(1月11日)電子商務(wù)年會(huì)演講稿(編輯修改稿)
2025-04-23 20:53 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 面對(duì)比自己強(qiáng)大的對(duì)手必然群起而攻之； 同進(jìn)同退：它是很團(tuán)結(jié)的動(dòng)物，它不會(huì)在同伴受傷的情況下獨(dú)自逃走；知己知彼：它尊重每一個(gè)對(duì)手，它會(huì)在每次攻擊前了解對(duì)手，而不是輕視它；從狼身上，我們可以得到哪些啟發(fā)呢？ 饑餓狼群在蒼茫的草原上四處尋找獵物； 銷售人員在茫茫的商海中四處尋找訂單； 人有信條，狼也有，狼的信條是：尊敬老一輩，教導(dǎo)年輕人，玩時(shí)須盡歡，狩獵不怠慢；分享你的愛(ài)，表達(dá)你的情，留下你的痕； 狼很忠誠(chéng)：一盎司的忠誠(chéng)勝過(guò)一鎊的智慧?，F(xiàn)今社會(huì)，許多人以頻繁跳槽為能事，以善于賣單取巧為榮耀?；镜?商業(yè)精神 — 信用、勤奮、和敬業(yè)正逐步被丟棄；懶散、推委、抱怨、劃地自封、不思自省正如瘟疫一樣在蔓延。我們來(lái)看看狼，再?zèng)]有哪一種哺乳動(dòng)物比狼對(duì)它的家庭、團(tuán)體或社會(huì)組織傾注更多的熱情。狼群共同獵食以確保集體的存活，它們玩耍、歌唱、睡覺(jué)、扭打并且互相保護(hù)。它生存的目的就是確保狼群的生存。 狼的鍥而不舍：在狼的生命中沒(méi)有什么東西可以替代鍥而不舍的精神，狼靠著這種精神歷盡千辛萬(wàn)苦而生存下來(lái)。銷售是一份經(jīng)常要“無(wú)事找事”的工作，即把不可能的客戶變成可能的客戶，把可能的客戶變成真正的客戶，把每一個(gè)新的客戶變成長(zhǎng)期的客戶。一 個(gè)新客戶的信息應(yīng)該是職業(yè)銷售人員頭腦中最大的興奮點(diǎn)，要反應(yīng)靈敏，聞風(fēng)則動(dòng)，一旦開(kāi)始則咬住不放，不怕被拒絕，不擔(dān)心聽(tīng)到冷漠的搪塞，要有一種信念：只要訂單還沒(méi)有被別人拿走，就有希望，就必須努力。 狼的態(tài)度：對(duì)成功堅(jiān)定不移的向往。狼群從不漫無(wú)目的圍著它們未來(lái)的獵物亂跑，尖聲狂吠。狼不靠運(yùn)氣。狼的凝聚力、團(tuán)隊(duì)精神和訓(xùn)練成為它們存亡的決定性因素。敢于進(jìn)攻的心理基礎(chǔ)是自信。首先我們必須對(duì)自己有信心，千萬(wàn)不可因?yàn)槲覀冏约耗贻p，閱歷淺，經(jīng)驗(yàn)少，客戶官階大等等而失去信心。我們可以在心里不停地向自己說(shuō)：“我是最棒的，我所代表的 公司是最好的，我所銷售的產(chǎn)品是最適合你的，你一定會(huì)買我的產(chǎn)品?！? 狼的好奇心：對(duì)狼來(lái)說(shuō)，大千世界是讓它們無(wú)窮無(wú)盡驚奇的源泉。它們對(duì)任何事物都不視為理所當(dāng)然，而是親自去探究。銷售人員要做“雜家”，要了解業(yè)界的發(fā)展趨勢(shì)，業(yè)界的歷史與典故。此外如果我們有充分的各個(gè)方面的常識(shí)或者有業(yè)余愛(ài)好，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，不管這種知識(shí)和愛(ài)好是在音樂(lè)、文學(xué)、歷史、體育，還是在其他什么方面，都會(huì)對(duì)我們的銷售工作大有幫助。堅(jiān)持開(kāi)放型和學(xué)習(xí)型思維。突破既有的經(jīng)驗(yàn)、所處的環(huán)境、已有資源的局限性。成功的開(kāi)拓靠學(xué)習(xí)。銷售人員時(shí)時(shí)刻刻都需要學(xué)習(xí)，首先我 們要向自己
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