【文章內(nèi)容簡介】 就得努力找工作 2 月雖然銷量很不錯(cuò)，但是相比 08 年來說還有很大的差距，但是我們共同的努力，在謝經(jīng)理的指導(dǎo)下，把銷售提高一倍是完全有可能的。 2 月有很多不足之處， 追蹤不是很到位， 回訪也不是很到位 接待客戶的時(shí)候也不是很有激 情（我的失職） 沒帶人去發(fā)傳單 我們沒有外拓都是 0 以上幾點(diǎn)是我們最簡單的工作職責(zé)都沒做好，在 3 月份，一定帶領(lǐng)銷售顧問出去跑市場，不要守株待兔。 3 月份的工作 上面不足之處全部抓緊 星期 6~7 兩人去發(fā)傳單， 找?guī)捉M外拓人員。 把銷量提高 20%篇二：汽車銷售月度工作總結(jié) 汽車銷售月度工作總結(jié) 汽車銷售月度 工作總結(jié) （一） 2 月份對于 xx 汽車銷售行業(yè)來說，是一個(gè)淡季，客戶 上門的幾率相對較小，汽車銷售的數(shù)量同比其他月份少，針對這種情況，在公司銷售經(jīng)理王經(jīng)理“山不過來，我們過去”的銷售策略下，開始實(shí)施“主動(dòng)出擊，開發(fā)市潮的戰(zhàn)略方針，作為一名銷售顧問，我們在做好顧問式的銷售方式的同時(shí)，進(jìn)一步做到上門服務(wù)、宣傳兩不誤，作為分管日照市東港區(qū)的銷售顧問，現(xiàn)將汽車銷售二月份工作總結(jié)如下： 目標(biāo)：經(jīng)過月初分析總結(jié)，鎖定斯巴魯森林人的目標(biāo)客戶為中小企業(yè)主、有實(shí)力的個(gè)體戶、國家公務(wù)員、大型企業(yè)高層管理人員等，因此， 2 月份第一次宣傳針對有實(shí)力的個(gè)體戶展開了攻勢，通過上門訪談、發(fā)放宣傳 資料、邀請意向客戶試乘試駕等。 經(jīng)過：個(gè)體戶里面曾經(jīng)的光輝人物們 建材市場個(gè)體戶，xxxxxxxxx 年日照的 房地產(chǎn)飛速發(fā)展，因此帶動(dòng)并且引爆當(dāng)?shù)氐慕ú氖袌?，相?dāng)一部分人，理所當(dāng)然地暴富了，有了錢需要改善原有的生活，原來不懂消費(fèi)，不會(huì)消費(fèi)，這就需要我們引導(dǎo)消費(fèi)，宣傳我們的斯巴魯汽車，給準(zhǔn)客戶的生活帶來了一絲色彩，不至于使他們天天面對自己的“上帝們”也讓自己當(dāng)一回“上帝”，宣傳有一定的效果，但是在我溝通的過程中，也清楚地認(rèn)識到， xxxx 年底帶來的世界金融危機(jī)，一樣未曾幸免的波及到了日 照房地產(chǎn)行業(yè)，順勢波及到建材市場，這個(gè)時(shí)候的建材市場如同我們 2 月份的斯巴魯展廳一樣冷清，現(xiàn)在更多的個(gè)體老板選擇持幣待購，靜觀其變。 總結(jié)：雖然建材市場一時(shí)陷入了困難時(shí)期，并不代表其將一蹶不振，等到經(jīng)濟(jì)好轉(zhuǎn)的時(shí)候，我的努力也就不會(huì)白白的付出了，無論是樓市，還是車市，總有經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的一天，現(xiàn)在只需要做好我們該做的，讓斯巴魯在日照家喻戶曉，經(jīng)濟(jì)好轉(zhuǎn)的時(shí)候，總會(huì)有人來買車！綜上所述：我個(gè)人認(rèn)為 3 月份的 工作計(jì)劃還是以主動(dòng)出擊為主，守株待兔為輔，盡快地?cái)U(kuò)大宣傳范圍，通過各種不同的宣傳渠道，讓更多的人了解斯巴 魯，喜歡斯巴魯，購買擁有斯巴魯！ xx 年已過，在此實(shí)習(xí)期間，我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)的 收獲，借此對自己的工作做一下總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把今后的工作做到更好。 汽車銷售月度工作總結(jié) （二） 隨著春節(jié)黃金周的結(jié)束，車市又回歸到了冷市。春節(jié)前后已經(jīng)消化了大部分的購車客戶。