【文章內(nèi)容簡介】 作。由此，我也體會到自己以前掌握的工作環(huán)節(jié)并不全面、完整。現(xiàn)在能從最基本的出口單證做起，對我來說是一個不可多得的學(xué)習(xí)機會。 第三，如有機會接觸公司業(yè)務(wù)，我希望能盡快熟悉自己跟的每一個客戶，總結(jié)并分析他們的新特點，以一顆熱忱的心為客戶服務(wù)，為公司創(chuàng)利 ! 第四，積極開拓新業(yè)務(wù)，充分利用網(wǎng)絡(luò)資源為公司尋找目標(biāo)客戶。及時更新我司在阿里巴巴等相關(guān)網(wǎng)站上發(fā)布的供求信息，并持之以恒地 跟蹤，相信長久的付出總會有一定的成效。 第五，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)及同事做好兩屆 __展會及其它國外展會的前期準(zhǔn)備工作。在展會結(jié)束后，協(xié)助參展人員做好后續(xù)的客戶跟蹤服務(wù)，以此鞏固展會成果。 另有幾條小小的建議： 一、因經(jīng)理在業(yè)務(wù)洽談方面會經(jīng)常與客戶進(jìn)行電話溝通。為此提議是否可在電腦上安裝 Skype 軟件，申請一個 Skype 帳號，并向客戶積極推薦這一網(wǎng)上及時溝通工具。其通話質(zhì)量與手機差不多，還可節(jié)省雙方的國際長途電話費用。 二、部門內(nèi)部多開展一些活動，在活動中增強整個團隊的凝聚力。 三 、對新人多開設(shè)外貿(mào)知識及業(yè)務(wù)知識的內(nèi)部培訓(xùn)課程。 最后，再次感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的信任。相信在這個優(yōu)秀的團隊中，我將受益不少。同時，我也期待自身的不斷完善能為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)一份力量 ! 銷售行業(yè)季度工作計劃 5 (一 )學(xué)習(xí)相關(guān)知識。 學(xué)習(xí)公司基本情況、公司規(guī)章制度及外匯知識、國際經(jīng)濟趨勢、國際政治現(xiàn)狀等與本職位相關(guān)的知識。 (二 )建立客戶庫。 收集整理有意參與外匯買賣的潛在客戶的名單及相關(guān)資料。 (三 )準(zhǔn)備電話內(nèi)容。 電話聯(lián)系的內(nèi)容： 首次聯(lián)系客戶該說什么 。 跟進(jìn)客戶時該說什么 。 確定意向后該說什么 。 客戶定單后該說什么。 (四 )工作計劃及目標(biāo)。 每日工作計劃： 每天完成 100 個新客戶電話。 第一周工作目標(biāo)： 簽定 1 個客戶。 第二周工作目標(biāo)： 簽定 2 個客戶。 第三篇：銷售季度工作計劃 在下季度的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做： 1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。 人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是根本。在下季度的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。 2)完善綜合事業(yè)部制度，建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法。 銷售管理是老大難問題，銷售人員外出拜訪，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。 3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。 培養(yǎng)銷售 人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。 