初中學(xué)習(xí)計(jì)劃要注意什么(編輯修改稿)
2025-04-22 18:09 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 商和進(jìn)口商為主。每一屆中國(guó)館的參觀者都是人山人海，他們對(duì)價(jià)廉物美的中國(guó)產(chǎn)品需求非常大。瞿小姐在一家貿(mào)易公司經(jīng)營(yíng)五金產(chǎn)品出口，今年 3 月第一次參加科隆五金展，主要出發(fā)點(diǎn)是開拓歐洲市場(chǎng)。她表示等歐洲市場(chǎng)的客戶和業(yè)務(wù)理順之后，他們會(huì)考慮 參加芝加哥五金展，以開拓美洲市場(chǎng)。 現(xiàn)在的展會(huì)專業(yè)性越來越強(qiáng)，所以，出口商應(yīng)根據(jù)自己的行業(yè)特點(diǎn)，首先摸清楚世界上本行業(yè)的知名展會(huì)有哪一些，各有什么特點(diǎn)；同時(shí)要根據(jù)地域特點(diǎn)綜合考慮。比如，一個(gè)生產(chǎn)戶外電暖氣的制造商就應(yīng)該多參加北歐舉行的家用電器展會(huì)，因?yàn)槟抢锏臍夂驀?yán)寒，市場(chǎng)上對(duì)這種產(chǎn)品有需求。如果參加南歐地區(qū)的展會(huì)，則有點(diǎn)不對(duì)路。 德國(guó)作為一個(gè)展業(yè)大國(guó)，各知名展覽公司舉辦的展會(huì)已具權(quán)威性。參展者應(yīng)根據(jù)自身需求，進(jìn)行精心選擇。專業(yè)的展覽組織者會(huì)在給參展申請(qǐng)者的資料里對(duì)展會(huì)做出詳細(xì)的介紹，內(nèi)容有：展品類別；上屆的規(guī)模、主要參展商、參觀人數(shù)和構(gòu)成等。從這些組織機(jī)構(gòu)的網(wǎng)站上也能獲取展會(huì)的詳細(xì)資料。 當(dāng)然，專業(yè)和綜合性也可以結(jié)合考慮。華良的一個(gè)客戶，生產(chǎn)映像器材，他們除參加科隆的映像器材展覽外，還參加美國(guó)的一個(gè)非常專業(yè)的槍枝展。因?yàn)樗麄冊(cè)诳坡】梢哉钩雒裼煤吞煳耐h(yuǎn)鏡，而在美國(guó)他們可以展出槍枝上專用的瞄準(zhǔn)鏡。兩個(gè)展會(huì)的效果都非常不錯(cuò)。 1 決定是否參加一個(gè)展會(huì)的時(shí)候，還可以向參加過該展會(huì)的同行了解一下，看他們?nèi)绾卧u(píng)價(jià)該展會(huì)、實(shí)際效果如何。通過組團(tuán)參展的出口商尤其要注意，因?yàn)樯贁?shù)的不良組織者會(huì)單純?yōu)榱速嶅X，說服甚至誘騙你參加并 不是非常對(duì)口的展會(huì)。 還有一個(gè)了解展會(huì)的有效途徑是，第一次可以不買展位，只是去參觀。切身體驗(yàn)得來的是最寶貴的經(jīng)驗(yàn)。這樣花費(fèi)比實(shí)質(zhì)參展要小一些。 參展前準(zhǔn)備：周密細(xì)致精準(zhǔn)為佳 目前世界各大展覽組織機(jī)構(gòu)都在中國(guó)設(shè)有分支機(jī)構(gòu)，承攬中國(guó)參展商的出境參展服務(wù)。參展商一般必須提前 6 個(gè)月報(bào)名，一旦報(bào)名，就等于同主辦機(jī)構(gòu)簽定了合同，如果到時(shí)候不參加，主辦機(jī)構(gòu)的攤位沒有轉(zhuǎn)讓出去，那么他們會(huì)照樣向你索取參展費(fèi)用。否則，你的違約行為會(huì)被記錄在案，當(dāng)你下次再想?yún)⒄沟臅r(shí)候，你的資格就成問題了。所以，華良建議，出口商在確定參展時(shí)必須是嚴(yán)肅認(rèn)真的，不能抱有這樣的想法：反正現(xiàn)在又不必交錢，先報(bào)上名再說。 布展所需的展品應(yīng)該提前 40 天左右發(fā)運(yùn)，收貨人按照參展說明上指定的貨運(yùn)代理人填寫，因?yàn)樗麄冊(cè)谡桂^設(shè)有辦事機(jī)構(gòu) ，可以將貨物直接送到自己的展位上。當(dāng)然，這樣運(yùn)輸?shù)馁M(fèi)用比較貴，但是，如果參展商自己安排的話，雖然會(huì)節(jié)省一點(diǎn)運(yùn)費(fèi)，但是會(huì)非常麻煩并且也不能保證能準(zhǔn)時(shí)到達(dá)。 有一點(diǎn)特別應(yīng)該注意，就是中國(guó)參展商一般是租用標(biāo)準(zhǔn)展位，也就是9 平方米，或者 12 平方米，所以不必帶太多的展品。例如家具、鞋類，每個(gè)型號(hào)的樣品只須帶一件小一點(diǎn)尺碼的即可。展品太多，一是運(yùn)費(fèi)支出大；二是擺放起來太麻煩，達(dá)不到理想的效果；三是展后處理起來比較麻煩。瞿小姐還介紹，參展前最好弄清楚當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的產(chǎn)品需求特點(diǎn)，這樣可以有的放矢地帶樣品，否則，帶過去一大堆樣品 ，既麻煩又起不了什么作用。 還有一點(diǎn)需要特別注意的是，帶去的展品一定不能是侵權(quán)產(chǎn)品。國(guó)外展會(huì)上有一個(gè)特殊的人員設(shè)置，即知識(shí)產(chǎn)權(quán)警察。他往往對(duì)某類產(chǎn)品的專利成果爛熟于胸，在展會(huì)上對(duì)同類產(chǎn)品進(jìn)行甄別，一旦有侵權(quán)產(chǎn)品出現(xiàn)就會(huì)按有關(guān)規(guī)定沒收或逐出展場(chǎng)。而且，有這種記錄的企業(yè)以后也不會(huì)被允許參加下屆展會(huì)。 印制的有關(guān)公司和產(chǎn)品介紹的文字資料和個(gè)人名片，應(yīng)該力求精美，并且數(shù)量要足。對(duì)于有的產(chǎn)品資料，如果出于保密考慮，也可以帶一臺(tái)手提電腦，演示給一般客人看，只有自己判斷是真正買家的人，才派發(fā)圖文資料。 展會(huì)設(shè)計(jì)：不可忽視 “第一張臉” 廣州晶華華光電子有限公司通過展會(huì)拓展出口，從當(dāng)初的一個(gè) 6 個(gè)人的小貿(mào)易公司發(fā)展成 300 多人的綜合性實(shí)業(yè)公司。從 6 年來的展位照片來看，從最初的標(biāo)準(zhǔn)展位，簡(jiǎn)單、毫無裝飾，而現(xiàn)在的展位無論從面積，到裝飾、布置都給人耳目一新的感覺。 據(jù)科隆展會(huì)的統(tǒng)計(jì)，一般參展成本中，展位費(fèi)用占 24%，設(shè)計(jì)裝飾費(fèi)用占 38%。而中國(guó)參展商花在設(shè)計(jì)裝飾上的費(fèi)用遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到這個(gè)比例
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