【文章內(nèi)容簡介】 情如何培養(yǎng) !怎么延續(xù) ?把工作當(dāng)成一種手段而不是負(fù)擔(dān) ~工作也是有樂趣的，尋找樂趣 !通過 10 年的工作和學(xué)習(xí)，我已經(jīng)了解和認(rèn)識到了一些，我們有好的團(tuán)隊，我們工作熱情，我們可以做到也一定能做到 !我明年 的個人目標(biāo)是 400 萬，明年的現(xiàn)在能擁有一輛屬于自己的車(4 萬 ~7萬 )!一定要買車，自己還要有 5萬元的資金 ! 銷售上月總結(jié)下月計劃范文三 __年已經(jīng)過去了 ,我通過這段時間努力的工作 ,也有了許多的收獲 ,借此機(jī)會對這段時間自己的工作做一下總結(jié) ,目的在于總結(jié)經(jīng)驗 ,提高自己 ,把工作做的更好 ,我自己有信心也有決心把以后的工作做到更好 . 總結(jié)如下 :我是 __年 9月 19日來到貴公司工作的 .作為一名新員工對于汽車銷售是沒有什么經(jīng)驗可談的 ,僅靠對于銷售工作和汽車的熱情和喜愛 ,來到了貴公司，而缺乏銷售經(jīng)驗和專業(yè)知識 ,為了能夠迅速融 入到這個行業(yè)中來 ,邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識 ,邊摸索市場 ,遇到銷售和專業(yè)方面的問題 ,就及時請教部門經(jīng)理和其他有經(jīng)驗的同事 ,一起尋求解決問題的方案 ,在這里，請允許我向幫助過我的部門經(jīng)理和同事們說聲謝謝 ! 通過不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識 ,了解同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗 ,現(xiàn)在我對市場有了一個大概的了解 ,逐漸的可以清晰 .流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題 ,對市場的認(rèn)識也有了一定的掌握 .在不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識和積累經(jīng)驗的同時 ,自己的能力 ,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高 . 當(dāng)然，現(xiàn)存的缺點也有很多，比如： 對于市場的了解還是不夠深入 ,對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分 ,對一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法 ,在與客戶的溝通過程中 ,缺乏經(jīng)驗等等 . 市場分析我所負(fù)責(zé)的區(qū)域為寧夏 .西藏 .青海 .廣西周邊 ,在銷售過程中 ,牽涉問題最多的就是價格 ,客戶對價格非常敏感 ,怎樣在第一時間獲悉價格還需要我在今后的工作中去學(xué)習(xí)和掌握 .廣西區(qū)域現(xiàn)在主要從廣東要車，價格和天津港差不多，而且發(fā)車和接車時間要遠(yuǎn)比從天津短的多，所以客戶就不回從天津直接拿車，還有最有利的是車到付款 .廣西的汽車的總經(jīng)銷商大多在南寧，一些周邊的小城市都從南寧直接定單 .現(xiàn)在廣西政府招標(biāo) 要求 250000 以下 ,排氣量在 以下 ,這樣對于進(jìn)口車來說無疑是個噩夢 .寧夏的經(jīng)銷商多港口的價格市場比較了解，幾乎都是在銀川要車，銀川主要從天津 ,蘭州要車 ,而且從蘭州直接就能發(fā)銀川 .國產(chǎn)車這方面主要是 a4, ,但是價格沒有絕對的優(yōu)勢 .青海和西藏一般直接從天津自提 ,往往有時咱的價格是有優(yōu)勢的 ,但是天津去西藏的運(yùn)費(fèi)就要 8000元 ,也就沒什么優(yōu)勢了 . 