【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 是主要的工作還是在阿里巴巴方向上，這樣一來(lái)，自己的工作量增加了，也比較辛苦，但是既然加入了公司，就要努力做好，幫助公司獲取更大的利益。 利用工作的空余時(shí)間，就多逛逛地板行業(yè)的網(wǎng)站，增加自己的知識(shí)，也經(jīng)常看一些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的案例，這樣在工作的時(shí)候，可以借助別人的一些營(yíng)銷方法進(jìn)行，這樣更有利于開展工作，也讓自己在工作中可以比較順利。 網(wǎng)絡(luò)銷售實(shí)習(xí)總結(jié)范文 第二篇：網(wǎng)絡(luò)公 司銷售實(shí)習(xí)總結(jié) 工作內(nèi)容：在一家網(wǎng)絡(luò)公司做銷售代表，公司主要是為企業(yè)提供網(wǎng)站建設(shè)、產(chǎn)品推廣等服務(wù)。公司主要通過(guò)與烽火臺(tái)和馬可波羅建立合作，在百度、 360、搜狗這三個(gè)搜索引擎和 B2B 平臺(tái)馬可波羅上做推廣，幫助企業(yè)開發(fā)新客戶，增加企業(yè)曝光率，提高企業(yè)形象，作為商務(wù)部銷售中的一員，我主要以電銷的形式挖掘客戶需求，以最優(yōu)的講話方式和溝通技巧讓客戶在短短的一通電話中了解并認(rèn)可我們的服務(wù)和產(chǎn)品。如果客戶一向不錯(cuò)就立馬約見客戶做進(jìn)一步的溝通合作，并作后期的工作例如查閱客戶的相關(guān)資料和網(wǎng)絡(luò)經(jīng)歷和產(chǎn)品關(guān)鍵詞是否能優(yōu)化 到前幾頁(yè)，最后達(dá)成協(xié)議合作起來(lái)。 目的：加強(qiáng)和鞏固理論知識(shí)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并運(yùn)用所學(xué)的知識(shí)分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)，希望幫助自己以后更加順利地融入社會(huì)，投入到自己的工作中。實(shí)習(xí)體會(huì)： 心得一：要客第一，合理安排時(shí)間，做有價(jià)值客戶的生意 作為一個(gè)銷售人員，我們的時(shí)間有限的，所有來(lái)店的客戶都是有希望成交的，而在一天的時(shí)間里個(gè)個(gè)不放過(guò)，從而浪費(fèi)了大量的時(shí)間在那些因客觀原因非要置后合作的客戶身上。首要的事是對(duì)客戶進(jìn)行分類，從而在最短時(shí)間內(nèi)找到一些重中之重的客戶。心 得二：知彼解已，先理解客戶，再讓客戶來(lái)理解我們 在進(jìn)行完與客戶和第一次親密接觸后，我們一定會(huì)碰到許多難纏的客人，誤解也會(huì)產(chǎn)生儲(chǔ)多問(wèn)題。當(dāng)遇到這樣的一些障礙時(shí)，我們不能先去抱怨客戶，他不夠理解我們。事實(shí)上我們是有可能挽回這些客戶的，雖然達(dá)不到百分之百的成功率，但我們經(jīng)過(guò)一些方式的努力后，事實(shí)證明 我們將大多數(shù)的客戶，爭(zhēng)取回來(lái)了。如何先理解客戶呢 ?那我們必須先要進(jìn)行區(qū)分對(duì)待，對(duì)于新接觸而抗拒的客人來(lái)說(shuō)，關(guān)鍵在于別太在意他說(shuō)什么，甚至可以認(rèn)為他們這只是一種托辭罷了 (別忘了，客戶他的思想也會(huì)隨時(shí)在變 的，永遠(yuǎn)沒(méi)有一成不變的客戶 )。我們只需記得我們得將我們產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)亮點(diǎn)告訴他。你會(huì)很驚奇的發(fā)現(xiàn)客人的態(tài)度慢 慢 轉(zhuǎn) 變 ， 這 樣 ， 機(jī) 會(huì) 來(lái) 了 ! 心 得 三 ： 不 斷 更 新 ， 不 斷 超越―――――――不斷成長(zhǎng)，蓄勢(shì)待發(fā)鋸用久了會(huì)變鈍，只有重新磨后，才會(huì)鋒利再現(xiàn)。