【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ，與我來公司的前提出的以 0tc、以農(nóng)村市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)的市場(chǎng)銷售定位為主、以會(huì)議營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理，迅速提高市場(chǎng)的占有率。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺性來任其發(fā)展，公司只能聽?wèi){市場(chǎng)的自然發(fā)展，失去主動(dòng)性。 三、公司的支持方面分析： 到目前為止，公司對(duì)市場(chǎng)支持工作基本上為 0，而 所有新產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)開拓期，沒有哪個(gè)企業(yè)沒有進(jìn)行市場(chǎng)的適當(dāng)投入，因?yàn)槟壳搬t(yī)藥市場(chǎng)的相對(duì)透明，市場(chǎng)開拓費(fèi)用的逐步增加，銷售代表在考慮風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過大，代表對(duì)其的忠實(shí)度也過底。而比較成功的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)前期進(jìn)行必要的支持與投入。 四、管理方面分析： 新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對(duì)公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺是企業(yè)沒有實(shí)力、沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。 企業(yè)發(fā)展的三大要素之 一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對(duì)統(tǒng) 一、企業(yè)文化對(duì)員工的吸引及絕對(duì)的凝聚力。 管理的絕對(duì)公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機(jī)制的健全。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。 根據(jù)以上實(shí)際情況，為了保證企業(yè)的健康發(fā)展、充分發(fā)揮各智能部門的能動(dòng)性、提高銷售代表對(duì)企業(yè)的依賴性和忠實(shí)度，對(duì) xx 年下半年工作做出如下計(jì)劃和安排： 一、市場(chǎng)拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)： 目前市場(chǎng)基本上實(shí)現(xiàn)了布點(diǎn)的完成工作，通過近半年的彼此磨合與考察，對(duì)目前所有人員的資性程度應(yīng)該得到認(rèn)可，為了絕對(duì)回避風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)應(yīng)該確定其管理的主要 要地位，然后適當(dāng)進(jìn)行必要的誘導(dǎo)和支持，進(jìn)行市場(chǎng)的拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作，具體要求如下： 下半年銷售任務(wù)： 52800 盒、實(shí)際回款 45600 盒公司鋪底 7200 盒 上海 建議：公司必須進(jìn)行市場(chǎng)的投入，對(duì)上海實(shí)行單獨(dú)的操作模式，實(shí)行底薪加提成的薪金制度，作為公司的長(zhǎng)線投資市常 重慶 其從事新藥推廣時(shí)間短，地區(qū)管理 經(jīng)驗(yàn)不足，但為人勤奮，經(jīng)濟(jì)能力弱，可能會(huì)扣押業(yè)務(wù)代表的工資、費(fèi)用，挫傷業(yè)務(wù)代表的積極性。根據(jù)以往的工作經(jīng)歷，喜歡沖貨、竄貨。 市場(chǎng)要求：必須保證有 100***x 以上終端，對(duì)目前的市場(chǎng)進(jìn)行必要的摸底，然后要求招聘招商。注意了解貨物流向。 下半年銷售任務(wù)： 37200 盒實(shí)際回款： 30000 盒公司鋪底： 7200盒 黑龍江 遼寧 有較長(zhǎng)時(shí)間的 otc 操作管理經(jīng)驗(yàn)，市場(chǎng)熟悉，但遼寧市場(chǎng)混亂，尤其是 otc 競(jìng)爭(zhēng)激烈，一般要店促銷人員很多，費(fèi)用過大，需要提醒向農(nóng)村市場(chǎng)轉(zhuǎn)移。下半年銷售任務(wù)： 36000 盒實(shí)際回款 28800 盒公司鋪底 7200盒 河北 能力強(qiáng)、但缺乏動(dòng)力 要求開發(fā)：石家莊唐山秦皇島、邢臺(tái)保定等 ***x 地區(qū) 河南 要求開發(fā) 1***x 地區(qū)中的 1***x 地區(qū) 湖北 要求下半年繼續(xù)召開會(huì)議，進(jìn)行農(nóng)村推廣 湖南 進(jìn)行協(xié)助招商。 