【文章內(nèi)容簡介】 主方的，亦可 能是設計院的（排除目前很多大型項目都有自己內(nèi)部設計系統(tǒng)，也是業(yè)方人員）。 成套電氣柜行業(yè)針對性的做業(yè)主關系的較多，那么關鍵人帶來幾個條件性的問題，作出以下分析： 一、能帶你參與進來（想了想，把這條放在第一位，現(xiàn)在諸多項目情況雷同，參與進來才算是有了希望）這個人可能真的很重要，或許他扮演的角色是以下 二、 三、四的主演，至少也是個配角。 二、能將項目操作內(nèi)幕告知，知情者記得分好處費。 三、能幫你理清各層關系，這里叫牽頭。 四、能幫你提供優(yōu)化方案，在設計選 型出圖紙的關鍵人物。此人可能在中標幾率中扮演黑馬。 五、決策者的連帶關系，這個需要做條件，亦可能比較難找，亦可能由此人牽頭最終中標。 六、決定成敗的關鍵人物，決定成敗這幾個字打出來真的很費勁，此人可能是業(yè)主領導者、電工、設計 方案提供者包括以上全部。 3，公關，它是 2 個字的，打出來就覺得莫名的騷動，它在行業(yè)里叫做關系， 那么大家一起探討下，利潤最大化。 雞蛋碰石頭、空手套白狼，這幾個典故很多人都聽過。銷售在不得已的情況下，只能做到低價位中標，這是 你不 情我不愿的結果。 那么想將利潤發(fā)揮到極致，利潤空間又在哪里，需要 怎么去做？這里或許有你想要了解和知道的，公關也可以是“公關”，不是關公，關公是拿大刀的砍死為止但沒人給錢。 成套行業(yè)是復雜的、多變的，很多人在說做什么也不做成套，但相反復雜的條件卻還真能給你帶來高回報。在此大白話開始，業(yè)主很多是不懂的或是半知半解的，舉例：一個“人民電器”就把他們搞暈乎了，上海人民、中國人民、上海人民電器廠、上海人民開關廠，誰是誰，誰又不是誰。我們這樣說：開關柜行業(yè)他是有條件可以做到高利回報的?？茨銜粫@、會不會把別人忽悠瘸了，“電工”是利誘、色誘，小電工除外給點紅包就好。（很多人肯定在想，求紅包） 做了這么多的工作，期望拿到一個好的結果，可是失望又總是大于期望。 銷售魅 力是現(xiàn)在應當談論的話題，花最少的錢做最大價值的事情，很少人能做到個人魅力的極致。 做銷售免不了要花些錢，花些冤枉錢，時刻想著花了 1k 塊錢要從某人身上撈 10w甚至上百萬單子回來，賺他 10w 上百萬。 銷售價值是判斷能力的體現(xiàn)。商務過程中，花點小錢免了不少麻煩事。等等。 3，報價過程， 涉及到很多細節(jié)因素，高低成不成。 項目中標價格決定因素必定要考慮，高價中標屬內(nèi)定，取中間價屬裁定，取低價屬殺定。報價也是門學問，在特定的環(huán)境下，報個高價也不是什么壞事。 現(xiàn)某大型項目標的，常規(guī) 報價取中間值及最低價幾輪刷新就是很苦惱的事情。那么，就有了供應商間或單個供應商的串標、圍標等等一些手段，這個需要資源。 串標：串通的串，圍標：互相團結抱團，目的一致把業(yè)主搞死搞殘廢，大家互分一杯羹。 4，設計核圖過程， 銷售應具備相當?shù)臉I(yè)務能力，當然也應當具備一定的業(yè)務知識水平。 當你知道個所以然，說的口沫橫飛的時候，而對方卻還在朦朦朧朧煙雨中。 在初期的業(yè)方、設計院提供圖紙中去發(fā)現(xiàn)問題，去“合理”的“優(yōu)化”交貨方案。 點亮了，增容不乏也是樂此不疲，舉例：在成本預算中 2021w 的業(yè)務利潤是 10%，為何不做 3000w 的 10%。 