面臨大洗牌的歲月里，我們與 XX 同舟共濟，與 XX 一起成長，一起開創(chuàng)新時代 ! 一年是長長的，又是短暫的，“個人農藥銷售年終總結”銷售個人工作總結。在我加入國光這長長短短的一年里，完成了一個歷史性的轉變 。從一個很傻很單純的學生，變成了一個有用的社會主義勞動者 !不錯，我干的是服務工作，服務于廣大農民同志，服務于中國第一產業(yè) 農業(yè) !可以說我們是光榮的，因為我們盡自己綿薄之力為國家做出自己的一點點貢獻。 成績與經驗篇 成績：在公司大力支持下，在 XX 經理的英明領導下，在 XX 同志的精心指導下，在 XX 女士的認真配合下，在 XX 女士的嚴格監(jiān)督下，本完成工作任務情況： 2021 年基礎銷量 萬，截止 xxxx 年 9 月9 日本完成銷量 105 萬，增長率超過 50%。盡管增量中大部分為大產品，但是基于客戶實際情況，也是無奈之舉 !能多賣就多賣，挖到籃里就是菜。具體原因在后面差距與不足里面闡述。 經驗：通過一年的市場打拼，切身體驗得出了如下一些經驗。 一：客情關系?？颓殛P系的好壞直接關系到客戶是否進貨，及進貨量的大校在產品嚴重同質化的今天，在價格差別不大的情況下，你與客戶建立良好的客情關系，就是一種無形的服務 !讓客戶感覺到你的熱情，以及公司對他的重視。那么，在他銷售你 產品的同時感到心情舒暢，你的產品就會隨之舒暢地流向市常 建立良好客情關系的辦法： (1)，把客戶當朋友。你們既是合作伙伴，又是朋友。 (2)，讓客戶把你當朋友。你既為公司工作，同時又幫助他工作。 (3)，維護公司信譽 !一個強大的公司是你的堅強后盾。 (4)，建立個人品牌。比如：誠實，守信，善良，認真等個人品牌。 (5)，學習上進。經常學習，不斷增長知識，讓客戶看到你有前途。 (6)，作為服務者。做工作的同時，自己又作為服務者的身份，客戶是上帝，無論客戶 的要求或者指責，不要頂撞 !通過講道理，和氣解決爭端 。和氣生財嘛 ! (7)，你不僅僅是自己公司的員工。在客戶門市上開拓本公司市場的同時，你不僅僅是自己公司的員工，你還是客戶的伙伴，幫助他分析市場，也分析其他公司產品的市常 二：市場的開拓。要親自下到基層去觀察，去學習，去體會。和批發(fā)商了解整體行情，和零售商了解小區(qū)域需求，和農民了解具體需求。及時掌握農時情況：生長情況，病蟲害情況，競品情況，農產品價格。總結種植結構及生長情況，結合公司產品，策劃上市。 三：產品宣傳。產品宣傳的方法也有很多 ，下面具體介紹一下我所體會到的一些方法。 (1)，隨車下鄉(xiāng)。這是最基本的，也是最傳統(tǒng)的方法。其好處有：節(jié)約宣傳成本，方便，快捷，有效。隨車下鄉(xiāng)要帶上目標產品，做好目標產品的準備工作：熟悉產品的質量，有效成分，價格，賣點，亮點，宣傳畫張貼，傳單發(fā)放等。隨車下鄉(xiāng)也有許多缺點：受到客戶時間的限制 。目標對象選擇限制 。避免不了當搬運工的命運。 (2)，單獨下鄉(xiāng)。單獨下鄉(xiāng)要受到很多制約：主要是交通限制?？梢赃x擇交通便利的基地中心作為單獨下鄉(xiāng)宣傳的重點，運用王良經理提出的“中心造勢”理論，帶動周邊上量。單 獨下鄉(xiāng)所做的工作也有多種：門市講解 。