要求開發(fā)廣東 2***x 地區(qū)中的 1***x 地區(qū)，市場(chǎng)大、扣率低、進(jìn)店費(fèi)用高，必須進(jìn)行必要的支持和讓利，可以送其他藥品的辦法 1廣西 要求開發(fā) otc 市場(chǎng)， 1 amp。nb 浙江 浙江市場(chǎng)大、扣率低、進(jìn)店費(fèi)用高，必須進(jìn)行必要的支持和讓利，可以送其他藥品的辦法 1江蘇 市場(chǎng)大、扣率低、進(jìn)店費(fèi)用高，必須進(jìn)行必要的支持和讓利，可以送其他藥品的辦法 1安徽 1福建 報(bào)紙招聘 1江西 報(bào)紙招聘 1山東 確定唯一的 總代理，總負(fù)責(zé)制度，進(jìn)行必要的市場(chǎng)協(xié)助劃分。 1四川篇三： 2021 藥品銷售工作總結(jié) 12 年已經(jīng)逐漸遠(yuǎn)去了，總結(jié)一下這一年的藥品銷售情況，能更好的為明年的工作做好準(zhǔn)備。 一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高思想業(yè)務(wù)素質(zhì)。 “學(xué)海無涯，學(xué)無止境”，只有不斷充電，才能維持業(yè)務(wù)發(fā)展。所以，一直以來我都積極學(xué)習(xí)。一年來公司組織了有關(guān)電腦的培訓(xùn)和醫(yī)藥知識(shí)理論及各類學(xué)習(xí)講座，我都認(rèn)真參加。通過學(xué)習(xí)知識(shí)讓自己樹立先進(jìn)的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會(huì)的發(fā)展，知識(shí)的更新，也催促著我不斷學(xué)習(xí)。通過這些 學(xué)習(xí)活動(dòng)，不斷充實(shí)了自己、豐富了自己的知識(shí)和見識(shí)、為自己更好的工作實(shí)踐作好了預(yù)備。 二、求實(shí)創(chuàng)新，認(rèn)真開展藥品招商工作。 招商工作是招商部的首要任務(wù)工作。 2021 年的招商工作雖無突飛猛進(jìn)的發(fā)展，但我們還是在現(xiàn)實(shí)中謀得小小的創(chuàng)新。我們公司的代理商比較零散，大部分是做終端銷售的客戶，這樣治理起來也很麻煩，價(jià)格也會(huì)很亂，影響到業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售，因此我們就將部分散戶轉(zhuǎn)給當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)經(jīng)理來治理，相應(yīng)的減少了很多浪費(fèi)和不足；選擇部分產(chǎn)品讓業(yè)務(wù)經(jīng)理在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行招商，業(yè)務(wù)經(jīng)理對(duì)代理商的情況很了解，既可以招到滿足的代理商，又可以更廣泛的擴(kuò)展招商工作，提高公司的總體銷量。 三、任勞任怨，完成公司交給的工作。 本招商工作雖沒有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪，代理商的調(diào)研（轉(zhuǎn)載自第一范文網(wǎng)，請(qǐng)保留此標(biāo)記。），以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場(chǎng)銷售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作，都需要工作人員認(rèn)真的完成。對(duì)于公司交待下來的每一項(xiàng)任務(wù)，我都以我最大的熱情把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優(yōu)質(zhì)高效”。 四、加強(qiáng)反思，及時(shí)總結(jié)工作得失。 反思本年來的工作，在喜看成績(jī)的同時(shí)，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點(diǎn)： 對(duì)于 藥品招商工作的學(xué)習(xí)還不夠深入，在招商的實(shí)踐中思考得還不夠多，不能及時(shí)將一些藥品招商想法和問題記錄下來，進(jìn)行反思。 藥品招商工作方面本年加大了招商工作學(xué)習(xí)的力度，認(rèn)真研讀了一些有關(guān)藥品招商方面的理論書籍，但在工作實(shí)踐中的應(yīng)用還不到位，研究做得不夠細(xì)和實(shí)，沒達(dá)到自己心中的目標(biāo)。 招商工作中沒有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力。 工作觀念陳舊，沒有先進(jìn)的工作思想，對(duì)工作的積極性不高，達(dá)不到百分百的投入，融入不到緊張無松弛的工 作中?！稗D(zhuǎn)變觀念”做的很不到位，工作拘泥習(xí)慣，平日的不良的工作習(xí)慣、作風(fēng)難以改掉。