【文章內(nèi)容簡介】 能的學習，認識社會也是不可乎視的。擇業(yè)要根據(jù)自身 的特點和社會的需要選擇，作一個適應社會的綜合性人才是我的目標。這次實習看到的和領悟到的都讓我收獲頗豐，為以后的實習和工作奠定了基礎積累了經(jīng)驗。在取得不少收獲的同時我也真誠的感謝各位領導和老師為我們精心安排的一切，感謝他們一直以來給予我們的關心和照顧以及對我們的付出 ! 希望通過我們這次實習，能夠以后為我們更好的適應社會做一定的鋪墊，這樣有著一定經(jīng)歷的我們才能更好的了解社會的需求，從而做出最完美的判斷。 藥品銷售實習工作體會總結范文 第三篇：藥品銷售實習報告 藥品銷售實習報告 篇一：醫(yī)藥銷售實習報告醫(yī)藥銷售實習報告 一、實習說明 ： 2021 年 3 月 3 日至 2021 年 4 月 1 日：陜西步長制藥有限公司 ：浙江杭州 二、實習目的 通過專業(yè)實習，使自己課堂所學理論知識密切聯(lián)系實際，培養(yǎng)自己發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力。 提高自身社會責任感，樹立科學發(fā)展觀、人生觀、價值觀。 對藥品的生產(chǎn)、經(jīng)營等各個環(huán)節(jié)有一個全面的認識。 完成由學生到社會人的轉變，為社會貢獻自己的力量。 5．體驗上班族生活 ，豐富專業(yè)知識，積累工作經(jīng)驗，為以后走向工作崗位打基礎。 三、實習單位介紹步長的事業(yè)起步于 1993 年，經(jīng)過十余年艱苦奮斗，已發(fā)展成一個以醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)為主，同時涉足高科技產(chǎn)業(yè)、健康產(chǎn)業(yè)、教育產(chǎn)業(yè)等眾多領域，多元化經(jīng)營的產(chǎn)業(yè)集群。其醫(yī)藥板塊“步長制藥”是一家專注于中藥專利藥研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的國內(nèi)知名企業(yè)，該公司擁有員工萬余人，在山東、陜西、河北設有生產(chǎn)基地，同時在北京、上海、廣東設有分公司，分支機構遍布中國主要省份。經(jīng)過多年發(fā)展，公司己建成一支高素質(zhì)、專業(yè)化團隊，擁有十個事業(yè)部、十家藥廠，銷售網(wǎng)絡交叉覆蓋全 國 13萬零售藥店。 2021年，步長制藥被國家稅務總局、全國工商聯(lián)評定為全國“誠信納稅企業(yè)”。2021 年，公司獲評“中國醫(yī)藥行業(yè)十大最具成長性企業(yè)”。 2021 年，公司獲評“百姓放心藥企業(yè)”，同年 8 月，榮獲“醫(yī)藥類品牌中國總評榜”最高獎項“金譜獎” —— 中國制藥企業(yè)十佳品牌。 2021 年，公司榮獲“ 2021 中國商業(yè)科技 100 強”和“ 2021 中國民營科技企業(yè) 500 強”榮譽稱號。 2021 年 3 月，公司創(chuàng)始人趙步長教授、趙超博士兩人同時當選 第十一屆全國人大代表，這是黨和國家給予步長的最高榮耀和最大 鼓勵。 2021 年，趙步長教授獲評“中國醫(yī)藥行業(yè)‘ 60 年 60 人’”，趙濤先生獲山東省“富民興魯勞動獎章”；趙超博士榮膺“陜西省優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)企業(yè)家”、“ 2021 陜西十大經(jīng)濟人物”等榮譽。公司始終把科技創(chuàng)新作為企業(yè)做大做強的主推動力， 2021 年納稅 億元，累計為國家納稅近 40 億元。 