我們做為一個(gè)銷售人員，如果不懂得隨時(shí)提升自已，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。對(duì)于我們來(lái)說(shuō)及時(shí)的汲取新知識(shí)原素相當(dāng)重要，除了書本外，我認(rèn)為在工作中，用心去學(xué)是相當(dāng)重要的。我相信一點(diǎn)，一個(gè)人的能力總是有限的。我們同事之間互相交流各自所擁有的豐富經(jīng)驗(yàn)優(yōu)為重要。下次我可以用在相類似的客戶身上，我們就有更多成功的把握了。我們也可以從同行那邊學(xué)到知識(shí)，那樣才能“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”，在竟?fàn)幹?，讓自已處在一個(gè)有利的位置。我們要不斷的超越自已，緊記一句話，不要與你的同事去比較長(zhǎng)短，那樣只會(huì)令你利欲熏心，而讓自已精力煥散。與自已比賽吧，你在不斷超越自已的同時(shí)，很可能你已經(jīng)超越他人，而你是沒(méi)在任何惡性壓力下，輕松達(dá)到一個(gè)頂峰。實(shí)習(xí)收獲： （一）：通過(guò)本次實(shí)習(xí)發(fā)現(xiàn)自己存在很多不足，比如說(shuō)溝通技巧，一些銷售技巧，與同事與領(lǐng)導(dǎo)相處的技巧，這些和在學(xué)校里有些不同，會(huì)涉及到利益沖突，所以不斷摸 索方法，不斷提高自己的情緒 （二）：心理上的調(diào)整：在社會(huì)上我們不再是以前俺的天之驕子，不要以為自己有多厲害，眼高手低，其實(shí)高文憑有時(shí)候還比不上一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的人，所以對(duì)于我們要調(diào)整好心態(tài)，面對(duì)現(xiàn)實(shí)。 第三篇：網(wǎng)絡(luò)銷售崗位實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告 網(wǎng)絡(luò)銷售崗位實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告 一、【實(shí)習(xí)單位】 安徽萬(wàn)海資產(chǎn)管理有限公司成立于 2021 年 ,是一家擁有資深專業(yè)金融投資理財(cái)，幫助中小型公司上市等業(yè)務(wù)的資產(chǎn)管理公司。公司秉承集團(tuán)公司“誠(chéng)信、開拓、高效、務(wù)實(shí)”的經(jīng)營(yíng)理念，發(fā)揚(yáng)“家人文化，軍隊(duì)文化，學(xué)校文化”的企業(yè)文化，凝聚了一批在業(yè)內(nèi)有杰出的分析能力及豐富的行業(yè)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的精英，擁有高素質(zhì)的經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)。公司在管理上運(yùn)用不斷創(chuàng)新的激勵(lì)機(jī)制，實(shí)踐出了一套專業(yè)、個(gè)性、規(guī)范以及高效的團(tuán)隊(duì)管理方法 。務(wù)實(shí)的態(tài)度、不懈追求與創(chuàng)新的精神讓我們二年內(nèi)在金融市場(chǎng)取得了驕人的業(yè)績(jī) 。公司將一如繼往在投資服務(wù)領(lǐng)域不斷創(chuàng)造自身價(jià) 值，樹立良好的品牌及形象。 二、【崗位介紹】 帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)對(duì)公司產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣及銷售工作 。分析客戶需求，與客戶保持良好的關(guān)系 。完成公司的業(yè)務(wù)指標(biāo)和臨時(shí)任務(wù) 。負(fù)責(zé)客戶的市場(chǎng)開拓、維護(hù)與服務(wù)工作，包括定期拜訪客戶、向客戶提供投資建議及市場(chǎng)咨詢、推廣活動(dòng)。 三、【實(shí)習(xí)內(nèi)容 在安徽萬(wàn)海資產(chǎn)管理有限公司實(shí)習(xí)，也像找工作一樣，是我自己在通過(guò)校園招聘找的，然后是面試和筆試最后才確定讓我們留在公司。 