當然，搞定一些關鍵人的關系，初期增容后再減容也是樂此不疲，這叫合理優(yōu)化方案，根據(jù)該項目量身定做。 條件很重要，需要搞定一定的關系，花錢是自然的。這是與現(xiàn)階段，業(yè)務改圖改廠家改型號間的區(qū)別（做項目碰到元件供應商指定是很正常的，要在嘴里當成都是朋友是合作伙伴）。我們要的是朋友，朋友插我們一刀，我們插他兩刀，你懂的。 天涯海角，難免還會再相會，埋下伏筆，朋友間互相幫忙各得其所 。篇二： 2021 年電氣專業(yè)上半年工作總結 2021年上半年設備檢修部電氣專業(yè)工作總結 2021 年上半年在不知不覺中結束，回首 2021 上半年的工作，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同克服難關的艱辛，也有遇到困難和挫折時惆悵，現(xiàn)就上半電氣專業(yè)方面重要工作情況總結如下： 一、虛心學習，努力工作，圓滿完成任務：在 2021 上半年里，由于自己走入了一個全新的工作崗位，自己感覺在管理方面所欠缺的太多，不是在以往的專工崗位上所做好就行，這一新的崗位上需要太多的不同方面的知識結構，才能在日常工作中得心應手 。為此加強自覺學習的動力，虛心向部門的老師傅請教本專業(yè)以外的知識，不斷理清工作思路，總結工作方法，將部門所交代的任務順利完成。 二、主要完成工作： 圓滿地完成 2 機組 3月份的 c 級檢修的電氣專業(yè)項目的計劃。 圓滿完成 2 爐 2 脫硫變的安裝恢復工作。 完成輸煤斗輪機主站人機界面維修與安裝恢復的合同簽定與實施工作。 按部門要求，制定電氣專業(yè)、熱工專業(yè)的設備衛(wèi)生責任區(qū)劃分制度。 及時完成現(xiàn)場精細化、安全辦工、日常的缺陷消除工作。 三、存在的 不足： 對新的東西學習不夠，管理工作上往往憑經(jīng)驗辦事，憑以往的工作套路處理問題，表現(xiàn)出管理工作上的不能大膽創(chuàng)新，心存顧慮，與部門的整體管理工作脫節(jié)，今后要在此方面加強整體方面的意識。 電氣專業(yè)有個別員工，驕傲情緒較高，工作上我行我素，自已為是，本專業(yè)的所制定的制度不遵守，有個別員工在同事之間挑撥是非，嘲諷，冷語，這些情況不利于班組之間的團結，今后要從思想上加以教育或處罰，為電氣專業(yè)班組創(chuàng)造良好的工作環(huán)境和形象。 四、對部門的幾點建議： 定期召開班組長以上工作會議，兼聽下面員工的意見，敢于薦賢納才，將好的工作作風與好人好事不遺余力地加以表揚，并加重獎，使檢修部每個人員崇尚對的加以表揚與獎勵、錯了就要受到重罰，行成一種正能量，將那些平常自認為自己平常干活最多，所得到的最少人員，在部門員工之間沒有幾句好話的人受到不同的待遇，那樣檢修部就會逐步走入一個正能量的方向上來。 設備檢修部由于歷史的原因，部門人員從老廠人員進行組建，以住所做的設備檢修工作，廣大干部與職工在不懈地努力，但在廠部方面，檢修部所面臨的各個部門，需要不停地 應對各方面的工作，可以說是活干了不少，好沒有落下，罰款不少，獎金沒見，工資不高。造成檢修部內(nèi)部上下冤氣十足，由此所造成的是各項工作你干好了，別人總有一種隔著門縫看人的感覺。隨著我廠設備運行進入了一個重點維護期，設備檢修部在短短的半年中，不關處于什么原因，先后更換兩屆領導，可以看出廠部對檢修部的重視程度。