2021 年躋身“中國制藥工業(yè)百強”前十強，位居第九位。 2021 年 11 月，丹紅注射液榮獲“中國首個中藥專利金獎”；“步長腦心通”榮獲“中藥產(chǎn)品品牌十強”；趙超博士榮獲”西部大開發(fā)十年經(jīng)濟人物”等榮譽稱號。公司勇于承擔社會責任，在社會公眾心 目中樹立了良好的企業(yè)形象。公司自 1997 年起，連續(xù)多年位居當?shù)孛衿蠹{稅前茅；社會公益事業(yè)方面的捐款超過 3 億元。 2021 年汶川震災，公司捐款 500 萬元，獲共青團陜西省委“希望工程抗震救災杰出貢獻獎”。2021 年 6 月，由公司發(fā)起組織，中華中醫(yī)藥學會、北京市紅十字會和首都部分知名醫(yī)院聯(lián)合開展“共鑄中國‘心’ —— 西部地區(qū)心腦血管健康關愛計劃”，對西部貧困地區(qū)心腦血管病患者進行免費救助。 2021年 2 月，公司再次捐贈 1 億元，推動“共鑄中國心”項目可持續(xù)開展。4 月，公司為玉樹災區(qū)捐款 500 萬元?！?2021 中國慈善排行榜” 評選，步長位列“十大慈善企業(yè)”第二；“ 2021 胡潤慈善榜”上，趙步長教授和趙濤父子榮列“中國特色慈善家”。公司連續(xù)兩年榮獲“中國醫(yī)藥衛(wèi)生行業(yè)社會責任孺子牛獎”。發(fā)展經(jīng)歷公元 1993 年 8 月 28 日咸陽步長制藥有限公司成立。 11 月，步長腦心通榮獲比利時布魯塞爾世界發(fā)明博覽會尤里卡金獎。 1994 年實現(xiàn)銷售回款 500 萬元，制訂三個五年計劃，提出百年企業(yè)的奮斗目標。 1995 年實現(xiàn)銷售回款 5300 萬元，第一事業(yè)部銷售網(wǎng)絡覆蓋全國。 1996 年實現(xiàn)銷售回款 億元，銷售網(wǎng)絡覆蓋地級城市，咸陽 GMP 藥廠動工。公司總部遷西安 高新區(qū)。 1997 年實現(xiàn)銷售回款 4 億元，陜西國際商貿(mào)學院經(jīng)省政府批準建立，并當年招生。 1998 年實現(xiàn)銷售回款 億元；第一個五年計劃勝利結束；累計回款 10 億元，向國家納稅 億元，被陜西省財政廳、省國稅局、地稅局聯(lián)合評審為非公有制企業(yè)第一納稅大戶，并蟬聯(lián)六年；咸陽 GMP藥廠竣工；第二事業(yè)部成立 1999 年第二個五年計劃開始，兼并保定天浩制藥廠。 2021 年步長環(huán)宇網(wǎng)絡集團在北京成立。陜西國際商貿(mào)專修學院首屆畢業(yè)生全額安置。 2021 年兼并山東菏澤恩奇制藥廠，步長穩(wěn)心顆粒上市會議在全國各省市召開；第 三、 四、五事業(yè)部成立 2021 年 6 月步長腦心通獲國藥準字 2021 年第1 號，陜西國際商貿(mào)學院成為國家正式民辦大學，雙喜臨門。毛澤東像章館建成。榮獲全國工商聯(lián)、國家稅務總局“誠信納稅企業(yè)”。參股太極計算機公司、控股清華中惠藥業(yè)。 2021 年控股德州德藥制藥有限公司。南洋國際竣工。步長集團十周年。第二個五年計劃勝利結束。累計向國家納稅 4 億多元，趙濤總裁榮獲“ 2021 中華十大英才”。 2021年第三個五年計劃開始，目標：中藥現(xiàn)代化、市場國際化，至 2021 年實現(xiàn)銷售收入 100 億元，第 六、 七、 八、 九、十事業(yè)部成立。 四、實習內(nèi)容在實習初期首先跟老員工師傅進行醫(yī)藥代表工作的基礎知識的學習，進行市場的熟悉，對工作的程序有一個簡單的了解，在師父的帶領下拜訪客戶，在這期間要了解拜訪的程序和方式，同時還要注意自身的提高，學習如何預約客戶，如何進行晨訪、家訪和夜訪。