在接到面試機(jī)會(huì)的時(shí)候我興奮不已，因?yàn)橹拔彝哆^(guò)很多份簡(jiǎn)歷都石沉大海，有機(jī)會(huì)去面試就表明自 己的付出還是有回報(bào)的。在接下來(lái)的幾天我在網(wǎng)上查了很多的關(guān)于安徽萬(wàn)海資產(chǎn)管理有限公司的信息包括主營(yíng)業(yè)務(wù)、規(guī)模、在行業(yè)中的位置以及客戶群和信譽(yù)等等。在 11月 8 號(hào)那天我滿懷信心的進(jìn)入應(yīng)聘單位，在面試官的幾個(gè)問(wèn)題都是我在網(wǎng)上查過(guò)的，所以對(duì)答如流，自我接受是必不可少的，幸好我有準(zhǔn)備，所以一番下來(lái)感覺還不錯(cuò)。下午就得到電話說(shuō)準(zhǔn)備筆試，然后我就做了很多的準(zhǔn)備，包括什么投資經(jīng)紀(jì)人，以及什么是國(guó)際黃金交易等，在后面的筆試中我也脫穎而出。獲得肯定的心情不言而喻。接下來(lái)的就是一周的培訓(xùn)。在培訓(xùn)的課上，首先給我們培訓(xùn)了商務(wù)禮儀，包 括一些坐姿、站姿以及握手、打招呼還有就是一些與客戶相關(guān)的形象方面的知識(shí) 。在第二天則是講解公司的主營(yíng)業(yè)務(wù) —— 國(guó)際黃金投資，包括一些投資模式、交易模式、操作模式、與股票和債券和期貨的區(qū)別。如國(guó)際即時(shí)行情與美元同步連續(xù)報(bào)價(jià)全球同步同價(jià) 。黃金市場(chǎng)很難出現(xiàn)莊家，公平公正的交易 。按金交易以小搏大 。交易靈活，實(shí)行 T+0模式 。雙向交易即可以買漲也可以買跌 。24 小時(shí)交易 。風(fēng)險(xiǎn)控制，交易系挺穩(wěn)定，具備止損等控制功能 。簡(jiǎn)單易學(xué)，方便操作等。第三天則是讓我們學(xué)一些技術(shù)性的知識(shí)，如 MACD、 RSI、 K 線圖等。第四天則是學(xué)如何找客戶， 如何與客戶打交道，怎么去開戶，簽合同還有就是打款等等細(xì)節(jié)問(wèn)題。在星期一，就是 11 月 11 正式上班，公司為每個(gè)員工提供電腦，因?yàn)閲?guó)際黃金投資必須看大盤看走勢(shì)，然后才能分析和判斷以及預(yù)測(cè)未來(lái)的走勢(shì)，利用專業(yè)的技術(shù)如 MACD、 RSI、和 K 線圖在結(jié)合多空對(duì)比來(lái)判斷什么時(shí)候時(shí)候做單，什么時(shí)候適合做空什么時(shí)候適合做多，什么時(shí)候適合停盤觀望。我通過(guò)不斷的分析在結(jié)合大盤走勢(shì)以及前輩們的指導(dǎo)判斷初什么是金叉什么是死叉還有大叉小叉等等。然后每個(gè)員工每周必學(xué)得寫一個(gè)周計(jì)劃，細(xì)分到每天。同時(shí)每天還要開早會(huì)，總結(jié)一些昨晚的行情，以及預(yù) 測(cè)白天的走勢(shì)，在九點(diǎn)半還必學(xué)些黃金投資博客，慢慢地熟悉專業(yè)術(shù)語(yǔ)以及如何操作之類的，中午飯是由公司負(fù)責(zé)的，所以中午下班后不能回去。下午就是教我沒(méi)如何談客戶。因?yàn)閲?guó)際黃金投資開戶的標(biāo)準(zhǔn)很高，最少 10000$，所以客戶一般來(lái)說(shuō)都是高端人士，而像我是在校大學(xué)生，所以在客戶就必須的下一番心思，一般來(lái)說(shuō)都是通過(guò) 或者電話還有就是聊天室之類的來(lái)跟客戶溝通的，如果對(duì)方有意向的話，可以約見。最后就是簽協(xié)議打款的工作了。 四、實(shí)習(xí)的具體工作】 在公司實(shí)習(xí)的期間是我成長(zhǎng)最快的一段時(shí)間，公司根據(jù)我的特點(diǎn)和性格，給 我的定位是做客戶開發(fā)方面的工作，公司每位員工進(jìn)入公司時(shí)的第一份工作都是銷售，這是整個(gè)行業(yè)的一個(gè)硬性要求。