【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 象、活動(dòng)力度是否足夠、贈(zèng)品是否具有吸引力、目標(biāo)顧客是否樂于參與、是否提前進(jìn)行了告知、是否提供了價(jià)格外的價(jià)值、活動(dòng)執(zhí)行過程是否高效、預(yù)算執(zhí)行與目標(biāo)達(dá)成是否達(dá)到預(yù)期等，來進(jìn)行全面分析總結(jié)促銷執(zhí)行的狀況。 銷售預(yù)算執(zhí)行情況。市場(chǎng)是需要投入的，一分投入一分回報(bào)。因此，總結(jié)了產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷之后，我們還要總結(jié)、分析銷售預(yù)算的執(zhí)行情況。比如，公司是否按計(jì)劃對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行投入了？費(fèi)用是超了，還是節(jié)余了？在哪些方面的投入，取得了較好的效果？哪些投入，業(yè)績(jī)提升不明顯，下一需要改進(jìn)？最后， 銷售目標(biāo)是否完成，費(fèi)用率是多少，與年初預(yù)算相比，是高了還是低了，來年的銷售預(yù)算有何建議。 組織建設(shè)。組織是銷售的保障。在總結(jié)里，我們也可以談一談在組織建設(shè)方面，我們所做的一些工作或取得的一些成績(jī)，比如，在公司的指導(dǎo)下，制定了區(qū)域管理制度，招聘和培訓(xùn)了新的員工，幫助下屬成為骨干，凝聚了大家的士氣等等。一位銷售主管在總結(jié)中這樣寫道：“在過去的一年，我們圍繞 ?讓公司滿意、客戶滿意 ?兩大準(zhǔn)則，打造教導(dǎo)型服務(wù)團(tuán)隊(duì)，從改善終端入手，開展現(xiàn)場(chǎng)管理與走動(dòng)管理??”提綱挈領(lǐng)地總結(jié)了他在團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面的一些做法。當(dāng)然 ，如果是業(yè)務(wù)員，我們也可以寫如何幫助經(jīng)銷商打造團(tuán)隊(duì)，如何對(duì)經(jīng)銷商的員工進(jìn)行傳幫帶，如何制定經(jīng)銷商員工管理手冊(cè)等等，讓主管領(lǐng)導(dǎo)看到我們工作的高度，以及一些創(chuàng)新性的做法，從而為自己能夠升任更高的職位做些積累或鋪墊。 除了以上六個(gè)方面之外，如果不是上交考評(píng)的年終總結(jié)，我們還可以對(duì)自己其他方面的目標(biāo)達(dá)成情況，來做一個(gè)全面梳理。比如，職涯目標(biāo)：晉升的目標(biāo)是否達(dá)到？收入目標(biāo)：是否實(shí)現(xiàn)了自己想要的報(bào)酬；進(jìn)修目標(biāo)：有沒有參加外部的一些培訓(xùn)班或研修班等??對(duì)這些目標(biāo)進(jìn)行總結(jié)的目的，是給自己來年一個(gè)更大的驅(qū)動(dòng)力，激發(fā)自 己的熱情，信心滿懷地迎接新的挑戰(zhàn)。 第三，歸納存在的問題及不足 其實(shí)，在第二塊里，我們已經(jīng)對(duì)影響銷售任務(wù)達(dá)成的一些不利的方面進(jìn)行了總結(jié)和分析，在這里，我們只不過要形成一個(gè)綱領(lǐng)性的歸納，以期公司能夠重視或改善。 公司存在的一些問題和不足。比如，產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定、老化嚴(yán)重、新品推出不及時(shí)、價(jià)格缺乏競(jìng)爭(zhēng)力、企劃力弱、促銷形式單 一、產(chǎn)供銷不協(xié)調(diào)，促銷審批太慢、財(cái)務(wù)不能及時(shí)對(duì)賬及結(jié)算返利等。 市場(chǎng)存在的一些問題。比如，“夾生”市場(chǎng)，以往遺留問題未解決，經(jīng)銷商墨守陳規(guī)、小 富即安、“坐商”觀念嚴(yán)重，分銷客戶設(shè)置不合理，競(jìng)品投入力度較大等等。 給出問題解決的方向或改善的措施建議。這里有兩點(diǎn)要注意，一是“多提建議，少提意見”，意見是光抱怨，卻沒思路，建議是，不僅指出問題，還給出解決的方向或方法。二是多出選擇題，少出問答題。意思是可以給出幾個(gè)讓領(lǐng)導(dǎo)去選擇的解決方式，不要問領(lǐng)導(dǎo)這些問題怎么處理。 第四，充滿希望，寄予未來 既總結(jié)了成績(jī)或成果，又分析了問題和不足，接下來應(yīng)該是表決心的時(shí)候了。 因?yàn)槌俗鲣N售總結(jié)之外，銷售人員還要做具體的銷售計(jì)劃，所以 ，在這里，可以簡(jiǎn)要地講一講自己未來的大致思路或做法等一些方向性的東西。篇三：產(chǎn)品銷售個(gè)人總結(jié)產(chǎn)品銷售個(gè)人總結(jié) 產(chǎn)品銷售個(gè)人總結(jié) 很多的時(shí)候，你感覺自己已經(jīng)在努力了，已經(jīng)渾身力氣了，已經(jīng)精疲力竭了，但是客戶就是不買你的產(chǎn)品，甚至連跟你更深一層的溝通都沒有。你是不是覺得很給力。其實(shí)不給力是自身的原因。 任憑你把自己的產(chǎn)品說的多么多么好，多么的天花亂墜，仙女紛飛，沒有站在客戶的角度想，是沒有一點(diǎn)用的，你可以說自己很努力的，是的，很努力，有時(shí)候嘴說到干說到咧，客戶只是看一眼就走。有時(shí)候很泄氣。 