【文章內(nèi)容簡介】 有了一個較大幅度的提高。 當(dāng)然，現(xiàn)存的缺點也有很多，比如： 對于市場的了解還是不夠深入，對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分，對一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法，在與客戶的溝通過程中，缺乏經(jīng)驗等等。 市場分析我所負責(zé)的區(qū)域為 __、 __、 ___周邊，在銷售過程中，牽涉問題最多的就是價格，客戶對價格非常敏感，怎樣在第一時間獲悉價格還需要我在今后的工作中去學(xué)習(xí)和掌握區(qū)域現(xiàn)在主要從 __要車，價格和 __港差不多，而且發(fā)車和接車時間要遠比從 __短的多，所以客戶就不回從 __直接拿車，還有最有利的是車到付款 __的汽車的總經(jīng)銷商大多在 __，一些周邊的小城市都從 __直接定單?，F(xiàn)在 __政府招標要求 250000 以下，排氣量在 以下，這樣對于進口車來說無疑是個噩夢 __的經(jīng)銷商多港口的價格市場比較了解，幾乎都是在 __要車， __主要從 __要車，而且從 __直接就能發(fā) __國產(chǎn)車這方面主要是 a4， a6 幾乎是從 __港要車，但是價格沒有絕對的優(yōu)勢一般直接從 __自提，往往有時咱的價格是有優(yōu)勢的，但是 __去 __的運費就要 8000 元，也就沒什么優(yōu)勢了。 從 2021 年 9 月 19 日到 __年 12 月 31 日我的總銷量是 3 臺，越野車一臺，轎車一臺，跑車一臺，總利潤 11500 元，凈利潤 10016 元，平均每臺車利潤是 3339 元。新年到了我也給自己定了新的計劃， 20__年的年銷量達到 80 臺，利潤達到 160000，開發(fā)新客戶 10 家。我會朝著這個目標去努力的，我有信心 !隨著市場競爭的日益激烈，擺在銷售人員面前的是 平穩(wěn)與磨礪并存，希望與機遇并存，成功與失敗并存的局面，擁有一個積極向上的心態(tài)是非常重要的。 最后，感謝公司給我一個展示自我能力的平臺，我會嚴格遵守職業(yè)操守，朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司員工團結(jié)協(xié)作，讓團隊精神戰(zhàn)勝一切。我有信心在我的努力下，讓 四辟就像我的名字一樣迎春破曉，霞光萬丈。 2020銷售顧問個人工作總結(jié)范文四 黑暗難熬的 _月已經(jīng)過去，不管戰(zhàn)績?nèi)绾?，它都已?jīng)成為歷史，不過值得慶幸的是這個 6 月我還算順利的完成了任務(wù)，一個好的業(yè)務(wù)員是要時刻總結(jié)當(dāng)天，當(dāng)月的工作，時刻警醒自己鞭策自己，現(xiàn)做如下總結(jié)： 一，調(diào)整心態(tài)： a,空杯心態(tài)，不要得意于六月份的業(yè)績，七月份一個新的開始，要從零做起，努力工作爭取取得更大進步，再創(chuàng)輝煌 !b,實事求是心態(tài)，雖然在 6 月份取得 10000 元的業(yè)績，但我自己清楚，運氣占了很大比重，人不可能永遠都是一 帆風(fēng)順，所以要戒驕戒躁，不能盲目的給自己制定高標準，要依據(jù)實際情況作出合理的安排。 c,多多吸取領(lǐng)導(dǎo)及同事的教誨，把自己的壞脾氣改一改，我不可能改變社會，那么唯一可做的就是改變自己。記得曾有這樣一句話：吃自己不喜歡吃的飯并把它吃完，做自己不想做的事，并把它做的很漂亮，和自己不喜歡的人相處，并相處的很融洽這就是成功。 二，產(chǎn)品市場分析：通用網(wǎng)址，就功能而言它是一種網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣方式，但她的效果明顯不如百度強大，所以對一些大公司而言，他們不會選擇通用網(wǎng)址，盡管百度競價非常昂貴，他們覺得競價可以凸顯公司的實力 ，與地位，即便它沒有為公司帶來實際的經(jīng)濟效益，但卻一定程度上提高了公司的知名度，他們愿意花錢在百度上，而通用網(wǎng)址最多也只是品牌保護，所以我把通用網(wǎng)址定位于中小型企業(yè)。這些企業(yè)雖然也想通過百度擴大自己的宣傳，但考慮到成本，他們也會顧慮重重，即便做了競價心中也會有一大堆的怨言，他們更希望有一種產(chǎn)品可以替代競價，可以不安點擊率收費，所以這時候給他們推薦通用網(wǎng)址是一個好時機，況且他們同行的競爭也比較激烈，如果告訴他同行的注冊情況，他就會有一種不服氣，或者是跟風(fēng)心理，這樣簽單的幾率也會相應(yīng)提高，還有一些小公司他們就是 抱著試試看的心態(tài)，注冊一兩個詞權(quán)當(dāng)試驗了，反正又不貴。 