【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 購(gòu)藥一個(gè)療程以上者，免費(fèi)贈(zèng)送健康書籍一本，限量贈(zèng)送。企劃方案另附。 （九）會(huì)員免費(fèi)旅游活動(dòng) 每季度至少推出一次大型的免費(fèi)旅游活動(dòng)，對(duì)為促進(jìn)行動(dòng)做出貢獻(xiàn)的中老年朋友進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，企劃方案另附。 （十）億萬(wàn)陽(yáng)光健康俱樂部會(huì)員表彰大會(huì) 每季度舉行一次，對(duì)為促進(jìn)行動(dòng)做出貢獻(xiàn)的中老年朋友進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，頒發(fā)證書和獎(jiǎng)品，企劃方案另附。 十二、視覺形象系統(tǒng)規(guī)范化設(shè)計(jì) 億萬(wàn)陽(yáng)光將進(jìn)行統(tǒng)一的視覺形象規(guī)范化設(shè)計(jì)，從服務(wù)中心的布局設(shè)計(jì)到員工形象以及宣傳用品的設(shè)計(jì)印刷，使用統(tǒng)一的標(biāo)志和專用標(biāo)準(zhǔn)字體，使用統(tǒng)一規(guī)范的標(biāo)準(zhǔn)色，具體方案由設(shè)計(jì)部 設(shè)計(jì)推出。 十三、費(fèi)用預(yù)算：主要為場(chǎng)地費(fèi)、專家費(fèi)、印刷費(fèi)、制作費(fèi)、禮品費(fèi)、廣告費(fèi)、贈(zèng)品費(fèi)、拍攝費(fèi)及其他費(fèi)用。 十四、各項(xiàng)活動(dòng)具體實(shí)施方案及任務(wù)排版表，另附。 億萬(wàn)陽(yáng)光有限公司 企劃中心 2021 年 9 月 第二篇：“愛心助學(xué) ,關(guān)愛行動(dòng)”促銷活動(dòng)企劃書 攜手各大百貨商廈推出“愛心助學(xué)，關(guān)愛行動(dòng)” 銷售企劃案 2021 年 7 月至 8 月 活動(dòng)目的 公司倡議“責(zé)任企業(yè)，和諧社會(huì)”參于社會(huì)的扶貧濟(jì)困。公司以新生入學(xué)為契機(jī)舉辦“愛心助學(xué)、關(guān)愛行動(dòng)”活動(dòng)。同時(shí)進(jìn)行 2021 箱包的產(chǎn)品促銷推廣。 活動(dòng)主題 “愛心助學(xué)，關(guān)愛行動(dòng)” 贈(zèng)價(jià)值壹千元左右的箱包 50 只 活動(dòng)策略 活動(dòng)形式 關(guān)愛學(xué)生，箱包贈(zèng)送 —— 現(xiàn)場(chǎng)贊助特困大學(xué)生，憑政府機(jī)關(guān)認(rèn)定特困生證明及學(xué)校錄取通知書共 50 名。 需商廈支持： 特困生信息由商廈負(fù)責(zé)聯(lián)系當(dāng)?shù)氐恼畽C(jī)關(guān)，審核信息準(zhǔn)確。并落實(shí)通知領(lǐng)取時(shí) 間及地點(diǎn)。 現(xiàn)場(chǎng)箱包贈(zèng)送發(fā)放儀式：由商場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)確認(rèn)時(shí)間，并發(fā)放。 聯(lián)系當(dāng)?shù)孛襟w，進(jìn)行報(bào)道。 活動(dòng)期間銷售按 15%與我司結(jié)算。 箱包促銷展 —— 導(dǎo)購(gòu)向消費(fèi)者展示 2021 年的產(chǎn)品功效以及新穎款式。 活動(dòng)期間推出多重活動(dòng)，勁爆“一口價(jià)”、套餐“組合價(jià)”、等，引導(dǎo)消費(fèi)。 （公司在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)系列產(chǎn)品配合 POP 宣傳） 抽獎(jiǎng)禮 —— 當(dāng)天商場(chǎng)購(gòu)物消費(fèi)者，憑當(dāng)天收銀條滿 200 元，均可參加到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)參加抽獎(jiǎng)活 動(dòng)，人人有獎(jiǎng)， 1）特等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品：最高價(jià)值 500 元。 2）特惠獎(jiǎng)： a)獎(jiǎng)品為折扣優(yōu)惠券， 折、 9 折、 折折扣券一張（此折扣券當(dāng)場(chǎng)使用， 全場(chǎng)產(chǎn)品在現(xiàn)有折扣基礎(chǔ)上再折，每筆限使用一張） b)獎(jiǎng)品為立減 立減 50、立減 80 折扣券；憑此優(yōu)惠券可以在全場(chǎng)產(chǎn)品優(yōu)惠活動(dòng)基礎(chǔ)上立減 (每件只能使用壹張 )3）每天贈(zèng)送幸運(yùn)獎(jiǎng)贈(zèng)品5 份，（價(jià)值 118— 198 元） 場(chǎng)景布置 具體根據(jù)商場(chǎng)中庭面積設(shè)計(jì)布置（后續(xù)跟進(jìn)）突出活動(dòng)主題、宣傳企業(yè)形象、提升商場(chǎng)業(yè)績(jī) 活動(dòng)地點(diǎn)： 上海：百聯(lián)世茂國(guó)際廣場(chǎng) 第一八佰伴中庭 東方商廈（旗艦店一樓中庭）匯金百貨 (一樓中庭 )江蘇：南京中央商場(chǎng) 港匯廣場(chǎng)一樓中庭 昆山商廈總店一樓中庭 第三篇：陽(yáng)光假日婚紗攝影廣告企劃方案 大綱 (一 ) 廣告情況 (二 ) (三 ) 表現(xiàn)主題 (一 )影樓特性與市場(chǎng)現(xiàn)狀 在影樓的總體市場(chǎng)中，由于價(jià)格、品質(zhì)、競(jìng)爭(zhēng)者的差異，我們可將影樓市場(chǎng)區(qū)分成兩個(gè)截然不同的類別。 