最新年終銷售顧問工作總結(jié)(編輯修改稿)
2025-04-25 02:08 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 定，每個環(huán)節(jié)都自己去跑，卻忽視了團隊的作用，所以要改正這種心態(tài)，相信別人，相信團隊的力量，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢：貿(mào)易知識，學習接受能力較好。不斷總結(jié)和改進，提高素質(zhì)。 感謝公司的培養(yǎng)，感謝我的上級對我們言傳身教的悉心指導，我一定會 以積極主動，自信，充滿激情的心態(tài)去工作。 揮別舊歲，迎接新春，我們信心百倍，滿懷希望 ! 轉(zhuǎn)眼間 ,入 xxx發(fā)展公司已經(jīng)兩年半時間了 ,xx 年是房地產(chǎn)起伏最厲害的 一年 ,房價經(jīng)歷了由低至高 ,又由高至平穩(wěn)的局面 ,令我覺得房地產(chǎn)這個行業(yè)真是變幻莫測 ,很富挑戰(zhàn)性。輾轉(zhuǎn)間 ,又到了 xx 年底 ,對今年的銷售和對行業(yè)的看法 ,作了如下總結(jié)。市場形勢分析由 xx 年 10 月4600 元 /平方的均價開售 ,客戶當時反應還是覺得偏貴。隨著市場的變化 ,土地資源短缺 ,土地價格隨即飛漲 ,證券市場的全線飄紅 ,加上外來投資者的追捧 ,令樓價在短短的半年時間里 ,升幅達到 70%。購房者亦從開始的不接受到后期的搶購場面 ,可以說是到了房地產(chǎn)的銷售高峰?？墒呛镁安婚L ,由于全國范圍的炒樓風氣的興起 ,令很多真正想買房自住的老百姓對日益高漲的房價只能望樓興嘆。出現(xiàn)了有房沒人住 ,有人沒房住的局面 ,屬于泡沫經(jīng)濟的具體表現(xiàn)。很多大城市更出現(xiàn)了天價房 ,每平方最高單價竟達到了 1xx0 元 /平方 ,跟本無法想象。到了年底 ,國家為了防止經(jīng)濟過熱 ,陸續(xù)出臺很多新政策調(diào)控樓市。整個樓市的價格又從高企漸趨平隱 ,個別大城市更出現(xiàn)了 不同程度的樓價下滑的情況 ,由于銀行政策 的收緊 ,證券市場的不穩(wěn)定 ,很多投資炒房者也退出了市場 ,購房者的態(tài)度亦由熱變冷 ,購房者亦持觀望態(tài)度購房 ,希望樓價會有所回落?；赝^去 ,展望將來 ,本人覺得 xxx 的房地產(chǎn)市場還是比較健康的。 xx 年的房地產(chǎn)市場 ,隨著銀行放寬資金政策 ,證券市場或會回升 ,必定會帶動經(jīng)濟發(fā)展。房地產(chǎn)市場會健康發(fā)展 ,樓價應該會逐步回升 ,公司在 xx 年亦會有新盤推出市場 ,應該會有比較好的發(fā)展空間。 工作匯報 xx 年的銷售業(yè)績比 xx年稍有上升 ,全年共銷售單位 107套 ,銷售總額為 31047344 元 ,面積為 ,可以完成公司下 發(fā)的任務額。在公司領導的教導下 ,同事的幫助下 ,工作能力也得了很大的提高。在實際工作中 ,我認真完成工作 ,雖然有時也會有出錯 ,但我也能端正態(tài)度 ,誠心改正 ,工作亦得到了上級的肯定。我決心在 xx 年更加努力工作 ,積極思考 ,在銷售方面加強自身的硬件 , 學習更好的銷售技巧 ,令自已有更大的提升。 小結(jié)總結(jié)本年的總體銷售市場 ,對比上一年還是比較理想 ,發(fā)展商亦獲得了較大的利潤。令公司對今后的發(fā)展奠定了堅實的基礎。展望xx 年 ,本人要以更好的精神面貌去面對全新的挑戰(zhàn) ,為公司更好的發(fā)展作出貢獻 ,為來年創(chuàng)造更大的利潤。 一、 xx 公司 xx 項目的成員組成： 營銷部銷售人員比較年青，工作上雖然充滿干勁、有激情和一定的親和力，但在經(jīng)驗上存在不足，尤其在處理突發(fā)事件和一些新問題上存在著較大的欠缺。通過前期的項目運作，銷售人員從能力和對項目的理解上都有了很大的提高，今后會通過對銷售人員的培訓和內(nèi)部的人員的調(diào)整來解決這一問題。 由于對甲方在企業(yè)品牌和樓盤品牌的運作思路上存在磨合，導致營銷部的資源配置未能充分到位，通過前段工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和 交流，這一問題已得到了解決。 二 、營銷部的工作協(xié)調(diào)和責權明確 由于協(xié)調(diào)不暢，營銷部的很多工作都存在著拖沓、扯皮的現(xiàn)象，這一方面作為 xx 公司的領導，我有很大的責任。協(xié)調(diào)不暢或溝通不暢都會存在工作方向上大小不一致，久而久之雙方會在思路和工作目標上產(chǎn)生很大的分歧，頗有些積重難返的感覺，好在知道了問題的嚴重性，我們正在積極著手這方面的工作，力求目標一致、簡潔高效。 但在營銷部工作的責、權方面仍存在著不明確的問題，我認為營銷部的工作要有一定的權限，只履行銷售程序，問題無論大小都要請示甲方，勢必會造成效率低，對一些問題的把控上也會對銷 售帶來負面影響，這樣營銷部工作就會很被動，建立一種責權明確、工作程序清晰的制度，是我們下一步工作的重中之重。 三、關于會議 會議是一項很重要的工作環(huán)節(jié)和 內(nèi)容，但是無論我們公司內(nèi)部的會議還是與開發(fā)公司的會議效果都不是很理想，這與我們公司在會議內(nèi)容和會議的形式以及參加人員的安排上不明確是有關系的?，F(xiàn)在我們想通過專題會議、領導層會議和大會議等不同的組織形式，有針對性的解決這一問題，另外可以不在會上提議的問題，我們會積極與開發(fā)公司在下面溝通好，這樣會更有利于問題的解決。 四、營銷部的管理 前一階段由于工作集中、緊迫，營銷部在管理上也是就事論事，太多靠大家的自覺性來完成的，沒有過多的靠規(guī)定制度來進行管理，這潛伏了很大的危機，有些人在思想上和行動上
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