4)建立約訪專員。 (建議試行 ) 根據(jù)銷售同事在外出拜訪過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成拜訪的目的。造成時間，資金上的浪費。 5)銷售目標(biāo) 下季度的銷售目標(biāo)最基本的是做到日日有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日 。以每月，每周，每日的銷 售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。 我認(rèn)為公司下季度的發(fā)展是與整個公司的綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。 具體的其他工作計劃如下： 第一步 :招聘員工 看銷售人員的心態(tài)及人品 讓他們清楚公司、我及他們自己的目標(biāo) 建立一個和諧的具有凝聚力的團隊 第二步：培訓(xùn)員工 讓員工學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識及互聯(lián)網(wǎng)常 培訓(xùn)員工的銷售和與人溝通的技巧 培訓(xùn)員工的快速成交法 引發(fā)員工的積極性和責(zé)任感 使團隊的每個人與各個部門的員工和睦相處 第三步：發(fā)揮員工的個人優(yōu)點 找出每個員工身上的閃光點 (每一周保證和員工每人一次以上的面對面談心，關(guān)心他們的身體健康，家庭生活。工作情況，及時糾正他們的錯誤思想及行為 )。 幫助員工找出自己的位置，使之發(fā)揮自己最大的潛能 (通過每月一次或兩次的集體活動來體現(xiàn)?；顒又袩o上下級和 大小之分。讓員工發(fā)表意見和見解 ) 保證每個員工都有家的感覺，讓他們無時無刻都能體現(xiàn)到公司的關(guān)懷 第四步：讓員工去市場上鍛煉 發(fā)現(xiàn)問題及時調(diào)整 (思想積極地為公司服務(wù) ) 具體問題具體分析 (首先突破自己的懶惰、執(zhí)著和擔(dān)心得罪人的心態(tài)，積極主動與員工溝通，引發(fā)他們的積極與責(zé)任感使他們與自己的目標(biāo)達(dá)成一致 ) 不斷地修正自己，向高難度挑戰(zhàn)，每一周開 3 次綜合管理崗位會議，總結(jié)經(jīng)驗取長補短。不斷擴展業(yè)務(wù)，提高效率。 第五步：凝聚團隊的力量 凝聚團隊 的力量，發(fā)揮最大的潛能，月中組織一次集體活動?；顒拥哪康淖屨麄€公司更有凝聚力，團結(jié)互助進(jìn)取，讓我的團隊更強大。 第六步：開發(fā)新客戶，同時挖掘老客戶 對前兩個月每個銷售人員的業(yè)務(wù)量進(jìn)行檢查，分析業(yè)績有所下降的原因，找出原因及解決方法。 讓銷售人員發(fā)展更多新客戶，一個月內(nèi)保證每個銷售人員完成與 20 個未曾有過業(yè)務(wù)來往的新客戶聯(lián)系，至少有 2 至 4 個客戶和我們合作，達(dá)成雙贏的局面 讓銷售人員加強與原有客戶溝通，讓他們了解我們公司的服務(wù)宗旨，更加相信我們企業(yè)，更加支持我們的企業(yè) ，達(dá)到更好的收益，同時開拓更大的市場。 讓銷售人員保證月內(nèi)與 5 個無意向客戶進(jìn)行聯(lián)系溝通一次以上，保持更密切。更和諧的狀態(tài)，創(chuàng)造更佳的效益，使從無意向到簽單。 第七步目標(biāo)達(dá)成 自己和團隊中的每個人都成長起來，團隊壯大 公司也會更加的強大 讓我的團隊成為 XXX 行業(yè)的”虎狼”之獅。 本季度綜合事業(yè)部的目標(biāo)是 120 萬，希望公司給予支持與幫助。 第四篇： 2021 全民控?zé)熂径裙ぷ饔媱澐独? 2021全民控?zé)熂径裙ぷ饔媱澐侗疚迤? 控?zé)熡幸嬗诮】档男袨楹蜕罘绞剑驕p輕影響健康的危險因素，我們要積極參與控?zé)煿ぷ鳌Ｏ旅媸菫榇蠹艺?2021 全民控?zé)熂径裙ぷ饔媱澐侗疚迤奈恼?