最重要的還是對產(chǎn)品知識的學習，對產(chǎn)品要有很成熟的了解，熟悉藥品的功能主治、用法用量、注意事項、不良反應。這是作為一名醫(yī)藥代表的基本功課，同時通過和醫(yī)生的溝通了解藥品的療效和不良反應，并及時反饋給公司，以提高產(chǎn)品質(zhì)量 ?！搬t(yī)藥代表”專業(yè)能力和職業(yè)操守非常重要。在許多國家，制藥行業(yè)都發(fā)展出了比較完善的“醫(yī)藥代表資格認證”制度來保證這一職業(yè)的資質(zhì)，并采用“藥品推廣行為準則”來規(guī)范和約束“醫(yī)藥代表”的行為。大部分國家的 準則是在“國際制藥企業(yè)和協(xié)會聯(lián)合會（ IFPMA）”《藥品推廣行為準則》的基礎上制定的。在中國， RDPAC 于 1999 年率先在其會員公司中推廣“藥品推廣行為準則”，規(guī)范藥品推廣行為。已經(jīng)進行了兩次修訂和更新。在中國因為國家管控不力、藥企過多、醫(yī)藥市場過度競爭、市場不規(guī)范、流通不暢、等等，促使“醫(yī)藥代表”變味 ，成為不擇手段賣藥的代名詞。他們以各種利益收買醫(yī)生，讓醫(yī)生亂開藥、多開藥，并且推高藥價，以從中賺取暴利，而消費者則成為最終受害者。在一些網(wǎng)絡上還出現(xiàn)了針對醫(yī)藥代表的專業(yè)論壇，從“如何開發(fā)醫(yī)院”到“怎么維護關系”等環(huán)節(jié)，提供了各種各樣的公關手法，成為不少初入行業(yè)新手的必修課。醫(yī)藥代表也成為被大眾非議的群體。最為一名醫(yī)藥代表我們應該完成的基本任務是： 在轄區(qū)內(nèi)醫(yī)院進行公司產(chǎn)品的推廣銷售，完成銷售任務；根據(jù)需要拜訪醫(yī)護人員，向客戶推廣產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品市場份額； 開拓潛在的醫(yī)院渠道客戶，并對既有的客戶進行維護；充分了解市場狀態(tài)，及時向上級主管反映竟爭對手的情況及市場動態(tài)、提出合理化建議； 制定并實施轄區(qū)醫(yī)院的推銷計劃，組織醫(yī)院內(nèi)各種推廣活動；樹立公司的良好形象，對公司商業(yè)秘密做到保密。 五、實習總結和收獲這次實習是我第一次真正踏上社會，在實習初期，我對我的工作充滿了期待，覺得有很多的新事物，和我呆了多年的象牙塔有很大的區(qū)別，有很多東西我要自己主動去學習，做事情的主動性是我最缺乏的，總是很被動，等別人給自己分配任務?？赡苁且驗樵诖髮W期間實習時間較短，對于這次真正的實習有點猝不及防，充滿新事物充滿期待但同時也充滿挑戰(zhàn)，這次實習對于我個人來說真的是非常的珍貴，通過這次實習，讓我個人從各個方面都有了很大的提高，同時我也對自己即將從事的工作有了一個更深層次的了解。通過這段時間的實習，我也總結 出了作為一名優(yōu)秀的醫(yī)藥 代表所需要的基本素質(zhì)： 表的重要條件之一，相對于其他行業(yè)的銷售，藥品營銷的專業(yè)知識要求更高，處方藥的營銷人員一定要科班出身，否則無法勝任崗位。柜臺藥的營銷入門快一些，但最好也懂醫(yī)學知識，否則無法與醫(yī)院和醫(yī)生打交道。因此，幾乎每家正規(guī)制藥企業(yè)在招聘醫(yī)藥營銷人員時都要求有醫(yī)學相關背景 .究技術活不同，醫(yī)藥代表講究腦力、體力、溝通力，三力于一體。腦力負責記錄藥品的成分、療效、副作用等專業(yè)信息；體力負責讓醫(yī)藥代表在日曬雨淋下奔跑于各 醫(yī)院間；溝通力讓醫(yī)藥代表將自己公司的產(chǎn)品以最佳面貌展示在院方面前。