門市建設，包括張貼宣傳畫，懸掛橫幅，貨架整理等 。挨家挨戶發(fā)傳單 。農村街口聚眾講解 。深入大棚了解情況，隨之宣傳公司產品。 (3)，做實驗，年終總結《“個人農藥銷售年終總結”銷售個人工作總結》。做實驗必須親自動手，否則效果可能不理想。實驗目標的選擇必須是當?shù)胤N植能手，管理經驗好，名聲好的人。實驗效果出來，必須邀請零售商親自觀察效果，讓他真正體會到你的產品質量，他在銷售時才有底氣。實驗效果出來，必須召開現(xiàn)場會，以擴大宣傳。 (4)，零售商會。優(yōu)點：擴大公司知名度 ，提高零售商忠誠度，全面推出新產品。缺點：費用過高，紀念品風行增加了開會成本。零售商會要有針對性邀請有用的人來。 (5)，電視廣告。其實，目前電視廣告仍然是宣傳面最廣，最有效的宣傳炒做方式 !可惜費用過高。一般縣級主要電視臺， 30 秒廣告在黃金時間播出要 6000 元 /月。 差距與不足篇 我個人感覺與別人的差距與不足主要在于實際經驗 。由于從業(yè)年限短，市場實戰(zhàn)經驗不足，市場把握不夠準確，植保知識有待提高。下面從一些方面具體論述一下我所負責的市場情況。 (1)，客戶。樂亭縣客戶孫樹明，男 ，今年 58 歲，健康狀況良好，存款豐厚，沒有兒子，兩個女兒已嫁人?；趯O樹明情況，年齡大了，推廣力度有限。后代無人，進去心磨滅，缺乏拼搏精神 !年總銷量400/500 萬左右，屬于吃老本的客戶。今年給國光銷售 55 萬以上，主要是大產品，因為他只喜歡銷售大路貨，大路貨銷售順暢，無須費力推廣，新產品推廣困難，且新產品大都價格高。基于這種情況，一個老客戶，大客戶，推廣不開小產品，實在頭疼 !只有，我們幫他宣傳。他拿錢進貨，我們幫助推廣，這是唯一的出路 !!! (2)，交通工具。其他廠家基本沒有 XX 市場做的細致，他們基 本都是業(yè)務員負責大區(qū)域，很少有時間和精力下鄉(xiāng)，城市間的交通非常便利，可是鄉(xiāng)下的交通不可同日而語 !相對來說，我所負責唐山 樂亭縣，秦皇島 昌黎縣兩個縣，需要下鄉(xiāng)宣傳，而且公司也要求我們下鄉(xiāng) !交通就是一個頭等大事 !沒有工具怎么下鄉(xiāng)，憑借兩條肉腿就可以下鄉(xiāng)嗎 ?只有坐客戶的車下鄉(xiāng)，這樣受到很多限制 !曾經寫過申請讓公司提供一輛電動車作為交通工具下鄉(xiāng)，可是 XXX 總經理沒有批準。希望公司能夠解決交通工具，明年才能完成任務 ! (3)，宣傳工具。當時公司招聘會上承諾的是：工作滿一年后，公司提供手提電腦，數(shù)碼相機，投影 儀?？墒?，現(xiàn)在似乎變化了 !我是農村孩子，當初上大學帶了款，現(xiàn)在必須先還國家貸款，沒有經濟能力自己買電腦，投影儀等 !所以下鄉(xiāng)放科技電影及宣傳片就受到限制。希望公司能夠提供宣傳工具 !我們是為公司工作，公司希望我們好好工作，那么就完善自己的條件吧 ! 辦法和計劃篇 如果公司政策支持的情況下，在今年的基礎上，明年繼續(xù)增長 50%的銷量并不是夢想，是可以實現(xiàn)的。 一：公司必須解決交通工具。 二：公司必須解決宣傳工具。 三：制定一套詳細可行的個人銷售計劃 ! (1)，昌黎市常其實，昌黎不僅僅是昌黎，下面