，希望對您有所幫助，歡迎大家閱讀參考學(xué)習(xí) ! 2021 全民控?zé)熂径裙ぷ饔媱澐侗?1 為了給廣大居民群眾營造一個無煙、清潔、健康的學(xué)習(xí)、工作和生活環(huán)境，使全社區(qū)居民在無污染的環(huán)境里健康成長，我社區(qū)在鞏固以前控?zé)煶煽兊幕A(chǔ)上繼續(xù)加大控?zé)煿ぷ鞯牧Χ龋?2021 特定計劃如下。 一、明確目標(biāo)，加強領(lǐng)導(dǎo)。 為了確保全社區(qū)控?zé)煿ぷ黜樌_展，成 立控?zé)煿ぷ黝I(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)，做好表率。把創(chuàng)建無煙單位作為我社區(qū)的近期目標(biāo)，有工作責(zé)任，有控?zé)煷胧? 二、營造良好的控?zé)煼諊? 為了使控?zé)熁顒由钊腴_展，控?zé)燁I(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)要在辦公室、會議室、居民小區(qū)等公共場合醒目位置設(shè)立“請勿吸煙”“無煙辦公室”等標(biāo)志，隨時提醒居民和外來客人禁止吸煙。 利用健康教育課、黑板報、橫幅等各種渠道，在全社區(qū)居民中廣泛開展吸煙有害健康的宣傳教育，使創(chuàng)建無煙單位成為居民的自覺行動。 利用 5 月 31 日世界無煙日，組織廣大居民開展控?zé)熜麄鹘逃顒?，提高居民對煙?產(chǎn)品的認(rèn)識，有效降低吸煙率。 組織開展“拒絕煙草，做不吸煙的新一代”“手拉手勸阻吸煙”等活動，讓學(xué)生向家長宣傳吸煙有害健康的科學(xué)知識，力所能及地規(guī)勸家長戒煙、禁煙。同時利用家長學(xué)校，加強控?zé)煹男麄?，使家長遵守國家對控?zé)煿ぷ鞯挠嘘P(guān)規(guī)定，自覺參與控?zé)熁顒印? 三、繼續(xù)開展控?zé)熁顒印? 結(jié)合實際，因地制宜開展控?zé)熃】到逃?，進(jìn)一步使社區(qū)干部、黨員、居民認(rèn)識到吸煙對自己和他人的危害，努力實現(xiàn)從“要我戒”向“我要戒”的轉(zhuǎn)變，積極營造健康、清潔、禁煙的良好工作、生活環(huán)境。 領(lǐng)導(dǎo)干部 要進(jìn)一步發(fā)揮表率示范作用，帶頭不吸煙，勸阻吸煙，積極控?zé)?，切實將控?zé)煿ぷ髀涞綄嵦?，強化干部、黨員環(huán)境保護教育，單位內(nèi)設(shè)明顯的禁煙標(biāo)志，領(lǐng)導(dǎo)小組成員定期查看現(xiàn)場、地面有無煙蒂、煙缸、煙灰，并督促整改。 利用健康教育課，加強控?zé)熤R的學(xué)習(xí)。組織居民學(xué)習(xí)《煙草控制框架公約》和《公共場所禁止吸煙暫行規(guī)定》，《無煙單位標(biāo)準(zhǔn)》。讓廣大群眾全面了解國際、國內(nèi)控制吸煙的歷史、現(xiàn)狀對人們帶來的痛苦和災(zāi)難，進(jìn)一步認(rèn)識吸煙對健康的危害，增強廣大群眾控?zé)煹淖杂X性。 控?zé)燁I(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)圍繞以上工作要點積極開展工作，加強 檢查和督導(dǎo)，形成全社區(qū)人人參與的有效機制，切實把控?zé)煿ぷ髀涞綄嵦帯? 2021 全民控?zé)熂径裙ぷ饔媱澐侗?2 為了更好地完成 2021 年控?zé)煿ぷ魅蝿?wù)，更進(jìn)一步完善控?zé)煿ぷ髦贫群腕w系，提高社區(qū)居民的戒煙意識，使生活環(huán)境得以改善，居民身體素質(zhì)進(jìn)一步提高，現(xiàn)根據(jù)我社區(qū)的實際情況，制定樂民社區(qū) 2021 全民控?zé)熂径裙ぷ饔媱澣缦拢? 