從銷售做起這樣才能夠方便以后開展更多工作，我被分配到市場(chǎng)部，我主要是跟著經(jīng)理學(xué)習(xí)銷售，在他的帶領(lǐng)下我總要從事以下幾點(diǎn)具體的工作 （一）熟悉產(chǎn)品 對(duì)產(chǎn)品的了解是銷售的第一關(guān)鍵之處，要對(duì)自己的產(chǎn)品了如指掌才能去說(shuō)服感染其他的人，而產(chǎn)品的組成又是分很多種不同情況的。原油是件不太一般的物品，消費(fèi)者在消費(fèi)是也會(huì)花很多心思在上面，一旦介紹失誤就會(huì)為公司和自己帶來(lái)一連串的麻煩，也該消費(fèi)者本身帶來(lái)很多不愉 快。 （二）熟悉整體的銷售流程 銷售是份很有學(xué)問(wèn)的工作，每天和不同的客戶談產(chǎn)品?？蛻舻膯?wèn)題是多種多樣的，每天都在處理一些復(fù)雜的小事，也就是這些復(fù)雜的小事在一步步的鍛煉著我，一開始總是以學(xué)生的姿態(tài)去處理那些事情，但最終發(fā)現(xiàn)這是非常錯(cuò)誤的，這也使自己走了很多彎路。銷售的售前，售中與售后都是一門高深的學(xué)問(wèn)，在處理時(shí)的心態(tài)上也需要有很大的調(diào)整，客戶總是有無(wú)限多的問(wèn)題，但怎么去把這些問(wèn)題化整為零，是需要一些人格魅力去解決的。而不是單單靠嘴皮子功夫。銷售之后的工作也是復(fù)雜多變的，客戶的維護(hù)，操作方面的建議等，無(wú)形之間也給自己增加了一些心理壓力 。心態(tài)上怎樣去處理好這些事是最關(guān)鍵的，特別是做為還沒(méi)有出校門的學(xué)生，職場(chǎng)上是沒(méi)有太多人情味的 【實(shí)習(xí)的收獲】 實(shí)習(xí)期間的收獲是非常大的，不論在專業(yè)上還是心態(tài)上。對(duì)于整個(gè)行業(yè)的了解及見解的深度有了很大的提升。入行之前只是抱著美好的期待，“外行看熱鬧，內(nèi)行看門道”，正真接手工作時(shí)才發(fā)現(xiàn)自己是多么的欠缺工作經(jīng)驗(yàn)和能力。 工作是枯燥的，但怎樣使得枯燥的工作變得色彩斑斕起來(lái)？充滿激情的工作，抱著美好的信念開心工作，在工作中不斷學(xué)習(xí)，不斷發(fā)掘新的學(xué)習(xí)資源與理念，不斷積累經(jīng)驗(yàn)。剛剛工作時(shí)，由于 整個(gè)投資市場(chǎng)處于觀望期，來(lái)現(xiàn)場(chǎng)的客戶少之又少，很多工作人員的精神狀態(tài)都不佳，這個(gè)時(shí)候也是我努力積累的時(shí)候，認(rèn)真的對(duì)待每一組客戶，不管有沒(méi)有希望成交，就當(dāng)作是對(duì)自己實(shí)戰(zhàn)的訓(xùn)練。 工作后更加明白學(xué)習(xí)的重要性，因此也利用休息時(shí)間借了很多專業(yè)書籍，“書中自有黃金屋”，各種書籍的閱讀也是厚積薄發(fā)力量積累的源泉之一。在專業(yè)書籍學(xué)習(xí)之余重要的還有為人處世的原則，一直以新人自居，但事實(shí)證明職場(chǎng)沒(méi)有新人，只有做得更好才能適應(yīng)工作節(jié)奏的變化。 半年的實(shí)習(xí)工作對(duì)我來(lái)說(shuō)是個(gè)非常重要是的成長(zhǎng)過(guò)程，積累了很多知識(shí)與經(jīng)驗(yàn) ，在這過(guò)程中也突出了很多不足之處，如做事不謹(jǐn)慎，對(duì)公司制度的執(zhí)行度不到位，但總的來(lái)說(shuō)，我在親自實(shí)踐的過(guò)程中學(xué)到了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步提高了我的動(dòng)手實(shí)踐能力，處理突發(fā)事件的能力和與人相處的能力，同時(shí)也鍛煉了我不妥協(xié)不氣餒的精神。這些經(jīng)驗(yàn)豐富了我的職業(yè)生涯，也使得我能更加成熟理智的面對(duì)接下來(lái)的工作挑戰(zhàn)。我得到更加寶貴的東西就是經(jīng)驗(yàn)與自信。我不再害怕社會(huì)激勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)的到來(lái) ,我將會(huì)更加真誠(chéng)的對(duì)待以后的每一件事和每一個(gè)人 ,相信有了這次實(shí)習(xí)的成功經(jīng)歷 ,我們會(huì)在以后的崗位上走的更穩(wěn)做得更好。