一為高價(jià)格、高品質(zhì)、的高檔豪華影樓，它的顧客來(lái)源，多半來(lái)自經(jīng)商者、老板、政府機(jī)構(gòu)、事業(yè)單位、金融機(jī)構(gòu)、白領(lǐng)階層等人群。其消費(fèi)者高于所有消費(fèi)群的上層，收入、教育程度、職業(yè)等均較一般高。陽(yáng)光假日婚紗攝影屬此系列。 另一類則是低價(jià)格的影樓，其品質(zhì)良莠不齊，它的消費(fèi)階層也較前者為低，只要求品質(zhì)一般和負(fù)擔(dān)得起的價(jià)格，對(duì)品質(zhì)的好壞辨認(rèn)能力差，亦較不重視。把總體市場(chǎng)以 100%來(lái)分，二者約成 80： 20 之比；即高價(jià)格、高品質(zhì)占 80%，低價(jià)格品質(zhì)一般占 20%。 婚紗攝影乃個(gè)人消費(fèi)品，與消費(fèi)者的年齡、教育程度、收入、生活習(xí)慣等有直接關(guān)連。 根據(jù)調(diào)查資料顯示，目前婚紗攝影的消費(fèi)者，年齡 20 歲到 30 歲之間最多。教育程度高中以上。 分析其心理與生活習(xí)慣則：重視個(gè)人生活享受，追求精神生活的富有，求知欲強(qiáng)，對(duì)新事物具好奇心。 由于婚紗攝影為屬于知識(shí)階層的商品，必須充分利用廣告的教育性，長(zhǎng)期對(duì)消費(fèi)者做理性說(shuō)服?？v觀主要競(jìng)爭(zhēng)者的廣告重點(diǎn)，多為特色化的強(qiáng)調(diào)，配合技術(shù)消息，向?qū)ο箅A層做理性訴求。陽(yáng)光假日婚紗攝影去年 11 月舉辦的旅游婚紗攝影金卡獎(jiǎng)活動(dòng)，和國(guó)際連鎖攝影集團(tuán)終年送“在陽(yáng)光假日婚紗攝影 /暢游巴黎”，促銷活動(dòng)月。 媒體使用，印刷媒體以每月均固定全十或半十的報(bào)紙廣告；媒體使用，在當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)影視頻道插播。訴求中心均在品質(zhì)，品牌形象均有所收獲。陽(yáng)光假日由于預(yù)算較它影樓很有限，相形之下，廣告出現(xiàn)率也顯得較低。 (二 )機(jī)會(huì)點(diǎn)與問題 點(diǎn) 雖說(shuō)婚紗攝影遠(yuǎn)景無(wú)限，但由于目前所處競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，故市場(chǎng)上升幅度可能較快。特別在陽(yáng)光假日婚紗攝影未來(lái)市場(chǎng)，由于它的價(jià)格問題，可能其前進(jìn)的步伐與其他品牌相比，更加艱難許多。固然高價(jià)格的品牌，必有其消費(fèi)對(duì)象，但由于目前競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，偏高的價(jià)格，可能使部分的人卻步，使簽單難以成交。 前面提到過，婚紗攝影是一種極需仰賴?yán)硇哉f(shuō)服來(lái)助銷的知識(shí)性商品。由于其消費(fèi)對(duì)象、消費(fèi)意圖、及市場(chǎng)面的明顯，如果能在此一時(shí)刻，高度充分利用廣告活動(dòng)的時(shí)效，有效把握消費(fèi)與市場(chǎng)的契機(jī)；在有限的預(yù)算下，針對(duì)不同的 消費(fèi)階層，運(yùn)用不同的廣告訴求，選有效的大眾媒體；與實(shí)際的價(jià)格及競(jìng)爭(zhēng)上廣泛配合，則市場(chǎng)擴(kuò)張指日可見。 (三 )廣告戰(zhàn)略 (1)高消費(fèi)層和低消費(fèi)層的市場(chǎng)： 根據(jù)商品與消費(fèi)者的特性，我們可將目前的婚紗攝影市場(chǎng)二分為高消費(fèi)層和低消費(fèi)層兩種。低消費(fèi)層者弱小影樓，消費(fèi)者偏于消費(fèi)群的下層。 陽(yáng)光假日所處的市場(chǎng)細(xì)分乃上層市場(chǎng)，其競(jìng)爭(zhēng)的主要對(duì)手為浪漫經(jīng)典和情人島，近來(lái)夢(mèng)幻麗人不斷投入大量廣告，形成一項(xiàng)新的威脅。 (2)學(xué)生和社會(huì)人士的市場(chǎng)： 根據(jù)消費(fèi)者對(duì)于商品功能的使用，我們可將攝影市場(chǎng)二分為學(xué)生和社會(huì)人士二者。 前者多為年齡在 1520 歲左右的高中或大學(xué)生，后者則年齡稍長(zhǎng)約 25至 40 歲之間，社會(huì)人士，教育程度為高中以上。陽(yáng)光假日對(duì)以上的兩