從 __年 9 月 19 日到 __年 12 月 31 日我的總銷量是 3 臺 ,越野車一臺 ,轎車一臺 ,跑車一臺 ,總利潤 11500 元 ,凈利潤 10016 元 ,平均每臺車?yán)麧櫴?3339 元 .新年到了我也給自己定了新的計劃 ,08 年的年銷量達(dá)到80臺 ,利潤達(dá)到 160000,開發(fā)新客戶 10家 .我會朝著這個目標(biāo)去努力的 .我有信心 !隨著市場競爭的日益激烈 ,擺在銷售人員面前的是 平穩(wěn)與磨礪并存 ,希望與機(jī)遇并存 ,成功與失敗并存的局面 ,擁有一個積極向上的心態(tài)是非常重要的 . 最后，感謝公司給我一個展示自我能力的平臺，我會嚴(yán)格遵守職業(yè)操守 ,朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司員工團(tuán)結(jié)協(xié)作，讓團(tuán)隊精神戰(zhàn)勝一切。我有信心在我的努力下，讓四辟就像我的名字一樣迎春破曉， 霞光萬丈。 看了銷售上月總結(jié)下月計劃 第三篇： 930上月通風(fēng)工作總結(jié)下月計劃 盤縣新民龍源煤業(yè)龍鑫煤礦礦井通風(fēng)工作月度總結(jié)計劃（九月） 編制人：沈海濱 編制日期： 2021年 9月 30 龍鑫煤礦通風(fēng)工作九月總結(jié)十月計劃 一、九月份通風(fēng)工作總結(jié) （一）完成的主要工作： 礦井目前總風(fēng)量為 3200m3/min，負(fù)壓 650pa，通風(fēng)系統(tǒng)正常；回采工作面生產(chǎn) 11906 工作面風(fēng)量為 518m3/min。 11901 工作面風(fēng)量480m3/min。 9 月份正常掘進(jìn)工作面五個（ 11905 風(fēng)巷，供風(fēng)量 450m3/min、其他四個掘進(jìn)工作面 11902運(yùn)輸巷、 11902回風(fēng)巷、 +1218中部車場、 11701切眼平均供風(fēng) 300m3/min），礦井供風(fēng)量滿足通風(fēng)要求。 9 月份礦井 11906 回采工作面一個面正常生產(chǎn)，回采供風(fēng)量518m3/min；一個收作面 11901 供風(fēng) 500m3/min。礦井總風(fēng)量滿足生產(chǎn)要求。 9 月 17日 +1218中部車場與 11905回風(fēng)巷實現(xiàn)安全貫通。 9月份新增風(fēng)門兩組，回風(fēng)上山一組；原總回風(fēng)平巷一組。對礦井通風(fēng)系統(tǒng)進(jìn)行了進(jìn)一 步調(diào)整， 11902 切眼掘進(jìn)及 11901 收作面回風(fēng)經(jīng)回風(fēng)上山上段至 +1250 軌道巷道總回風(fēng)平硐，解決了采區(qū)上不共用回風(fēng)道問題。 9 月份 11906回采面順利過老巷，撤銷永久密閉墻 4個。 9 月份 11901 工作面回撤工作全部結(jié)束，礦井 15 萬噸項目首采面打上圓滿的句號。 9月份通風(fēng)隊根據(jù)安排生產(chǎn)進(jìn)度對五個煤巷掘進(jìn)工作面及時施工探放水鉆孔、共施工探放水鉆孔 2565米，防止了水災(zāi)事故的發(fā)生。 通過通風(fēng)系統(tǒng)改造， 9 月份礦井阻力保持在 650pa 以下，風(fēng)量保持在 3800m3/min 左右，確保了礦井通風(fēng)安全。 9 月份永久避難硐室設(shè)備試運(yùn)行正常，緊急避險系統(tǒng)設(shè)計，評審、避難硐室驗收的相關(guān)手續(xù)已經(jīng)全部辦理完畢。 1 9 月份正常開展了每周一次的密閉墻檢查未發(fā)現(xiàn)漏氣現(xiàn)象，局扇自動切換試驗正常開展。 1成功進(jìn)行了主扇倒臺，操作時間 8分鐘。 1瓦斯抽放泵運(yùn)行正常，由于目前開采區(qū)域周圍均為小窯采空區(qū)，瓦斯已經(jīng)得到釋放，抽放濃度維持較低，本月瓦斯抽放鉆空進(jìn)尺為 1352米完成計劃的 102%，本月瓦斯抽放量為 m179。 