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正文內(nèi)容

優(yōu)秀服裝銷售工作總結(編輯修改稿)

2025-04-27 22:57 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 的知識,衣服的搭配,還要去了解顧客的需要,滿足顧客的需要等等。而同事之間更重要的是團隊精神,相信別人,相信團隊的力量,銷售不是一個人的事,而是整個店,整個公司的事。然后可再發(fā)揮自身的優(yōu)勢:不斷總結和改進,提高素質(zhì)。 在這幾個月的時間里有失敗,也有成功,欣慰的是自身產(chǎn)品知識和能力有了稍微的提高,但還是遠遠不夠用于銷售中去,也沒有達到自己理想中的目標。一開始確實對店 員沒有很大的感覺,特別是最初幾天,很多很多的不習慣,以為自己要很長的適應過程,也擔心自己根本就無法勝任這份工作,因為店員并不是我心目中長期的工作方式,但意識的如果我接觸了這個工作,我就要先把它做好來,再去做別的。但后來卻又發(fā)現(xiàn)作為一名店員也是特別鍛練人的。它需要的是員工的應變能力,員工的產(chǎn)品知識甚至其他知識,員工的服務態(tài)度這些都將影響銷售。而店員在形象店也就等于是代表著公司形象。店員的好與壞將是客人對公司評價的好與壞。 在工作中,我也學習、體驗了一些銷售策略,現(xiàn)分享如下: 我把進店的客 人分為兩種:第一種客人,目的型的客人:逛商場懷有購物的目的,有比較明確的需求或者想法。她們可能開門見山或直奔主題索取自己喜歡的衣物,或者是半明確型的客人,是想買上一條裙子,但是具體要買什么樣子的裙子,還沒有明確。第二種客人,閑逛型的客人:現(xiàn)在的商場里有太多消磨時光閑逛型的客人,她們有的是純粹打發(fā)時間,有的是心情不好,到琳瑯滿目的商場里散心。閑逛型的客人不一定是說不會購物,遇到她喜歡的和開心的貨品時,下手也是毫不猶豫。目前商場里的客人閑逛型的客人占大部分,同時將越來越多,閑逛型的客人的接待和目的型客人接待是不 能完全相同的。閑逛型的客人進店后,需要空間和時間來欣賞我們精心設計的漂亮陳列和貨品。接待她們最忌諱的就是立刻接待, 80%的時候你得到的回答是:我隨便看看。顯然這樣的接待服務是有問題的。閑逛型的客人進了店,我正確的服務動作就是尋機,在迎賓之后,對于那些三三兩兩閑逛的客人,保持距離,用你眼睛的余光去觀察客人的舉動,給客人一個適當?shù)目臻g和時間去欣賞我們的貨品和陳列,時機到的時候,才進入到接待介紹工作中去。 我今后的努力方向: 一、切實落實崗位職責,認真履行本職工作。 千方百計完成區(qū)域銷售任 務;努力完成銷售中的各項要求;積極廣泛收集市場信息并及時整理上報;嚴格遵守各項規(guī)章制度;對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感;完成其它工作。 二、明確任務,主動積極 積極了解達到的標準、要求,力爭在要求的期限內(nèi)提前完成,另一方面要積極考慮并補充完善 三、努力經(jīng)營和諧的員工關系,善待員工,穩(wěn)定員工情緒規(guī)劃好員工在店的職業(yè)生涯發(fā)展。由于區(qū)域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑,認真考察并綜合市場行情的信息反饋,激發(fā)銷售熱情。同時計劃認真學習知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識,力 求不斷提高自己的綜合素質(zhì)。 感謝公司給予我機會與信任,我一定會積極主動,從滿熱情。用更加積極的心態(tài)去工作。 第四篇:服裝銷售工作總結 服裝銷售工作總結 服裝銷售 工作總結 (一) 隨著服裝行業(yè)的發(fā)展,服裝銷售的渠道和模式也在不斷地發(fā)生變革和創(chuàng)新,迄今為止,各種新的銷售渠道逐漸明晰,對服裝銷售的增長起著良好的促進作用。 