一、指導(dǎo)思想 積極倡導(dǎo)文明之風(fēng)，樹立良好的社會形象，改善轄區(qū)環(huán)境，增強全社會衛(wèi)生意識，為促進(jìn)社會精神文明建設(shè)作貢獻(xiàn)。 二、任務(wù)措施 調(diào)整控?zé)煿ぷ?領(lǐng)導(dǎo)小組組成成員，明確分工。在控?zé)煿ぷ黝I(lǐng)導(dǎo)小組統(tǒng)一安排部署下，定期布置檢查控?zé)煿ぷ鳌? 宣傳發(fā)動，通過以“吸煙有害健康”為主題的宣傳活動，并利用黑板報、健康教育宣傳欄等宣傳載體，明確要求，落實措施。 加強督查 ,嚴(yán)格執(zhí)行控?zé)熤贫取? 在公共場所醒目處設(shè)置禁煙標(biāo)志，提醒吸煙者自覺禁煙。 在會議室和辦公室設(shè)置禁煙標(biāo)志。 三、工作要點 貫徹衛(wèi)生工作評估細(xì)則要求，努力做好控?zé)熀徒】到逃ぷ鳌? 加強控?zé)熀徒】到逃?，利用黑板報、宣傳窗每月一到兩次宣傳衛(wèi)生保健控?zé)熤R，增長健康知識，自覺采納有益于健康的行為和生活方式，消除或減輕影響健康的危險因素，預(yù)防疾病提高生活質(zhì)量和健康水平。定期組織青少年參加小型多樣、豐富多彩的體育和娛樂活動，讓青少年在輕松愉快的氛圍中鍛煉身體、增強體質(zhì)、陶怡情操。 結(jié)合本社區(qū)實際情況，堅持做好禁止吸煙的宣傳工作，并在禁止吸煙的場所內(nèi)設(shè)置醒目的禁止吸煙的標(biāo)志，不設(shè)置吸煙的器具 ,開展一些行之有效的控?zé)熁顒印? 2021 全民控?zé)熂径裙ぷ饔媱澐侗?3 一、提高認(rèn)識，加強領(lǐng)導(dǎo) 充分認(rèn)識吸煙的危害，把禁止在公共場所吸煙當(dāng)作一項工作來抓，組織開展“無煙會”、“無煙辦公室”，控?zé)熜〗M成員帶頭不吸煙。 二、明確目標(biāo)，落實責(zé)任 制定社區(qū)控?zé)煿ぷ髂繕?biāo)、控?zé)熤贫?、措施，控?zé)煿ぷ饕杏媱澋亻_展宣傳教育活動，積極組織居民群眾參與控?zé)煿ぷ鳎瑥V泛宣傳。 三、加大宣傳力度 通過以“吸煙有害健康”為主題的宣傳活動，并利用黑板報、健康教育專欄等宣傳載體，廣泛宣傳吸煙與健康方面的常識，吸煙的危害。 世界無煙日，組織開展多種形式 的煙草危害控制宣傳活動。廣泛動員和鼓勵轄區(qū)企事業(yè)單位、社會團體積極參與煙草危害控制工作。 在工作場所醒目處設(shè)置禁煙標(biāo)志，提醒吸煙者自覺禁煙。 通過以上措施讓轄區(qū)廣大居民群眾增長健康知識、自覺采納有益于健康的行為和生活方式，消除或減輕影響健康的危險因素，預(yù)防疾病提高生活質(zhì)量和健康水平。特別加強對青少年學(xué)生的思想教育，使他們自覺遠(yuǎn)離煙草，拒絕吸煙。逐步減少吸煙人群數(shù)量，促進(jìn)國家控?zé)熌繕?biāo)的實現(xiàn)。 2021 全民控?zé)熂径裙ぷ饔媱澐侗?4 一、廣泛學(xué)習(xí)宣傳《煙草控制框架公約》，加大控?zé)熍c健康知識的傳播力度 結(jié)合世界無煙日主題，組織開展學(xué)習(xí)宣傳《煙草控制框架公約》活動。開展控?zé)熤黝}宣傳，提高全社會對吸煙危害的認(rèn)識，及時報道和宣傳各部門的控?zé)熁顒忧闆r，營造健康、清潔、禁煙的良好社會環(huán)境。 社區(qū)于 5 月 31 日世界無煙當(dāng)日，設(shè)立宣傳點，采用板報、櫥窗、有線廣播、電子顯示屏、懸掛醒目橫幅等宣傳形式，開展控?zé)熥稍?、義診等健康教育活動。 利用社區(qū)學(xué)校，組織學(xué)生開展“拒吸第一支煙，做不吸煙的新一代”的簽名、“勸阻家長 戒煙行動”、控?zé)熜〗M評比等活動，倡導(dǎo)健康的生活方式，提高健康水平。 要深入開展控?zé)熅C合干預(yù)工作，向群眾反復(fù)宣傳吸煙的危害和戒煙的方法。 二、落實公共場所禁煙措施 本單位應(yīng)把公共場所控?zé)煿ぷ骷{入創(chuàng)建全國文明城市工作內(nèi)容，列入本部門工作計劃，制定控制吸煙的規(guī)章制度