【文章內(nèi)容簡介】 對于 80%的消費者來說啤酒知識幾乎空白，更不要說不同之處。只是覺得紙箱酒看著有面子，這是我們就只能夠就銷售的另一壁壘。 空白終端 雖然經(jīng)常在回訪終端，很多老板也很熟悉了但是一直以來也沒有找到很好的突破口是雪花啤酒進入銷售。 區(qū)域市場 原區(qū)域市場的雪花覆蓋率提升為： 70%占有率提升至： 60%將通過以下幾點達到提升： 空白終端：繼續(xù)加大終端回訪次數(shù)，做好客情關(guān)系，分析利潤，爭取先以單品進店銷售。 現(xiàn)有終端：通過豐富靈活的促銷活動拉動銷售，使之鞏固持續(xù)發(fā)展。 目前有一個主要的任務(wù)，協(xié)助新業(yè)務(wù)小孫適應(yīng) 公司銷售，盡早提升業(yè)務(wù)。我會耐心解答工作中遇到的困難，并給予適當?shù)闹笇?，協(xié)助他早日適應(yīng)公司銷售業(yè)務(wù)，突出業(yè)績。 繼續(xù)提升精制酒銷量及利潤 在部分消費能力較好的主要以雪花冰勇以上產(chǎn)品為銷售主打的區(qū)域終端通過產(chǎn)品生動化，利潤分析等方式將中高檔以上產(chǎn)品做好，做強。 在消費能力一般的主要以雪花沙勇為主要銷售的終端一促銷刺激消費以及進行啤酒知識宣傳使之盡量消費中高檔產(chǎn)品，并使中檔啤酒做大，持續(xù)提升。 基于精制酒消費意識差，對于精制酒不了解對公司不了解的消費能力差的區(qū)域終 端，通過業(yè)務(wù)促銷的口口相傳逐漸轉(zhuǎn)換為雪花清爽，原汁麥的消費。 業(yè)務(wù)素養(yǎng)的轉(zhuǎn)變 豐富我們的知識面及啤酒知識，對公司文化及啤酒文化的學習了解再復制到終端，讓終端有十足的信心介紹雪花產(chǎn)品給消費者。 與公司保持高度一致，不搞小團隊，不抱怨公司，讓終端及消費者看到一個有著良好文化的企業(yè) 改善執(zhí)業(yè)能力 積極主動的對外滲透復制改善文化，對不利于市場部利于公司的要果敢的處理。 不在終端消費者面前詆毀競品的公司或者產(chǎn)品 信守承諾 首先對于商戶，其次對于終端，再次對于消費者，承諾了的就一定快速的去兌現(xiàn)。別人相信雪花的前提是相信公司的人。 至此，對于工作的總結(jié)計劃也許還不全面，但是在每一天我都會一條條將當日的計劃列出，每天的計劃我相信是為我總的目標服務(wù)的，所以會腳踏實地做好。篇二：某某啤酒公司銷售經(jīng)理述職報告述職報告 全國統(tǒng)一品牌銷量增長迅速，占全年總銷量達到 14%； 為強化鄉(xiāng)鎮(zhèn)餐飲渠道建設(shè)， 10 月份開發(fā)成功將青島 **鄉(xiāng)鎮(zhèn)餐飲經(jīng)銷商 **商貿(mào)開發(fā)為我司鄉(xiāng)鎮(zhèn)餐飲經(jīng)銷商； 在辦事處 ***經(jīng)理的幫助下建立了一支有凝聚力、戰(zhàn)斗力的鄉(xiāng)鎮(zhèn)業(yè)務(wù)團隊； （三）經(jīng)驗與教訓 上半年對鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商執(zhí)行公司通路政策的檢查力度不夠，部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商存在“吃通路”現(xiàn)象。（為糾正此現(xiàn)象，今年年底渠道調(diào)整時會涉及到部分經(jīng)銷商） 對經(jīng)銷商批量鎖店的報銷流程未做詳細了解，造成經(jīng)銷商 2021年批量 鎖店報銷至今沒有到賬，給部分經(jīng)銷商資金周轉(zhuǎn)造成壓力。 三、支持主要領(lǐng)導方面 每月完成領(lǐng)導下達的各項關(guān)于 **鄉(xiāng)鎮(zhèn)的銷售任務(wù)， 及時匯報業(yè)務(wù)團隊及經(jīng)銷商團隊情況，配合領(lǐng)導做好團隊管理工作； 按時保質(zhì)保量完成領(lǐng)導交辦的其他各項工作。 