在 21 世紀(jì)的今天，作為公司新的補(bǔ)充力量，“轉(zhuǎn)變觀念”對(duì)于我們來說也是重中之首。 總結(jié) 2021 年 ,總體工作有所提高 ,其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作應(yīng)更加兢兢業(yè)業(yè) ,完滿的完成公司交給的任務(wù)。 醫(yī)藥代表個(gè)人年終總結(jié)個(gè)人總結(jié) 一、 xx 市場(chǎng)前期的啟動(dòng)情況我在 2021 年 8 月剛接手 xx 市場(chǎng)時(shí)該市場(chǎng)在三甲醫(yī)院的銷售一片空白。為了迅速啟動(dòng)市場(chǎng)除了自己虛心向老員工學(xué)習(xí)和請(qǐng)教外同時(shí)與該市場(chǎng)的其他公司業(yè)務(wù)員協(xié)調(diào)關(guān)系通 過各種形式對(duì)各醫(yī)院的相應(yīng)科室、門診室、患者群結(jié)構(gòu)、消費(fèi)習(xí)慣、大夫的愛好、性格等方面進(jìn)行詳盡的了解和分析初步確定以河北省二院為重點(diǎn)終端以其他醫(yī)院為輔進(jìn)行科室開發(fā)和維護(hù)奔波在八大三甲醫(yī)院之間從細(xì)微處著手關(guān)心體貼醫(yī)生盡管臨床費(fèi)用相對(duì)較少但自己發(fā)揮女性細(xì)致、溫柔的特長(zhǎng)把工作做細(xì)做好使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮最大的作用。特別在 2021年春節(jié)回公司開會(huì)期間根據(jù)自己所了解到的醫(yī)生的愛好購(gòu)買了根雕、臘染、天麻、茅臺(tái)酒等地方特產(chǎn)送給不同層次的醫(yī)生通過這些工作的開展與醫(yī)生建立了深厚的友誼與個(gè)別重點(diǎn)醫(yī)生還建立起了母女關(guān)系。醫(yī)生對(duì)我公司產(chǎn)品 的認(rèn)同度得到了進(jìn)一步的加強(qiáng)產(chǎn)品銷量也得到了穩(wěn)步提高。 二、 xx 的再啟動(dòng)情況以及下步打算 2021 年春天冬寒未褪我懷著春天般的心情奔赴河北開始了 xx 市場(chǎng)劫后余生的艱難重建工作。這時(shí)候我原來管理的河北省中醫(yī)院、省醫(yī)院、省四院已經(jīng)交接出去只剩下省三院、省二院、和平醫(yī)院、省直一門診四家醫(yī)院。其中省三院是骨科醫(yī)院省直一門診是日門診量不足 50人的衛(wèi)生所和平醫(yī)院是新開發(fā)的醫(yī)院上述三家合計(jì)銷量不足 100盒只有省二院稍好一些但銷量也就 100盒左右總體銷售不過 6000 元而公司下達(dá)的全年任務(wù)卻高達(dá) 24 萬元整個(gè)市場(chǎng)千瘡百孔、 百?gòu)U待興此時(shí)在王洪剛經(jīng)理的指導(dǎo)下我根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際情況確立了以省二院與和平醫(yī)院為重點(diǎn)終端目標(biāo)直指殺手級(jí)醫(yī)生集中力量提升純銷量緊抓藥劑科和藥房隨時(shí)掌握庫(kù)存保證渠道暢通的工作思路開始了 xx 市場(chǎng)的復(fù)興之路。凡事說起容易做起難面對(duì)巨大的任務(wù)壓力做為一名對(duì)公司充滿愛戴與赤誠(chéng)的老員工背負(fù)著實(shí)現(xiàn)事業(yè)追求的理想體味著享受工作快樂的激情我又回到了我一直都沒有斷絕聯(lián)系的醫(yī)生身邊用真誠(chéng)與執(zhí)著還有無盡的關(guān)懷與尊敬努力的奉獻(xiàn)著。這期間無論是公司維護(hù)資金緊張時(shí)我自掏腰包還是臨床費(fèi)用不到位時(shí)我四處舉債無論是國(guó)家政府嚴(yán)厲打擊還是醫(yī)院保安圍追堵 截?zé)o論是早晨七點(diǎn)風(fēng)雨中迎接醫(yī)生還是晚上燈火里敲門家訪我都是那樣自信那樣快樂快樂我真心的付出自信我付出后必然得到的回報(bào)有志者事竟成苦心人天不負(fù)。在絕大部分藥品受國(guó)家政策影響銷售下滑時(shí) 5 月份舒眠膠囊在省二院純銷超過 600 盒僅次于烏靈膠囊穩(wěn)居同類品種第二名。這主要得益于提升原有目標(biāo)醫(yī)生李麗娟我為工作拜認(rèn)的干媽等人銷量的同時(shí)又挖掘了一名膠囊的殺手在反復(fù)大量的感情與物質(zhì)投資后 5 月份他銷售了 200 多盒六月可以超過 300 盒。而六月份省二院可以突破 800盒。和平醫(yī)院也由四月份的 50 盒上升至五月份的 200 多盒主要是攻下了在河 北省神經(jīng)內(nèi)科鼎鼎有名的陳立前和李嚴(yán)這兩人原是和藥名的殺手在拜訪中探詢出陳立前喜歡根雕和盆景后我先后六次給他送根雕和盆景六件六月份他可以銷售 250 盒在得知李嚴(yán)患有咽炎后我先后托人從香港購(gòu)買英國(guó)產(chǎn)的漁夫之寶長(zhǎng)期供應(yīng)給他使他經(jīng)年不愈的咽炎明顯好轉(zhuǎn)六月份他可以銷售 200 盒?？傮w我所管理的醫(yī)院五月份銷售有 700余盒占河北市場(chǎng)銷售的 30 多。六月份可以突破 1000 盒。