同時除了需完成藥品的銷售工作，醫(yī)藥代表還需負責目標區(qū)域內(nèi)客戶的管理，維護客戶關系等工作，因此醫(yī)藥代表需具備良好的溝通能力、善于處理人際關系，在各種環(huán)境因素下都有拓展新人脈的自覺性。 的職業(yè)，許多企業(yè)在招聘醫(yī)藥代表時已把良好的職業(yè)道德作為招聘時不可缺少的標準之一。因此醫(yī)藥代表有意識的培養(yǎng)良好規(guī)范的職業(yè)操守，具有一個正確的價值觀，并將它表現(xiàn)于你平日的行為規(guī)范中，相信它會幫助你在客戶、院方及公司上司的心中留下可靠的好印 象。在中國，醫(yī)藥代表出現(xiàn)的意義是良好的，藥品生產(chǎn)企業(yè)希望有醫(yī)藥專業(yè)技術人員向醫(yī)生講解新藥的性能，告之藥品的禁忌癥等，從而引導醫(yī)生正確的用藥，同時也借此提高藥品的銷售量。為此一些跨國企業(yè)在招聘醫(yī)藥代表時，都對他們進行了嚴格的職業(yè)技能培訓，幫助他們了解正確的藥品銷售的理念，代表企業(yè)科學、負責的向客戶傳達藥品信息，從而受到廣大醫(yī)藥工作者的歡迎和認可。 篇二：醫(yī)藥銷售的實習報告醫(yī)藥銷售的實習報告轉眼間已經(jīng)有一年的時間了，在這一年的學習與工作中，經(jīng)過各位師傅的精心指導，我能較好的把書本上所學的知識與工作實踐有 機的結合起來了，取得了很大進步。藥品是一種特殊的商品，它直接關系到人們的生命與健康，而作為一名醫(yī)藥工作者，我深知自己責任的重要性。從今年開始，現(xiàn)在國家食品藥品監(jiān)督管理局規(guī)定在藥品的外包裝上必須標有藥品的通用名，這就給我們的工作帶來了新的要求。有的顧客來購買感冒藥，為了增加藥品的效果，經(jīng)常會把兩種藥品同時服用，殊不知有些藥品中所含成分是相同的，如果同時服用，不僅不會增加療效還會造成重復用藥，產(chǎn)生嚴重的不良反應，對身體造成很大危害。例如：治療感冒引起的鼻塞、頭痛、咽喉痛、發(fā)熱的藥品“復方氨酚烷胺”為該藥的通用名 ，是國家藥典所規(guī)定的統(tǒng)一名稱，但由于生產(chǎn)廠家、劑型、規(guī)格、生產(chǎn)工藝的不同，以及為了參與激烈的市場競爭，各商家便紛紛打出了各自的商品名如“快克”“感康”“好醫(yī)生輕克”“泰克”“太?！钡?，這就是生產(chǎn)廠家出于對藥品的宣傳而特別使用的名稱。但他們都屬于同一種藥物。對于顧客來說并不十分了解，遇到這種情況，我就會對他們一一解釋，并說明藥品的用法用量，不良反應，禁忌癥以及注意事項，同時也會叮囑顧客服用前仔細閱讀說明書，以免出現(xiàn)不良的后果。為了人們的身體健康與用藥安全，今年 7 月 1 日起國家食品藥品監(jiān)督管理局規(guī)定購買抗菌素類藥 物必須持有醫(yī)師的處方，這就要求我的工作要更加嚴謹、細致。有些顧客不理解，我會向他們耐心的解釋，并做好藥品的銷售工作。仔細的審方：要求處方上患者的姓名、性別、年齡，單位（或住址）、病情及診斷， 藥品的名稱、規(guī)格、用法用量都要寫清楚，醫(yī)師的簽字清晰，處方當日有效，準確無誤的發(fā)藥，請藥師核對處方并且在處方上簽字，最后填寫“處方藥審核登記表”做好備案工作。以確?；颊哂盟幇踩行В瑴p少藥物對人體的不良反應。雖然我參加工作僅僅有一年時間，但我十分熱愛我得職業(yè)，我會用我百分之百的熱忱投入到工作中去，持之以恒鉆研業(yè) 務知識，認真接待好每一位顧客，為醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展，貢獻出自己的一份力量。 篇三：醫(yī)藥公司銷售員實習報告醫(yī)藥公司銷售員實習報告 一、實習目的 實習單位簡