三，通用網(wǎng)址分析：直達 。我比較喜歡，好多客戶也喜歡，盡管他是在 ie 地址欄輸入，并不是一些客戶希望的百度搜索框。可是再 ie8還沒有成為主流瀏覽器， ie6,ie7 需要安裝插件的情況下，直達的優(yōu)勢就不那么明顯了。外鏈 。在眾多的門戶型網(wǎng)站，各地的信息港中，我想能通過點擊那個通用網(wǎng)址直達按鈕來訪問網(wǎng)站的網(wǎng)民少之又少，除了雅虎，網(wǎng)易的位置還算較為顯眼外，其他的點擊搜索量幾乎可以忽略不計。不過一件事物既然存在就有他存在的價值，況且還有互聯(lián)網(wǎng)信息中心做后盾， ie8 的美好前景做鋪墊，通用網(wǎng)址的前途還是不可估量的。 四，本月總結(jié)： _月份里，我一直都覺得很壓抑，開始的兩周一直沉浸再失意的陰影中，業(yè)績自然不佳，下半月里狀態(tài)稍微有所好轉(zhuǎn)，一開始的抵觸心理得到緩解，慢慢地進入了狀態(tài)，終于在做后一天的最后一小時里順利完成了任務(wù)，也是值得欣慰的。 五， _月目標： 5000 元的任務(wù)額，計劃在 15 號之前完成 __的業(yè)績并為下半月積累意向客戶，再下半月里完成 3000 的任務(wù)，當(dāng)然業(yè)績是越多越好了，同時這只是初步計劃，具體實施是應(yīng)根據(jù)實際情況做相應(yīng)的調(diào)整。 第三篇：銷 售顧問工作總結(jié) 從 xx 月 xx 日開始進入公司，不知不覺中，三個月的時間一晃就過了，在這段時間里，我從一個對該行業(yè)產(chǎn)品知識一無所知的新人轉(zhuǎn)變到一個能獨立操作業(yè)務(wù)的職業(yè)業(yè)務(wù)員，完成了職業(yè)的角色轉(zhuǎn)換，并且適應(yīng)了這份工作。業(yè)績沒什么突出，以下是一年的工作業(yè)務(wù)明細： 時間客戶數(shù)量金額 (RMB)評估 備注 進入一個新的行業(yè)，每個人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識，熟悉公司的操作模式和建立客戶關(guān)系群。在市場開發(fā)和實際工作中，我學(xué)到了如何定位市場方向和產(chǎn)品方向，抓重點客戶和跟蹤客戶，當(dāng)然這點是遠遠不夠 的，應(yīng)該不短的學(xué)習(xí)，積累，與時俱進。 在工作中，我可以說，我沒有虛度，浪費上班時間，對工作我是認真負責(zé)的。經(jīng)過時間的洗禮，我相信我們會更好，俗話說：只有經(jīng)歷才能成長。世界沒有完美的事情，每個人都有其優(yōu)缺點，一旦遇到工作比較多的時候，容易急噪，或者不會花時間去檢查，也會粗心。工作多的時候，想得多的是自己把他搞定，每個環(huán)節(jié)都自己去跑，卻忽視了團隊的作用，所以要改正這種心態(tài)，相信別人，相信團隊的力量，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢：貿(mào)易知識，學(xué)習(xí)接受能力較好。不斷總結(jié)和改進，提高素質(zhì)。 感謝公司的培養(yǎng)，感謝我 的上級對我們言傳身教的悉心指導(dǎo)，我一定會以積極主動，自信，充滿激情的心態(tài)去工作。 揮別舊歲，迎接新春，我們信心百倍，滿懷希望 ! 第四篇：銷售顧問工作總結(jié) 銷售顧問工作總結(jié)范文 今天為大家收集資料整理回來了一些關(guān)于工作總結(jié)的范文，希望能夠為大家?guī)韼椭?，希望大家會喜歡。同時也希望給你們帶來一些參考的作用，如果喜歡就請繼續(xù)關(guān)注我們的后續(xù)更新吧 ! 轉(zhuǎn)眼間 ,入 xxx發(fā)展公司已經(jīng)兩年半時間了 ,xx 年是房地產(chǎn)起伏最厲害的一年 ,房價經(jīng)歷了由低至高 ,又由高至平穩(wěn)的局面 ,令我覺得房地產(chǎn) 這個行業(yè)真是變幻莫測 ,很富挑戰(zhàn)性。輾轉(zhuǎn)間 ,又到了 xx 年底 ,對今年的銷售和對行業(yè)的看法 ,作了如下總結(jié)。 (一 )市場形勢分析由 xx年 10 月 4600 元 /平方的均價開售 ,客戶當(dāng)時反應(yīng)還是覺得偏貴。隨著市場的變化 ,土地資源短缺 ,土地價格隨即飛漲 ,證券市場的全線飄紅 ,加上外來投資者的追捧 ,令樓價在短短的半年時間里 ,升幅達到 70%。購房者亦從開始的不接受到后期的搶購場面 ,可以說是到了房地產(chǎn)的銷售高峰?？墒呛镁安婚L ,由于全國范圍的炒樓風(fēng)氣的興起 ,令很多真正想買房自住的老百姓對日益高漲的房價只能望樓興嘆。出現(xiàn)了有房沒 人住