最新年終銷售顧問工作總結(編輯修改稿)
2025-04-25 02:08 本頁面
【文章內容簡介】 定，每個環(huán)節(jié)都自己去跑，卻忽視了團隊的作用，所以要改正這種心態(tài)，相信別人，相信團隊的力量，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢：貿易知識，學習接受能力較好。不斷總結和改進，提高素質。 感謝公司的培養(yǎng)，感謝我的上級對我們言傳身教的悉心指導，我一定會 以積極主動，自信，充滿激情的心態(tài)去工作。 揮別舊歲，迎接新春，我們信心百倍，滿懷希望 ! 轉眼間 ,入 xxx發(fā)展公司已經兩年半時間了 ,xx 年是房地產起伏最厲害的 一年 ,房價經歷了由低至高 ,又由高至平穩(wěn)的局面 ,令我覺得房地產這個行業(yè)真是變幻莫測 ,很富挑戰(zhàn)性。輾轉間 ,又到了 xx 年底 ,對今年的銷售和對行業(yè)的看法 ,作了如下總結。市場形勢分析由 xx 年 10 月4600 元 /平方的均價開售 ,客戶當時反應還是覺得偏貴。隨著市場的變化 ,土地資源短缺 ,土地價格隨即飛漲 ,證券市場的全線飄紅 ,加上外來投資者的追捧 ,令樓價在短短的半年時間里 ,升幅達到 70%。購房者亦從開始的不接受到后期的搶購場面 ,可以說是到了房地產的銷售高峰?？墒呛镁安婚L ,由于全國范圍的炒樓風氣的興起 ,令很多真正想買房自住的老百姓對日益高漲的房價只能望樓興嘆。出現了有房沒人住 ,有人沒房住的局面 ,屬于泡沫經濟的具體表現。很多大城市更出現了天價房 ,每平方最高單價竟達到了 1xx0 元 /平方 ,跟本無法想象。到了年底 ,國家為了防止經濟過熱 ,陸續(xù)出臺很多新政策調控樓市。整個樓市的價格又從高企漸趨平隱 ,個別大城市更出現了 不同程度的樓價下滑的情況 ,由于銀行政策 的收緊 ,證券市場的不穩(wěn)定 ,很多投資炒房者也退出了市場 ,購房者的態(tài)度亦由熱變冷 ,購房者亦持觀望態(tài)度購房 ,希望樓價會有所回落?；赝^去 ,展望將來 ,本人覺得 xxx 的房地產市場還是比較健康的。 xx 年的房地產市場 ,隨著銀行放寬資金政策 ,證券市場或會回升 ,必定會帶動經濟發(fā)展。房地產市場會健康發(fā)展 ,樓價應該會逐步回升 ,公司在 xx 年亦會有新盤推出市場 ,應該會有比較好的發(fā)展空間。 工作匯報 xx 年的銷售業(yè)績比 xx年稍有上升 ,全年共銷售單位 107套 ,銷售總額為 31047344 元 ,面積為 ,可以完成公司下 發(fā)的任務額。在公司領導的教導下 ,同事的幫助下 ,工作能力也得了很大的提高。在實際工作中 ,我認真完成工作 ,雖然有時也會有出錯 ,但我也能端正態(tài)度 ,誠心改正 ,工作亦得到了上級的肯定。我決心在 xx 年更加努力工作 ,積極思考 ,在銷售方面加強自身的硬件 , 學習更好的銷售技巧 ,令自已有更大的提升。 小結總結本年的總體銷售市場 ,對比上一年還是比較理想 ,發(fā)展商亦獲得了較大的利潤。令公司對今后的發(fā)展奠定了堅實的基礎。展望xx 年 ,本人要以更好的精神面貌去面對全新的挑戰(zhàn) ,為公司更好的發(fā)展作出貢獻 ,為來年創(chuàng)造更大的利潤。 一、 xx 公司 xx 項目的成員組成： 營銷部銷售人員比較年青，工作上雖然充滿干勁、有激情和一定的親和力，但在經驗上存在不足，尤其在處理突發(fā)事件和一些新問題上存在著較大的欠缺。通過前期的項目運作，銷售人員從能力和對項目的理解上都有了很大的提高，今后會通過對銷售人員的培訓和內部的人員的調整來解決這一問題。 由于對甲方在企業(yè)品牌和樓盤品牌的運作思路上存在磨合，導致營銷部的資源配置未能充分到位，通過前段工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和 交流，這一問題已得到了解決。 二 、營銷部的工作協(xié)調和責權明確 由于協(xié)調不暢，營銷部的很多工作都存在著拖沓、扯皮的現象，這一方面作為 xx 公司的領導，我有很大的責任。協(xié)調不暢或溝通不暢都會存在工作方向上大小不一致，久而久之雙方會在思路和工作目標上產生很大的分歧，頗有些積重難返的感覺，好在知道了問題的嚴重性，我們正在積極著手這方面的工作，力求目標一致、簡潔高效。 但在營銷部工作的責、權方面仍存在著不明確的問題，我認為營銷部的工作要有一定的權限，只履行銷售程序，問題無論大小都要請示甲方，勢必會造成效率低，對一些問題的把控上也會對銷 售帶來負面影響，這樣營銷部工作就會很被動，建立一種責權明確、工作程序清晰的制度，是我們下一步工作的重中之重。 三、關于會議 會議是一項很重要的工作環(huán)節(jié)和 內容，但是無論我們公司內部的會議還是與開發(fā)公司的會議效果都不是很理想，這與我們公司在會議內容和會議的形式以及參加人員的安排上不明確是有關系的。現在我們想通過專題會議、領導層會議和大會議等不同的組織形式，有針對性的解決這一問題，另外可以不在會上提議的問題，我們會積極與開發(fā)公司在下面溝通好，這樣會更有利于問題的解決。 四、營銷部的管理 前一階段由于工作集中、緊迫，營銷部在管理上也是就事論事，太多靠大家的自覺性來完成的，沒有過多的靠規(guī)定制度來進行管理，這潛伏了很大的危機，有些人在思想上和行動上
醫(yī)療健康相關推薦
鄂ICP備17016276號-1