回顧今年上半年，檢修部在先后的兩屆領導的帶領下，嚴以律已，在部門的大事大非上有原則，有立場，檢修部在各項工作中所呈現(xiàn)的精神面貌大為改觀，這是一個可喜的開頭，為此，現(xiàn)如今檢修部更應在此工作中下大力氣，注重部門領 導的模范帶頭作用，重點塑造設備檢修部新形象名片。 雖然廠部多次與檢修部配發(fā)檢修工具，但檢修部現(xiàn)場檢修工具不全、 2 現(xiàn)場檢修時配件領取不便、電焊工作時配件不齊、各專業(yè)檢修工作專用維修間不建全等諸多問題仍然較為突出，這方面部門是否與廠部交涉，得到廠部的支持，將現(xiàn)場檢修工具進行一次全方面的配給，在領取檢修配件時，是否以現(xiàn)場生產(chǎn)為主，不以領取手續(xù)為主，先將配件領取后，滿足現(xiàn)場生產(chǎn)需求，日后由辦事員進行補辦手續(xù)，為日常的檢修與維護工作的順利、高效地的進行得以保障。 設備檢修部 20216263 篇三 ：電氣專業(yè)技術工作總結專業(yè)技術工作總結 本人于 2021 年 7 月從 xx 大學 xx 專業(yè)畢業(yè)。同年 7 月在 xxx 參加工作，現(xiàn)任設備部電氣二次維護工，主要負責發(fā)變組保護、同期、快切、廠用電、變頻器等的檢修維護工作。在各位領導和同事的支持和幫助下，自己的思想、工作、學習等各方面都取得了一定的成績，個人綜合素質也得到了一定的提高，下面就從專業(yè)技術度對我這一年多來的工作做一次全面總結。在思想政治上，積極參加黨組織的各項政治活動，自覺學習黨的政治理論，尤其注重對馬克思列寧主義、毛澤東思想和“三個代表”重要思想的學習，努力 提高自己的政治理論修養(yǎng)，并且努力實踐“三個代表”的重要思想，思想上行動上同黨中央保持一致。作為一名共產(chǎn)黨員，我時刻都在嚴格要求自己。工作中，勇于承擔責任，認真仔細的完成日常工作，具有較強的敬業(yè)精神和奉獻精神，工作中吃苦耐勞，積極主動，作風踏實，不推諉扯皮，講求效率。工作中注意調(diào)查研究，勤于思考，工作思路清晰，能把一般理論同工作實際相結合。從參加工作以來，努力學習本專業(yè)的理論知識和專業(yè)技能，重視不斷提高自己的崗位勞動技能，進入電氣二次班組之后，我首先學習了電氣回路的主接線圖等電氣一次原理圖，然后在了解電氣一次 系統(tǒng)的基礎上，我開始學習各種綜合保護裝置原理，從380v 汽機 pc、鍋爐 pc 開始，現(xiàn)場結合圖紙查二次回路圖，了解電路圖原理。遇到不懂的知識，就向老師傅們學習請教。老師傅們細心給我講解，給我在技術和知識上的成長幫助很多。在 2 機組小修期間，參與了“魯香ⅱ回線保護校驗， 50 1 50 1 50 1 50 2 50 2 5023 斷路器保護校驗，以及升壓站、 2 主變避雷器預防性試驗，也參與了發(fā)電機絕緣、發(fā)電機定子、轉子耐壓試驗，還參與了 10kv 電動機過電壓保護試驗，發(fā)變組傳動試驗”，完成了 1 主變控制回路接地網(wǎng)的改造。在日常維護工作中，參與了給儀用空壓機加裝 ups,保證了空壓機的正常運行，防止了空壓機的頻繁跳閘 。更換 2 機發(fā)變組保護裝置的內(nèi)部模塊，保證保護動作的可靠性；更換 1 機凝泵變頻器功率模塊，保證了凝泵變頻器的正常工作。 通過一年多的學習，我從一個學員一步一個腳印的變成一個合格的檢修工人。在工作上完成了角色的轉變，完全進入工作狀態(tài)，努力開展工作。初來公司參加工作，并且是完全陌生的環(huán)境和生活狀態(tài)，也曾經(jīng)很擔心不知該怎么與人共處 ，該如何做好工作。