因此,對于服裝生產(chǎn)和銷售企業(yè)來說,了解國內(nèi)服裝市場的主要銷售渠道,有利于企業(yè)營銷工作的順利推進。 一、我國服裝銷售渠道的模式 20**年,我國服裝市場銷售額將近 5000 億元,其中:城鎮(zhèn)約為3500 億元,農(nóng)村為 1500 億元左右,城鄉(xiāng)之間的比例大約維持在 3: 1弱一點的水平,這和快速消費品 :1 有著相似程度。這種比例之下是更為詳實的比例與結構,不同檔次的服裝對于選擇適合的銷售通路,并進行有效的渠道模式設計意義重大。 綜合下來,商場、超市、服裝批發(fā)市場、專賣店、折扣店等都是服裝銷售的重要場所,這些主要的場所之外,創(chuàng)造性的其他銷售終端也還存在空間,比如網(wǎng)上購物、比如店中店等等。 一個服裝企業(yè)如果沒有對自己的企業(yè)資源 、市場營運資源、消費趨勢有足夠了解的話,那么很可能制定的是與強敵直接競爭性的戰(zhàn)略規(guī)劃。 隨著經(jīng)濟的發(fā)展,以前的奢侈品開始進入普及階段,從而將不同的企業(yè)銷售價值區(qū)分開來:品牌與時尚、實用與成本是兩個主要的分支,是謂頂級品牌和行業(yè)巨頭。一個在于創(chuàng)造足夠的時尚與流行,靠品牌拉動消費;一個是順應市場需求,靠市場和渠道的充分拓展實現(xiàn)戰(zhàn)略突進,短時間成就高的市場份額。在頂級與巨頭之間是廣闊的混合模式,需要技巧和跟隨策略,主要是借力順勢。 目前在中國的服裝行業(yè),產(chǎn)業(yè)空間還是很大的,關鍵問題是怎么充分的認識 自己的資源現(xiàn)實,找到很好的企業(yè)價值提升路徑,從圖中看到,品牌道路空間沒有規(guī)模道路空間大,也說明了中國服裝市場發(fā)展階段的規(guī)模特性,發(fā)達國家的服裝發(fā)展空間態(tài)勢與我國現(xiàn)階段的相反,他們是品牌的空間要大于規(guī)模的空間。從這個圖上可以看出來,利用資本與產(chǎn)品結構,創(chuàng)造性的實施渠道聯(lián)合或者整合方式,在銷售環(huán)節(jié)建立母子集團公司或者股份公司的形式,可以做大做強自身的企業(yè)品牌,這種模式在五糧液身上體現(xiàn)非常明顯。發(fā)展初期,企業(yè)要從產(chǎn)品生產(chǎn)與銷售商變成品牌與銷售解決方案的提供者, 五糧液的企業(yè)價值的快速升值,與其多樣的經(jīng)營方 式是分不開的。在中國現(xiàn)階段,營銷同質(zhì)與過度導致這樣的產(chǎn)業(yè)錯覺:大即是強。 (一)服裝批發(fā)市場 目前服裝批發(fā)市場的發(fā)展有四個特征: ,這部分消費者主要為城市工薪階層、學生、外來務工人員和流動人口,是處于消費階層的中低部分。 “大棚式”服裝批發(fā)市場競相改造,這些商廈式的服裝批發(fā)市場在硬件上幾乎不亞于百貨商場,但在軟件環(huán)境方面還有相當大的差距。這些商廈式的批發(fā)市場仍采用攤位形式,往往缺乏試衣間,每逢節(jié)假日更是人滿為患。 ,好多批發(fā)市場從原來的地攤式經(jīng)營逐漸轉化為規(guī)模化、專業(yè)化經(jīng)營,面對消費者也發(fā)生了質(zhì)的轉變,有的甚至成為全國服裝的批發(fā)基地。 ,以此求得銷售量的提升。那么從目前來看,少數(shù)服裝批發(fā)市場逐漸走上了品牌化的經(jīng)營道路,創(chuàng)造出批發(fā)市場特有的品牌服裝之路,當然還面臨著價格上的問題,畢竟批發(fā)市場走的是低價格的路線。 目前就服裝批發(fā)市場規(guī)模來說,年成交額百億元以上的服裝批發(fā)市場不下于 10 家;從消費者的需求來看,廣大農(nóng)村地區(qū)和城鎮(zhèn)的低收
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