這個(gè)月的整個(gè)車市都必將冷淡下來，單下最要緊的是不斷地強(qiáng)化促銷措施，乘熱打鐵，最后沖擊春節(jié)前有欲望但是由于各種因素而導(dǎo)致購車日程延后的客戶，同時(shí)促銷的產(chǎn)品也要能夠吸引 那些潛在的客戶群。下面就二月分的銷售情況做個(gè)總結(jié)： 這個(gè)是二月份本人的銷量情況： 這個(gè)月不論在車銷還是精品 保險(xiǎn)方面的銷售額都不是太理想，除了大的客觀環(huán)境影響之外，還有就是進(jìn)店量的客戶明顯減少，所以收集到的客戶數(shù)比較少，而且進(jìn)店看車的客戶大多是購車欲望不強(qiáng)的，有望進(jìn)行跟蹤回訪，使其達(dá)到級別轉(zhuǎn)變。 二月份已經(jīng)過去了，伴隨著車市的將是數(shù)幾個(gè)月的漫長的冷市，如何吸引客戶進(jìn)店達(dá)成成交這才是最重要的。在車市競爭如此激烈和殘酷的現(xiàn)今，不做好軟硬件方面的工作是不行的，隨時(shí)可能會(huì)被淘汰。硬件擺在那， 關(guān)鍵就要看軟件了，銷售顧問的言談舉止、服務(wù)技能、禮儀形象、服務(wù)態(tài)度等都至關(guān)重要，“差之毫厘，失之千里”這樣的教訓(xùn)比比皆是。同時(shí)，銷售顧問本身要不斷提高銷售技能，對競品的把握胸有成竹，練就眼觀六路耳聽八方的本領(lǐng)，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。我有信心在三月份交上一份對得起自己的答卷， 這就是我二月份的工作總結(jié)，我們不要做思想的巨人，我們要做行動(dòng)的巨人。 汽車銷售月度工作總結(jié) （三） 炎熱酷暑的七月已經(jīng)過去，在看看自己的業(yè)績，心里很不是滋味，仔細(xì)回想起來在這個(gè)月中自己還是有好多地方做的不足，加上死 板的銷售套路，我的業(yè)績像是一灘死水，所以我認(rèn)識到了自己在工作中的不足，沒有打破傳統(tǒng)的銷售政策，以守株待兔的方式最終還是失敗了。 結(jié)合七月份我的整車銷售車臺數(shù)是 4 臺，有一臺 xv，兩臺森林人，一臺傲虎，但這月只完成了兩臺森林人的數(shù)量，其他都沒完成，我也反思了自己，覺得以后應(yīng)該不段改善和完善自己，提高自己的專業(yè)知識，把現(xiàn)在的一種行業(yè)最終做成自己的專業(yè)。 這月的 20號和 21號兩天我榮幸的參加了斯巴魯張掖 crc拉力賽，使得我受益匪淺。首先第一次面對面見了著名的韓寒，也是第一次和那么多斯巴魯車主一起參加 活動(dòng)。在此真的很感謝斯巴魯各位領(lǐng)導(dǎo)給我這次機(jī)會(huì)。在剛到賽場的時(shí)候我心潮澎湃，和那么多車主出去做活動(dòng)，我才感受到了團(tuán)隊(duì)的合作是多么重要，整個(gè)賽場就只有斯巴魯這個(gè)團(tuán)隊(duì)六顆星的藍(lán)色標(biāo)志感染了全場的整個(gè)氣氛，揮旗子的揮旗子，吹號子的吹號子，我真的為這只團(tuán)隊(duì)感到驕傲，也很榮幸能在這樣一直團(tuán)隊(duì)中生活。 8 月的號角已經(jīng)吹響，在最困難的時(shí)候我們誰都不能倒下，我要沖刺，要努力，相信只要自己辛勤過，努力過，付出過，你不比別人差！說實(shí)話，在 8 月的進(jìn)程中，我對自己的業(yè)績沒有多大把握，怎么樣去突破，怎么樣去提高，成了我最大的 思考問題。 仔細(xì)回想 7 月的實(shí)際情況，我得出一些結(jié)論。一是進(jìn)店量大大的減少，除非用一些做活動(dòng)的形式來吸引客戶，但往往效果不是很明顯。二是在進(jìn)店客戶少的情況下往往有些客戶是特別意向客戶，看我們怎么去溝通與協(xié)調(diào)。這是考驗(yàn)我們能力的時(shí)候。三是我們沒有主動(dòng)和積極的心態(tài)，自暴自棄，想的這個(gè)月連人都沒有怎么能買車，所以對自己的要求有所放松，其實(shí)越是在危難的時(shí)候越能體現(xiàn)出一個(gè)人的工作心態(tài)和狀態(tài)。我們按照常理的坐店守客戶是不對的，在這種情況下我們還要有很好的市場拓展能力，也是在客戶不多的情況下正是我們學(xué)習(xí)和提