但是公司和班組里寬松融洽的工作氛圍、良好的學習發(fā)展機遇以及在各級領導的關心和幫助下，我很快完成了工作角色的轉變。工作中能夠始終保持一種積極向上的心態(tài)，努力開展工作。如果說剛來的那幾天僅僅是從簡介中了解公司，對公司的認識僅僅是皮毛的話，那么隨著時間的推移，我對公司也有了更為深刻的了解。公司寬松融洽的工作氛圍、團結向上的企業(yè)文化，讓我很快進入到了工作角色中來。在公司的領導下，我會更加嚴格要求自己，在作好本職工作的同時，積極團結同事，搞好大家之間的關系。通過一年多的體驗我已經(jīng)逐漸適應了公司的工作狀況，對于領導們的關心和關懷，我感到了很大的動力和壓力，爭取在以后的工作生活中以更加努力的優(yōu)秀成績來回報，不辜負領導們的期望。在班組的工作中，我勤奮工作，獲得了同事們的認同。當然，這一年里也有很多的不足，動手能力比較差，以后的工作中我會更加努力，盡快完善自己。 以上就是我對自己一年來工作的總結，今后還需不斷地加強理論學習，尤其是新技術、新理論的學習，嚴格要求自己，不斷求實創(chuàng)新，在實際工作中鍛煉和成長，積累工作經(jīng)驗，培養(yǎng)工作能力，爭取更大的成績。我會把自己的全部知識服務與所從事的專業(yè)，為專業(yè)的發(fā)展做出 更大的貢獻。 第四篇： 2021 銷售行業(yè)工作總結 2021工作總結 2021年 9月 13日，我有幸進入了 XXXXXXXX有限公司這個大家庭，到現(xiàn)在已有三個多月了，時間雖然不是特別長，作為公司的一名員工，我深深的體會到公司的蓬勃發(fā)展和全體同仁熱氣、拼搏、向上的精神。為做好工作，在公司領導和同事的支持幫助下，不斷的提高和鍛煉自己，熟悉了自己區(qū)域的工作，回顧過去歷程感慨頗多。 我的專業(yè)是 XXXXX，剛畢業(yè)我就來到 XXX，也許是機緣巧合，也許是命中注定就走向了銷售這條道路上。在這條道路上 ，我感覺能夠學會很多，也很磨練人。我以前是個不怎么愛說話的人，為了更好的鍛煉自己口才方面的能力，銷售行業(yè)可以說是一個正確的選擇。還有一個方面銷售在如今的市場上可以說是最有潛力的一個行業(yè)，如果對于那些只看重眼前利益的人來說，這個行業(yè)不大適合。 我對銷售行業(yè)產(chǎn)生了很大的興趣，一直認為人生就是要有所挑戰(zhàn)，銷售工作就是一個很好的挑戰(zhàn)?？吹絼e人都能吃苦耐勞，我相信我也一定能行，給自己一個明確的定位去做銷售。 銷售這個行業(yè)最大的挑戰(zhàn)就是心態(tài)，心態(tài)是第一關，心態(tài)不好很容易被淘汰出做銷售這一職業(yè)，銷售工作磨 練了我的毅力和耐性是我這幾個月以來最大的收獲。 我作為銷售部門的一名普通員工，在公司經(jīng)理和同事的關心和幫助下走過了一季度，在這 3 個月中各方面沒有很好地完成公司給我的目標，主要表現(xiàn)在如下幾個方面沒有做好： 我作為銷售部門的一員，深深地感到肩負重任，作為公司的窗口，自己的一言一行也同時代表了公司的形象，所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己，加強自己的專業(yè)知識和技能。 在工作中，屢次失敗，面對多次的教訓，首先查找自身的原因，找出自己各方面的不足之處，在今后的工作中要不斷加強業(yè)務 學習，提高自身能力，在今