銷售是有很多的技巧的，比如，換位思考。其實(shí)這個(gè)是銷售中最大的一個(gè)技巧。把自己當(dāng)做客戶，看這個(gè)產(chǎn)品，你要想這個(gè)產(chǎn)品能帶給我什么，對(duì)我的生活或者工作有什么幫助，同類產(chǎn)品很多的話，就要想這個(gè)產(chǎn)品能帶給我多大的幫助。 換位思考，是一個(gè)很親民的銷售方法，能把客戶的想法展現(xiàn)出來，銷售也就迎刃而解。 在新人中，常常出現(xiàn)氣餒的氣氛，把握好，轉(zhuǎn)變過來就可以成為優(yōu)秀的銷售人員，轉(zhuǎn)變不過來就會(huì)被淘汰。 銷售，是有很多的技巧在里面，這個(gè)也是需要慢慢的積累過程。銷售，有時(shí)候也是門藝術(shù)。 第三篇：產(chǎn)品銷售工作總結(jié) XXX 公司 2021 年工作總結(jié) 彈指一揮間，一年的工作、生活到了尾聲，分享一年的收獲，總結(jié)一年間工作的成功與失敗。 2021 年，在集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，在公司各部門的支持和幫助下，我們公司順利完成了一年的經(jīng)營工作，迎來了機(jī)遇與挑戰(zhàn)， XXX 公司全體團(tuán)結(jié)一心，銷售也取得了一定的 成績(jī)，在此感謝我們的領(lǐng)導(dǎo)和同事們，你們的支持是我們不斷向上的動(dòng)力源泉。 2021 年是我們 XXX 公司快速成長(zhǎng)的一年，也是事業(yè)蒸蒸日上的一年，集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)率先垂范，迎難而上，克服解決了很多困難，為我們開展各項(xiàng)工作奠定了良好的基礎(chǔ)。打鐵還需自身硬，面對(duì)市場(chǎng)帶來的巨大壓力和來自客戶的各種挑剔、分析、總結(jié)就是為了下一年做的更好，感謝集團(tuán)給我們分公司提供這么好一個(gè)機(jī)會(huì)，現(xiàn)我代表 XXX 公司總結(jié)如下，請(qǐng)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)和同事們批評(píng)指正。 一、思想的武裝是干好工作的前提。 一年來，公司領(lǐng)導(dǎo)注重各分公司的思想政治工 作，建立了分公司責(zé)任制，對(duì)于我是一份重任、也是更好更快提高磨練自己的絕好機(jī)會(huì)，我首先是從思想上按照公司要求做，貫徹好集團(tuán)公司各項(xiàng)重大決策。其次是經(jīng)常性的向董事長(zhǎng)總經(jīng)理匯報(bào)個(gè)人想法及經(jīng)營情況，也從各位領(lǐng)導(dǎo)那里學(xué)到了很多工作和為人處世的經(jīng)驗(yàn)， XXX 公司對(duì)集團(tuán)公司的政治學(xué)習(xí)及經(jīng)營安排全面貫徹，從而取得了 2021 年的經(jīng)營業(yè)績(jī)。 二、 2021 年的經(jīng)營舉措、工作亮點(diǎn)和存在的不足。新年新氣象，面對(duì)新一年的開始，新的挑戰(zhàn)，我們公司群立群策，挖掘更大的銷售空間，盡最大限度的提高銷售額。 在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支 持下，前往 XX 等地對(duì)部分產(chǎn)品做了詳細(xì)考察，增長(zhǎng)了產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí)，拓寬了眼界，提高了認(rèn)識(shí)。更換了部分 XX 產(chǎn)品，保證了利潤(rùn)最大化的同時(shí)，提高了產(chǎn)品的種類，贏得了廣大客戶的認(rèn)可。 拓寬了銷售渠道，為了打開銷路，合理的利用了 XX 景區(qū)休閑購物長(zhǎng)廊，采用托管的方式經(jīng)營著兩間店面，經(jīng)營的范圍側(cè)重于民族工藝品、特色食品、代表 XX 地的一些小的手工工藝品，降低了成本的同時(shí)創(chuàng)造了利潤(rùn)，增加了部分銷售額。 不斷的更新和補(bǔ)充產(chǎn)品是我們長(zhǎng)久的必修課，為了留住老客戶吸引新客戶我們不斷的添加新產(chǎn)品，滿足各個(gè)階層的需 求，小到撲克牌、打火機(jī)、香煙、大到各類禮盒，精美玉器，積極想辦法。 積極完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)給予的各項(xiàng)工作任務(wù)，協(xié)調(diào)配合辦公室、財(cái)務(wù)室、項(xiàng)目部、 XX 風(fēng)景區(qū)、旅行社完成各項(xiàng)日常性工作，發(fā)揮了我是公司一塊磚哪里需要哪里搬的優(yōu)良作風(fēng)。 一年以來，我公司緊緊圍繞在集團(tuán)公司黨支部周圍開展各項(xiàng)工作，在集團(tuán)公司各位領(lǐng)導(dǎo)的幫助、指導(dǎo)和要求下。我們?nèi)〉昧溯^好的成績(jī)。 截止 2021 年 X 月 X 日，實(shí)現(xiàn)銷售收入 XXX 元，與去年同期 相比遞增 XX%，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn) XX 元。 受大環(huán)境的影響，銷售與去年相比基 本保持持平，市場(chǎng)分析； 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，同行層