1質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化工作進(jìn)展順利， 9 月份達(dá)到了二級標(biāo)準(zhǔn)，其中防滅火單項達(dá)到了一級標(biāo)準(zhǔn)。 （二）存在的問題 9月份 11902 綜采面的準(zhǔn)備工作進(jìn)入關(guān)鍵階段，預(yù)計本月底、下月初形成工作面。礦井生產(chǎn)較為集中， 11900 集中運(yùn)輸巷等部分巷道失修嚴(yán)重，給礦井通風(fēng)工作帶了開一定困難。 11902 掘進(jìn)施工區(qū)域接近煤層露頭周圍老巷，老硐較多，頻繁過老巷，給通風(fēng)工作造成一定困難。 二、十月份通風(fēng)工作安排 本月底、下月初 11701 切眼與風(fēng)向、 11902 切眼與 11902 回風(fēng)巷、11902 運(yùn)輸聯(lián)巷與凱強(qiáng)副平硐三處貫通，做好貫通準(zhǔn)備工作， 11701 聯(lián)巷內(nèi)， 11902 運(yùn)輸聯(lián)想與副平硐聯(lián)絡(luò)巷道內(nèi)設(shè)置兩組風(fēng)門，重新 調(diào)整全礦井通風(fēng)系統(tǒng)。 11901設(shè)備回撤工作結(jié)束后，對兩巷及時封閉。 11902 中段，里段運(yùn)輸巷， 11902 輔助運(yùn)輸巷開工掘進(jìn)，做好通風(fēng)保障工作。 加快巷修特別是 11901 運(yùn)輸巷、 11900 集中運(yùn)輸巷、 11 石門皮帶機(jī)尾、機(jī)頭巷道的維修工作，確保 11902 綜采面安裝期間風(fēng)量供應(yīng)及運(yùn)輸系統(tǒng)的正常運(yùn)行。 11905運(yùn)輸巷開工前，完成 1218永久風(fēng)門的設(shè)置、 11905風(fēng)巷局部通風(fēng)的改造工作。 對全礦的密閉墻、風(fēng)門維修、加固、美化、進(jìn)行重新編號，使通風(fēng)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化上新臺階。 10 月 29 日 15時 30分進(jìn)行主扇倒臺試驗。 組織全體通風(fēng)職工對《 2021 年災(zāi)害預(yù)防計劃》進(jìn)行全面復(fù)習(xí)，由礦總工程師李文彥、安全礦長姜廷杰主講，沈海濱輔講。由人力資源部組織開始。 每周三：即 2 號、 9 號、 16 號、 23 號、 30 號進(jìn)行密閉專項檢查及局扇自動切換檢查。 10 月份 11905 運(yùn)輸巷、 11905 風(fēng)巷進(jìn)入實體煤塊段掘進(jìn)，是我礦瓦斯防治、防突、瓦斯抽放、防治水工作的重點，全礦各單位要全力配合、確保礦井通風(fēng)安全。 風(fēng)量分配： A、回采工作面風(fēng)量分配計劃； ① 11902 備用工作面配風(fēng) 500400m3/min； ② 11902 工作面配風(fēng)500600m3/min。③回采總風(fēng)量 500＋ 500=1000m3/min； B、掘進(jìn)工作面風(fēng)量分配計劃； ① 11905 風(fēng)巷、 11905 運(yùn)輸巷掘進(jìn)使用 30 局扇，局扇吸入風(fēng)量 400～ 350m3/min，供風(fēng)量 450 兩條巷道供風(fēng)量 900m3/min，使用Φ 800mm風(fēng)筒供風(fēng)； ② 11902 里段運(yùn)輸巷安裝 15 局扇兩臺，一臺使用，一臺備用，局扇吸入風(fēng)量 400～ 230m3/min，使用Φ 600mm 風(fēng)筒 供風(fēng)，計劃供風(fēng)量 400m3/min；③ 11902中段運(yùn)輸巷 11 局扇兩臺，一臺使用，一臺備用，局扇吸入風(fēng)量 350～ 230m3/min，