從學(xué)校到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊 接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無(wú)法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競(jìng)爭(zhēng) ,無(wú)法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語(yǔ)。很多時(shí)候覺得自己沒(méi)有受到領(lǐng)導(dǎo)重用，所干的只是一些無(wú)關(guān)重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成績(jī)時(shí)，會(huì)有來(lái)自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷。而在學(xué)校，有同學(xué)老師的關(guān)心和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過(guò)十多年的讀書。半年的實(shí)習(xí)時(shí)間雖然不長(zhǎng)，但是我從中學(xué)到了很多知識(shí)，關(guān)于做人 ，做事，做學(xué)問(wèn)。 “在大學(xué)里學(xué)的不是知識(shí)，而是一種叫做自學(xué)的能力”。參加工作后才能深刻體會(huì)這句話的含義。我們必須在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實(shí)在不行可以虛心請(qǐng)教他人，而沒(méi)有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會(huì)所淘汰。 踏上社會(huì)，我們與形形色色的人打交道。由于存在著利益關(guān)系，又工作繁忙，很多時(shí)候同事不會(huì)象同學(xué)一樣對(duì)你噓寒問(wèn)暖。但其實(shí)人與人之間的相處真誠(chéng)還是十分的重要，它能使淡漠的情感親密起來(lái)。我想我能做的就是“真誠(chéng)待人，誠(chéng)實(shí)做事”。且在離畢業(yè)走人僅 剩的幾個(gè)月，更加珍惜與同學(xué)之間的相處。 實(shí)習(xí)這半年的期間，我拓寬了視野，增長(zhǎng)了見識(shí)，體驗(yàn)到社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗(yàn)，為將來(lái)自己走創(chuàng)業(yè)之路做準(zhǔn)備 【對(duì)自己的意見】 （ 1）向他人虛心求教，遵守組織紀(jì)律和單位規(guī)章制度，養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣和生活作風(fēng)，樹立自己正確的價(jià)值觀與人生觀。（ 2）做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會(huì)的做人的一個(gè)最基本的問(wèn)題。對(duì)于自己這樣一個(gè)即將步入社會(huì)的人來(lái)說(shuō)，需要學(xué)習(xí)的東西很多，身邊的同事就是最好的老師。要培 養(yǎng)自己為人處事的正確原則。 （ 3）要有熱情和耐心，無(wú)論在哪個(gè)行業(yè)，熱情和耐心都是不可或缺的。（ 4）要積極主動(dòng)地學(xué)習(xí)，積極主動(dòng)卻可以讓你學(xué)到更多東西。 【感謝】 感謝公司給自己這樣一份工作讓自己在進(jìn)入社會(huì)的第一份工作上，可以學(xué)習(xí)到許多在學(xué)校從來(lái)沒(méi)有接觸到的東西。感謝公司的領(lǐng)導(dǎo)對(duì)自己的照顧，感謝自己的主管對(duì)自己的手把手指導(dǎo)，從一無(wú)所知，到對(duì)這個(gè)行業(yè)有一定的了解。 第四篇：網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品銷售實(shí)習(xí)總結(jié) 來(lái)到實(shí)習(xí)單位后主要是在門市從事產(chǎn)品的銷售