四、所在團隊的狀況 **鄉(xiāng)鎮(zhèn)團隊現(xiàn)有 9 人，其中終端管理員 2 人，縣區(qū)業(yè)代 6 人，經(jīng)理助理一人（本人），團隊成員之間相互關(guān)系融洽，本人與團隊成員間相互信任，合作緊密。 五、 2021工作規(guī)劃和指標完成的期限 完成 全年銷量計劃：鄉(xiāng)鎮(zhèn)及工地完成 萬千升 提升產(chǎn)品線，加大主流高產(chǎn)品占比，至 2021 年年底主流高占鄉(xiāng)鎮(zhèn)總銷量 15%； 至 2021 年底 **鄉(xiāng)鎮(zhèn)至少 5 個鄉(xiāng)鎮(zhèn)時點份額達到 70%。 回首走過的路，雖然取得了點滴成績，但作為一名 ****人，我常常告誡自己：“沒有耕耘，就沒有收獲；沒有積累，就沒有提高?！苯窈笪覍⒁蝗缂韧貙⒆约喝考で楹透蓜磐度氲焦ぷ髦腥?，在 **大區(qū) *總及辦事處 *經(jīng)理的正確領(lǐng)導下，帶領(lǐng)團隊成員，同心協(xié)力，攜手并行，迎接新的挑戰(zhàn)，作出新的成績。字數(shù)不限，請另附 a4 紙打印 稿。內(nèi)容不限，必須涵蓋以上提供的內(nèi)容項。述職人簽字（簽字筆簽字）：篇三：啤酒有限公司銷售個人工作總結(jié)啤酒有限公司銷售個人工作總結(jié) 2021 年 11 月 1 日至今，我進燕京啤酒有限公司已有兩年多了，時間雖短，但對于我來說，卻是受益匪淺的。這期間，在單位領(lǐng)導的培養(yǎng)和同事們的關(guān)心支持下，我逐步對公司有了全新的認識與了解。我在單位擔任銷售大廳開票的工作，剛開始我認為開票工作比較簡單，不過是填填單據(jù)等事務(wù)性工作，但是通過前一階段的學習，才知道自己對開票工作的認識和了解太膚淺了，開票工作不僅責任重大，而且有不少的學問 和技術(shù)性問題，需要反復練習，理解性學習才能掌握。我的理論和實踐有還有一定的差距，缺乏工作經(jīng)驗，還好在指導老師的幫助下，我學會了如何開票以及填寫票據(jù)，保證自己經(jīng)手的票據(jù)的安全與完整，學會了使用開票軟件，理解了這項業(yè)務(wù)的程序及來龍去脈。通過三個月的學習與實踐，知道了要做好開票工作絕不可以用“輕松”來形容，工作中一定要謹慎，要認真對待每一張票據(jù)。 銷售開票是銷售工作不可缺少的一個部分，它要求我們開票人員要有精湛的業(yè)務(wù)水平，熟練的業(yè)務(wù)技能，嚴謹細致的工作作風，作為一個合格的開票人員必須要具備以下的基本要求 (一 )學習、了解和掌握政策法規(guī)和公司制度，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平。銷售開票工作需要很強的操作技巧。作為專職的開票人員，不但要具備處理一般會計事務(wù)的財務(wù)會計專業(yè)基本知識，還要具備較高專業(yè)知識水平和較強的數(shù)字運用能力。 (二 )做好銷售開票工作要有嚴謹細致的工作作風和職業(yè)道德，要有較強的安全意識，各種票據(jù)，既要有內(nèi)部的保管分工，各負其責，并相互牽制 。也要有對外的保密措施，維護個人安全和公司的利益不受到損失。 (三 )開票人員必須具備良好的職業(yè)道德修養(yǎng)，要熱愛本職工作，精業(yè)、敬業(yè)，要竭力為單位的總體利益 服務(wù)。目前，我廠剛剛投產(chǎn)運營，作為銷售開票人員的工作量并不大，在前一階段的工作學習當中，我遵守公司的各種規(guī)章制度，認真做好自己的本職工作，對領(lǐng)導安排的工作能夠按時完成，但是在工作當中我也發(fā)現(xiàn)了自己的