下一步我將繼續(xù)在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持與指導(dǎo)下扎實(shí)工作挖潛上量到九月份旺季到來時(shí)把銷售穩(wěn)定在 1500 盒從而順利完成并努力超額完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)。站在北國(guó)六月的驕 陽(yáng)里回首我在公司的這 700 多個(gè)日日夜夜兩年來我僅是一名一星代表兩年來我努力過挫折過彷徨過喜悅過但從來沒有退縮過現(xiàn)在我的銷售已過三萬元已經(jīng)為公司建立了牢固的醫(yī)院銷售網(wǎng)絡(luò)我相信我已經(jīng)可以做二星代表了我懇請(qǐng)公司根據(jù)河北市場(chǎng)實(shí)際情況給我信心給我動(dòng)力給我機(jī)會(huì)讓我做的更多、更好我將滿懷熱情繼續(xù)在推廣膠囊等公司優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的道路上鏗鏘前行無怨無悔篇五： 2021年藥品銷售工作總結(jié) 2021 年藥品銷售工作總結(jié)繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為企業(yè)的每一名員工，我們深深感到企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，同事們之 拼搏的精神。了解到公司的性質(zhì)及其醫(yī)藥市場(chǎng)。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個(gè)醫(yī)藥市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過這一年時(shí)間的， 且努力做好自己的本職工作。 2021 年 2 月三精明水醫(yī)藥經(jīng)銷有限公司與本公司合作一年之久，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對(duì)本廠塑瓶和軟袋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對(duì)房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)等手段的鋪墊 制造出火爆場(chǎng)面。面對(duì)工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會(huì)，該同志不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)找出弊端并及早改善。 2021 一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會(huì)有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈 的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，占有一席之地。 今年聚丙稀塑瓶總共完成 0 瓶，比去年同期的，軟袋總共完成袋 以下是今年主要完成的重點(diǎn)： 市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面 新開發(fā)了黑龍江省，吉林省，遼寧 省、等省各周邊城市的，達(dá)到了效果，為明年的發(fā)展奠定了一定的基礎(chǔ)。 市場(chǎng)控制 通過公司的大力支持，關(guān)閉了 **市場(chǎng)，保證了銷售價(jià)格的上升，釋放了市場(chǎng)開拓費(fèi)用，基本上遏制了低價(jià)沖貨、竄貨、為市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展提供了保障，市場(chǎng)在穩(wěn)定發(fā)展。 費(fèi)用與貨款回收今年公司銷售費(fèi)用除了一次武漢會(huì)議、武漢試點(diǎn)會(huì)議費(fèi)用、出差費(fèi)用外，公司對(duì)市場(chǎng)投入較少，但貨款回收基本上實(shí)現(xiàn)了 60 天內(nèi) 9xxxx 以上。 一、目前市場(chǎng)分析： 目前在全國(guó)基本上進(jìn)行了點(diǎn)的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，但因?yàn)榱闶蹆r(jià)格過低， ,平均銷售價(jià)格在 ,共貨價(jià)格在 3― ,相當(dāng)于 19― 23扣 ,部分地區(qū)的零售價(jià)格在 ,因?yàn)闉樾缕放?,需要進(jìn)行大量的開發(fā)工作 ,而折合到單位盒的利潤(rùn)空間過小 ,造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒有進(jìn)行必要的市場(chǎng)拓展 .經(jīng)過與業(yè)務(wù)員的大量溝通 ,業(yè)務(wù)員缺乏對(duì)公司的信賴 ,主要原因是公司 管理表面簡(jiǎn)單 ,實(shí)際復(fù)雜 ,加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素 ,造成